Каденс при беге — почему его важно знать?

Бег человека, естественный, непринужденный, максимально экономичный и легкий – десятки тысяч лет эволюции отшлифовывали идеальную технику бега человека, естественный отбор оставлял только самых лучших и выносливых, только тех, кто способен максимально долго и быстро преследовать и загонять в яму мамонта или с таким же успехом спасаться в джунглях от саблезубого тигра. Идеальные физические величины, характеристики, которыми измеряется человеческий бег выведены эволюцией и выражены в цифрах многочисленными исследованиями тренеров и специалистов нашего времени. Знание и понимание этих цифр дает возможность совершенствовать и улучать как бег в целом, так и его отдельные элементы, не прибегая к услугам таких мотиваторов, как мамонты и тигры.

Что такое каденс при беге

Каденс (анг. «cadens») – термин вошедший в обиход мирового бегового сообщества в 80-х годах прошлого века, когда известный тренер Джек Дэниэлс проанализировал бег на длинные дистанции как у профессионалов, так и у любителей и опытным путем пришел к выводу, что оптимальным каденсом, частотой шага или частотой касания поверхности ступнями, является 180 шагов в минуту или 180 spm – у любителей и 180-215 spm у профессионалов.

КАДЕНС – ЭТО ЧАСТОТА, С КОТОРОЙ СТОПЫ БЕГУНА КАСАЮТСЯ ПОВЕРХНОСТИ ВО ВРЕМЯ БЕГА

Большинство любителей бегает с низким каденсом  и только на финишных отрезках, совершая набегание и финишный спрут, их частота выходит на уровень профессионалов, средний каденс начинающего, любителя, в основном, составляет 150-165 spm. При беге на таком каденсе человек нерационально использует резервы своего организма, бег осуществляется за счет мышечной силы и совершенно не используется энергия эластичных сухожилий, нет пружинящей фазы бега, в то время как бег с 175-180 spm позволяет в необходимой мере использовать это свойство опорно-двигательного аппарата. В результате, при одной и той же скорости бега и  длине шага, мы имеем разную постановку ступни, на высоком каденсе она ставится «под себя», таким образом, отсутствует приземление на пятку и искусственное торможение.

На приведенных выше цифрах основывается мнение, что для уменьшения риска получения травм во время бега, следует максимально сократить ударную нагрузку, которая увеличивается прямо пропорционально длине шага, то есть, чем дольше вы находитесь в фазе полета, тем более сильный удар принимает ваш опорно-двигательный аппарат при приземлении.

Кстати, чем выше бегун, тем ниже у него каденс, т.к. из-за длины конечностей более высокому человеку сложнее совершать более частые шаги.

На что влияет каденс, почему его нужно контролировать?

Каденс напрямую зависит от скорости бега и наоборот, чем выше частота касаний (толчков), тем быстрее бежит бегун. Движение с оптимальным количеством шагов положительно сказывается на технике бега, экономится энергия и сглаживается влияние на ССС (сердечно-сосудистая система). Каденс напрямую оказывает влияние на нагрузку, оказываемую на суставы из-за времени контакта стопы с поверхностью. Низкая частота шагов приводит к выбросу вперед ноги и приземлению на пятку, в этом случае части ноги (сухожилия, мышцы, связки суставов) играющие роль природного амортизатора, принимают на себя увеличенную ударную нагрузку.

Отлиные мысли на тему данной статьи я нашел в книге Юрия Строфилова «Не про бег»:

«Единственный критерий, относящийся к технике бега, который нужно контролировать, – частота шагов. Чем длиннее шаг, тем дальше вперед вы выносите ногу. Бац пяткой в асфальт… коленка, крестец, позвоночник, шея, голова. Как по длинному товарному поезду, удар от приехавшего локомотива передается от первого до последнего вагона. Теперь вы пытаетесь перевалить свое тело через длинную прямую ходулю, центр тяжести улетает вверх и оттуда падает вниз. Голова прыгает, как мячик в руке опытного баскетболиста, рассеивая энергию в пространство. Попробуйте бежать как можно чаще. Нога не успевает вылететь вперед и касается земли прямо под центром тяжести. Движения вверх-вниз нет, удара в коленку тоже. Посмотрите, как быстро перебирают ножками дети: они-то чувствуют, как правильно бежать. Есть несколько приложений для телефона, которые могут предупредить о низкой частоте шагов. Я ставил аудиокнижку, и, как только частота падала ниже 175 шагов, включалась сирена из приложения. Полгода бега с сиреной – и ваша техника будет почти идеальной.»

Как измерить каденс

Самый элементарный способ это посчитать количество шагов одной ноги в минуту и умножить на два, для получения более точного результата замера необходимо проделать процедуру несколько раз и вычислить среднее значение.

Но есть, конечно, и более продвинутые методы – современные гаджеты (часы, датчики и приложения на телефонах) позволяют все просчитать, измерить и получить результаты без подсчета в уме, чтобы бегун на ходу мог сосредоточиться только на процессе бега, а не на процессе вычислений. Качество и точность подсчета, естественно, зависит от производителя и уровня гаджета.

В моих беговых часах Polar каденс считывается прямо с руки, без использования отдельных датчиков. Темп измеряется встроенным акселерометром от движений запястья.

Как увеличить каденс

Начать нужно с того, что в процессе увеличения каденса, как и везде, нужна постепенность, чтобы не вызвать дискомфорта и лишнего напряжения от непривычного бега. Рекомендуется добавлять каденс по 5 шагов, таким образом, ваш организм будет постепенно привыкать к правильному бегу.

Теперь ответ на вопрос какими способами его можно увеличить?

Для увеличения своего каденса некоторые спортсмены прибегают к такому способу, как использование метронома, который в наушниках (ну или без них) равномерно отсчитывает интервалы, под которые бегун уже на ходу подстраивает свою частоту шагов, либо используют музыкальные треки с заданным числом ударов в минуту.

Увеличить частоту шага помогает работа рук — просто увеличьте скорость работы рук и ноги сами начнут частить!

Но этот способ не является основным и самым верным, он может применяться лишь как вспомогательный, а основным является – выработка нервно-мышечных  связей между вашим мозгом и опорно-двигательным аппаратом, что достигается путем многократного, регулярного и тщательного выполнения как специальных беговых упражнений (СБУ), так и упражнений направленных на улучшение уровня общей физической подготовки (ОФП) спортсмена. Примеров таких упражнений в сети достаточно много, и для их применения, по большей части, не требуется каких-либо специальных тренажеров или оборудования, достаточно лишь иметь четкую цель и желание ее достигнуть!

При работе над увеличением частоты шага особое внимание нужно уделить стопе, так как каденс во многом зависит от ее гибкости, поэтому больше времени необходимо посвятить упражнениям на укрепление и увеличение подвижности голеностопов и тазобедренных суставов, это связанно с тем, что при высоком каденсе возникает необходимость отводить назад ногу, а у спортсменов с неразработанным суставом с этим есть определенные трудности, сустав назад не разгибается, либо разгибается, но недостаточно.

В тот момент, когда нервно-мышечные связи вашего организма достигнут того уровня, при котором оптимальный каденс будет поддерживаться на автоматическом уровне, на уровне рефлексов, техника вашего бега сможет обеспечить вам способность бежать даже при сильной мышечной усталости.

Влияет на каденс и выбор обуви, так кроссовки с минимальным перепадом между носком и пяткой приучают к высокой частоте шага, в то время, как обувь с повышенным уровнем амортизации и широкой передней частью подошвы, подталкивает к увеличению длины шага и, как следствие, снижению каденса.

Улучшать и влиять на свою частоту шага – свой каденс –может любой бегун, только каждый потратит на его выработку разное время, обратно пропорциональное его заинтересованности в достижении высоких целей, и, чем раньше это произойдет, каденс приблизится к заветным 175-180 spm, тем быстрее бегуну откроются все прелести длительного, и что самое важное, безопасного бега!

Каденс. Зависимость от скорости, размера колеса и звёзд передачи.

Каденс — это частота педалирования т.е. количество оборотов педалей в минуту. Соответственно. чем больше канденс, тем быстрей едешь (на определённой передаче). Также не надо забывать об используемой передаче — большее передаточное число позволяет уменьшить канденс не теряя в скорости за счёт большего усилия при вращении педалей. Меньшее передаточное число позволяет облегчить педалирование, но для сохранения скорости нужно повышать каденс.

Передаточное число — отношение количества зубчиков на передней звёздочке к количеству зубчиков на задней звёздочке используемой передачи.

Оптимальный каденс подбирается индивидуально в зависимости от физиологии, велосипеда, трассы, текущей скорости. Общая рекомендация для любителей — вращать педали должно быть достаточно легко, но не вовсе без усилия. Большая нагрузка (низкий каденс) чревата неприятными последствиями для здоровья колен, отсутствие нагрузки (избыточный каденс) ведёт к «забалтыванию» и не эффективности педалирования.

Чтобы было на что ориентироваться: для бодрой равномерной езды по равнинной трассе рекомендуется каденс 80-110.

Скорость движения зависит от каденса, передаточного числа, размера колеса. Многие любят хвастаться как развивали 40-60-80 км/ч. Некоторые действительно ездили с заявленной скоростью, кто-то просто не настроил свой велокомпьютер, а некоторым можно посоветовать снять лишние 7 магнитов с колеса… Чтобы рассчитать, какой каденс должен быть для конкретной скорости (и насколько это реально), приведём калькулятор.

Скорость (км/ч)

Зубчиков на передней звезде

Зубчиков на задней звезде

Диаметр колеса

Про каденс и метроном | akmych.org

Любой начинающий бегун, хоть разочек вылезавший в инет почитать про бег («как лучше и правильнее бегать»), знает слово «каденс». Это калька с английского слова cadence, означающего частоту шагов (stride rate), то есть частоту касания ногами поверхности земли во время бега (также это слово активно знают и используют велосипедисты, но речь не про них). Измеряются каденс в числе касаний за минуту (в английском это strides per minute или просто spm), либо для одной ноги, либо для обеих.

Любой бегун также знает, что каденс должен быть равен примерно 180 в минуту (для обеих ног, или 90 в минуту для одной), это число считается «магическим», к нему должен стремиться любой бегун. Дескать, при такой частоте шагов улучшается техника бега, экономятся силы и т.п.

Цифра эта пошла в массы благодаря известному тренеру Джэку Дэниелсу (Jack Daniels), в своё время выигравшему серебряную медаль в командном зачёте современного пятиборья на олимпийских играх в Мельбурне в 1956 году (а на Олимпиаде 1960 он же взял бронзу в таком же командном зачёте в пятиборье). Потом он стал тренером, профессором, получил докторскую степень и выпустил в 1998 году книгу Daniels’ Running Formula (у нас её перевели как «От 800 метров до марафона»). Её считают одной из самых известных и лучших книг о беге и горячо всем рекомендуют (типа, must read). А авторитетнейший журнал Runner’s World даже назвал Дэниелса «лучшим в мире тренером» (The World’s Best Coach).

Так вот, в этой своей книге Дэниелс написал следующее (далее обширная цитата):

Одна из первых вещей, которым я учу начинающих бегунов, — это ритм бега, или частота шагов. Почти все элитные бегуны на средние и длинные дистанции (как мужчины, так и женщины) используют один и тот же ритм: 180 или немного больше шагов в минуту, причем ритм этот практически не изменяется при изменении скорости бега. Когда они начинают бежать быстрее, главное, что изменяется, — это длина шага. Чем быстрее они бегут, тем длиннее их шаг при практически неизменном ритме.

Частота шагов начинающих и элитных бегунов весьма различается. Когда я прошу начинающих подсчитать их частоту шагов, оказывается, что очень немногие достигают ритма 180 шагов в минуту (а иногда и никто из группы в 25-30 человек). Некоторые не достигают даже 160. Главный недостаток такого ритма состоит в том, что чем реже вы делаете шаги, тем большее количество времени вы проводите в воздухе, а чем больше это время, тем с большей амплитудой перемещается ваш центр массы, и тем сильнее вы ударяетесь при приземлении. Если бы вы только могли представить, сколько травм является следствием ударов при приземлении, вас бы не удивило, что опытные бегуны шагают чаще.
…
Было проведено несколько исследований, посвященных энергетическим расходам при разных частотах шагов, и оказалось, что более опытные бегуны достигают максимальной эффективности при выбранном ими ритме бега. Любые отклонения от этой частоты в большую или меньшую сторону приводят к повышению затрат энергии. Однако в случае с начинающими бегунами эффективность использования кислорода часто может быть увеличена за счет увеличения частоты шагов.

Мы вместе с моей супругой провели почти все Олимпийские игры 1984 года за подсчетом и измерением частот и длин шагов спортсменов обоих полов, соревновавшихся на дистанциях от 800 метров до марафонской. Результаты получились очень убедительные: наибольшая частота шагов наблюдается у бегунов на 800 метров, за ними следуют бегуны на 1500 метров. Но вот начиная с 3000 метров и до марафона частота шагов изменяется мало. Фактически разница состоит только в том, что женщины делают на несколько шагов в минуту больше, чем мужчины, но при этом му

Cadence of Hyrule и пропущенный контент — Игры на DTF

{«id»:226741,»url»:»https:\/\/dtf.ru\/games\/226741-cadence-of-hyrule-i-propushchennyy-kontent»,»title»:»Cadence of Hyrule \u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442″,»services»:{«vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/dtf.ru\/games\/226741-cadence-of-hyrule-i-propushchennyy-kontent&title=Cadence of Hyrule \u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/dtf.ru\/games\/226741-cadence-of-hyrule-i-propushchennyy-kontent»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/dtf.ru\/games\/226741-cadence-of-hyrule-i-propushchennyy-kontent&text=Cadence of Hyrule \u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/dtf.ru\/games\/226741-cadence-of-hyrule-i-propushchennyy-kontent&text=Cadence of Hyrule \u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/dtf.ru\/games\/226741-cadence-of-hyrule-i-propushchennyy-kontent»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=Cadence of Hyrule \u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442&body=https:\/\/dtf.ru\/games\/226741-cadence-of-hyrule-i-propushchennyy-kontent»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Что такое частота вращения педалей? А как его увеличить?

Темп бега (или частота шага) является важной частью эффективной техники бега. Это связано не только с повышением эффективности и производительности, но и с уменьшением риска травм.

Так что это такое и почему это важно?

В этой статье мы рассмотрим науку о частоте вращения педалей бега и ее влияние на риск травм и эффективность. Затем мы рассмотрим подходы к тренировкам, которые помогут улучшить частоту вращения педалей, длину шага и скорость бега.

Что такое частота вращения педалей?

С точки зрения спорта, частота вращения педалей позволяет измерить скорость или ритм движения. Во время бега он показывает вашу частоту шагов или количество шагов, которые вы делаете в минуту (spm).

Это может значительно различаться у разных бегунов. Это также зависит от скорости бега (как правило, частота вращения педалей должна увеличиваться с увеличением скорости бега).

Есть ли оптимальная частота вращения педалей для бега?

Если вы какое-то время бегаете, то, несомненно, слышали упоминание о том, что 180 об / мин — это оптимальный диапазон каденции.

Но так ли это на самом деле? Стоит ли вам стремиться к скорости 180 об / мин?

Быстрый ответ на это… нет! 180 — это не волшебная каденция, которая сделает вас более быстрым бегуном.

Правда в том, что каждый бегун имеет свой собственный «индивидуальный» оптимальный диапазон частоты вращения педалей — по сути, диапазон частоты вращения педалей, в котором повышается эффективность и снижается риск травм.

Что касается каденции, следует учитывать два очень важных момента…

• Во-первых, нет значения магической каденции, оптимального для каждого бегуна (мы все разные)
• Во-вторых, у вас есть свой собственный оптимальный диапазон которая будет меняться в зависимости от скорости бега

Как темп влияет на частоту вращения педалей?

У большинства бегунов частота вращения педалей увеличивается вместе со скоростью.Точно так же мы ожидаем, что длина шага будет увеличиваться вместе со скоростью бега.

Почему так важна частота вращения педалей?

Несмотря на то, что существует множество факторов, которые влияют на результативность бега, в простейшем случае есть только два показателя, которые в конечном итоге определяют скорость бега:

Это незыблемый закон бега, согласно которому скорость бега всегда определяется длиной шага, умноженной на частоту шагов.

Очевидно, что частота вращения педалей — ключевая часть формулы скорости бега, но это еще не все…

Три преимущества оптимальной частоты вращения педалей:

• Более быстрый темп бега
• Повышенная эффективность
• Снижение более- шаг и снижение риска травм

Как мы видели, темп бега определяется комбинацией каденции и длины шага.

Однако это значительно различается между бегунами:

• Некоторые бегуны используют более высокую частоту вращения педалей и более короткую длину шага,
• Другие имеют более медленную скорость и более длинный шаг.

Вот в чем дело: если вы действительно хотите добиться максимальной эффективности бега, вам необходимо развить физическую форму, чтобы поддерживать высокую частоту вращения педалей и хорошую длину шага.

Перед тем, как подробнее рассмотреть каденс, давайте быстро посмотрим, как ее измерить — не стесняйтесь пропустить эту часть.

Как измерить каденс?

Самый простой подход — использовать часы с GPS, способные записывать частоту вращения педалей. Существует также множество педалей (Stryd footpod, Garmin, Zwift RunPod, Polar и т. Д.), Которые обеспечивают большую точность наряду с некоторыми другими показателями.

Другой вариант — подсчитать количество шагов, которые вы делаете за одну минуту бега.

Одно замечание: это намного проще сделать, просто посчитав шаги, сделанные на одной ноге, а затем умножив полученное число на 2.В качестве альтернативы, посчитайте шаги на одной ноге за 30 секунд и умножьте это на 4.

Каденс и риск травмы

Увеличение каденса может быть очень эффективным для снижения риска травм, связанных с чрезмерным шагом.

Что такое чрезмерный шаг?

Чрезмерный шаг — это когда ваши ноги приземляются или ударяются о землю слишком далеко от центра масс.

Итак, почему это проблема? Когда это происходит, возникает небольшой эффект торможения, который может иметь несколько отрицательных эффектов:

• Во-первых, он снижает эффективность за счет увеличения времени контакта с землей — времени, в течение которого ваши ноги соприкасаются с землей
• Во-вторых, это нарушает ваш естественный ритм бега.
• В-третьих, это увеличивает риск получения травм, особенно если вы приземляетесь слишком далеко от центра масс с вытянутым коленом.

Итак, как можно уменьшить чрезмерный шаг?

Один из подходов состоит в том, чтобы сосредоточиться на технических аспектах беговой формы, чтобы ваша ступня приземлялась под центром масс или ближе к нему.

Однако улучшение техники может быть трудным и медленным процессом. Это требует регулярной обратной связи и мониторинга, а также больших сознательных усилий.Тем не менее, большинство бегунов увидят улучшения при последовательных и целенаправленных тренировках.

Более быстрый подход — поработать над увеличением частоты бега, особенно когда она низкая, мы к этому скоро вернемся.

Темп бега и чрезмерный шаг

Если вы чрезмерно увеличиваете шаг, то увеличение частоты вращения педалей может быть полезным.

Исследования показывают, что бегуны могут уменьшить вертикальные колебания, время контакта с землей и уменьшить тормозной импульс за счет увеличения частоты вращения педалей (1).

Означает ли низкая скорость шага, что вы делаете слишком большой шаг?

Всегда ли низкая частота вращения педалей — это плохо? В то время как низкая частота шагов связана с чрезмерным шагом, низкая частота шагов не всегда означает, что вы делаете слишком большой шаг. Это необходимо учитывать в отношении скорости бега.

В качестве примера, моя частота вращения педалей меняется в зависимости от темпа бега:

• Если я бегаю со скоростью 2:45 / км, она может быть более 210 об / мин,
• При 3:20 / км это ~ 185-190 об / мин,
• Затем при 4:00 / км это ~ 175-180 об / мин,
• При 5:00 / км это ~ 165-170 об / мин,
• И если бы я бежал со скоростью 6:00 / км, это могло бы быть всего 160-165 об / мин.

В каждом случае я не перешагиваю, моя скорость и длина шага естественным образом регулируются в соответствии с моим темпом бега. Данные ниже показывают, как это меняется при увеличении темпа.

Здесь частота и длина шага являются динамическими и увеличиваются с увеличением темпа.

Как увеличить частоту вращения педалей и уменьшить травмы

Исследования показали, что увеличение частоты вращения педалей примерно на 5-10% может помочь уменьшить чрезмерное бегство, снизить нагрузку на тазобедренные и коленные суставы и потенциально снизить уровень травм (1, 6) .

Вот простой подход, который вы можете использовать для его увеличения:

• Начните с постепенного увеличения частоты вращения педалей в течение нескольких недель.
• Для этого начните с увеличения скорости шага примерно на 3-5% во время бега в легком / умеренном темпе (в идеале — два раза в неделю). Возможно, вам будет легче, если вы будете делать это с короткими интервалами во время бега. Например, вы можете чередовать 3-5 минут бега с увеличением частоты шагов на 3-5% и 3-5 минут с вашей обычной скоростью шага.
• По мере того, как это становится легче, увеличивайте длину этих интервалов, пока вы не сможете поддерживать ее на протяжении всего цикла.
• Если вы по-прежнему перебегаете, попробуйте увеличить скорость еще на 3-5%.
• Здесь следует отметить один момент: не вносите слишком много изменений и обратитесь за советом, если вы не уверены.

Помните, что частота педалирования должна увеличиваться с увеличением темпа, поэтому вам может потребоваться увеличить ее и на более высоких скоростях.

Частота шагов и эффективность бега

Исследования показали, что существует связь между частотой шагов и эффективностью бега (2-5). По этой причине повышение частоты бега привлекло внимание как способ повышения эффективности бега.

Так вы станете более быстрым и эффективным бегуном?

Это действительно зависит от «вашей» оптимальной частоты вращения педалей, а также от вашего опыта тренировок.

От чего зависит ваша оптимальная скорость шага?

Это определяется несколькими факторами, включая рост, длину конечностей, аэробную подготовку, мышечную выносливость, процент медленно сокращающихся мышечных волокон, историю тренировок, гибкость (особенно в бедрах), а также стабильность в коленях и силу кора.

Давайте не будем забывать, что длина шага также влияет на частоту шагов. Некоторые бегуны от природы имеют более длинный шаг. И их оптимальная частота вращения педалей может быть ниже, чем у бегунов с более короткой длиной шага.

Исследование частоты вращения педалей и эффективности

Исследование предпочтений бегунов по сравнению с оптимальной частотой вращения педалей…

На оптимальную частоту вращения педалей влияет опыт тренировок

• Неопытные бегуны использовали частоту вращения педалей, которая была ниже оптимальной, и, увеличивая ее, они может повысить эффективность бега (3).
• Напротив, тренированные бегуны были намного ближе к оптимальному (4): частота вращения педалей у тренированных бегунов была на ~ 3 ст. / Мин ниже оптимальной по сравнению с примерно на 6 ст. / Мин у начинающих бегунов.

Оптимальная скорость шага варьируется для каждого бегуна

Здесь есть один важный момент: между бегунами существуют большие индивидуальные различия (3).

Имея это в виду, просто увеличение частоты вращения педалей до одного размера, подходящего для всех диапазонов (например, 170–180 ударов в минуту) — не лучший подход.

Для большинства бегунов это не приведет к значительному повышению эффективности и может нанести ущерб.Также стоит учитывать ваш уровень физической подготовки — если вы относитесь к категории «хорошо тренированных», то, скорее всего, вы уже приблизились к своему оптимальному диапазону.

Итак, хотя частота вращения педалей может влиять на эффективность, важно сначала узнать, какова ваша «оптимальная» частота вращения педалей. Также важно помнить, что это будет отличаться для разных скоростей бега.

Определение оптимальной частоты вращения педалей

Чтобы найти оптимальный диапазон, исследователи (3) измерили частоту сердечных сокращений бегунов в диапазоне частот и скорости.Каждый бег длился 3 минуты с установленной частотой вращения педалей, а затем 2,5 минуты ходьбы. Исходя из этого, исследователи смогли определить оптимальный диапазон спортсмена.

Как они это сделали?… Процесс был прост: они просто определили каденс с самой низкой частотой пульса.

Чтобы проверить это самостоятельно, следуйте этой простой формуле:

• Бегите с желаемой частотой вращения педалей в течение 3 минут — она ​​должна быть на субмаксимальной скорости (в идеале ниже порогового значения / интенсивности темпа).
• Отдохните 2–3 минуты, затем повторите с той же скоростью в различных темпах. Например, вы можете проверить это на 2-3% и 5-6%, ниже и выше вашей предпочтительной частоты вращения педалей.
• Каденция с самой низкой частотой пульса показывает большую эффективность.

Важное примечание: ваша оптимальная частота вращения педалей, вероятно, будет отличаться в зависимости от скорости бега. Он также может измениться по мере изменения вашей спортивной формы.

Еще одно соображение — сердечный дрейф. Здесь частота сердечных сокращений продолжает расти, даже если интенсивность или темп остаются неизменными.Сердечный дрейф оказывает большее влияние по мере увеличения интенсивности, что делает этот тест менее эффективным на более высоких скоростях.

Каденция и скорость бега

Сделает ли увеличение частоты вращения педалей бегуном быстрее? Короче говоря, если частота вращения педалей увеличивается естественным образом из-за улучшения вашей спортивной формы, вы будете бегать быстрее. Однако простое увеличение скорости шага вряд ли сделает вас значительно быстрее.

Беговая физическая подготовка также должна улучшаться

Простая истина заключается в том, что темп бега всегда определяется комбинацией каденции и длины шага.И то и другое зависит от вашей текущей спортивной формы и уровня физической подготовки.

Для достижения высокой частоты вращения педалей и длинного шага, характерных для элитных бегунов, требуется много лет специальной подготовки.

В то время как большинство бегунов не могут поддерживать такую ​​высокую частоту вращения педалей и длину шага при длительном беге; Интервальные тренировки улучшают вашу способность выдерживать их в течение коротких интервалов. А со временем вы разовьете необходимую физическую форму, чтобы выдерживать их все более длительные периоды.

Это одна из причин, почему интервальные тренировки так полезны для повышения выносливости в беге.

Использование интервалов для улучшения частоты бега и длины шага

Так зачем использовать интервалы?… Настоящее преимущество здесь в том, что они учат вас бегать с более высокой частотой вращения педалей и большей длиной шага.

Сравните это с использованием быстрой каденции на более медленных скоростях бега — например, всегда при беге со скоростью 180 об / мин, независимо от скорости бега. Здесь это имеет противоположный эффект.

Комбинация быстрой каденции + медленная скорость бега = значительно более короткая длина шага ! Хотя это может улучшить скорость шага, это не повлияет на длину шага.

Просто заставить себя бежать с более высокой частотой вращения во время всех пробежек — это не выход.

Приведенные ниже диаграммы действительно показывают, как в моем случае частота шагов и длина шага значительно увеличиваются с увеличением темпа.

Из таблицы видно, что более быстрые интервалы бега (в данном случае темп 3 км и повторение 200 м) были очень эффективным способом повысить частоту шагов и длину шага. И хотя интервалы темпа гонки (в данном случае интервалы темпа 10 км) были менее эффективными, они действительно повышают эффективность бега при «определенной» частоте шагов и длине шага, используемых во время гонок.

По этой причине я предпочитаю не сосредотачиваться на намеренном беге с определенной частотой. Вместо этого я тренируюсь таким образом, чтобы раздвинуть верхние пределы как каденции, так и длины шага.

Так что не сосредотачивайтесь на достижении определенной частоты вращения педалей. Вместо этого включите ключевые тренировки, которые развивают частоту шагов и длину шага, например, более быстрые интервалы и занятия в гору. В результате вы достигнете последовательных и прогрессивных улучшений, которые напрямую перейдут на улучшение беговых характеристик.

8 способов улучшить темп бега

Во-первых, для достижения реального улучшения частоты вращения педалей требуется последовательный подход к тренировкам.

Во-вторых, есть несколько тренировочных подходов, которые эффективны для улучшения каденции. Важно отметить, что эти подходы должны быть основным продуктом любого бегуна на выносливость, стремящегося улучшить свою скорость бега.

Итак, вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на увеличении частоты вращения педалей, используйте множество различных методов тренировки, которые помогут улучшить ваш бег.Это поднимет вашу частоту шагов на более высокий уровень. Но что еще более важно, вы станете более быстрым бегуном.

Имея это в виду: вот 8 советов по тренировкам, которые улучшат вашу частоту вращения педалей, длину шага и скорость бега.

# 1 Используйте повторы на холме

Повторы на холме — отличный способ улучшить скорость бега. И если все сделано правильно, они улучшают как темп бега, так и длину шага.

Почему тренировки на холмах так эффективны?

Во-первых, когда вы бежите по холму, вы прикладываете больше силы на каждый удар ногой, что является отличным способом увеличить длину шага.

Во-вторых, бегая по холмам с высокой интенсивностью, вы также развиваете темп. Чтобы сделать это эффективно, мы должны убедиться, что: 1) холм не слишком длинный; и 2) он не слишком крутой — узнайте больше о лучших градиентах для спринтов по холмам.

Короткие повторы в гору и спринт в гору могут быть действительно эффективными.

# 2 Включите тренировку лактатного порога

В то время как повторение в гору может подтолкнуть верхние пределы беговой частоты вращения педалей; Тренировка с лактатным порогом улучшает вашу способность поддерживать высокую частоту вращения педалей и хорошую длину шага в течение продолжительных периодов времени.Важно отметить, что эти тренировки помогут вам развить мышечную выносливость, необходимую для поддержания ритма бега.

Примеры тренировок включают:

• 25-30-минутный бег в темпе
• 2-3 x 10 минут в пороговом темпе,
• или 2 x 15-20 минут в полумарафонском темпе.

Вы можете увидеть некоторые из них в плане продвинутой тренировки бега на 10 км.

# 3 Включите более быстрые интервалы бега

Включите более быстрые интервалы (быстрее, чем темп гонки) также действительно полезно.Так зачем их включать? Бегая в темпе, превышающем гоночный, вы станете более эффективным и вам будет легче поддерживать хорошую частоту вращения педалей на целевой дистанции забега.

Сверхурочная работа приводит к повышению эффективности, частоты вращения педалей и длины шага.

В качестве примера, если ваше внимание сосредоточено на беге на 10 км, вы можете добавить несколько интервалов бега на 10 км и бегать их немного быстрее, чем темп бега.

Вы также можете включить несколько интервалов темпа на 5 км, 3 км и даже несколько интервалов темпа на 1500 м / милю для развития каденции в диапазоне скоростей.

# 4 Короткие спринты для улучшения максимальной скорости бега

Работая аналогично спринту на холме, они являются отличным способом улучшить максимальную скорость бега. Они также отлично подходят для развития максимальной частоты вращения педалей и длины шага. Фактически, это будет «подтягивать» вашу обычную частоту вращения педалей в диапазоне скоростей.

Как включить максимальное количество спринтов:

• Один из подходов — добавить несколько коротких спринтов перед еженедельными тренировками с интервалом.
• Это также должно улучшить ваши интервальные тренировки.
• Примеры включают 4 раза 30-секундный полет (ускорение 30 м, максимальная скорость 30 м, замедление 30 м), каждый из которых разделен парой минут отдыха.
• Другой вариант — включить беговые шаги, с последним бегом на 30-50 м ближе к вершине скорость.
• Интервалы бега на выносливость также могут быть очень эффективными.

# 5 Включите беговые упражнения

Беговые упражнения улучшают нервно-мышечную координацию, технику и вашу способность эффективно применять силу.Включение правильных упражнений может быть действительно полезно как для каденции, так и для длины шага. Они также помогают улучшить баланс времени контакта с землей, что важно для эффективности работы.

Два самых эффективных беговых упражнения — высокие колени и А-скипы.

Особенно эффективны упражнения с высоким коленом:

• Попробуйте добавить в свой график тренировок 3 подхода по бегу с высоким коленом на 20-40 м.
• Начните с 20 м и продвигайтесь на 5 м по мере улучшения вашей физической формы.
• Старайтесь включать это 2-3 раза в неделю — в идеале перед высокоинтенсивными тренировками.

Ключевые моменты:

• Сохраняйте высокую осанку.
• Стремитесь к быстрой каденции.
• Колени должны достигать высоты бедра (или выше).
• Также акцентируем внимание на хорошем приводе рычагов.
• Не двигайтесь вперед слишком быстро — основное внимание уделяется быстрой каденции с высоким коленом.

Прогресс: бегать на месте с высокими коленями в течение 20-30 секунд.

# 6 Не забывайте силовые тренировки

Силовые тренировки могут улучшить длину вашего шага и вашу способность поддерживать высокую частоту вращения педалей за счет улучшения мышечной силы, силы и мышечной выносливости.

Часто упускается из виду улучшение силы сгибателей бедра, что является одной из причин, по которой бег на холмах может быть таким эффективным.

Хорошие силовые тренировки включают:

• Выпады
• Приседания
• Становая тяга на прямых ногах (одна нога)
• Подъем на носки

# 7 Сохранение гибкости и подвижности

Работа над гибкостью, чтобы вы могли поддерживать нормальный диапазон движений жизненно важен.

Почему это важно? Проще говоря, уменьшенный диапазон движений ограничивает длину шага, в то время как хорошая гибкость позволяет увеличить длину шага и обеспечить быструю и эффективную частоту шагов.

Хороший подход — включить динамическую разминку перед тренировкой и поработать над мобильностью после тренировки.

Другой вариант — выделить время на работу над подвижностью и гибкостью — использование поролонового валика может оказаться полезным.

# 8 Включайте более длинные бега

Включение регулярных бегов на выносливость низкой интенсивности помогает улучшить мышечную выносливость, эффективность бега и аэробную форму.

Более длинные пробежки могут быть действительно полезными, особенно если вы обращаете внимание на то, когда ваша частота вращения педалей снижается.

Именно во время этих более длительных пробежек частота вращения педалей уменьшается, когда наступает усталость — часто вам нужно довести себя до этой точки, чтобы произошла адаптация.

Итак, что вы делаете, когда частота вращения педалей снижается? Если вы чувствуете, что ваша частота вращения педалей падает во время более длительных пробежек (хороший показатель — удар тяжелой ногой), попробуйте сосредоточиться на быстрых шагах с минимальным временем контакта с землей. Осознавая, что ваша ступня тяжелая, и сосредотачиваясь на быстром подтягивании пятки к ягодицам, вы можете уменьшить время контакта с землей и способствовать развитию каденции.И, продолжая сосредотачиваться на поддержании каденции по мере наступления усталости, вы улучшите мышечную выносливость и разовьете особую выносливость, необходимую для поддержания каденции.

Со временем, эти улучшения упростят поддержание более высокой частоты вращения педалей при беге в диапазоне различных скоростей.

Ключевые моменты

• Эффективность бега определяется вашей способностью бегать с высокой частотой вращения педалей и хорошей длиной шага.
• Это связано с эффективностью бега, производительностью и риском травм.
• У бегунов индивидуальная оптимальная частота вращения педалей, которая зависит от скорости бега.
• Повышение частоты вращения педалей может принести пользу менее подготовленным бегунам за счет повышения эффективности, снижения чрезмерного шага и силы удара о землю.
• Это менее выгодно для хорошо подготовленных бегунов, которые с большей вероятностью будут бегать в оптимальном диапазоне.
• Вместо того, чтобы искать специально для улучшения частоты вращения педалей, сосредоточьтесь на улучшении беговой подготовки (в частности, используя более короткие интервалы, повторение холмов, упражнения и пороговые пробежки).

Справочные документы

1. Адамс Д., Поцци Ф., Вилли Р.В., Кэррол А., Зени Дж. (2018) ИЗМЕНЕНИЕ КАДЕНЦИИ ИЛИ ВЕРТИКАЛЬНЫХ КОЛЕБАНИЙ ВО ВРЕМЯ БЕГА: ВЛИЯНИЕ НА ФАКТОРЫ ТРАВМЫ, СВЯЗАННЫЕ С БЕГОМ. Int J Sports Phys Ther. 2018 августа; 13 (4): 633-642.
2. Либерман ДЭ, Уорренер АГ, Ван Дж., Кастильо ЭР. (2015) Влияние частоты шагов и положения стопы при приземлении на тормозную силу, крутящий момент бедра, пиковую силу удара и метаболические издержки бега у людей. J Exp Biol. 2015 ноя; 218 (Pt 21): 3406-14.DOI: 10.1242 / jeb.125500.
3. ван Оверен Б.Т., де Руйтер С.Дж., Бик П.Дж., ван Дин Дж.Х. (2017) Оптимальная частота шагов при беге с разной скоростью. PLoS One. 2017 23 октября; 12 (10): e0184273. DOI: 10.1371 / journal.pone.0184273. eCollection 2017.
4. de Ruiter CJ, Verdijk PW, Werker W, Zuidema MJ, de Haan A. (2014) Частота шага в зависимости от потребления кислорода у опытных и начинающих бегунов. Eur J Sport Sci. 2014; 14 (3): 251-8. DOI: 10.1080 / 17461391.2013.783627. Epub 2013 14 апреля.
5. Tartaruga MP, Brisswalter J, Peyré-Tartaruga LA, Avila AO, Alberton CL, Coertjens M, Cadore EL, Tiggemann CL, Silva EM, Kruel LF. (2012) Связь между экономичностью бега и биомеханическими переменными у бегунов на длинные дистанции. Res Q Exerc Sport. 2012 сентябрь; 83 (3): 367-75.
6. Heiderscheit BC, Чуманов Е.С., Михальский М.П., ​​Вилле С.М., Райан МБ. (2011). Влияние манипуляции скоростью шага на механику суставов во время бега. Медико-спортивные упражнения. 2011 Февраль; 43 (2): 296-302. DOI: 10.1249 / MSS.0b013e3181ebedf4.

Каденция | музыка | Britannica

Cadence , в музыке, окончание фразы, воспринимаемое как ритмическая или мелодическая артикуляция, или гармоническое изменение, или все это; в более широком смысле каденция может быть разграничением полуфразы, музыкального фрагмента или всего движения.

Термин происходит от латинского cadere («падать») и первоначально относился к ступенчатому спуску тенорной части, связанной с формальными окончаниями в некоторых типах позднесредневековой полифонии.Типичной каденциальной формулой этого периода является каденция Ландини, названная так из-за ее частого появления в музыке композитора XIV века Франческо Ландини, хотя другие композиторы того времени также использовали каденцию.

С появлением тональной гармонии, основанной на аккордах и ключевых отношениях в течение 17 века, каденция приобрела большее структурное значение, особенно в гомофонической или основанной на аккордах музыке с регулярными фразами. В такой музыке каденцию можно рассматривать как аналог рифмы в конце строки метрического стиха.В общепринятой практике выделяют четыре основных типа гармонической каденции: обычно их называют аутентичными, половинными, плагиальными и обманчивыми.

Каденция Landini.

В аутентичной каденции за аккордом, включающим доминантное трезвучие (основанное на пятом тоне шкалы), следует тоническое трезвучие (основанное на первом тоне шкалы), V – I; тоническая гармония стоит в конце фразы. В самом сильном типе аутентичной каденции, называемой идеальной каденцией, верхний голос идет ступенчато вверх от ведущего тона (седьмая ступень шкалы) или вниз от второй ступени к тонической ноте, в то время как самый низкий голос перескакивает с доминирующего. обратите внимание на четверть вверх или на пятую вниз до тонической ноты.Другие аранжировки этой гармонической формулы — например, с ведущим тоном во внутренней части (например, голос альта или тенора в четырехчастной гармонии) — считаются менее совершенными, потому что они воспринимаются слушателем как менее окончательные.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

Половина каденции завершает фразу на доминирующем аккорде, который в тональной музыке не звучит окончательно; то есть фраза заканчивается неразрешенным гармоническим напряжением. Таким образом, половинная каденция обычно подразумевает, что за ней последует другая фраза, заканчивающаяся аутентичной каденцией.

Каденции, которые обычно использовались в западной музыке с 17 по 21 век.

В плагальной каденции субдоминантное (IV) трезвучие ведет к тонику (I). Эта каденция обычно является продолжением подлинной каденции, и ее наиболее характерное и шаблонное употребление на Западе — заключительное слово , аминь (IV – I) в конце гимна в христианских церквях.

Обманчивая каденция начинается с буквы V, как подлинная каденция, за исключением того, что она не заканчивается на тонике.Часто триада, построенная на шестой ступени (VI, субмедиант), заменяет тонику, с которой она делит две из трех высот. Обманчивая каденция может использоваться для расширения фразы, для наложения одной фразы на другую или для облегчения внезапной модуляции удаленного ключа.

Каденция может также обозначать начало фразы или раздела, например, после доминирующей точки педали (в которой доминирующая нота сохраняется при изменении гармоний). Когда одна фраза полностью заканчивается доминантной гармонией, а следующая начинается тоникой, музыка включает каденциальную структуру как артикуляционный прием.Такой прием — вариант аутентичной формулы.

В монофонической музыке (состоящей из одной строки мелодии), такой как обычная песня, определенные мелодические формулы подразумевают каденцию. Мелодические стили культуры часто предписывают правильную финальную ноту мелодии и подходы к ней. Определенные ритмические паттерны могут быть признаны показателями каденции, как в некоторой японской музыке. Колотомическая структура, систематическое использование предписанных инструментов с фиксированными ритмическими интервалами также может сигнализировать о каденции — e.g., на индонезийском гамелане — по мере того, как распознанный образец подходит к концу.

Что такое хороший темп бега ?: Как в полной мере использовать фитнес-технологии для тренировки с каденсом

В беге «каденс» — это количество шагов, которые вы делаете в минуту, и тренировка для его увеличения является одним из наиболее эффективных способов улучшить вашу беговую форму и эффективность. Определенно стоит потратить время, чтобы отслеживать, контролировать и анализировать свою частоту вращения педалей.

Как отслеживать частоту вращения педалей

Технология не требуется для измерения частоты вращения педалей.Вы можете просто подсчитать, сколько шагов делает одна нога за тридцать секунд во время бега, а затем умножить это число на четыре. Однако преимуществ использования технологий много:

• Вы можете легко записывать частоту вращения педалей при каждом беге
• Вы можете контролировать свою частоту вращения педалей в режиме реального времени
• Вы можете записать весь свой бег с различными темпами, подъемами и спусками
• Вы можете проанализировать свои данные, чтобы увидеть, как вы меняетесь с течением времени
• Вы можете увидеть, как ваша частота вращения педалей связана с усталостью, наложив данные о частоте пульса
• Это освобождает ваш разум от монотонного счета 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7…

Самый простой способ отслеживать частоту вращения педалей — это носить часы для бега. В большинстве часов Garmin, Polar и других популярных брендов для измерения частоты вращения педалей используются встроенные акселерометры. Если вам нужны наиболее точные данные о частоте вращения педалей, вы можете подключить внешнюю педаль Stryd к своим часам для бега. Чтобы просматривать данные о частоте вращения педалей в режиме реального времени, многие часы для бега позволяют настраивать экраны данных, чтобы вы могли сразу увидеть свою частоту вращения (и другие показатели) во время бега.

Что такое хороший темп бега?

Средний бегун будет иметь темп от 150 до 170 шагов в минуту (шагов в минуту), в то время как самые быстрые бегуны на длинные дистанции имеют диапазон от 180 до 200 шагов в минуту.Стоит отметить, что эти цифры обычно сохраняются в гонках на выносливость на короткие дистанции и полных марафонах.

Как и в тренировках SWOLF для пловцов, ваши физические характеристики влияют на количество шагов. Длина ваших ног, ваш вес и ваш рост — все это факторы. Универсальных идеальных чисел каденции не существует, но всегда нужно стремиться к более высоким числам. Однако не увеличивайте частоту вращения педалей слишком быстро. Стремитесь улучшаться постепенно, со временем увеличиваясь на 5%.

–

… это то, что вы можете сделать, чтобы улучшить свою форму, когда бегаете в одиночку.

Улучшить беговую форму может быть непросто, если у вас нет опытного тренера или коллеги, внимательно анализирующего вашу походку, и трудно судить о качестве вашей собственной формы, когда вы бегаете в одиночку. Вот почему мониторинг и анализ данных частоты вращения педалей так полезны; это одно из верных средств, которое вы можете сделать, чтобы улучшить свою форму, когда бегаете в одиночку.

Повышение частоты вращения педалей также помогает избежать травм.Перетяжка является основным источником травм, связанных с бегом, и возникает, когда ваша пятка приземляется перед бедрами с разогнутым коленом. Эти карающие шаги требуют больше времени для выполнения, поэтому, если вы увеличиваете темп, вы уменьшаете вероятность перебегания. Высокая частота вращения педалей обеспечивает более плавный бег, независимо от того, занимаетесь ли вы пяткой или парапланеристом. Колени, бедра и спина подвергаются меньшей нагрузке.

Анализ данных после тренировки

Наблюдение за частотой вращения педалей во время бега показывает, как вы тренируетесь в данный момент, но анализ данных позже позволяет увеличить масштаб, чтобы сравнить мелкие детали тренировки, и уменьшить масштаб, чтобы увидеть общую картину вашей физической формы. через некоторое время.Вы можете определить тенденции в своем обучении и принять меры, используя любую возможность для улучшения.

После тренировки подключитесь к компьютеру или мобильному устройству, чтобы проанализировать данные о частоте вращения педалей с помощью SportTracks. Эти показатели доступны на страницах сведений о тренировках, и вы можете отфильтровать и перечислить как среднюю, так и максимальную частоту вращения педалей, настроив страницу тренировок:

Помимо данных о частоте вращения педалей на изображении выше, есть показатель, называемый аэробной эффективностью. Он измеряет, насколько хорошо ваша сердечно-сосудистая система работает по отношению к вашему пульсу.Когда вы складываете эти числа в список в течение определенного периода времени, вы можете определить, улучшается ли ваша эффективность. Поместив его рядом с данными о частоте вращения педалей, вы увидите, как эти два показателя взаимосвязаны.

Вы когда-нибудь задумывались, сохраняете ли вы хорошую беговую форму, когда устаете? Анализ частоты вращения педалей путем наложения данных о частоте пульса может помочь вам определить это, и вы можете посмотреть на пробежки на короткие и длинные дистанции и с интенсивностью, чтобы увидеть, как ваша форма держится.

Вы также можете посетить свою страницу анализа и быстро составить настраиваемые диаграммы, которые будут отображать данные о вашей частоте вращения педалей различными способами.Выбирайте из круговых диаграмм, диаграмм рассеяния, пузырьковых сеток и т. Д. И сравнивайте эти данные по оси с частотой пульса, увеличением высоты и т. Д.

Данные

Cadence также тесно связаны с набором расширенных показателей под названием Running Dynamics . С помощью определенных часов и пульсометров Garmin вы можете записывать вертикальные колебания и время контакта с землей, которые вы можете анализировать в SportTracks и сравнивать с данными частоты вращения педалей. Подножка для бегового измерителя мощности Stryd также записывает эти показатели, предоставляя вам множество показателей эффективности для анализа в SportTracks при каждой пробежке.

Завершение

Самое замечательное в каденции то, что она относительно проста. Во время бега это легко оценить; вы сразу узнаете, как быстро вы переворачиваете ноги. Когда вы складываете свои показатели частоты вращения педалей в список за сезон, становится очевидным, насколько успешной оказалась ваша тренировочная стратегия.

Это случай, когда небольшое понимание имеет большое значение. То, что в противном случае было бы просто еще одной бессмысленной точкой данных, на самом деле является простым и четким индикатором вашей эффективности.

Спасибо за чтение этого сообщения в блоге SportTracks! Если у вас есть какие-либо идеи или вопросы о каденции, мы хотели бы прочитать их в разделе комментариев ниже …

Что это такое и зачем он вам нужен?

Мне потребовалось 3 месяца, чтобы убедить моего друга (теперь моя девушка) пойти со мной на свидание. За эти 3 месяца я провел четыре неудачных попытки и одну успешную.

Думаете, это уже перебор?

Послушайте: Чтобы связаться с потенциальным клиентом, нужно почти 8 дополнительных звонков !

У потенциальных клиентов, как и у моей девушки, есть веские причины не сказать «да» с первой попытки:

1.Многие люди приближаются к
2. Они автобусы y
3. Они хотят самого лучшего (Уважаемый!)

Так что отказываться от них — не вариант.

Итак, что именно мы можем сделать, чтобы увеличить шансы конверсии?

Последовательность продаж, также известная как последовательность продаж, — это ответ для вас.

Что такое темп продаж?

Последовательность продаж — это серия тщательно разработанных шагов, направленных на повышение вероятности конверсии.

Давайте разберемся с этим попроще:

Шансы превратить ваших потенциальных клиентов в клиентов с первой попытки очень малы.Вам понадобится ряд действий, чтобы отслеживать дальнейшие действия с использованием различных средств, таких как звонки, электронные письма, иногда даже текстовые сообщения.

Каденция продаж — это комбинация действий по продажам, выполняемых в нужное время для достижения наилучших результатов.

Вот небольшой пример:

Вам позвонил один из ваших потенциальных клиентов, и он согласен взять с собой демонстрацию продукта. Самый эффективный шаг — отправить электронное письмо с подтверждением со ссылкой на ваш календарь, чтобы потенциальный клиент мог сразу запланировать демонстрацию.

Это небольшое мероприятие может увеличить шансы запланировать демонстрацию. Таким образом, ритм продаж — это хорошее сочетание таких действий для повышения шансов на конверсию.

Зачем вам нужен темп продаж?

Есть две основные причины, по которым вашей команде нужна последовательность продаж:

1. Дает вам структуру, которой нужно следовать.
2. Вы можете прогнозировать свой доход

С форматом, установленным для каждой сделки, вам не нужно гадать, какой делать дальше. Поскольку процесс продуманно продуман, вам просто нужно следовать по пути.

Когда процесс настроен в любой сфере бизнеса, результаты можно предсказать.

Следуя процессу обработки каждого интереса, вы можете прогнозировать результат на каждый месяц.

Конечно, вы должны хорошо подумать, прежде чем настраивать ритм продаж. Возможно, вам также придется время от времени переоценивать и изменять каденцию.

Последовательность продаж — это совокупность действий, которые вы решаете выполнить, предполагая ответы ваших потенциальных клиентов.Вы можете быть правы, а можете ошибаться.

Может быть, потенциальным клиентам нравится получать отчет о встрече, а может быть, нет. Вам просто нужно попробовать. Исходя из данных, можно предположить лучше.

Что определяет хороший темп продаж?

Это комбинация электронной почты, звонков и текстовых сообщений, которые создают хороший ритм продаж, поскольку они охватывают все каналы связи.

Итак, если вы разрабатываете новую схему продаж, электронные письма, звонки и текстовые сообщения являются тремя основными принципами.Вы также можете включить этап подключения к социальной сети.

Я имею в виду, что любая новая деятельность, которая может укрепить связь между вами и потенциальным клиентом, — это золото.

Давайте возьмем пример бизнеса и попробуем разработать для него ритм продаж. Это был бы лучший подход для всех нас, чтобы лучше понять сценарий.

Предположим, Джон является менеджером по продажам инструмента для видеоконференцсвязи (скажем, CONFI). Джону необходимо разработать правильную комбинацию действий, чтобы больше потенциальных клиентов превратилось в клиентов.

Вот некоторые из важных точек соприкосновения для Джона:

1. Потенциальные клиенты подпишутся на бесплатную пробную версию и установят демонстрацию, чтобы понять инструмент.
2. Потенциальные клиенты эффективно используют бесплатную пробную версию и решают вопросы.
3. По окончании бесплатного пробного периода потенциальный клиент выбирает один из трех планов.

Джон хочет, чтобы эти три вещи произошли, чтобы больше потенциальных клиентов превратились в ценных клиентов.

Это будет идеальная последовательность продаж:

Шаг 1: Отправьте вводное электронное письмо после регистрации
Шаг 2: Электронное письмо с объяснением важных функций инструмента
Шаг 3: Сделайте звонок, чтобы запланировать демонстрацию продукта
Шаг 4 : Отправьте электронное письмо со ссылкой на календарь для установки демонстрации + текстовое сообщение
Шаг 5: Отправьте электронное письмо с объяснением ваших тарифных планов

Пример последовательности продаж

Давайте подробно разберем эти 5 шагов на примере, который мы уже сделали.Давайте поможем Джону спроектировать тактику продаж своей мечты.

Шаг 1. Вводное электронное письмо после регистрации

Привет, Дэйв, Благодарим вас за выбор Confi для проведения конференций. Меня зовут Джон, и я возглавляю отдел продаж в Confi. Моя работа — максимально упростить вам задачу. Я тот парень, которому вы можете позвонить, написать и написать по электронной почте для любой помощи во время и после вашей бесплатной пробной версии Confi. Вот ссылка для активации 15-дневной бесплатной пробной версии: [Ссылка] В случае возникновения каких-либо вопросов, моя команда и я будем готовы помочь вам. Ура!

Шаг 2: Адрес электронной почты для конкретной функции

Привет, Дэйв, Надеюсь, вам понравилась бесплатная пробная версия Confi. Это очень важное письмо для вас, как для пробного пользователя, потому что оно объясняет все основные функции Confi. Feature 1 — Описание Feature 2 — Описание Feature 3 — Описание Feature 4 — Описание Feature 5 — Описание Сообщите мне, если у вас возникнут проблемы при использовании Confi. Ура!

Шаг 3. Позвоните, чтобы запланировать демонстрацию продукта

Джон: Привет, Дэйв. Джон из Конфи с этой стороны. Я полагаю, вы начали пользоваться нашей бесплатной пробной версией неделю назад. Дэйв: Привет, Джон. Настоящее удовольствие от общения с вами. Джон: Все мое удовольствие, Дэйв. Я просто позвонил, если у вас возникнут проблемы с продуктом. Мы можем настроить демонстрацию, где сможем подробно обсудить и решить ваши проблемы. Дэйв: Да. Я хотел бы обсудить некоторые функции, которые есть в Confi. Я не могу понять весь потенциал этих функций. Джон: Определенно. Можем ли мы поставить демо на завтра? Дэйв: Конечно. 8 вечера звучит для меня как раз. Подойдет ли это вам? Джон: Мне тоже подходит 8 вечера.

Шаг 4: Ссылка на календарь, электронная почта + текстовое сообщение

Электронная почта:

Привет, Дэйв, В соответствии с нашим обсуждением по телефону, я запланировал демонстрацию на 20:00, завтра .Если у вас изменятся планы, воспользуйтесь ссылкой ниже: [Calendar Link] Ура!

Текст:

Привет, Дэйв, Ваша демонстрация с Confi запланирована на 25 января 2020 года в 20:00. Используйте ссылку ниже, чтобы изменить дату и время: [Ссылка на календарь]

Шаг 5: Электронное письмо с объяснением ваших тарифных планов

Привет, Дэйв, Сегодня последний день вашего Confi бесплатная пробная версия.Мы надеемся, что в Confi есть все, что вы искали в инструменте для видеоконференций. Я просто хочу, чтобы вы быстро ознакомились с нашими планами: Серебро — $ — Основные функции Золото — $$ — Серебро + Дополнительные функции Платина — $$$ — Все золото и многое другое Вы можете узнать подробнее о наших тарифах по ссылке ниже, и если вам нужна помощь с планами, вы знаете, как со мной связаться 🙂 [Ссылка на страницу с ценами] Ура!

Как автоматизация может изменить правила игры?

Мы только что поняли, почему так важна последовательность продаж, и я надеюсь, что этот пример будет вам полезен.Ряд действий может быть действительно полезен для увеличения ваших продаж. Но мы люди, и мы многое упускаем.

Мы забываем вести заметку, мы забываем забронировать временной интервал, мы забываем ответить, потому что мы люди. Ошибки — наша личность. Но, как и любую проблему, мы решили и эту проблему.

Автоматизация продаж с помощью CRM — решение этой проблемы. По сути, как и в нашем примере, вы можете разработать и реализовать последовательность продаж с заранее определенными условиями, которые вам нужны.

Каденция будет следовать инструкциям, которые вы дадите, и выполнит задачу автоматически. Итак, все задачи, которые вы решите, будут выполнены в желаемое вами время.

Salesmate — одна из таких CRM, которая может помочь вам разрабатывать автоматизированные последовательности. Последовательности лучше всего подходят для последующих продаж и других рекламных кампаний.

Воспользуйтесь 15-дневной бесплатной пробной версией Salesmate и изучите последовательности с другими функциями, такими как встроенные функции звонков, общий почтовый ящик для групп, автоматизация рабочего процесса и многое другое.

Последовательность продаж — полное руководство

Последовательность продаж: почему это важно?

Каденция продаж (также известная как последовательность продаж) — это запланированный набор взаимодействий между продавцом и потенциальным клиентом компании. Некоторые из этапов автоматизированы, например, электронные письма или текстовые сообщения, в то время как другие инициируются продавцом, например, телефонные звонки или взаимодействие в социальных сетях. Цель каденции продаж — предписать наиболее эффективный набор возможных взаимодействий между множеством потенциальных клиентов или потенциальных клиентов и, основываясь на тестировании и измерениях, постоянно совершенствовать взаимодействия для получения дополнительных результатов.В результате обычно повышается эффективность продаж и появляется больше возможностей в конвейере продаж.

Последовательность продаж

обычно используется командами по развитию продаж, состоящими из представителей по развитию продаж (SDR), которые работают над созданием бизнеса с помощью исходящего поиска или реагирования на входящих теплых потенциальных клиентов. Исследование Salesforce показало, что SDR более эффективны и действенны. Для более глубокого погружения ознакомьтесь с нашим глоссарием, чтобы узнать, что такое каденция продаж?

В качестве наглядного примера рассмотрим последовательность продаж:

В этом посте мы будем ссылаться на темп продаж, последовательность продаж и автоматизацию как взаимозаменяемые.Вот краткое содержание:

Сила продаж

Создание вашей последовательности: основы

Как поддерживать последовательность

Когда ваша частота шагов начинает приносить предсказуемый доход

Сила продаж

Последовательность продаж в конечном итоге гарантирует, что руководство по продажам выполняется идеально, без права на ошибку. Дополнительным преимуществом является то, что сценарии продаж сводят к минимуму потери времени, из-за которых многие команды изводят такие вещи, как поиск потенциальных клиентов или целевые списки, к которым можно обратиться, написание копии электронной почты или создание сообщений.Распространенное разочарование руководителей продаж, особенно внутри менеджеров по продажам или менеджеров по развитию продаж, заключается в том, что они задаются вопросом, на чем их представители ежедневно сосредотачиваются, или даже пытаются помочь своим представителям найти новые целевые списки и стратегии для охвата новых потенциальных клиентов. Кроме того, у отделов маркетинга и продаж часто возникают разногласия по поводу того, кто и когда должен обращаться к потенциальным клиентам. Последовательность действий помогает этим лидерам продаж выполнять любые SLA между отделами и обеспечивать быстрое время отклика. Прежде всего, ритм продаж позволяет лидеру продаж масштабировать небольшое количество усилий на большой круг контактов или потенциальных клиентов, высвобождая время и обеспечивая больше возможностей, чем раньше.

Масштабируемость

Возможность масштабировать вашу контактную стратегию по всей организации имеет решающее значение. В идеале, когда ваш сценарий будет успешным, а ваш продукт улучшится, ваша команда продаж будет расти. К ним присоединятся новые члены, отдел станет больше, и то, что когда-то было маленькой группой, теперь превратилось в маленькую армию. Хотя это невероятно увлекательно, также может быть сложно определить, где вам следует проводить время, в каких делах вам следует помочь и каким представителям нужно уделять больше всего внимания.Масштабирование заранее запланированного сценария продаж — отличный способ создать «яркую линию» или последовательную точку отсчета, за которую вы можете привлечь к ответственности своих индивидуальных представителей. Это также отличная область для тестирования и измерения, чтобы быстро повысить производительность всей команды.

Легко оптимизировать

Со временем разработанные вами последовательности будут генерировать точки данных. Показатели переходов по электронной почте, скорости соединения вызовов, коэффициенты созданных возможностей и другие ключевые показатели эффективности — очень полезные пороговые значения для тестирования и измерения эффективности.Когда вы начнете узнавать, в какое время дня лучше всего звонить по телефону, какие темы лучше всего подходят для ваших электронных писем и какие схемы связи наиболее эффективны, вы можете быстро оптимизировать свою стратегию для достижения лучших результатов, обеспечивая более быстрый путь. для увеличения дохода и помогает вам продолжать свести к минимуму потери времени и энергии на неважные дела.

Приоритетные усилия

Согласно популярной статистике, опубликованной Forbes, продавцы в среднем тратят на продажу только 36% своего времени.Несвязанные, но похожие исследования дали аналогичные результаты. Исследование Salesforce показало, что представители тратят 20% своего времени на административную работу CRM, 21% своего времени — на поиск потенциальных клиентов и 31% своего времени на поиск или создание контента. Все это делает команды продаж невероятно неэффективными и дорогими. Последовательность значительно улучшает эти средние показатели — при использовании автоматизации представители тратят меньше времени на написание электронных писем, меньше времени на ведение журнала действий и меньше времени на поиск нужных потенциальных клиентов, к которым можно обратиться.

Создание последовательности продаж: основы

Итак — вы купили секвенсор продаж — что теперь? Впереди есть некоторая работа, но с несколькими быстрыми спринтами вы сможете расслабиться, расслабиться, немного поучить продажи и посмотреть, как меняются показатели. Есть несколько фундаментальных областей, на которых вы захотите сосредоточиться в процессе работы. ранние решения. Когда вы набрасываете свою стратегию, нужно помнить о том, что эти решения очень важны. Хотя вы, конечно, хотите действовать быстро и не зацикливаться на деталях, вы также должны осознавать тот факт, что эти действия будут применены к сотням, если не к тысячам потенциальных клиентов, и кардинально изменит подход ваших продавцов. их повседневная роль.Аспекты, которые вы захотите рассмотреть, включают в себя топливо (лиды и контакты в Salesforce), шаги, которые необходимо включить, каналы для таргетинга и критерии выхода.

Исследование: Как подготовить

Когда дело доходит до создания любой автоматизации, ваша первоочередная задача — сосредоточиться на аудитории. В этом случае вам нужно думать как маркетолог и сосредоточить 100% своей умственной энергии на том, кто ваш покупатель, и откуда приходят ваши контакты и перспективы. Проведите полную инвентаризацию источников входящих и исходящих контактов — есть ли у вас последовательное, предсказуемое формирование потенциальных клиентов и определенные целевые списки, к которым ваши представители по развитию продаж могут обращаться? Лучшая практика для построения вашей автоматизации — убедиться, что у вас есть уникальные шаблоны охвата для различных темпов входящих и исходящих продаж.Чем более детально у вас будет время, тем более персонализированным будет ощущаться охват и тем эффективнее он будет в конечном итоге.

Лучшие практики для исходящих продаж

Самая частая ошибка, а также самая фатальная для любых темпов исходящих продаж — это неправильное отслеживание. Большинство специалистов по развитию продаж не обращаются к потенциальным клиентам по нужным каналам или в нужное время, чтобы быть эффективными.

Последовательность продаж поможет вашей команде исходящих продаж в нужное время произвести достаточное количество взаимодействий по нужным каналам, чтобы привлечь потенциальных клиентов и продвинуть их дальше в процессе продаж.

В зависимости от вашей конкретной сбытовой организации и рынка, на котором она работает, распространение информации о продажах должно осуществляться по телефону, электронной почте, в социальных сетях, SMS-сообщениях или всем вышеперечисленным. Информационно-разъяснительную работу также следует проводить в разное время дня, но с регулярными интервалами.

Лучшие исходящие продажи имеют более 10 касаний, используйте все доступные каналы связи. Некоторые руководители продаж рекомендовали, чтобы представители обращались к вам дважды в день, через день в течение 10 касаний.Другие говорят, что звоните после 15:00 по местному часовому поясу потенциального клиента и отправляйте электронные письма за пять минут до или через пять минут после часа для максимальной видимости.

Лучшие практики для темпов входящих продаж

Лидеры по входящим продажам чрезвычайно важны для любой группы продаж, поскольку они обычно либо связаны с маркетинговыми расходами, либо имеют более высокое намерение совершить покупку, либо и то, и другое. Следовательно, эти потенциальные клиенты должны использоваться наилучшим образом. Последовательность продаж позволяет командам гарантировать, что входящие потенциальные клиенты получат требуемые ответы.

Ваш темп входящих продаж должен быть настроен на источник входящего лида и должен предоставлять соответствующую информацию, которая увеличивает ценность.

Сколько шагов должно быть в каденции продаж и сколько должна длиться последовательность

Продолжительность вашего ритма будет зависеть от источника ваших контактов и потенциальных клиентов, отрасли, в которой вы работаете, и от того, насколько горячими или горячими будут лидеры с самого начала. Тем не менее, есть несколько передовых методов, которые следует учитывать. Тесты TOPO рекомендуют от 10 до 30 точек соприкосновения, в зависимости от варианта использования для потенциальных клиентов.Это одна из тех важных областей принятия решений для вашего бизнеса, где вам необходимо проверить и измерить, что лучше всего работает в вашем контексте. В некоторых сверхконкурентных отраслях настойчивость — это главное: до 15 телефонных звонков для установления соединения, в других достаточно небольшой горстки для достижения целей, которые вам нужно поразить. Начните со стандартных отраслевых тестов, а затем настройте и измените их на основе полученных данных.

Каковы ваши критерии поступления?

Когда вы узнаете, какие интересы и контакты вы хотите начать получать ваши последовательные стратегии контактов, вам нужно будет определить, когда они начнут получать эти попытки контакта.В большинстве случаев это будет довольно просто — если лиды конвертируются на вашем веб-сайте, вы немедленно их упорядочите, или, если они находятся в целевом списке учетной записи, вы зарегистрируете их вместе с остальной частью списка. Однако в некоторых бизнес-случаях существуют критерии, которые не являются настолько линейными — например, если ваш бизнес работает по модели freemium, когда пользователи подписываются на бесплатную учетную запись и после определенного количества использования необходимо заплатить за регистрацию, вы можете хотите настроить триггеры для регистрации контактов по достижении этого порога или по прошествии определенного времени.Возможности безграничны и действительно зависят от вашей бизнес-модели.

Когда нужно исключить потенциальных клиентов из цикла продаж?

Чрезвычайно важно убедиться, что вы определили четкие критерии выхода для ваших потенциальных клиентов и контактов, которые будут удалены из ваших автоматических шагов. Для продавца нет ничего более смущающего, чем позвонить потенциальному клиенту, с которым он уже разговаривал, или развернуть автоматическое электронное письмо после разговора и отказаться от предпринятых шагов.Хороший механизм последовательности может справиться с этим с легкостью — типичные критерии выхода вращаются вокруг полей статуса интереса в Salesforce, например, пометки интереса как «дисквалифицированный» или «воспитанный». То, как ваши потенциальные клиенты выходят из последовательности контактов, будет зависеть от вашего типа бизнеса, но определение, тестирование и обеспечение соблюдения этих критериев — одна из ваших первоочередных задач.

Какими каналами должны быть шаги в вашей каденции

Многие полагают, что термин «ритм продаж» относится только к автоматическим электронным письмам или даже просто к электронным письмам + звонкам.Эти каналы, безусловно, по-прежнему являются хлебом с маслом для участия в продажах, но другие каналы важно включить в микс, а средства коммуникации продолжают расширяться. Использование таких методов, как продажа через социальные сети, прямая почтовая рассылка и отправка SMS-сообщений, — это умная игра, позволяющая убедиться, что у вас есть как можно больше шансов привлечь внимание потенциального клиента.

Электронная почта

Электронная почта — это пример автоматизации: автоматизация маркетинга сначала популяризировала использование запланированных электронных писем в бизнес-контексте, а инструменты автоматизации продаж быстро последовали за ней.В зависимости от типа потенциальных клиентов вы обычно хотите запланировать 3 или 4 электронных письма в разное время дня и протестировать результаты, чтобы увидеть, что из них эффективно. Не бойтесь запланировать электронное письмо на субботу или воскресенье — все больше ваших потенциальных клиентов начинают регистрироваться или разговаривать по телефону по выходным, и вы с большей вероятностью будете замечены в это время.

При написании электронного письма следует помнить о двух важных вещах: во-первых, убедительная тема письма очень важна, но не настолько важна, чтобы писать что-то экстремальное или вводящее в заблуждение.Во-вторых, персонализированные поля, которые автоматически вставляют имя потенциального клиента или название компании в электронное письмо, безусловно, могут сделать их более эффективными, но вы должны дважды и трижды проверить правильность вставки этих полей. Ничто не оттолкнет ваших потенциальных клиентов быстрее, чем получение электронного письма с надписью «Привет, {{имя […») или неправильным именем в письме. В этом случае вам было бы лучше вообще без персонализированных динамических полей.

Телефонные звонки

Когда дело доходит до того, мертв ли ​​холодный призыв, спор, похоже, решился в пользу отрицания.Холодные звонки очень живы: в тесте развития продаж TOPO за 2019 год говорится, что главной проблемой для руководителей продаж является выполнение звонков в реальном времени. Планирование постоянного количества методов охвата по телефону для ваших торговых представителей — лучший способ убедиться, что потенциальные клиенты получают достаточно контактов или лидов от ваших торговых представителей, чтобы убедиться, что они не упускают из виду какие-либо потенциальные возможности или лиды, которые находятся в покупке цикл. Телефонные звонки часто, но не всегда, сопровождаются голосовыми сообщениями, но мы советуем, чтобы ваша последовательность включала как минимум два телефонных звонка + касания голосовой почты, потому что информирование вашей цели о том, кто вы и почему вы звоните, может повысить вероятность того, что ваш на следующий звонок ответят.

Голосовая почта

Почему-то голосовая почта в продажах — спорная тактика. Многие отделы продаж отказываются оставлять голосовые сообщения, но делают это себе во вред. Голосовая почта — это один из тех очень быстрых способов привлечь внимание потенциального клиента, который мгновенно превращает вас с неизвестного номера в известное количество. Если вы готовы предложить своим потенциальным клиентам то, что они есть, можете быть уверены, что эта тактика принесет результаты. Эффективность голосовой почты можно повысить с помощью решения для отбрасывания голосовой почты, которое позволяет предварительно записывать сообщения и «отбрасывать» их после того, как адресат не отвечает на звонок.Объединение этого с последовательностями — еще одна возможность для вас проверить и измерить свои результаты, запланировав A / B-тестирование ваших сообщений голосовой почты.

Текст СМС

Текстовые сообщения — еще один отличный способ познакомиться с вашими клиентами или потенциальными клиентами. Планирование текстовых сообщений в соответствии с вашими продажами — это фантастическая вещь, однако вы должны быть осведомлены о законах, касающихся обмена текстовыми сообщениями. Текстовые сообщения, в отличие от электронных писем и телефонных звонков, являются одним из тех каналов, где вам действительно требуется согласие и какая-то форма разрешения, прежде чем вы обратитесь.Это означает, что не планируйте текстовые сообщения в качестве первого шага в вашей автоматизации, если получатель не является входящим потенциальным клиентом, который выбрал какую-либо веб-форму.

запросов на подключение к LinkedIn

запросов на подключение к LinkedIn, вероятно, являются одними из лучших показателей вовлечения продаж прямо сейчас — вы можете не только добавить цель в свою личную сеть и получить небольшое представление о том, кто они, если они были активны на платформе, но и вы также можете добавить личное сообщение без дополнительной оплаты.Мы настоятельно рекомендуем вам добавить эти действия по продажам в вашу автоматизированную последовательность.

LinkedIn InMail

Отправка сообщений LinkedIn InMails в рамках вашей последовательности продаж также является отличной тактикой, если вы платите за подписку на LinkedIn Sales Navigator. Эта тактика дает вам некоторую дополнительную настраиваемость, например, гарантирует, что сообщение будет доставлено только после того, как ваш потенциальный клиент войдет в LinkedIn, а также появится в другой части приложения, поэтому вероятность его игнорирования снижена, если ваш потенциальный клиент будет затоплен. с запросами на подключение.

Другие социальные сети

Twitter, Facebook, Instagram и другие развивающиеся каналы, такие как TikTok, безусловно, являются достойными действиями, которые стоит запланировать последовательно, но также могут потребовать дополнительного внимания, чтобы быть действительно эффективными. Хотя вы можете просто запланировать что-то вроде «подписки на Twitter» и оставить все как есть, эти каналы становятся все более шумными и шумными, что усложняет здесь социальные продажи. LinkedIn — более масштабируемый канал, если вы имеете в виду такой подход, но креативный, своевременный ответ, твит или комментарий в Instagram может принести дивиденды, которые другие каналы не могут.В зависимости от типа вашего бизнеса, планирование этих действий по вашему желанию может быть лучшим подходом.

Прямая почтовая рассылка

Раньше физическая почта использовалась настолько чрезмерно, что теряла эффективность, но, поскольку большинство стратегий перешли на 100% в цифровую форму, в последние годы прямая почтовая рассылка вновь стала серьезным маркетинговым каналом из-за недостаточного использования. Как правило, если вы проводите кампанию прямой почтовой рассылки, ее лучше всего выполнять как более крупную инициативу с индивидуальной частотой контактов, сосредоточенной вокруг даты доставки прямого почтового отправителя.Запланированные последовательности гарантируют успех кампании прямой почтовой рассылки и следят за тем, чтобы отделы продаж звонили более горячим потенциальным клиентам с целью обратиться, а не просто холодно.

Видео

Еще один отличный способ показать своим жертвам, что вы заботитесь о доходе их бизнеса и являетесь настоящим человеком, — это запись персонализированного видео. Лучше всего оставить это для наиболее ценных потенциальных клиентов, поскольку он не очень масштабируемый, но креативное, представительное видео может иметь значение между холодным потенциальным клиентом и возможностью в процессе разработки.Видео — более богатое средство коммуникации, чем любой из других каналов, перечисленных в этой статье, но на самом деле это не собственный механизм доставки. Если вы собираетесь записывать индивидуализированное видео с потенциальным клиентом, вы все равно будете доставлять его через запланированное электронное письмо или текстовое сообщение.

Как поддерживать последовательность

После того, как вы потратили время на тщательное планирование и развитие каденции, вашим главным приоритетом станет получение и поддержание поддержки со стороны вашего отдела продаж в добросовестном выполнении плана.Некоторые шаги, такие как автоматические электронные письма, требуют небольшого участия представителя или совсем не требуют его участия и выполняются сами по себе, но многие из них, особенно телефонные звонки, требуют участия представителя. Вы можете предпринять 4 шага, чтобы гарантировать, что их участие и энтузиазм по поводу программы не ослабеют:

1. Стартовое собрание: соберите всю команду в комнату с помощью простого слайда, в котором показаны шаги и причины, по которым каждый следует за другим. Не утомляйте команду длинными объяснениями, но используйте эту возможность, чтобы помочь им понять, почему этот план автоматизации находится в разработке.
2. Единое представление для оптимизированного рабочего процесса: одна из самых больших ошибок при построении правил автоматизации — это заставлять представителей прыгать между экранами для выполнения в соответствии с запланированным графиком или заставлять команду запоминать каждый отдельный план каденции и требовать от них переключения между CRM, их номеронабиратель и инструмент каденции. Используйте инструмент, который находится в CRM,

Какова ваша внутренняя «скорость общения»?

Недавно я встретился за обедом с тремя коллегами-директорами. У каждого из нас были темы, которые мы хотели поднять, но мы быстро обнаружили, что говорим о том, чего не было в повестке дня.

В тему было общение. Или, более конкретно, как часто мы, как генеральные директора, общались (и получали информацию) с другими группами в организации, и была ли для этого структура.

Я назову это «коммуникационной каденцией».

Это не та тема, которая сразу приходит на ум, когда вы думаете о растущей компании.

Но реальность — как мы все понимали, поскольку это было у нас на уме — такова, что по мере роста бизнеса создание и развитие каналов связи внутри компании становится все более важным.

Все четверо из нас за обедом в тот день боролись с проблемой, как установить эффективную и позитивную двустороннюю связь со всеми внутри компании. (Другое дело — общение с клиентами и общественностью.)

Как генеральный директор, я должен учитывать, как я обмениваюсь информацией с тремя основными группами: советом директоров, руководителями и менеджерами и сотрудниками. Каждой группе нужна разная информация, разный подход и разный график общения.

Вот как мы делаем вещи в Klipfolio.

Доска

Наш совет директоров собирается ежеквартально — обычно не более 30 дней после закрытия квартала — для обсуждения стратегии, результатов деятельности и административных вопросов.

По доброму совету моего финансового директора мы также организовали короткие «статусные звонки» с членами совета директоров перед каждым заседанием совета — обычно за несколько дней до конца квартала. Единственная цель этих статусных звонков — поделиться прогнозируемыми номерами на конец квартала с правлением.Нет обсуждения стратегии или чего-либо еще.

Что хорошо в этой системе, так это то, что она не преподносит сюрпризов для членов совета директоров. Они приходят на следующее заседание правления, зная, чего ожидать, и мы можем обсудить стратегию, а не цифры.

На самом деле, я часто звоню членам правления индивидуально, чтобы сообщить им новости, попросить их о помощи или убедиться, что они готовы к предстоящей теме. Опять же, моя философия — «никаких сюрпризов».

Менеджмент

Я провожу различные регулярные встречи с руководством и членами исполнительной власти.

Четыре раза в год мы все проводим так называемые встречи по дорожной карте. Это действительно для того, чтобы убедиться, что мы все на одной волне и работаем над одинаковыми приоритетами. Есть, конечно, много встреч по промежуточной дорожной карте, но мы все как группа проверяем их, по крайней мере, раз в квартал.

Каждый месяц я провожу получасовые индивидуальные встречи с каждым из менеджеров. Мы обсуждаем три вещи: каковы их приоритеты? Как поживают их люди? Какие у них проблемы?

Каждые две недели я провожу стратегическое совещание с руководителем.Каждую неделю мы проводим круглые столы для руководства, на которых все рассказывают о том, что они делают и какие задачи стоят перед ними. На стратегической встрече есть время для обсуждений в ясном свете, плюс часто есть тема, над которой мы глубоко погружаемся.

С другой стороны, круглые столы по менеджменту имеют тактическую ценность, потому что они способствуют повышению уровня осведомленности в группе. Очень часто человек в одном отделе может помочь кому-то с проблемой в другом.

Сотрудников

Каждый месяц мы проводим общие встречи с сотрудниками, чтобы держать их в курсе новых сотрудников, последних успехов и состояния компании, а также предстоящих общественных мероприятий.Мы также приглашаем их озвучивать вопросы или опасения.

Я также стараюсь оставаться видимым и доступным. У нас чуть более 50 сотрудников, и мы все еще небольшая компания. Сотрудники видят меня каждый день, и я всегда спрашиваю, чем они заняты. Это позволяет мне вдохновлять и узнавать то, чего я бы пропустил, если бы просто разговаривал с руководством.

Правильно ли мы делаем? Достаточно ли мы делаем? Это не всегда легко узнать.

Я доволен тем, как мы общаемся с доской.Но правление — это небольшая группа, и им нужны определенные вещи — обычно в связи с определенными собраниями.

Мы улучшаем нашу частоту общения с руководством, хотя мы могли бы лучше найти другие способы, чтобы команды больше общались друг с другом, например, больше обедов и обучения и демонстраций (что-то, чем занималась наша команда R&D отлично).

Остались сотрудники.

Важно, чтобы мы — все, от меня до менеджеров и сотрудников — поощряли двустороннее общение и культуру открытости внутри компании.

Каждый должен быть открыт для общения — и сам захотеть этим заниматься.

В сегодняшней деловой среде, с открытыми офисами и гораздо более плоской и непринужденной иерархией, для всех проще и важнее помогать улучшать ситуацию, делясь своими мыслями и идеями и участвуя в разговоре.

Каждому сотруднику важно понимать, зачем он здесь и как индивидуально и как команда они вносят вклад в успех компании — обеспечивая чувство принадлежности и цели.