кто это и чем занимается

Кто это и чем занимается?

Само слово «копирайтер» уже звучит современно. Выясним, кто это и чем он занимается на конкретном примере.

Начнем с того, что данная профессия относится к фрилансу. Как правило, работа организуется дистанционно через интернет.

Виды заданий

Согласно определению, копирайтер пишет тексты различного содержания. Вот самые распространенные:

• Информационные статьи. Они дают читателю полную информацию по какой-либо теме, отвечают на его вопрос. Пример: как вырастить лимон из косточки в домашних условиях.
• Продающие тексты. В них рассказывается о достоинствах продаваемого товара или оказываемой услуги. Например, подробная информация об услугах аниматоров в ООО «Веселый праздник».
• Тексты для лендингов. Это один из видов продающих текстов. Здесь копирайтер пишет текстовую часть одностраничного сайта, где продается конкретный продукт.
• СЕО-статьи. Тексты, в которых содержатся ключевые слова или фразы. Допустим, заказчик может требовать употребление в статье фразы «матрасы в Нижнем Новгороде». Такие статьи могут быть как информационными, так и продающими.
• Пресс-релизы. Материал, который высылают в средства массовой информации. Например, в газеты, на радио или ТВ.

ВАЖНО! Деятельность копирайтера называют словом копирайтинг.

Основные обязанности

В зависимости от работодателя конкретные обязанности могут различаться. Но в целом работа копирайтера включает следующие этапы:

1. Поиск информации по теме статьи.
2. Проверка фактов. Например, вы нашли данные о том, что первый телевизор появился в 1928 году. Необходимо удостовериться в том, что это действительно так. Как минимум проверить в Википедии.
3. Написание статьи в соответствии с ТЗ (техническим заданием), полученным от заказчика.
4. Согласование текста с заказчиком, внесение необходимых доработок.

Профессиональный копирайтер нередко также занимается смежными видами деятельности:

• берет интервью;
• ищет отзывы по теме;
• публикует статью на сайт клиента;
• подбирает иллюстрации;
• ищет видео по теме на Ютубе;
• пишет комментарии к статьям и отвечает на комментарии от других людей;
• осуществляет редактуру текстов: исправляет орфографические, пунктуационные, речевые и другие ошибки.

В чем заключается работа?

Вам может показаться, что работа копирайтером требует талантов, опыта и профессионального мастерства. Однако это совсем не обязательно.

КСТАТИ! Главная задача — написать уникальный текст. То есть изложить своими словами то, что уже написано в интернете на других сайтах.

Да-да, вам нужно всего лишь переписывать имеющиеся тексты. Иногда можно добавлять в них свои мысли. Ну а если у вас есть личный опыт и знания, то смело пишите от себя.

Допустим, вы долго учили маленького ребенка кушать с ложки. Наконец, научили. Так почему бы не поделиться своим опытом с другими и не написать об этом статью?

Существует даже разделение:

• рерайтинг — это переписывание чужого текста своими словами;
• копирайтинг — написание собственного текста или глубокая переработка имеющихся источников.

Однако вне зависимости от того, каким из этих видов деятельности вы занимаетесь, ваша профессия будет именоваться копирайтер.

Что должен уметь?

Для тех, кто начинает свой путь в качестве копирайтера, нужно не так уж много:

1. Обладать высоким уровнем грамотности. Ну а если школьную программу по русскому языку подзабыли, то вам в помощь сайты с ответами на вопросы по правописанию. Например, Грамота.ру.
2. Быть коммуникабельным. Умение общаться с заказчиками — важная часть работы.
3. Быть дисциплинированным и исполнительным. 50% успеха — это выполнение заказа в срок. Для этого необходимо умение сосредоточиться на работе и не отвлекаться на интернет

ВОПРОС: а как же литературные таланты? Спешу вас обрадовать! Никаких особенных талантов не требуется. Достаточно способности ясно выражать свои мысли в словах.

Нанимаем копирайтера: 6 признаков хорошего автора

Статья обновлена. Первая публикация: 22 мая 2019 года

Мог ли Пушкин стать копирайтером? Вряд ли. Александр Сергеевич писал отличные стихи и сказки, но перед профессиональным копирайтером стоят задачи посложнее, например:

1. Написать текст простым языком.
2. «Зацепить» читателя с первых строчек.
3. Подтолкнуть к действию (например, к покупке).

Всё это надо уметь. Поэтому хороший копирайтер – это человек-оркестр: он и писатель, и психолог, и слегка маркетолог, а зачастую еще и SMM-специалист. Его тексты искренни, как смех ребенка, и убедительны, как молодой Шварценеггер. Он знает, как вызывать эмоции у читателей. А главное – настоящий копирайтер умеет продавать.

А теперь минутка математики.

На бирже копирайтинга «Адвего» зарегистрировано 3 миллиона исполнителей. Для сравнения: по статистике Росстата, всего в России работают 940 тысяч врачей и 1,225 миллиона учителей.

Сомневаюсь. Чтобы начать работать на бирже, достаточно иметь три вещи: палец, компьютер и интернет. А чтобы стать профессиональным копирайтером, нужно учиться, ошибаться и практиковаться годами.

Читайте также «Введение в профессию: кто такой SMM-копирайтер и как им стать»

Как же выбрать хорошего копирайтера среди миллионов любителей? Это можно сделать уже на этапе знакомства — главное знать, на что обращать внимание.

Итак, что может сказать хороший автор?

«Вот мой сайт — там есть отзывы клиентов, страница с расценками и даже портфолио»

Давайте сразу уточним: сайт-визитка не гарантирует, что копирайтер выполнит ваш заказ «на пятерочку». Зато можете быть уверены, что перед вами опытный автор, который на голову перерос молодых и зеленых бойцов, обитающих на биржах контента.

Наличие собственного сайта показывает, что копирайтер пришел в профессию всерьез и надолго.

А если сайт вдобавок попадает в топ поисковой выдачи по высококонкурентным ключам типа «заказать копирайтинг» или «рекламные статьи на заказ», хватайтесь за этого специалиста обеими руками. Он наверняка знает тайну SEO-оптимизации (пригодится, если решите вложиться в контекстный таргетинг).

«Ваш заказ я начну выполнять такого-то числа, потому что сейчас очень занят»

Выбрать хорошего копирайтера – полдела. Они всегда нарасхват. Их мало. У особо востребованных рабочий график забивается заказами на две недели вперед, поэтому не спешите расстраиваться, если вас поставили в очередь. Скорее всего, автор действительно хорош и при этом трезво оценивает свои возможности. Наберитесь терпения.

А если работу нужно выполнить срочно, предложите поднять гонорар – вполне возможно, это сработает.

Если копирайтер загружен работой, значит, на него есть спрос. Возможно, он профи

«Я публиковался в таком-то журнале и на этом интернет-портале с посещаемостью 10 миллионов в месяц»

Интернет копирайтер может показать свои статьи в серьезных изданиях. Опубликовать статью в хорошем журнале непросто. Тут нужно правильно подать материал, донести главную мысль и прорваться через придирки редактора. На такое способен только опытный автор. Или очень талантливый.

То же самое касается крупных интернет-порталов. Например, когда я впервые подавал статью в «Лайфхакер», ее проверяли поочередно три редактора в течение полутора недель. В результате опубликованный материал лишь приблизительно напоминал изначальный вариант, а пузырек валерьянки в моей аптечке опустел более чем наполовину.

Путь авторов SMMplanner начинается с изучения пачки документов. А первую статью проверяют сразу два человека — SMM-специалист и редактор

«Что? Кейсы? Окей, сейчас покажу»

Маленький лайфхак: если незнакомый копирайтер вдруг прислал вам коммерческое предложение, попросите его показать кейсы.

Покажет — значит, с ним можно работать. На моей памяти такого не случалось (да, я тоже получаю письма от спамеров).

Читайте также «Как отличить хорошую статью от плохой, если ты не редактор»

Если копирайтер «дорос» до создания собственных кейсов, он вряд ли будет заморачиваться рассылкой КП холодной аудитории. Скорее всего, он уже на том этапе, когда клиенты находят его сами.

«Я выполню эту работу за (много денег)»

На рынке контента сложилась интересная ситуация. С одной стороны, миллионы начинающих исполнителей отчаянно демпингуют, стараясь урвать заказ и отстроиться от конкурентов, с другой — хороших копирайтеров мало. А хороших и притом «дешевых» копирайтеров можно пересчитать по пальцам правой руки Джейме Ланнистера.

Джейме и его правая рука

Поэтому цены на текст у копирайтеров различаются, как Инь и Янь. Новички могут работать бесплатно, за отзыв. Статья от раскрученных гуру вроде Дениса Каплунова и Дмитрия Кота может обойтись и в $300, и в $500 — а то и больше.

Скрин задания с биржи контента на фоне расценок профессионального копирайтера Петра Панды. Разница немного шокирует

«Работаю только по предоплате»

«Утром деньги, вечером – стулья» – принцип «Ильфа и Петрова» суров и беспощаден. И в работе с профи он применяется почти всегда. Профессиональный копирайтер знает себе цену и не захочет рисковать потерей времени, опасаясь недобросовестности со стороны нового заказчика.

Не бойтесь давать предоплату, если профессионализм копирайтера подтверждается крепким портфолио, громкими отзывами и персональным сайтом – в этом случае «кидать» заказчиков ему крайне невыгодно. Незапятнанная репутация принесет автору куда больше денег.

Но бывает, что в издании свой устоявшийся порядок работы – оплата после публикации. Это не значит, что с автором не по пути. Профи уверен в своих силах и может пойти навстречу популярному интернет-ресурсу.

Подытожим

Хороших копирайтеров мало. Плохих – миллионы. Формально стать коммерческим писателем может каждый, и этим пользуются все кому не лень. Понять, что перед тобой действительно профессионал, а не еще один новичок с большими амбициями, довольно просто.

Каким должен быть хороший копирайтер? Достаточно помнить, что:

1. У хорошего копирайтера, как правило, есть сайт-визитка с отзывами и приличным портфолио.
2. Если копирайтер ставит ваш заказ в очередь, то он, скорее всего, востребованный специалист.
3. Публикации в журналах и на крупных интернет-порталах — показатель профессионализма.
4. Хороший копирайтер в любой момент может показать примеры опубликованных работ и даже парочку кейсов.
5. Расценки хорошего копирайтера могут вас шокировать. Особенно если вы привыкли заказывать тексты на бирже.
6. Опытные копирайтеры работают по предоплате и не выполняют тестовых заданий.

Если при общении с копирайтером вы заметили все эти признаки, то можете не сомневаться: перед вами профессионал. Нанимайте.

Статью подготовил Алексей Новогрудский

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

Копирайтер – кто это, и чем занимается?

В предыдущей статье я рассказал о копирайтинге, но самим копирайтерам там уделено мало внимания. В данной публикации исправим сию несправедливость.

Кто такой копирайтер?

Копирайтер – это человек, которые занимается копирайтингом, т.е. пишет информационные или продающие тексты для веб-сайтов или печатных изданий. Два наиболее популярных вида копирайтинга – рерайтинг (переписывание исходного текста с применением синонимов и перестановок) и классический копирайтинг (поиск нескольких источников, сопоставление информации, обобщение, структурирование и переработка полученного).

Копирайтеры – это люди, которые пишут новости для новостных порталов, статьи для информационных сайтов, продающие тексты для интернет-магазинов и т.п. То есть, копирайтеры – это люди, которые создают текстовый контент в интернете (и не только).

Стоит отметить, что копирайтеры – это фрилансеры, люди, которые работают на себя и, как правило, на дому.

Что должен уметь копирайтер?

Хороший копирайтер должен уметь:

• Думать и анализировать полученную информацию.
• Обобщать и структурировать.
• Грамотно излагать свои мысли.

Помимо этого, разумеется, необходим достаточно хороший уровень знания русского языка. За тексты с большим количеством ошибок заказчики платят не очень охотно.

Что должен понимать человек, собирающийся стать копирайтером?

1. Ответственность в исполнении заказов очень важна. Заказ нужно выполнить качественно и в срок, вне зависимости от размера оплаты. Заказчики терпеть не могут сорванные сроки и некачественную работу.
2. Чтобы получать хорошие деньги за копирайтинг, придётся создать себе достойную репутацию и портфолио, учиться писать тексты всё лучше и лучше.
3. Нужна хотя бы небольшая предпринимательская жилка. Дело в том, что фрилансер – это не только исполнитель. Он также должен находить заказчиков, договариваться, торговаться, уметь себя преподнести и продать, отстаивать свои права и т.п.
4. Нет никакого оклада. Оплата производится за выполненную работу. Нет заказов – нет денег. Заболели – нет никакой оплаты по больничному листу. Чтобы получать деньги, нужно работать, работать и работать.
5. Без развития не обойтись. Можно, разумеется, писать тексты 5, 10, 15 и 20 лет. Но будет ли получать за них копирайтер больше денег? Во-первых, нужно создать себе имя в сфере и работать уже только за достойную оплату. Во-вторых, можно стать ещё и вебмастером, и писать тексты для своего сайта, зарабатывая, помимо всего прочего, на рекламе. В-третьих, можно создать небольшую группу копирайтеров и управлять ей, получая долю с каждого заказа. Необходимо постоянно развиваться, иначе копирайтинг так и останется не очень прибыльной подработкой.

Как работает копирайтер?

Большинство копирайтеров работает на бирже с множеством заказчиков или имеют своих постоянных заказчиков, что не мешает им также работать на бирже.

Некоторые популярные биржи:

1. Etxt.ru
2. Advego
3. Текст.ру
4. TextSale

Это открытые биржи, где может попробовать силы каждый желающий. Также есть полуоткрытые и закрытые биржи, начать работу на которых значительно сложнее, но имеются там и откровенные плюсы – выше оплата, меньше конкуренция.

Копирайтер (исполнитель) ищет задания от заказчика, предлагает свои услуги. Заказчик имеет право выбрать одного исполнителя из нескольких, подавших заявки на выполнение работы. Затем, в установленные сроки копирайтер выполняет задание (рерайтинг, копирайтинг, сео-копирайтинг и т.п.) с учётом требований (уникальность, объём текста) и отправляет задание на проверку. Если всё хорошо, то исполнитель одобряет заказ, а на баланс копирайтера на бирже переводятся средства. Если заказчика что-то не устраивает, то он отправляет заказ на доработку с описанием недочётов.

Кто такой копирайтер на самом деле?

Копирайтер – это профессия, связанная с маркетингом и популяризацией товаров и услуг, с брендом и идеологией компании. Копирайтеры могут создавать слоганы, девизы, гимны, сценарии для рекламы на радио и ТВ. Копирайтеры – это крайне разносторонние и многофункциональные работники.

В русском интернете копирайтерами принято считать всё-таки фрилансеров, которые зарабатывают деньги за счёт написания текстов для наполнения интернет-ресурсов (информационные и продающие тексты с элементом SEO).

Как стать копирайтером? Развенчиваем миф “копирайтер=писатель”

Статья никоим образом не предназначена уменьшить значимость и важность специализированного образования. Журналисты, филологи, писатели, переводчики и преподаватели — все эти профессии великолепны и каждая из них необходима обществу. Но к тому как стать копирайтером это не имеет отношения.

Копирайтинг — это иное направление деятельности, и чтобы его освоить стандартных образовательных программ не нужно, здесь требуются навыки маркетинга, психологии и гибкость стиля написания текстов. Важно понимать и уметь написать статью/пост/анонс или посадочную, которая выполняет конкретную задачу — привлекает, вовлекает, дает ответ на актуальный вопрос или продает. Увы, но художественным текстом продать бытовую технику не получится, как и онлайн-обучение или недвижимость.

Сегодня мы развенчиваем мифы и рассказываем о реальности копирайтинга.

Журналист, редактор, писатель — кем нужно быть до того, как стать копирайтером?

Идея написания этой статьи родилась из поста и реальной истории, когда педагог с большим опытом открыла для себя копирайтинг и была очень удивлена, насколько это разные сферы деятельности. Педагогический опыт помог в сборе идей и работе с информацией при написании статей на заказ, но конкретно в работе со структурой текстов и проведении маркетингового анализа — нет. И да, забегая наперед, скажу — педагог сейчас обрастает заказчиками, и весьма комфортно чувствует себя в копирайтерском деле.

Конечно, знание русского языка и умение писать без ошибок (хотя бы явных) — важнейшие навыки копирайтера. НО! У ряда очень востребованных специалистов в нише продающих текстов, рассылок вопрос проверки и вычитки текстов на грамматические, пунктуационные и стилистические ошибки решен очень просто — в штате есть свой корректор.

А теперь про редакторов и редактуру. Тут тоже есть нюансы — от копирайтера не требуют (в основной массе) разбираться в концепции проекта, подбирать тематику и стиль текстов, сотрудничать с экспертами. Для этого нанимают именно редактора, который прорабатывает задания для копирайтера.

Маститые, опытные копирайтеры, который хотят и понимают как выстраивать стратегию контента, составлять и вести контент-план могут стать редакторами. Но это индивидуальный момент. Хороший копирайтер НЕ РАВНО хороший редактор, иногда лучше чтобы каждый занимался своим делом;)

Копирайтеры — группа интернет-специалистов, задача которых создавать тексты под конкретные запросы/задачи. Эти тексты могут быть со сленговыми словами, с оборванными мыслями или вообще быть на гране фола.

Дело в том, что коммерческие тексты, посты блогеров, посты в группах уже не в компетенции норм и правил, по которым пишут классические тексты в школах, институтах, публикую в СМИ или художественных изданиях. Поэтому и возникают периодически споры между филологами и копирайтерами. Но никто из них не является виновным, потому что это разные направления деятельности, каждое со своими правилами. Не нужно судить и критиковать тех, в чьей работе вы не ориентируетесь.

Кстати, маркетологу стать копирайтером проще;) И далее вы поймете почему.

А теперь переходим к основной и самой главной части статьи.

7 рекомендаций как стать копирайтером

1. Изучите и проанализируйте тексты, которые видите в сети: на сайтах, в блогах, в социальных сетях. Хотите писать так? Готовы ли вы рассказывать в текстах о мази против морщин или о запчастях к автомобилям, не вызывает ли у вас раздражения современная интерпретация русского языка? Интересно ли вам взаимодействовать с аудиторией, писать для людей, а не для себя? Если ответ “да”, беритесь за копирайтинг!
2. Не слушайте тех, кто отождествляет копирайтинг с писательством и литературной деятельностью. Копирайтер пишет тексты на заказ, он не высказывает свое мнение, он четко следует заданию клиента. Вы готовы быть исполнителем и не вносить свою оценку в то, что пишите? Если “да”, идем далее;)
3. Воспринимайте работу копирайтера не как работу писателя, а как работу маркетолога. Вы определяете что нужно и важно вашей аудитории читателей, что они хотят получить и как продукт заказчика им в этом поможет. Вы — мостик между потребностями читателей и продуктом заказчика. А не творец художественных текстов. Если вам ближе сочинять, передавать свои эмоции и опыт в текстах — будьте писателем, ведь это ваше направление!
4. Чтобы попробовать копирайтинг вам не нужно много времени — достаточно найти 1-2-3 заказчиков и попробовать написать по их заданию тексты. Выбирайте разные темы и разные типы текстов. Например, анонс мероприятия, описание товара и текст о компании. Какой тип вам нравится больше? Тот и прокачивайте, развивайтесь в этом направлении.
5. За базовыми знаниями по структуре и написанию разных типов текста вы можете отправиться как на профильные курсы (да-да, профессиональному копирайтингу можно научиться всего за 2-3 месяца!). Или почитать статьи, бесплатные материалы по теме, подписаться на копирайтеров и читать их посты/рассылки. Этот путь дольше, но если вы будете теорию сочетать с практикой, то за 8-12 месяцев станете копирайтером средней ценовой категории и выше — тут все от вас зависит.
6. Организуйте себе время и место, которое вы посвятите освоению и оттачиванию новой профессии — копирайтер. На это потребуется 2 часа в день 5 раз в неделю ориентировочно. 1,5 часа вы тратите на написание текстов и общение/поиск заказчиков и 30 минут на теорию — обучение и поиск информации по работе с текстами, сервисами для копирайтеров, интернет-маркетингу. И не забудьте про то, с помощью можно выделиться на фрилансе — ваше Уникальное Торговое Предложении, подробнее о нем читайте в статье  “Как фрилансеру создать яркое уникальное торговое предложение”
7. Тренируйтесь на кроликах;) Общайтесь в группах и сообществах копирайтеров. Их можно найти через поиск в любой из соцсетей. Задавайте вопросы, читайте посты и комментарии, следите за ценовой политикой. Но не выкладывайте туда свои тексты, т.к. в 50% получите ушат критики и навсегда захотите забросить копирайтинг. Качество вашего текста определяет заказчик, его аудитория и то, какой результат дал текст. Кстати, про кроликов. Если пока у вас вообще нет заказов, подсмотрите темы в группах по интернет-маркетингу, копирайтерских группах или на биржах фриланса. И пишите посты по этим темам, потом можете их или в портфолио собрать или вообще продать на той же бирже;)

Теперь вы знаете как стать копирайтером!

Это не сложно, не страшно, а очень увлекательно! Работа копирайтера многогранна, и вы можете найти то направление, которое не только приносит вам стабильный доход, но и удовольствие от процесса ее выполнения.

А напоследок вопрос — работа писателя и копирайтера вам уже не кажется одинаковой? Сможете объяснить заказчику или просто любознательному знакомому?

Кто такой копирайтер, что он делает и чем занимается: обзор интернет профессии

Одна из наиболее популярных и востребованных профессий в интернете – копирайтер. Кто такой копирайтер и какие функции он выполняет достаточно сложный вопрос для большинства начинающих вебмастеров. Суть данной профессии понимают не все, даже начиная плотно работать в интернете.

Работая копирайтером можно неплохо зарабатывать, даже не будучи в полной мере профессионалом, но для нормальной работы вам предстоит усвоить достаточно много информации. Набираясь опыта, проходя разнообразные курсы и семинары, вы сможете обзавестись полезными знакомствами, найти постоянных заказчиков и не метаться по бесконечным форумам и ресурсам в поисках работы. Одним из самых значительных плюсов профессии является тот факт, что копирайтинг – это удалённая работа. То есть вам не придётся каждый день отправляться в офис и сидеть там до вечера. Вместо этого вы сможете выполнять свои функции из любого удобного места.

Копирайтер — кто это, чем занимается и что делает

В общем смысле копирайтер – это человек, который умеет качественно составить, а затем написать грамотный текст, передающий основной смысл исходного материала. По факту он создаёт тексты на заказ. В зависимости от требований заказчика тексты могут быть информационными или продающими, причём их специфика и тематика так же может быть абсолютно любой.

Обязанности копирайтера

Разумеется, как и в любой другой профессии, копирайтер может выполнять различные функции, среди которых:

1. Рерайт;
2. Оформление текста;
3. Редактура;
4. Составление заголовков и слоганов;
5. Корректура;
6. SEO-оптимизация;
7. Подбор тематических изображений;

Правильное применение ключевых слов в статье, не менее важный навык хорошего копирайтера, чем умение грамотно и интересно писать. Иногда встречаются авторы, которые пишут действительно хорошие статьи, однако количество ошибок в их работах настолько велико, что требует найма дополнительного специалиста – корректора. Многие считают, что главное в статье – это передать суть, а не грамотное её написание.

Востребованность работы копирайтеров

Работа копирайтера будет жить едва ли не вечно. Многие крупные сетевые ресурсы и сегодня активно разыскивают себе в штат новых копирайтеров, для наполнения сайтов. Обусловлено это тем, что весь интернет в целом состоит из бесчисленного числа текстовых страниц. Это могут быть не только статьи, но и заголовки, описания и тому подобное. Миллионы и миллионы новостей публикуются ежедневно на крупных новостных ресурсах и в мелких персональных блогах.

Текст – это наиболее понятный и простой источник информации, который одинакового легко воспринимается, как людьми, так и алгоритмами поисковых систем. Именно эти алгоритмы помогают нам отыскать интересующий нас вопрос, вбиваемый в строку поисковика. Практически все сто процентов интернета состоят из информации, призванной привлечь посетителей, а вместе с ней каждому пользователю предлагается и определённый объём рекламы, который помогает зарабатывать владельцам ресурсов.

И в конкурентной борьбе побеждает тот, кто размещает на своих страницах наиболее интересную, с точки зрения читателей, информацию. Поэтому чем лучше пишет ваш копирайтер, тем более успешное вас ожидает будущее. Хорошие авторы всегда были в цене. Однако стереотипное мнение говорит о том, что копирайтер — это черновая работа, на которой много не заработаешь. Многие считают её началом своей успешной карьеры в интернете и не пытаются развивать навыки письма, что зачастую и приводит к существенному повышению стоимости готовых работ.

В погоне за деньгами авторы пишут бессвязные тексты, которые никогда не будут прочитанными из-за неприлично низкого качества. После первых неудач, связанных с неопытностью и недостаточно основательным подходом к выполняемой работе, многие начинающие копирайтеры попросту бросают это дело.

Достоинства работы копирайтера

Умение писать качественные тексты на любую тему чрезвычайно полезно. И дело касается не только заработка на выполняемых заказах. Значимость самообучения, происходящего в процессе написания крупной работы, так же невозможно переоценить. Когда человек выполняет такой заказ, он учится правильно и доступно выражать свои мысли, а это в последствии может существенно облегчить жизнь.

Ещё одним из наиболее значимых достоинств хорошего копирайтера является умение продавать. Преподнести себя и свои работы в наиболее выгодном свете так же важно, как и писать их. Игра с цветами и шрифтами, в купе с правильной структурой текста позволяет влиять на читателей и подталкивать их к покупке.

Стоит ещё раз упомянуть о том, что работа копирайтера не предполагает ограничений в географическом месторасположении. Вы можете писать там, где вам наиболее комфортно. Написание статей для интернет-ресурсов позволяет свободно путешествовать и наслаждаться жизнью. Умение хорошо писать позволяет найти себе состоятельных заказчиков, которые будут по достоинству оценивать ваши труды.

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИСЬ ССЫЛКОЙ С ДРУЗЬЯМИ!

СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ:

Тематика: Фриланс

Дата публикации: 22.08.2016

(некоторые ответы перед публикацией проверяются модератором)

Его определение, цель (и необходимые навыки)

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Бобби продается.

Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться заставить их что-то купить.

Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Вот пример письма, которое он отправляет:

Это электронное письмо такое booorrrringgg.

Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

Он начинает яростно учиться писать отличные копии.

Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… не засыпать их предложениями.

Щедро дарить человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

Заставить их ХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал письмо мистеру Бобби.Денежные мешки:

Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку классные вещи… Мистер. MoneyBags НАМНОГО чаще взаимодействует с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона говорится о том, чтобы ДАВАТЬ УДИВИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ.

Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Продажи

резко выросли … … и Бобби изменил только копию.

И это, друг мой, сила копирайтинга!

Мой друг, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная путаница, о которой я слышу, называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять первое место в результатах поиска в такой поисковой системе, как Google.

По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
2.) Пишите статьи по теме.
3.) Попробуйте занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени. Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже занимается бегом, поэтому он замечает замечательное ключевое слово, о котором может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, так что он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.»

Итак, Бобби создает отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой.Вот фотография, на которой я бегаю с ним:

Итак, я собираюсь рассказать о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец компании, занимающейся поводками, И бегун, я бегаю с каждым типом поводка, и позвольте вам сказать, что бег с каждым из них имеет большое значение!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегущих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для людей, которые хотят бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут сказать, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковики ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить: если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы обычно должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто начнут спамить поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.

Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос… потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как началась эта «интернет-история», единственный способ охватить массовую аудиторию был через письменные слова.Это может быть в форме:

• Открытки.
• Письма.
• Журнал рекламы.
• Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Все они стоят $ денег $, чтобы распечатать и отправить!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

Вот здесь и вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

А вот и проблема … рассылка листовок не такая уж и дешевая. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS и нашел самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок за 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Так что работа Бобби — использовать свой опыт в копирайтинге с прямым откликом, чтобы получить максимальную прибыль в 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов. Возможно, потому что он был слишком расплывчатым.Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером с прямым откликом, учился на своих ошибках и провел еще один тест:

• Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
• Нацелено только на жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, сдают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым откликом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Оборотная сторона листовки:

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, потраченные Бобби на рассылку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

• Рекламные проспекты.
• Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
• Рекламные видеоролики.
• Внутренние обучающие видео.
• Скрипты подкастов.
• Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
• Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
• Публичные выступления.
• Скрипты вебинаров.
• Письма для продавцов.
• Письма для новых клиентов.
• Электронная почта в кампании и автоответчик.
• … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будет их электронная почта или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

• Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как лучше писать».
• Электронное письмо 2: электронное письмо с описанием моих любимых трюков с темой.
• Электронное письмо 3: электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обратили внимание на то, что вы продаете.
• … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю свой информационный бюллетень по электронной почте как совершенно бесплатное образование в тексте.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки в один клик, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите эту кнопку, и вы больше никогда не услышите обо мне.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

Перед отъездом, знаете ли вы, что мы делаем отличный обучающий курс и даже помогаем вам писать текст, когда вам нужно?
Наши тренинги бывают быстрыми, действенными, и даже простое освоение одной новой концепции может быстро окупить все ваши вложения. Он обучает вас и коллег:

• Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
• Создание сообщений блога с высокой конверсией.
• Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
• Написание электронных писем, привлекающих внимание и привлекающих внимание.

В Личном кабинете вы также получаете неограниченное количество критических отзывов, неограниченную помощь, неограниченное количество рабочих часов в реальном времени и неограниченное количество обзоров вашего контента. Если это похоже на то, что вы хотели бы начать изучать, потратьте несколько минут, чтобы проверить курс Копирайтинга.

П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многое другое:

Что такое копирайтинг и как стать копирайтером?

Мастер копирайтинга

За последние несколько лет контент стал необходимостью для любого современного бренда.Знаменитая цитата Билла Гейтса «контент — это король» подчеркивает важность контента и копирайтинга, поэтому компании во всем мире начали прилагать больше усилий и тратить больше на контент. По данным Института контент-маркетинга (CMI), 91% брендов B2B используют контент-маркетинг по сравнению с 86% брендов B2C.

Forbes недавно сообщил: «Если вы хотите добиться успеха в Интернете, единственный необходимый навык — это хороший копирайтер.

Компании всегда стремятся нанять лучших копирайтеров с годовой зарплатой в среднем 47 838 долларов, причем 80% копирайтеров зарабатывают от 35 до 65 тысяч долларов в год, согласно данным, агрегированным из Payscale
и Salary.com.

Итак, что такое копирайтинг и как стать копирайтером?

ً Что такое копирайтинг?

Согласно CopyBlogger, копирайтинг — это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия. Проще говоря, копирайтинг — это процесс написания рекламных рекламных материалов.

Копирайтеры

несут ответственность за текст брошюр, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и т. Д.Все дело в том, чтобы заставить читателя действовать. Этим действием может быть покупка, согласие или взаимодействие с продуктом, услугой или компанией.

Что должен делать копирайтинг?

• Представьте бренд как надежного эксперта.
• Предоставляйте клиентам правильную и необходимую информацию во время их покупки.
• Убедите клиентов совершить действие, например посетить веб-сайт, подписаться на новое приложение или запустить бесплатную пробную версию инструмента.
• Используйте SEO, чтобы повысить рейтинг компании в Google.

Копирайтеры создают сообщения в блогах, рекламу, страницы продаж, возможно, подкасты или теле- и радиорекламу, электронные письма, листовки и сообщения в социальных сетях. Они создают контент, который побуждает людей предпринимать необходимые действия. От сообщения в социальной сети до целевой страницы — это побудить читателя что-то сделать.

Вот несколько примеров того, что делает копирайтер:

• Торговые страницы
• Скрипт продажи видео
• Письма
• Реклама в социальных сетях
• Продажа товаров по почте
• Целевые страницы
• О страницах
• Примеры из практики
• Свинцовые магниты

При работе над описанным выше помните, что все дело в творчестве и хорошем знании целевого рынка и личности клиента.С помощью своих слов вы можете сделать огромную разницу между хорошей рекламной кампанией и отличной.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

1. Хорошее владение орфографией, пунктуацией и грамматикой

Обязательным условием является высокий уровень языковых навыков! Читатели ценят правильную структуру предложения и точное написание. Копирайтеру стоит обратить внимание на

• грамматика
• пунктуация
• написание

Чтобы избежать простых ошибок, используйте программное обеспечение для проверки орфографии, например Grammarly for English или Mawdoo3.com для арабского языка. Mawdoo3.com предоставляет множество услуг, которые помогут вам проверить орфографию и грамматику. Помимо автоматической диакритизации, он улавливает эмоции писателя, выраженные в тексте.

Кроме того, после того, как вы закончите писать, я настоятельно рекомендую прочитать содержание вслух. Вы заметите то, что часто пропускаете на странице.

2. Внимание к деталям

Вам понадобится умение выявлять ошибки в своей работе. Вы должны быть сами себе корректором. Перед публикацией содержимое должно быть максимально безошибочным.

3. Любопытство

Вам нужно будет найти больше информации по теме, о которой вы пишете, или о продукте, который вы продаете. Это означает открытие его характеристик, преимуществ и уникальных преимуществ. чем больше вы знаете о теме, тем легче будет создавать по ней материалы.

4. Исследовательские навыки

Возможность использовать Интернет для проведения исследований сделает этот процесс быстрее и проще. Отличные исследовательские навыки также применимы к общению с клиентом.Задавая правильные вопросы, вы сможете понять его потребности, что жизненно важно, если вы хотите продать это эффективно.

5. Возможность снимать разные точки зрения

Как копирайтер очень важно уметь поставить себя на место клиента. Вы должны быть в состоянии убедить клиента в том, что продукт или услуга, для которых вы создаете контент, принесут им пользу.

6. Отличное умение слушать

Жизненно важно, чтобы вы могли слушать своего клиента и предоставлять то, что он хочет.Это также поможет при проведении исследования и поиске наилучшего ракурса для создания контента.

7. Знакомство с различными типами систем управления контентом (CMS)

CMS — это платформа, используемая для создания и публикации цифрового контента, например WordPress или Joomla. Хорошо, что все CMS работают одинаково. Например, у большинства есть шаблон для ввода текста без дополнительного кодирования, что позволяет быстро и легко загружать контент. Тем не менее, небольшое понимание HTML может иметь большое значение, поскольку позволяет идеально отформатировать и персонализировать свой текст.Попробуйте пройти онлайн-курс по основам HTML, посмотрите учебные материалы и узнайте, как работает система CMS.

Связанный: WordPress: 7 причин, почему вы должны начать использовать WordPress

8. Знакомство с поисковой оптимизацией (SEO)

Как копирайтер, может быть удручающе думать о своей работе с точки зрения

Как стать копирайтером за 10 простых шагов

Хотите БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которых вы (и ваш бизнес) упускали.

___________

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером?

Отличный выбор.

Это навык, который пользуется большим спросом во всех отраслях и, вероятно, всегда будет из-за того, что копирайтеры помогают компаниям: зарабатывать больше денег.

К сожалению, путь к успеху в новых начинаниях не всегда ясен.

Итак, то, что я собираюсь сделать для вас в этом посте, — это дать вам план действий из 10 шагов, которому вы можете следовать, чтобы перейти от полного новичка к копирайтеру, который может поддерживать себя своей работой.

Я не могу обещать вам, что вы станете миллионером, но могу с уверенностью сказать, что этот план — тот, по которому вы можете начать действовать сегодня, чтобы начать приносить реальные доллары на свой банковский счет.

Поехали.

Шаг № 1 Научитесь думать как копирайтер

Я хочу, чтобы вы на минутку вспомнили обо всех курсах письма, которые вы прошли в школе.

Каким образом вы писали на этих курсах?

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, писали отчеты об исследованиях, стихи, новостные статьи и другие формы письма, которые предназначены для обучения или развлечения.

Этот тип записи называется записью содержимого .

Хотя написание контента очень полезно, его цель сильно отличается от цели копирайтинга. Цель копирайтинга — побудить к действию, и это желаемое действие обычно, но не всегда, — это продажа.

И для разных целей требуются разные стратегии и методы, поэтому, чтобы стать копирайтером, вы должны научиться думать как копирайтер.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы лучше понять, что я имею в виду.

Возьмите этот короткий абзац, например:

Копирайтинг определяется следующим образом: «Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов». Те, кто пишет текст, пишут, чтобы продать продукт, и все виды бизнеса нанимают копирайтеров.

Итак, что вы заметили в этом тексте? Какая у этого цель?

Если вы обращали внимание, вы должны знать, что цель этого текста — обучать или информировать.

Итак, что это за тип письма? Написание контента.

А теперь давайте посмотрим на другой пример.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта? Что ж, желание исполнено. Мы только что выпустили курс, который избавит вас от головной боли при поиске путей регистрации вашего бизнеса. Но мы открываем его только для 100 студентов. Нажмите ниже, чтобы сохранить свое место.

Какова цель этого текста? Чтобы обучать, информировать или развлекать?

№

Цель этого текста — побудить людей к действию и заставить людей покупать свои места. Но в этих нескольких предложениях все идет еще глубже.

Давайте рассмотрим это первое предложение в качестве примера.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта?

Причина, по которой я включил это первое предложение, состоит в том, что я хотел выделить один из наиболее важных методов копирайтинга, который вам нужно изучить: продавать преимущества, а не функции.

У тех, кто обучен написанию контента, есть привычка говорить читателю, что они получат 10 модулей, 5 часов контента, информацию о начале бизнеса и т. Д. И т. Д.

Это все, что мы называем особенностями продукта.

Это все особенности продукта

Теперь, если вы хотите узнать, как стать копирайтером, вы должны уметь использовать эти возможности и превратить их в преимущества.

Это преимущество

Итак, какая польза от получения 10 модулей и 5 часов контента?

Преимущество состоит в том, что любой желающий может записаться на курс, даже если он не имеет предыдущего опыта работы в бизнесе, и покинуть курс, имея уже действующий бизнес.

Это намного эффективнее, чем количество часов содержания в курсе.

А что насчет предпоследнего предложения?

Но мы открываем его только для 100 студентов.

Возможно, вы даже не осознали это, пока читали, но на самом деле это еще один важный метод копирайтинга и продаж: создание дефицита.

Сообщая аудитории, что доступно только 100 мест, это вызывает у читателя чувство срочности, поскольку они знают, что могут упустить возможность, если не купят место раньше 100 других.

Как я уже сказал, это не то, чему обычно учат на уроках письма в школе, но это то, как вы должны начать думать, если хотите превратить копирайтинг в бизнес и карьеру.

Шаг № 2 Повысьте свои навыки копирайтинга

После того, как вы выполнили соответствующий объем самостоятельной работы, необходимый для того, чтобы больше думать о себе копирайтера, а не писателя контента, начните выбирать определенные навыки копирайтинга, над которыми вы будете работать и совершенствовать.

Есть множество различных навыков, которые вам нужно будет изучить и освоить со временем, но я не хочу сейчас вас перегружать.

Итак, начните с этих четырех навыков, чтобы начать работу:

• Редактирование и корректура
• Творческое письмо
• Продажи
• Психология потребителей

Обладая этими четырьмя навыками, вы можете делать копирайтинг практически для любого проекта.

Но позвольте мне углубиться в это и взглянуть на эти четыре навыка сквозь призму реальной копии, чтобы показать, почему они важны.

Допустим, мы продаем планировщик и используем следующий отрывок как часть копии:

Вам нужен ежедневник? У нашего есть 400 страниц, место для написания уведомлений, вес всего один фунт, и он поставляется в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый ежедневник всего за 40 долларов, нажав здесь.

Ок.

Я намеренно испортил этот пример, чтобы вы могли увидеть, как изучение четырех упомянутых мною навыков поможет выделить ваш текст.

Навык № 1: Редактирование и корректура

Я собираюсь начать здесь, потому что плохая грамматика и плохое правописание абсолютно убивают копирование и конверсию, потому что из-за этого кажется, что вы не понимаете, о чем говорите.

К счастью, вам не нужно быть мастером грамматики, чтобы написать текст без ошибок.

Google Docs, как правило, довольно хорошо выявляет ошибки, но вы также можете открыть в браузере бесплатное приложение под названием Hemingway Editor, чтобы получить полезный анализ вашего письма.

Он дает вам много полезных отзывов о том, насколько сложно или легко читать ваш текст, используете ли вы слишком много наречий и какие-либо грамматические или орфографические проблемы, которые могут у вас возникнуть.

Однако редакторы, как правило, не всегда распознают каждую ошибку, поэтому вам также необходимо пройти и провести собственную корректуру.Если вы серьезно настроены сделать это своим бизнесом, я настоятельно рекомендую платную версию Grammarly, чтобы получить углубленный анализ стиля и грамматики вашего письма.

Итак, после того, как мы очистим грамматику, мы получим следующее:

Вам нужен ежедневник? У нас 400 страниц, место для заметок, он весит всего один фунт и доступен в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый планировщик всего за 40 долларов, нажав здесь.

Хотя писать скучно, по крайней мере, ошибок нет.

Навык № 2: Креативное письмо

Теперь, когда у вас нет ошибок, вам нужно заставить свой текст петь, чтобы привлечь (и удержать) внимание людей.

Если вы больше ничего не знаете о письме, выучите мантру «Покажи. Не рассказывай.

Пример, над которым мы сейчас работаем, много говорит, а не показывает, так что давайте поработаем над этим.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите его сейчас по цене меньше, чем стоимость одной тренировки с тренером.

Это не идеально.

Но видите ли вы, как я создаю более визуальную сцену, а не просто рассказываю аудитории о ее особенностях?

Умение показывать, а не рассказывать — один из самых важных навыков, которые вы усвоите.

Навык № 3: Психология продаж и потребителей

Я объединю эти два навыка вместе, потому что они так хорошо сочетаются друг с другом.

У вас не было бы продаж без психологии потребителя, и психология потребителя не понадобилась бы, если бы вы что-то не продавали.

Что касается продаж и психологии потребителей, то вы должны вынести из этого поста то, что человека любят покупать, но ненавидят, когда их продают. Итак, как можно написать копию таким образом, чтобы людям было легче вытащить свою кредитную карту?

Здесь я затрону два момента:

• Сосредоточьтесь на продаже преимуществ, а не характеристик.
• Создайте срочность или дефицит.

Вы можете увидеть, что в моей предыдущей итерации немного внимания уделялось преимуществам, а не функциям:

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите его сейчас по цене меньше, чем стоимость одной тренировки с тренером.

Вместо того, чтобы говорить о весе рюкзака (особенность), я показал, насколько легко он помещается во все типы сумок (преимущество). Вместо того, чтобы назвать цену (особенность), я мысленно сравнил цену планировщика и тренера (выгода).

Чем больше вы укажете преимущества в своем экземпляре, тем более привлекательным будет ваше предложение.

Что касается второго пункта, создавая срочность или дефицит, он делает ваше предложение более заманчивым, потому что люди ненавидят упускать выгодные предложения.

Итак, как мы можем это сделать здесь? Все, что нужно, — это одно маленькое предложение в конце.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите его сейчас по цене меньше, чем стоимость одной тренировки с тренером. Первые 50 человек, которые его заберут, получат 20% скидку с кодом скидки HELP при оформлении заказа.

Последнее предложение вызывает у людей чувство срочности, потому что они не хотят многое упустить.

Дело в том, что есть масса мелких самородков продаж и потребительской психологии, которые вам нужно усвоить, углубляясь в копирайтинг, если вы хотите стать мастером.

Шаг № 3 Создание профиля Upwork

Я часто вижу с новыми копирайтерами то, что они думают, что должны стать мастерами, прежде чем они начнут заводить клиентов.

Это далеко не так.

Хотя важно иметь некоторые базовые навыки письма и общее представление о том, что такое копирайтинг и как им заниматься, вы можете пойти и найти своего первого клиента, не будучи мастером или отмеченным наградами писателем.

И самое простое место для получения первого клиента — это Upwork .

Для тех, кто не знает, Upwork — это платформа для работы, которая объединяет клиентов и фрилансеров. Это безопасная платформа для ведения бизнеса для обеих сторон, и здесь есть рабочие места всех уровней.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным копирайтером, на Upwork найдется для вас интересная работа.

Основная проблема использования Upwork в том, что им, как и любому бизнесу, нужно платить.

Хотя ни одна из сторон не платит Upwork авансом, Upwork берет процент от каждой транзакции на своем сайте. Итак, начните с этого, но отойдите от этого, когда у вас будет портфолио, несколько обзоров и некоторый опыт.

Я не использовал Upwork в течение некоторого времени для работы, но я просмотрю свой профиль здесь, чтобы дать вам представление о том, что нужно включить в ваш профиль.

Имейте в виду, что мой профиль был создан для автора контента, а не для копирайтера, поэтому ваш профиль будет выглядеть немного иначе.

Вам определенно нужно сделать снимок в голову, чтобы показать людям, что вы настоящий человек, и в идеале у вас будет профессиональный снимок в голову. Тот, который у меня здесь, был сделан не профессионально, но он был достаточно хорош, чтобы служить моим целям как начинающего писателя-фрилансера.

В вашем описании хорошо вести диалог, чтобы казаться дружелюбным и доступным.

Но что действительно важно, так это то, что успешная работа должна отображаться в правом верхнем углу профиля.Вы хотите, чтобы это число было как можно ближе к 100%, потому что лучшие клиенты обычно сортируют вакансии по фрилансерам с высоким показателем успешности работы.

Вам также нужно немного поработать, чтобы поместить в раздел портфолио, чтобы клиенты могли увидеть некоторые образцы.

Если у вас нет образцов из реальных проектов, над которыми вы работали, придумайте свой собственный пример проекта и напишите его копию, чтобы у вас было что разместить здесь, чтобы показать людям.

Затем укажите свои наиболее актуальные и востребованные навыки.

Не стесняйся.

Если у вас есть опыт в этом, укажите его.

Далее вы увидите возможность пройти оценку навыков, чтобы доказать, что вы знаете, о чем говорите.

Возьмите два или три из них и покажите только те, по которым у вас хорошие результаты.

На самом деле я не так хорошо сдал тест на навыки написания контента, поэтому я, вероятно, уберу его из своего профиля, пока не пройду повторный тест и не наберу более высокий балл.

Также в конце заполните раздел об образовании и опыте работы.

Чем полнее ваш профиль, тем лучше вам будет.

Как только у вас все получится и вы будете хорошо выглядеть, вы готовы начать писать предложения для продвижения клиентов!

( Примечание: Хотите БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

Шаг № 4 Узнайте, как писать предложения

Прежде чем вы начнете рассылать предложения потенциальным клиентам, важно иметь хоть какое-то представление о том, как должно выглядеть предложение. Чтобы это оставалось интересным, я покажу вам предложение, которое я отправил, которое принесло мне мою самую первую оплачиваемую писательскую работу еще в 2016 году.

Это не идеально, но хорошая новость в том, что это не обязательно должно было быть для моей первой работы.

Помните это.

Вот и все.

Ничего особенного в этом нет, но есть несколько моментов, которые, как мне кажется, сработали в мою пользу:

• Я оставил предложение относительно коротким.
• Я хорошо отформатировал предложение, чтобы его было легко читать.
• Я использовал правильную грамматику и орфографию (в конце концов, это писательская работа).
• У меня был хороший баланс случайного и профессионального.
• Я проявил неподдельный интерес к работе.

Я уверен, что мне не повредило то, что я работал по относительно сниженной ставке, так как я был новым фрилансером, хотел опыта и на самом деле не знал, как правильно оценивать свои проекты.

В любом случае, клиент нанял меня сразу после того, как увидел это предложение, даже не поговорив со мной.

Ваше предложение не обязательно должно быть очень длинным и подробным (а на самом деле не должно быть), и оно не обязательно должно быть достойным Пулитцеровской премии. Все, что вам нужно сделать, это показать им, что с вами будет легко работать и что вы компетентны в том, что делаете.

Если ты это запомнишь, все будет в порядке.

Шаг № 5 Получите опыт клиентов с помощью Upwork

Теперь, когда у вас настроен профиль, вы знаете, как написать свое первое предложение и уверены, что можете отправить предложение и получить некоторую оплачиваемую работу, вам нужно выйти и действительно сделать это.

Прежде чем я углублюсь в обсуждение опыта строительства на Upwork, я хочу еще раз напомнить вам, что Upwork — это не ваша длинная игра .

Там много работы для новичков и даже среднего уровня, но вы просто не сможете построить успешный бизнес и получить высокооплачиваемых клиентов, придерживаясь исключительно Upwork.

Поверьте, я работал над Upwork полтора года и знаю многих, кто работал над этим дольше. Там определенно есть потолок, так что не тратьте слишком много времени на то, чтобы рассчитывать на него со средними клиентами.

Накопите опыт и избавьтесь от него как можно быстрее.

А теперь несколько советов, которые помогут вам найти первых клиентов.

Совет № 1 Будьте готовы принять немного меньше

Это немного противоречиво среди фрилансеров, но я считаю, что люди, которые совершенно не знакомы с этим навыком и миром фрилансеров, должны быть открыты для получения низкооплачиваемой или даже бесплатной работы вначале.

Когда я только начинал, вот что я сделал:

• Спрашивал в моей личной сети о работе, которую я мог бы делать для людей бесплатно.
• Работал над Textbroker (огромная ошибка — не пишите для контент-мельниц!).
• Нашел работу на Upwork примерно за 20 долларов за 1000 слов.
• Повышены мои ставки.

Вы можете перейти к более высокооплачиваемым вещам быстрее, чем я, потому что я не имел ни представления, ни указаний, что делать.

Но будьте готовы ко всему, когда только начнете.

С учетом сказанного, ни в коем случае не зацикливайтесь на мнении, что вам нужно вечно браться за низкооплачиваемую работу только потому, что вы новичок.

После получения нескольких клиентов установите ставку и придерживайтесь ее.

Время каждого стоит денег, и не позволяйте никому из ваших потенциальных клиентов говорить вам обратное.

Совет №2. Обслуживание ваших первых клиентов.

Вместо того, чтобы с самого начала стремиться привлечь как можно больше клиентов, я рекомендую вам сосредоточиться на предоставлении наилучшего обслуживания, которое вы можете предоставить первым нескольким клиентам, которых вы получите.

Вы пытаетесь заработать здесь репутацию, и вы не сможете заработать себе хорошую репутацию, если не приносите огромную пользу своим клиентам.

В этом проекте клиент не всегда был доступен, и процесс занял намного больше времени, чем ожидалось. Некоторые фрилансеры могут расстроиться и рассердиться на клиента в этой ситуации, но помните, что огромная часть фриланса — это обслуживание клиентов.

И когда вы делаете это хорошо, большинство людей действительно это ценят. Так что имейте в виду:

• Если они запрашивают правку, внесите правку.
• Если они хотят переключиться на звонок, переключитесь на звонок.
• Если у них есть проблемы с работой, устраните их.

После того, как вы заработаете немного репутации, вы начнете видеть, где вы можете провести свои границы (и я настоятельно рекомендую вам установить границы), но вам нужно поторопиться и удовлетворить каждого клиента в отдельности. начало.

Совет № 3 Постарайтесь не говорить «нет»

Когда вы только начинаете, вам, возможно, придется заняться некоторыми проектами, которые вам не очень интересны или в которых вы не уверены на 100%.

Я знаю, что знал.

Я много работал для клиентов, продукты или компании которых меня не особо интересовали, но это не мешало мне делать все возможное и приносить максимальную пользу.

А когда проект немного вышел из моей зоны комфорта? Я все равно это взял.

Я был писателем-фрилансером, но брал клиентов из социальных сетей и дизайнеров, хотя это не были моими основными навыками.

В итоге я многому научился в процессе, и большинство людей нормально справляются с некоторыми неровностями дороги, если вы с самого начала честны с ними.

Шаг № 6 Создайте свои отзывы и обзоры

Если вы хотите выигрывать проекты, вам нужно социальное доказательство того, что вы хорошо разбираетесь в том, что делаете.

Одна из лучших особенностей Upwork — это то, что обзоры встроены в весь процесс, и будущие клиенты могут просто щелкнуть ваш профиль, чтобы увидеть их.

Предоставления отличного обслуживания и качественной работы должно быть достаточно, чтобы получить положительный отзыв, но также не помешает напомнить вашим клиентам, чтобы они оставили вам отзыв.

Эти обзоры не только помогут вам получить больше работы во время работы над Upwork, но вы также можете отобразить эти обзоры и отзывы на своем личном сайте, когда решите создать его.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать с клиентами, с которыми вы работаете на более регулярной основе, — это связаться с ними в LinkedIn, а затем попросить их написать для вас рекомендацию.

Чем больше социальных доказательств вы можете предоставить через свое присутствие в Интернете, тем больше людей будут вам доверять и захотят вести с вами дела.

Если вам случится получить отзыв, который не так хорош, лучшее, что вы можете сделать, — это просто оставить его и двигаться дальше.

Выясните, что пошло не так, и используйте это для улучшения своих услуг в будущем.

Шаг № 7 Подробнее о последовательностях

Помните, я сказал, что вы не хотите тратить слишком много времени на Upwork?

Воронки — ваш выход из этого.

Для тех, кто плохо знаком с маркетингом, воронки — это просто причудливый способ привлечения и конвертации клиентов.

Выглядит примерно так.

Это, конечно, немного сложнее, чем просто привлечение, вовлечение и преобразование, но по сути это то, что вы хотите делать со своими клиентами.

Вы можете думать об этом с точки зрения одного из крупнейших брендов в мире, McDonald’s:

• Они привлекают вас рекламой и брендингом.
• Они привлекают вас купонами.
• Они превращают вас в магазин (и повышают цену на картофель фри, напитки и комбо).

Преимущество построения собственной воронки продаж (вне Upwork) состоит в том, что вам больше не нужно платить комиссию Upwork, и вы получаете более целевых и более высокооплачиваемых клиентов.

Мы даже можем взглянуть на Энди Брэкпула, копирайтера, с которым мы работали здесь, в Lurn, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю. Энди владеет агентством по копирайтингу под названием The Copy Butler, которое он превратил в агентство, приносящее шестизначный доход, и его воронка на самом деле очень проста.

Он привлекает людей на свой веб-сайт с помощью рекламы, из уст в уста или обычного трафика, и они попадают на эту страницу.

Если вы нажмете на страницу и посмотрите на нее, то это будет больше, но в основе этого лежит то, что он дает описание своих услуг на странице и предоставляет социальное доказательство через отзывы.

Если кому-то интересно, они переходят на страницу контактов.

Затем они заполняют короткую заявку на квалификацию и предоставляют Энди необходимую информацию, а затем звонят Энди или одному из членов его команды.

Вот и все.

Никаких модных веб-сайтов или чего-то еще. Всего есть:

• Объявление
• Пара веб-страниц
• Тот, кто может продавать по телефону

Вы не собираетесь масштабировать Upwork до нескольких шестизначных чисел, но вы, безусловно, можете построить настоящий бизнес за пределами Upwork.

Шаг № 8 Узнайте, как запускать платную рекламу

После того, как вы настроили простую воронку, вам нужно научиться размещать рекламу на своей странице.

Хотя вы можете разработать стратегию органического трафика, чтобы направлять трафик в свою воронку, не платя за это, это требует постоянных усилий в течение длительного периода времени.

Самый быстрый способ начать привлекать людей к своей воронке — разместить на своей странице платную рекламу.

Для начала выберите одну платформу:

Хотя существуют и другие платформы, начать с них будет проще всего.

Давайте в качестве примера рассмотрим объявления в поисковой сети Google.

Если бы вы были копирайтером из Цинциннати, штат Огайо, вы могли бы запускать таргетированные поисковые объявления по запросу «копирайтер Цинциннати, штат Огайо», поскольку этот запрос, вероятно, будет тем, что человек будет искать, если он хочет нанять копирайтера.

Вот что они увидят.

Эти копирайтеры платят за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска, поэтому, когда кто-то приходит в Google с намерением покупателя, они появляются в верхней части результатов.

Таким образом, возможность отображаться по узконаправленному поисковому запросу является здесь большим преимуществом.

Другой ваш вариант, Facebook, предлагает одни из самых мощных вариантов таргетинга. Сегодня вы можете разместить рекламу в Facebook, которая будет настолько детальной, насколько вы можете надеяться, с точки зрения таргетинга.

Если у вас есть четкая целевая аудитория, вы можете найти их на Facebook.

Темная лошадка здесь — LinkedIn.

Хотя реклама LinkedIn еще не достигла такого уровня, как реклама Google или Facebook, она остается интересным вариантом для поставщиков услуг B2B.LinkedIn — отличное место для нацеливания на людей руководящего уровня, которые, вероятно, захотят работать с копирайтером.

Facebook и Google — лучшие варианты для новичков, но LinkedIn определенно заслуживает внимания.

Шаг № 9 Узнайте, как закрыть на телефоне

Если вы хотите запустить рекламу, направить людей через свою воронку продаж и, в конечном итоге, расширить масштабы своей деятельности, чтобы превратить вас в нечто большее, чем вы сами, неплохо было бы начать с продаж по телефону.

Многие клиенты захотят поговорить с вами перед тем, как поручить вам крупный проект (или даже гонорар).

Я понимаю, что большинство людей не очень довольны продажами.

Однако видео выше проходит через M.T.N.U.T. Структура продаж и ее изучение будут иметь большое значение, чтобы помочь вам продать себя клиентам.

В M.T.N.U.T. рамки, клиенты не покупают по любой из пяти причин. Их нет:

• Деньги
• Время
• Потребность
• Срочность
• Доверие

Рассмотрим подробнее.

Деньги

Деньги — одно из наиболее частых возражений, с которыми вы можете столкнуться.

Даже когда у людей есть деньги для оплаты ваших услуг, они, скорее всего, скажут вам, что нет, только потому, что это легкое возражение.

У большинства людей есть деньги или они их найдут, если вы сможете показать им ценность того, что предлагаете.

Время

Опять же, люди любят говорить, что у них нет на что-то времени.

Но на самом деле они говорят, что недостаточно ценят продукт или деятельность, чтобы выделить на это время.

Итак, ваша задача — доказать ценность, чтобы они нашли время.

Если кто-то скажет вам, что он может помочь вам заработать больше денег, вы найдете время поговорить с этим человеком. Если кто-то говорит вам, что они могут сделать вас здоровее, сильнее или умнее, вы найдете время для этого человека, если цените эти вещи.

Нужно

Некоторые люди знают, что им что-то нужно, а другие понятия не имеют.

Итак, что вы делаете?

Поговорив с кем-нибудь, вы увидите, понимают ли они необходимость ваших услуг.Если очевидно, что они этого не делают, вы должны доказать им, почему они нуждаются в ваших услугах.

И то, что кто-то знает, что ему нужна ваша услуга, не означает, что он готов покупать.

В этой ситуации вам нужно создать срочность.

Срочность

Если вы рассмотрели первые три возражения (и ни одно из них не мешает вам закрыть сделку), вам нужно убедить людей, почему важно закрыть вашу службу сейчас, а не позже.

Итак, что произойдет, если они не закроют вашу службу немедленно?

Может быть, вы покажете им, что они потеряют деньги.Может быть, вы покажете им, что ваш календарь заполняется, и вы долго не будете доступны.

Подумайте, как сделать решение срочным.

Доверие

Если вы выполнили первые четыре шага, единственное, что помешает вам заключить сделку, — это доверие.

Другими словами, почему они должны доверять вам больше, чем кому-то другому?

Вам нужно найти способ убедить потенциальных клиентов в том, что вы заслуживаете большего доверия, чем другой человек, продающий аналогичную услугу.Помните те отзывы и отзывы, которые вы получили ранее в процессе?

Вот где они могут помочь.

Итак, каждый раз, когда вы проходите процесс продажи с клиентом и не можете закрыть сделку, вам нужно пройти эти пять шагов и посмотреть, где вы ошиблись.

Со временем вы научитесь позиционировать свои услуги таким образом, чтобы устранить все пять возражений.

Шаг № 10 Проведите людей по воронке продаж

После того, как вы выполнили все девять из этих шагов, вы официально готовы начать управлять людьми по своей воронке продаж за пределами такой платформы, как Upwork:

• Вы умеете писать как копирайтер.
• Вы умеете работать с клиентами.
• У вас есть социальное доказательство.
• Вы знаете, что такое воронка, и создали свою первую воронку.
• Вы знаете, как размещать рекламу в Facebook, Google или LinkedIn.
• Вы знаете, как продавать свои услуги.

Обладая всеми этими навыками, нужно включить платную рекламу и превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. С людьми, которые плохо знакомы с воронками и платным трафиком, часто случается то, что они немного паникуют, когда их расходы на рекламу растут, а у них еще нет клиентов.

Но если вы зайдете во Freelance Blueprint и посмотрите наше тематическое исследование с Энди Брэкпулом, вы обнаружите, что он тратит около 75 долларов, чтобы поговорить с лидером, и до 750 долларов, прежде чем он закроет клиента.

Звучит много, но эти 750 долларов превращаются в клиента, который для его компании стоит около 8 500 долларов. Поэтому важно, чтобы вы не паниковали, когда впервые запускаете рекламу, если у вас есть сильное предложение и правильно настроенная воронка.

Вначале вы должны точно определить, во сколько вам обойдется конвертация лида.

Просто убедитесь, что то, что вы продаете, покроет эти расходы.

Хотите больше о том, как стать копирайтером?

Это действительно простой и понятный путь от новичка до превращения своего предприятия в нечто большее, чем просто один человек.

Однако для овладения навыками, которые вам понадобятся на этом пути, нужно время.

Хотя я выделил некоторые из самых важных, которым вы должны научиться, вам нужно будет глубже погрузиться во все из них, если ваша цель — мастерство.

( Примечание: Хотите БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

Как стать копирайтером без опыта

Почему вы хотите стать копирайтером? Я предполагаю, что если вы изучаете, как стать копирайтером, то это потому, что вы уже читали о множестве преимуществ этой профессии.Полагаю, вы недавно узнали, что копирайтинг — одна из самых прибыльных профессий, и для этого не требуется высшее образование. Это даже не требует большого опыта. Многие копирайтеры с высоким доходом начали закрывать дорогостоящие предложения, когда они только начинали, с небольшим опытом или без него.

Многие копирайтеры с высоким доходом начали закрывать дорогостоящие предложения, когда они только начинали, с небольшим опытом или без него. Click To Tweet

Возможно, вы также обнаружили, что эта работа позволяет вам работать откуда угодно и быть самим собой.Возможно, вы недавно узнали, что многие копирайтеры получают шестизначный доход, даже работая только неполный рабочий день. Или, может быть, вы узнали, что копирайтинг — это навык, который пользуется большим спросом, поэтому найти клиентов не составит большого труда — даже без опыта. Все это верно в отношении копирайтинга. То, что я только что упомянул, — это некоторые из многих преимуществ, которые дает карьера копирайтера. Вот почему это такая умная идея — научиться копирайтеру.

Но как стать копирайтером без опыта? Вам понадобится опытный наставник, коуч или консультант, который будет опытным копирайтером.Важно найти кого-то, кто добился успеха в копирайтинге, чтобы передать вам свои знания и навыки. Чтобы стать копирайтером, вам не нужен диплом колледжа или формальное образование. Тем не менее, неплохо было бы пройти короткий курс или найти себе наставника. Ниже приведены еще несколько моих главных советов о том, как стать копирайтером:

Выберите один нишевый рынок для начала

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, первый шаг — это выбор вашей ниши.Ваши потенциальные клиенты захотят узнать, в чем вы разбираетесь и на чем специализируетесь. Почему? Потому что они хотят нанять кого-то, кто специализируется в их конкретной отрасли. Когда вы сосредоточитесь на копирайтинге для одной нишевой отрасли, вы гораздо лучше узнаете свой целевой рынок и станете намного лучше в своей работе.

Когда вы сосредоточитесь на копирайтинге для одной нишевой отрасли, вы гораздо лучше узнаете свой целевой рынок и станете намного лучше в своей работе.Click To Tweet

О чем вы много знаете? Сузьте его, затем выберите что-то одно. Лучше всего сосредоточиться на одной отрасли, нише или секторе рынка. Выберите отрасль, которой вы увлечены и в которой хорошо разбираетесь. Например, индустрия фитнеса может быть для вас хорошей нишей, если вы уже много знаете о здоровье и фитнесе и любите заниматься спортом.

Если вы выберете нишу фитнеса, вы точно будете знать, кто ваши потенциальные клиенты и кому предлагать свои услуги.Может быть, вы посмотрите сайты какого-нибудь другого спортзала. Возможно, вы заметите, что текст на их веб-сайте не очень хорошо сформулирован. Вы можете подумать: Кому будет интересен этот спортзал после прочтения этого плохо написанного экземпляра? Может быть, вы увидите на их веб-сайте призыв к действию, чтобы зарегистрироваться и стать участником, но это не очень убедительный призыв к действию.

Еще одно преимущество выбора одной рыночной ниши связано с вашими отзывами. Представьте себе, что тренажерный зал в Техасе дает вам отличную оценку того, сколько новых участников они получили после того, как вы переписали копию их веб-сайта.Другой тренажерный зал в Лос-Анджелесе пишет отзыв о том, как значительно увеличилось количество подписчиков после того, как вы исправили их слоган. Что происходит потом? Другие тренажерные залы тоже будут заинтересованы в том, чтобы вас нанять. Но если бы в этих спортзалах были отзывы из совершенно не связанных отраслей, они были бы менее заинтересованы в вас.

Не отвлекайтесь на то, что делают другие копирайтеры

Как только вы выяснили, на какой нишевой отрасли вы будете сосредоточены, сосредоточьтесь. Не отвлекайтесь на другие потенциальные отрасли, в которых вы могли бы работать, по крайней мере, не слишком скоро.Если у вас мало или совсем нет опыта работы копирайтером, просто сосредоточьтесь на своей нише, чтобы вы могли позиционировать себя как эксперта в ней.

Вы также хотите сосредоточиться на конкретном типе копирайтинга, в котором вы, кажется, преуспеваете больше всего. Возможно, вы преуспеете в повышении коэффициента конверсии целевой страницы за счет улучшения ее копии. (Это то, что называется копирайтингом с прямым откликом, потому что клиент покупает сразу после прочтения копии.) Или, может быть, вы преуспеваете в написании убедительных информационных бюллетеней по электронной почте, которые успешно привлекают трафик на веб-сайт вашего клиента.В любом случае, сосредоточьтесь на своей нише и на типах копирайтинга, в которых вы лучше всего, не отвлекаясь. Не увлекайтесь тем, что делают другие копирайтеры. Я верю, что если вы попытаетесь сделать все, у вас все станет хуже.

Дэвид Аллен попал в самую точку, когда сказал: Вы можете делать что угодно, но не все. Когда дело доходит до личной продуктивности, Дэвид Аллен — один из самых влиятельных ораторов. Я часто вижу эту простую, но содержательную цитату, висящую на стене в офисах коллег-предпринимателей.Это потому, что он содержит истину и мудрость в своих 7 кратких словах.

Расставляя приоритеты в своей нише и уделяя ей особое внимание, вы будете более продуктивны. Возвращаясь к нашему примеру с фитнесом: у вас будет больше клиентов как копирайтер, специализирующийся на фитнесе, чем у вас, как копирайтера, который утверждает, что может написать что угодно.

Так что сосредоточьтесь, станьте экспертом в одном деле и двигайтесь дальше. Никогда не упускайте из виду, в чем заключаются ваши истинные навыки, отвлекаясь на все остальное.

Сделайте своим потенциальным клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться

Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было проще сказать «да», сделав им предложение, от которого они не смогут отказаться. Убедитесь, что ваше предложение очень простое. Не усложняйте свое предложение и не сбивайте с толку потенциальных клиентов. Как лучше всего помочь потенциальным клиентам сказать «да»? Объясните ценность ваших услуг копирайтинга простыми словами, которые они поймут. Скажите что-нибудь, что покажет им, что вы понимаете их бренд и проявили должную осмотрительность.

Можно сказать: «Я взглянул на вашу целевую страницу.Товар, который вы предлагаете, отличный, но как обстоят дела с продажами? Я заметил некоторые улучшения на вашей странице. Если бы я изменил формулировку некоторых вещей, я потенциально мог бы удвоить ваш коэффициент конверсии и удвоить ваши продажи ».

В этом нет ничего сложного или запутанного. Просто звучит так, будто если они наймут вас, чтобы переписать какую-то копию, их доход может удвоиться.

Еще один отличный способ облегчить вашим потенциальным клиентам возможность сказать «да», даже если у вас нет опыта, — это снять с них давление.Попробуйте сказать: «Как насчет того, чтобы я переписал копию вашей целевой страницы, и если она вам не понравится, вам не придется мне платить. Вы должны платить мне, только если вам нравится то, что я создаю, и вы используете это ». Разве это не похоже на предложение, от которого они не могут отказаться?

Вашим потенциальным клиентам легко согласиться на подобное предложение, потому что их не заставляют нанять вас. Они могут бесплатно ознакомиться с вашими услугами, не обещая платить. А поскольку переписать целевую страницу не так много времени, ничего страшного, если они скажут вам «нет».В любом случае вам нужна была практика, потому что она полезна для практики. Но верьте в свои навыки. Верьте, что они скажут «да», и считайте это шансом проявить себя.

Зарабатывай, пока учишься

Копирайтинг — это навык, который вы приобретаете на практике. Вам не нужно ждать, пока вы станете высококвалифицированным копирайтером, чтобы начать работу с клиентами. Вы можете удивить себя своими природными способностями. Ваш самый первый клиент может удивить вас, сообщив, что благодаря написанной вами копии их продажи утроились.Никогда не знаешь.

Итак, если вам интересно, как стать копирайтером, не забывайте зарабатывать, пока вы учитесь. Вы научитесь писать. Вы научитесь, работая с разными клиентами. И вы узнаете, получая отзывы клиентов.

Решите, что вы хотите овладеть этим навыком, неважно, что

Примите сегодня решение, что вы стремитесь овладеть навыком копирайтинга. Когда вы учитесь, как стать копирайтером, ключ к — выучить . Любой отрицательный отзыв от клиента означает, что вы узнаете, что не работает.Положительные отзывы клиентов — это то, что вы узнаете, что действительно работает. Постоянное обучение копирайтингу методом проб и ошибок является ключом к овладению этим навыком.

Билл Гейтс сказал: Самые недовольные клиенты — ваш лучший источник знаний.

Фото: Паоло Бона / Shutterstock.com

Если сегодня вы решили, что хотите овладеть этим навыком, несмотря ни на что, это значит, что вы обещаете себе что-то. Вы обещаете себе, что не разочаруетесь.Вы решаете, что будете рассматривать неудачи не как отрицательный опыт, а как положительный опыт обучения. По сути, вы обещаете себе, что не сдадитесь.

Этому навыку может научиться каждый, поэтому не сдавайтесь. Когда я говорю, что каждый может этому научиться, я действительно в это верю. Вам даже не нужно быть отличным писателем, чтобы стать успешным копирайтером. Я завалил английский, но все же стал успешным копирайтером. С помощью хорошего наставника я просто научился копирайтингу.Затем я практиковал это умение и в конце концов овладел им. Вскоре я зарабатывал более 10 000 долларов в месяц как копирайтер с очень небольшим опытом.

Как стать копирайтером: вам нужна профессиональная подготовка, а не высшее образование

Чтобы стать успешным копирайтером с высоким доходом, вам нужна профессиональная подготовка, а не высшее образование. Копирайтинг — одна из самых прибыльных вакансий фрилансера, которым вы можете научиться. Исследование Freelancing in America, проведенное в 2018 году, показало, что большинство сегодняшних фрилансеров признают, что обучение навыкам более ценно, чем получение степени в колледже. 81% фрилансеров заявили, что ценят обучение навыкам.

Итак, что такое обучение навыкам? Когда дело доходит до копирайтинга, прекрасным примером профессионального обучения является моя 7-недельная программа сертификации копирайтеров с высоким доходом .

Недавнее исследование Freelancing in America показало, что современные фрилансеры с гораздо большей вероятностью найдут ценность в современном образовании, основанном на навыках, чем в традиционном образовании в колледже. Исследование также показало, что успешные фрилансеры по-прежнему ищут обучение, чтобы улучшить свои навыки. Фрилансеры понимают важность повышения квалификации, чтобы идти в ногу с развивающимся рынком. 70% опрошенных фрилансеров заявили, что они повысили свои навыки за последние 6 месяцев.

Более 50% фрилансеров, принявших участие в опросе, заявили, что никакая сумма денег не может убедить их устроиться на традиционную работу с 9 до 5. Вот как фрилансеры ценят свою свободу и контроль над своим расписанием. Если вы цените эти вещи, вам, вероятно, понравится быть копирайтером-фрилансером.

Если вы нервничаете из-за того, что присоединитесь к гиг-экономике и станете внештатным копирайтером, не беспокойтесь. Более 74% современных фрилансеров начали заниматься фрилансом менее 5 лет назад. Эти данные показывают, насколько распространено начинать что-то новое. Что-то вроде копирайтинга, например.

Да, вы можете получить работу копирайтером без опыта

Копирайтинг — это навык, который продает себя, если вы хорошо в нем разбираетесь. Вот почему ваш уровень опыта не имеет большого значения.Как можно устроиться на работу копирайтером, не имея опыта работы? Это просто. Во-первых, вы изучаете навык. Как? Например, записавшись в мою программу.

Когда вы овладеете навыками копирайтинга, вы почувствуете уверенность в том, как стать хорошо оплачиваемым копирайтером. Вы будете знать, что ваши навыки копирайтинга достаточно хороши, чтобы начать работать, даже если у вас еще нет опыта работы.

Помните, что первое, что вы должны сделать после изучения навыка, — это выбрать свою нишу. Но что потом? Если вы хотите устроиться на работу копирайтером без опыта, вам просто нужно будет смело искать клиентов, которые соответствуют выбранной вами нише.

Ранее я использовал фитнес-индустрию в качестве примера для выбора ниши. Помните, как я предлагал заглянуть на веб-сайты различных тренажерных залов, чтобы узнать, хорошо ли написаны их веб-копии? Не бойтесь позвонить или написать в спортзал и вежливо оскорбить эту копию. Предложите сделать это лучше. Объясните, в чем преимущества замены текста веб-сайта на более убедительный язык. В конце концов, копирайтинг — это письменное убеждение. Или, как я люблю говорить, копирайтинг в печати закрывается.

Даже не имея опыта, вы могли бы привлечь клиентов, предложив переписать копию их веб-сайтов.Объясните: если им понравится то, что вы сделали, они могут нанять вас и использовать созданную вами улучшенную копию.

Другой пример — интернет-реклама. Если вы заметили, что компания из вашей ниши тратит деньги на онлайн-рекламу, которая не является хорошо сформулированной или привлекательной, возможно, вы могли бы лучше написать это объявление. Так почему бы не связаться с этой компанией, объяснить, почему их рекламный текст не конвертируется, и предложить написать что-нибудь получше? Посмотри, что получится.

Зарегистрируйтесь для участия в моей 7-недельной программе сертификации копирайтеров с высоким доходом

Вы серьезно собираетесь стать копирайтером? Моя 7-недельная программа обучения тому, как стать копирайтером, стартует в сентябре этого года.Помните, что есть разница между тем, чтобы быть обычным копирайтером с постоянными клиентами, и быть копирайтером с высоким доходом с клиентами с высокими доходами. Вы хотите стать копирайтером с высоким доходом (HIC)? Тогда зарегистрируйтесь сейчас, чтобы принять участие в моей новой 7-недельной программе сертификации копирайтеров с высоким доходом .

Вы узнаете все о прибыльном мире копирайтинга, в том числе о том, как получить работу, и о секретах, о которых знают только самые высокооплачиваемые копирайтеры. Эта программа совершенно новая, что означает, что она включает в себя самые современные и актуальные методы копирайтинга.Зарегистрируйтесь сегодня и станьте частью первого сезона программы.

Резюме

Почему копирайтинг? Почему вам должно быть интересно, как стать копирайтером? Во-первых, это одна из самых прибыльных вакансий фрилансера в современной экономике. Кроме того, вам не нужно иметь высшее образование, чтобы стать копирайтером. Еще одно замечательное преимущество копирайтинга в том, что вы можете выполнять эту работу как фрилансер, работая дома или в любой точке мира. Вы можете быть самим себе боссом, устанавливать собственное расписание и выбирать своих клиентов.

Копирайтинг — это ВЫСОКО востребованный навык. Это означает, что как только вы овладеете этим навыком, например, записавшись в мою программу сертификации копирайтеров с высоким доходом , вам не составит труда найти клиентов.

Вы добьетесь большего успеха как копирайтер, если выберете ОДНУ отрасль, на которой хотите сосредоточиться. Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, первым делом выберите свою нишу. Почему? Потому что ваши потенциальные клиенты хотят нанять кого-то, кто специализируется в их конкретной отрасли.Выберите отрасль, которой вы увлечены и в которой разбираетесь.

Если у вас нет опыта, просто сделайте своим потенциальным клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться. Неважно, если у вас нет опыта, если вы научились копирайтингу. После того, как вы изучите этот навык, вы должны упростить для вашего потенциального клиента возможность сказать «да» вашему найму. Скажите им, что вы заметили некоторые улучшения на их веб-сайте и что, если вы измените формулировки некоторых вещей, вы потенциально можете удвоить их продажи.Предложите переписать копию и скажите, что они будут платить вам только в том случае, если им понравится то, что вы придумали, и они захотят этим воспользоваться.

Решите, что вы твердо намерены овладеть навыками копирайтинга, несмотря ни на что. Каждый может научиться копирайтингу, но нужно быть преданным. Вы должны хотеть овладеть этим навыком, несмотря ни на что. Когда вы учитесь, как стать копирайтером, ключ к — выучить . Любой отрицательный отзыв от клиента означает, что вы узнаете, что не работает.Положительные отзывы клиентов — это то, что вы узнаете, что действительно работает. Билл Гейтс сказал знаменитую фразу: Ваши самые недовольные клиенты — ваш лучший источник знаний.

Как стать копирайтером: Вам необходимо повышение квалификации. Недавнее исследование Freelancing in America показало, что современные фрилансеры с гораздо большей вероятностью найдут ценность в современном образовании, основанном на навыках, чем в традиционном образовании в колледже. Копирайтинг — это пример работы фрилансера, для которой требуется профессиональная подготовка, а не высшее образование.

Копирайтинг с высоким доходом: руководство по закрытию

Этот ресурс для всех влиятельных лиц, консультантов и предпринимателей дает вам психологические секреты и методы копирайтинга с высоким доходом, чтобы убедить незнакомцев стать клиентами.

Можно ли продавать, не открывая рта? Прочитав это руководство, вы узнаете, насколько возможно убедить, убедить и повлиять на принятие решения о покупке, просто используя свои письменные слова.

К концу вы будете готовы производить эффективную коммерческую копию, которую сможете продавать в любой нише. Вы можете использовать этот навык, чтобы адаптироваться к постоянно меняющемуся рынку, и вы будете знать, как разговаривать с клиентами и побуждать их к действию.

Содержание

Что такое копирайтинг с высоким доходом?

Копирайтинг с высоким доходом закрывается в печати, что по сути означает использование письменных слов для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Это высокодоходный навык, который часто используется интровертами, чтобы начать и укрепить или расширить отношения с покупателем, включая умение продавать в печати.

Его основная цель — продавать, поэтому, чтобы быть хорошим копирайтером, вам необходимо иметь представление о продажах, маркетинге и психологии человека.

Копирайтинг широко используется для целевых страниц, кампаний прямой почтовой рассылки, страниц продаж, печатной рекламы, рекламных роликов, страниц в социальных сетях и платформ электронной коммерции.

Почему копирайтинг для высоких доходов важен? Как это связано с зарабатыванием денег?

Думайте о копирайтинге с высоким доходом как о большем, чем просто слова на веб-странице.Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, каждая создаваемая вами веб-страница, каждое сообщение в социальных сетях, которое вы публикуете, каждый рекламный ролик, который вы видите, и даже рекламное видео-письмо (VSL) — все это копирайтинг. Все, что связано с закрытием с использованием письменного слова в очень широком масштабе, является копирайтингом с высоким доходом.

Заключение в печати — это не только письмо, но и общение. Эффективное общение — это богатство. Подумайте обо всех формах коммуникативных навыков, например о продажах. Продажи — это способность номер один, необходимая предпринимателю для успеха в любом бизнесе.Деловой копирайтинг, который закрывает продажу в печати, является одним из самых ценных коммуникативных навыков, которые нужно иметь, потому что он имеет большое влияние и может принести миллионов долларов .

Гэри К. Халберт, автор книги The Boron Letters , возможно, является одним из величайших копирайтеров всех времен. 10-20 лет назад Гэри брал 15 тысяч долларов за письмо плюс гонорары. Его компания ежегодно рассылала по почте миллионы физических писем. Вы можете предположить, что если ваша копия не работает, вы не сможете отправить по почте такое количество штук.Итак, он был копирайтером, который явно оттачивал свое мастерство.

Успешные предприниматели умеют продавать любому количеству потенциальных клиентов. Если вы умеете продавать один на один, вы легко сможете развить этот навык, чтобы продавать один ко многим.

Чем больше людей вы общаетесь и представляете свою ценность, тем больше денег вы можете заработать. Итак, если вы продаете один на один, ваше соотношение ограничено до один к одному. Если вы продаете людям 1: 50 или 100, ваше соотношение будет 1: 100. В копирайтинге ваше соотношение 1 к тысяч .Кроме того, ваша копия продает и закрывает ваши продукты или услуги на вашем веб-сайте 24/7 без вашего физического присутствия. Письменные слова обладают такой большой силой и влиянием из-за рычага .

Копирайтеры нужны каждому бизнесу. На самом деле, многие популярные бренды добились успеха благодаря нанятым ими копирайтерам. Копирайтеры превратили малый бизнес в крупные предприятия.

Предприниматели и владельцы бизнеса, которые не преуспевают в копирайтинге, могут нанять копирайтера или нанять его на аутсорсинг, но все же очень важно иметь четкое понимание того, что такое копирайтинг, потому что именно он продает ваши продукты и услуги.То, как вы пишете, общаетесь и формулируете свое маркетинговое сообщение, может иметь значение между продуктом, продающимся за 10 000 долларов, и тем же самым продуктом с другим сообщением, продаваемым за миллион долларов.

Вам не обязательно быть профессиональным копирайтером, но обладая глубоким пониманием, вы можете внести небольшие, но важные изменения в свою копию. Это может быть тема, заголовок или призыв к действию. Даже при том же количестве усилий, денег и трафика вы можете получить в 2-3 раза больше результатов с этим изменением.

Очень ценно иметь возможность посмотреть, что действительно заставляет копирование работать и конвертировать.

Это означает, что вам нужно постоянно тестировать свой материал — иногда на основе определенных предположений — путем публикации, редактирования и просмотра того, что работает. Самое замечательное в Интернете то, что вы можете быстро увидеть результаты производительности вашей копии с помощью нескольких программ для отслеживания. С появлением передовых онлайн-платформ вам стало проще отслеживать и точно знать, что происходит с вашими продажами.

Перейти к главе 3

Как создать отличную копию для вашего бизнеса

Как начать внедрение копирайтинга с высоким доходом в свой бизнес?

Отчасти хороший копирайтер знает, что ваши клиенты на самом деле гении маркетинга, особенно когда вы позволяете им сказать вам, работает ли ваше предложение. В своем исследовании обращайте внимание на их отзывы и перепроектируйте все, что они говорят на вашей странице продаж.

Мощная, но простая стратегия — найти время, чтобы поговорить с некоторыми из ваших лучших клиентов.В обмен на их подробный отзыв вы можете сделать им небольшой подарок. Один из способов спросить: «Привет, я просто провожу небольшое исследование своей компании, потому что хочу провести маркетинговую кампанию. Вы один из моих лучших и самых преданных клиентов. Можно у меня 30 минут вашего времени? »

И если они согласны, вы можете подарить им подарочную карту, билет в кино или любой бонус, который хотите подарить. Задайте им такие вопросы, как:

• До того, как вы начали вести дела с нашей компанией, с какими проблемами вы столкнулись?
• Что вы пробовали в прошлом?
• Что не сработало?
• Почему они не работали на вас?
• Какие решения вы ищете?
• Почему вы выбрали нас?
• Почему ты остался с нами?
• Вы можете рассказать мне об этом поподробнее?
• Что ты чувствуешь?
• Как это повлияет на вашу семью?

В 9 случаях из 10 лучшая копия приходит от клиента.Попросите их разрешения записать их отзывы, а затем расшифруйте аудио из этого разговора.

После этого вы принимаете их отзывы и используете информацию в своем копирайтинге. Например:

Отзывы клиентов: «Я не могу найти никаких потенциальных клиентов, и мне очень трудно найти клиентов. Я хожу на эти конференции и общаюсь с целой группой людей, но никто из них не доводит их до конца ».

Заключение: Их основная задача — успешно генерировать лиды.

Новый потенциальный заголовок: «Как быстро и легко привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, не прибегая к этим сетевым функциям».

Видите, как это просто? Если у вас есть продукт, который решает их проблему, вы можете превратить их проблему в потенциальный заголовок. Это может быть явное заявление или маркер.

Это не так сложно, как вы думаете. Ваши клиенты скажут вам, что хотят покупать у вас, но они хотят получить уверенность в том, что вы точно знаете, через что они проходят. Им нужна уверенность в том, что ваш продукт и услуга помогут им решить их проблему .

7 шагов для создания убедительной копии

Это шаги, которые вы можете выполнять каждый раз, когда пишете копию. Выполнив эти шаги, вы сможете превратить свою копию во что-то гораздо более мощное и убедительное.

ШАГ 1. Определите своего идеального клиента.

Это самая важная часть перед тем, как вы начнете копирайтинг.Сначала вам нужно по-настоящему понять, кто ваш идеальный клиент. Чтобы найти идеальных клиентов, необходимо три вещи:

• Ваш идеальный клиент должен иметь реальную потребность в вашем продукте или услуге.
• У них должна быть возможность покупать ваш товар.
• Они должны иметь полномочия (право принятия решений) покупать ваш продукт или услугу.

Как только вы узнаете, кто ваш идеальный клиент, вы можете начать больше ориентироваться на различные варианты и ориентиры, такие как интересы, сообщества, возраст и т. Д.Когда у вас есть точный целевой рынок, вы можете поговорить с ними в своем экземпляре один на один.

Хорошая копия — это 80% исследования и 20% письма.

Если вы собираетесь потратить месяц на работу над своим экземпляром или кампанией, вам следует потратить как минимум 2–3 недели на исследование, прежде чем написать хоть одно слово. Вы должны иметь очень четкое представление о том, что конкретно ваше предложение, прежде чем даже начинать процесс копирайтинга.

Сумма денег, которую вы зарабатываете, прямо пропорциональна тому, насколько хорошо вы понимаете своих клиентов.

Одна из основных причин, по которой бизнес терпит неудачу, заключается в том, что предприниматели или владельцы бизнеса, которых воодушевляет идея, виджет или изобретение, выносят их на рынок, где в них нет реальной необходимости. Они не понимают, что никому на самом деле не интересны их продукт или услуга. Это потому, что они не понимают своего идеального покупателя.

Помните, что не каждый может быть вашим идеальным покупателем.

Даже большие компании обслуживают разные демографические группы.Для малого и среднего бизнеса особенно важно сузить целевую аудиторию, чтобы сообщение могло быть более персонализированным.

В идеале, когда вы показываете свое предложение потенциальным клиентам, и они читают ваше объявление, вы хотите, чтобы они спрашивали: «Как я могу это купить?»

Любые признаки того, что они совершают какие-либо платежи на вашем веб-сайте, означает, что у вас есть что-то, что работает.

Нужны настоящие реакции, ведь люди голосуют кошельком. Не слушайте только то, что они говорят, смотрите, что они делают.Итак, исследуйте, узнайте и определите своего идеального клиента.

ШАГ 2: Создайте неотразимое предложение.

Один из самых важных шагов во всей формуле коммерческого копирайтинга — сделать убедительное предложение.

Самая большая проблема в последнее время заключается в том, что большинство компаний звучат так же, как и все остальные. Их отличия обычно основаны на том, что они дешевле или лучше, чем их конкуренты. Эти предложения не очень убедительны.

Вы должны подумать, как сделать ваше предложение настолько неотразимым, насколько это возможно.Рынок важнее сообщения. Когда дело доходит до предложения, вы должны подумать о том, чего на самом деле хочет ваша аудитория, чего они жаждут или какие разочарования у них есть. Узнайте, что им надоело, чтобы, когда вы сделали настолько неотразимое предложение, его было легко продать.

С отличным предложением можно сказать меньше, и оно все равно будет продаваться. Вам не нужно использовать столько слов. Примером может служить концепция продажи денег со скидкой. Здесь вы продаете любые предложения, которые помогают людям зарабатывать деньги, экономить деньги или инвестировать.

Пример: Потратьте 5000 долларов на этот курс, а затем я научу вас, как получать доход от аренды в размере 10000 долларов в месяц.

С этим предложением все просто. Такая продажа денег со скидкой делает это предложение неотразимым. Если вы продаете физические товары, существует множество способов сделать привлекательное предложение, например бесплатная 30-дневная пробная версия, надежная гарантия, более быстрая доставка или бонусы. Например:

Пример: Когда вы покупаете сегодня, вы получаете не только 1 нож, но и 20 ножей.И если вы сделаете заказ в течение следующих 5 минут, вы не получите только эти 20 ножей. Мы отправим вам два набора ножей.

Вы знаете, что сделали неотразимое предложение, когда ваш потенциальный клиент сразу же звонит на ваш бесплатный номер или оформляет заказ, чтобы совершить покупку. Когда предложение настолько неотразимо, логика выходит за пределы окна.

ШАГ 3: Составьте список всех функций и преимуществ вашего предложения.

Теперь, когда у вас есть предложение, составьте список всех возможных вещей, которые ваши клиенты получат и от которых выиграют от вашего продукта или услуги.При копирайтинге вы хотите упомянуть все возможные особенности или элементы, даже если они кажутся вам незначительными.

Имейте в виду, что есть большая разница между функцией и преимуществом. Особенность такая, какая она есть. Преимущество — это то, что он делает.

Например, подумайте о дрели. Особенностью буровой установки является электричество. Но преимущество в том, что он очень быстро просверливает отверстие. Или быстрый компьютер. Он оснащен процессором Core i7. А преимущество в том, что вы можете играть в компьютерные игры быстрее.

Самый простой способ сделать это — сначала создать длинный список функций, а затем задать себе вопрос «ну и что?», Чтобы оценить преимущества.

Затем вы можете обратиться к этому списку для получения заявления о потенциальных выгодах в виде маркированного списка или заголовка. Это очень ограничено, если вам нужно работать только с пятью. Вы хотите, чтобы в вашем списке было до сотни. Так что проводите мозговой штурм со всех сторон. Подумайте о любых возможных пользователях и покупателях, которые могут извлечь выгоду из вашего предложения по-разному.

Вот общий пример для ПК:

— Быстрый процессор для игр

— Светодиодная клавиатура с подсветкой для ночного использования

— Управление питанием для повышения энергоэффективности

Поскольку ваши потенциальные клиенты могут искать другие функции и будут цените разные вещи друг от друга, вам нужно перечислить их все, чтобы охватить как можно больше. Выполняя это упражнение, вы уже глубже понимаете свое предложение.

Выгода за преимуществом

Когда у вас есть функция и выгода, вы можете глубже изучить концепцию, которая называется преимуществом за преимущество.Это относится к той единственной вещи или эмоции, которые вы можете вызвать, когда ваши клиенты покупают конкретный продукт или услугу.

Подумайте, что вы на самом деле продаете. Например, посмотрите слоган этой пиццерии. В каком бизнесе они? Что они продают?

Вы можете подумать, что они занимаются пиццерией, но обратите внимание на первые два слова, свежий и горячий. Они обещают не только свежую и горячую пиццу. Продают скорость доставки .Так что на самом деле они занимаются скоростью.

ШАГ 4. Напишите привлекающие внимание заголовки.

Рекомендуется писать несколько заголовков. Чем больше заголовков вы напишете, тем лучше, потому что существует так много разных видов формул заголовков.

Одно из лучших мест, где можно узнать, как написать хороший заголовок, — это когда вы идете за продуктами. Обратите внимание на кассы, где вы можете увидеть сплетни или бульварные журналы. У этих журналов одни из лучших заголовков в мире, потому что они привлекают ваше внимание.

Если вы изучаете некоторые из этих журналов и их историю каждый год, вы заметите, что они на самом деле просто перерабатывают заголовки. Если сравнить мартовский выпуск с мартовским выпуском прошлого года, можно увидеть закономерность. Это одна и та же формула снова и снова, потому что она работает.

Вот пример заголовка о боевых искусствах.

Это очень мощный заголовок, потому что он захватывает идеального покупателя: энтузиаста боевых искусств, который хочет улучшить свою скорость.

Вот еще один:

Если бы вы когда-нибудь хотели, чтобы вы могли
Жить на Карибском острове…
Не позволяйте завистникам останови тебя. С нашей помощью вы сможете успешно избежать морозных зим, преступности, загрязнения окружающей среды, нефтяных кризисов и мегастресса. Если вы ищете убежище для пенсии, загородный дом, землю или бизнес, читайте дальше.

Этот заголовок эффективен по ряду причин, например, выделение жирным шрифтом основной функции «Живите на Карибском острове» с изображениями острова на той же странице. Если вы задумаетесь о том, что они продают, они знают, что выгода стоит за преимуществом . Они не просто продают загородный дом. Они говорят о том, чтобы не позволить вашим завистливым скептикам остановить вас — тем людям, которые сомневаются в вас и осуждают вас. А затем часть, которая гласит: «С нашей помощью вы сможете успешно избежать морозных зим» — ну, отдыхающим это не нужно.

Хотя это объявление предназначено для небольшого загородного дома, в нем говорится только об эмоциональных потребностях. Последняя часть «… ищите убежище для пенсии, загородный дом, землю или бизнес, , пожалуйста, прочтите на » очень важна.

Цель заголовка — не продать товар, а просто побудить людей прочитать первый абзац.

Использование трех точек в конце «…» является очень действенной техникой, поскольку она работает как вешалка для скал. Это неполная мысль, поэтому люди обычно ищут в ней продолжение или завершение.

Не забудьте написать несколько заголовков и поиграть со словами, если хотите, чтобы получилось хорошо. Этот копирайтер поиграл словами «замораживание зимы», «преступность», «загрязнение окружающей среды» — все это очень эмоциональные слова. То же, что и нефтяной кризис, и мега стресс. Все очень сильные и эмоциональные слова.

Загрузите 21 проверенную формулу заголовка, заполняя пробел, когда вы присоединяетесь к программе копирайтинга для высоких доходов.

ШАГ 5: Устранение всех возражений с упреждающей достоверностью.

Большинство людей в наши дни настроены очень скептически, более того, чем когда-либо. Они также более требовательны, чем когда-либо. Так что один из способов работать с этим — повысить авторитет.

Подумайте, что вы можете предложить. Используйте их, например:

• Долгая история бизнеса
• Отзывы счастливых клиентов
• Примеры из практики
• Продукт, подтвержденный экспертными научными исследованиями

Вы должны использовать все возможное, потому что люди скептически настроены, и вы хотите использовать это в своей коммерческой копии, прежде чем они смогут даже выступить с возражениями.

Хорошим примером для этого являются рекламные ролики. Большинство успешных рекламных роликов содержат большое количество отзывов и рассказов людей. Иногда у вас есть рекламные ролики, где все в основном является характеристикой.

То, что другие люди говорят о вас, неизмеримо сильнее, чем то, что вы можете сказать о себе.

Даже если вы говорите о своих ключевых особенностях и преимуществах, гораздо эффективнее, когда ваши клиенты хвалят вас положительными отзывами, такими как:

• «Это здорово!»
• «Это помогло мне решить мои основные проблемы…»
• «Это изменило мою жизнь.”

Наличие отзывов — большое преимущество для вас, но вы должны выяснить, какой у вас доступ и используете ли вы их в полной мере. Вы даже собираете отзывы от своих клиентов?

Сколько отзывов нужно собрать

Вы должны подумать о том, как вы могли бы использовать силу доверия в своем бизнесе, поэтому наберите как можно больше (до тысяч).

Вам необходимо активно укреплять свое «хранилище доверия», постоянно запрашивая отзывы.Не бойтесь спрашивать. Если ваши клиенты довольны, попросите их дать им отзывы, тематические исследования, одобрения, подробные рекомендации или что-нибудь еще, что вы можете сделать. Используйте все, что можете.

Dan Lok Global Community теперь имеет более 400 видео-отзывов. Мы выпускаем на YouTube три новых видео-рассказа или отзыва в день.

Составьте список возражений клиентов и превратите их в страницу часто задаваемых вопросов.

Заранее подумайте обо всех возражениях, которые могут возникнуть у ваших клиентов, которые мешают им купить ваш продукт.Затем вы можете превратить эти проблемы в страницу с часто задаваемыми вопросами (FAQ) или по электронной почте. Его цель — не отвечать на технические вопросы, а опровергать возражения.

Например:

В: Как узнать, что это работает? Что делать, если не работает?

A: Не волнуйтесь. На каждый наш продукт предоставляется 30-дневная гарантия возврата денег. Если вы попробуете, и он вам не понравится, вы можете отправить его обратно в течение 30 дней. Вы получите все свои деньги обратно и, кстати, проверьте эту ссылку.Посмотрите, что 2567 клиентов говорят о нашем продукте.

В: Могу ли я подождать 30 дней, чтобы купить?

A: Можно, однако это предложение доступно только в течение ограниченного времени.

Это «вопросы», которые не являются вопросами, а созданы для того, чтобы вы могли опровергнуть эти возражения одно за другим.

ШАГ 6: Продать против чего-то.

Сравните яблоки с апельсинами. Это означает, что когда вы что-то продаете человеку, прежде чем он совершит покупку, вы не просто продаете ему выгоду, вы продаете против чего-то.Это должно заставить вашего потенциального клиента подумать: «Если я куплю это, я потеряю это».

Например, если вы продаете дорогостоящий продукт по цене 10 000 долларов, такой как высококачественный пакет для бухгалтерского учета и финансового планирования, вы можете встретить сопротивление. Мыслительный процесс клиента будет выглядеть примерно так: «Я не знаю, хочу ли я потратить на это 10 000 долларов. Это большие деньги. Большинство людей могло бы сделать это гораздо дешевле или бесплатно. Почему я должен платить вам 10 000 долларов? »

У них было бы много возражений.Вы преодолеваете это, сравнивая яблоки с апельсинами. Когда вам не с чем сравнивать, они придумают собственное сравнение, поэтому сравните их.

Например, вы можете ответить на это возражение так: «Рассматривая ваш сценарий, в прошлом году вы заплатили 327 000 долларов в виде налогов. Вложив 10 000 долларов в наш пакет налогового учета, вы сэкономите 125 000 долларов ».

Когда вы проведете это сравнение, 10 000 долларов больше не будут выглядеть такими дорогими, потому что они думают о том, сколько налогов они заплатили.«Если это поможет мне сэкономить 125 000 долларов на налогах, потратить 10 000 долларов не составит труда».

Другой пример — продажа подписки за 3-4 доллара в день. Что бы вы ни выбрали, вы можете сказать, что это «меньше, чем чашка кофе в день». Это всего 3-4 доллара в день. Это просто.

Когда вы проводите сравнение, они менее склонны зацикливаться на цене. Когда вы сравниваете яблоки с апельсинами, легче понять, что что-то находится в пределах досягаемости.

ШАГ 7. Сделайте очень четкий призыв к действию

Теперь, когда вы выполнили всю эту работу с исследованием, составили заголовок, сделали брендинг, создали FAQ и упаковали предложение, в конце, как сделать вы хотите, чтобы ваши клиенты двигались вперед?

• Нажав на конкретную ссылку?
• Покупаете прямо сейчас?
• Заказ звонка?
• В гости к вам в офис?
• Назначить встречу?

Что бы это ни было, вы должны сделать это ясно и просто.

Люди любят откладывать дела на потом, поэтому вам нужно быть предельно точным. Если нет причины действовать, большинство людей откладывают на потом. Поэтому, если вы не дадите им повода с некоторым чувством безотлагательности действовать сейчас , люди не станут действовать. Поэтому вам нужно подумать, почему они должны действовать прямо сейчас. Например:

• Ограниченное время
• Ограниченное количество
• Эксклюзивное наличие
• Цена вырастет после определенной даты

Что бы это ни было, вы должны дать им повод для покупки прямо сейчас.

Перейти к главе 4

Структура убедительного копирайтинга

Изучите некоторые основные принципы и формулу, которую вы можете использовать для создания рекламного сообщения, следуя пошаговой инструкции с демонстрацией.

10 волшебных строительных блоков продаж Копия

• Заголовок
• Открытие
• Учетные данные
• Предложение
• Bullets
• Отзывы, проверка третьей стороной
• Оценка стоимости, масштаб решения проблемы 9020 Гарантия или обещание
• Призыв к действию
• Срочность (Почему я хочу купить сейчас?)

Это шаблонный подход к созданию копии для продажи.

1: HEADLINE

Эффективные стратегии написания заголовков

• Задайте претензию как вопрос.
  Хотели бы вы заработать 50 000, 100 000 или даже полмиллиона на высокодоходном рынке недвижимости в Британской Колумбии?
• «Новый» предметный заголовок.
  Откройте для себя карьеру, меняющую жизнь, где вы контролируете свой график и определяете образ жизни для себя и своей семьи

В заголовке вставьте самые эмоциональные идеи.Не описывайте конкретный продукт, который вы продаете, а апеллируйте к мотивации клиента для потребности в продукте.

На сжатых страницах веди с пользой и видео.

Поймите, что ваш клиент никогда ничего не читает сначала, никогда ничему не верит и сначала ничего не делает, поэтому вам нужно вести с чем-то, что привлекает их внимание на первом этапе.

Цель заголовка — не продать, а заставить их прочитать первый абзац.Цель первого абзаца — заставить их прочитать второй абзац. Это оно.

Вы хотите провести своих клиентов через эту логическую последовательность. Если вы удерживаете их внимание, они собираются сделать на вашем веб-сайте три вещи: пролистывать, прокручивать и сканировать. Когда они прокручивают и просматривают сначала медиафайлы (видео и изображения) или некоторые более важные слова, выскакивает все, что угодно.

2: ОТКРЫТИЕ

Помимо заголовка, теперь у вас есть вакансия.Вступление устанавливает критерии, для кого предназначен текст и что они могут получить, прочитав его.

Теперь, когда вы привлекли их внимание начальным абзацем, переходите к объяснению, о чем ваш продукт, услуга или страница веб-сайта. Некоторые из лучших способов сделать начальный абзац иногда — это вопрос или яркая картинка, чтобы читатель «вообразил». Например:

Представьте себе, что вы устанавливаете свой собственный график и зарабатываете больше денег на одной сделке, чем за целый год, работая на кого-то еще … Представьте себе, что вы зарабатываете свой текущий доход, а затем добавляете дополнительный доход, работая неполный рабочий день, если вы выбираете.

Вот ключ к примеру … Вы входите в разговор, который происходит в их голове.

«Стоит ли брать недвижимость? Стоит ли менять карьеру? Как я должен это делать? Какие шаги? Это трудно? Это займет много времени? »

Поставьте себя на их место.

Они также могут думать:

«Я знаю, что бурно развивающаяся индустрия недвижимости Британской Колумбии — очень прибыльный рынок, но как такой человек, как я, без предварительного образования в сфере недвижимости, без навыков и опыта может заработать за год ? »

Хороший вопрос.Затем вы переходите к деньгам.

3: ПОЛНОМОЧИЯ

«Почему я должен вас слушать? Почему я должен слушать, что говорит этот человек? »

Чтобы ответить на эти вопросы, вам необходимо заслужить доверие. В этой части можно немного поговорить о себе. Расскажите немного о своих полномочиях, опыте и клиентах, которые у вас были.

Теперь вы зацепили их заголовком и вступлением, теперь вы находитесь в нужном месте, чтобы ответить на вопрос «кто вы?» Вы можете говорить о том, что делаете.В этом случае вы объясните им, почему они должны поступить в BC Real Estate School.

За более чем 12 лет у нас была самая успешная программа лицензирования недвижимости в Британской Колумбии с более чем 1500 успешными студентами.

Не используйте поддельные номера. Затем включите короткое видео и расскажите о том, что отличает вас от конкурентов.

4: ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Предложите свое решение проблемы клиента. Что именно ты делаешь? Что получит покупатель, купив то, что есть у вас?

Например:

• Мы предлагаем наиболее гибкие и удобные варианты занятий, которые помогут вам добиться успеха как можно скорее.

• Если вы не можете прийти на занятия вживую или у вас очень плотный график, запишитесь на наш вариант онлайн-занятий.

Лучшая копия предполагает возражения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов. Вы справляетесь с ними раньше времени. Вы уже ответили на вопросы или возражения, например, школа находится слишком далеко. В этом случае вы предлагаете им онлайн-класс, чтобы они могли учиться удаленно.

Если они читают вашу копию, это должно спровоцировать ответ: «Откуда вы это узнали? Как ты узнал, о чем я думал? » Если вы заранее ответите на все возможные возражения, ваши потенциальные клиенты будут чувствовать себя более комфортно.

5: БУЛЛЕТЫ

Пуля — это краткое изложение, определяющее одно преимущество, предлагаемое вашим продуктом или услугой. Например:

Вот что вы получите с нашими классами успеха BC для школ с полным доступом:

• Преимущество: упрощенное резюме глав, которое дает именно то, что вам нужно для экзамена, сокращает время учебы на несколько месяцев и снижает уровень стресса.

• Математическая Библия содержит ответы на все математические вопросы экзамена.Ваш, чтобы помочь вам зарабатывать деньги, пока вы заключаете сделки после экзамена.

• Готовый ключ для ответов на 20 обязательных заданий, необходимых перед сдачей экзамена. Вас направляют на каждом этапе пути и дают правильные ответы.

• Пробные экзамены GO BC. Поставляется с вопросами из реальной жизни, обновляемые ежемесячно с учетом самого последнего экзамена.

6: ОТЗЫВЫ

Предоставьте стороннее подтверждение того, что ваше решение выполняет то, что оно утверждает.

«Я потребитель. Я настроен скептически. Откуда мне знать, что вы говорите правду? Насколько я понимаю, я только что наткнулся на вас в Интернете, я вижу ваш веб-сайт, откуда я знаю, что вы не собираетесь брать мои деньги и убегать? Я не знаю. Мне неудобно сообщать вам данные моей кредитной карты «.

Чтобы ответить на эти сомнения, предоставьте несколько отзывов. Что испытали другие люди? Что другие люди могут сказать о ваших продуктах и ​​услугах?

В идеале у вас должны быть видео-отзывы.Если вы не можете получить видео-отзывы, приложите письменные отзывы с изображением. Чем конкретнее и детальнее будет обзор, тем лучше.

Подробная характеристика должна включать полное имя, город, в котором они живут, и их род занятий. Чем конкретнее, чем подробнее, тем более достоверным. Отзывы сильны.

7: ОБОСНОВАНИЕ КЛЮЧЕВОЙ ЦЕННОСТИ

Людям нравится взвешивать свои варианты.

Они всегда думают об этой шкале, чтобы сравнить свои варианты.Итак, вы хотите рассказать о том, насколько на самом деле ценны ваш продукт, услуга или решение для пользователя.

Подчеркните ценность своего предложения и сделайте это так, чтобы выгодно контрастировать с ценой. Имея в виду, как вы можете сделать это простым для них? Как сделать так, чтобы они легко оправдали цену? Или сделать так, чтобы это было легко? Как вы можете заставить их сказать «это не проблема, я хочу это сделать».

Вот пример того, как это сделать.

Шокирующие 63% студентов, которые регистрируются на экзамен по недвижимости UBC, никогда не приходят на экзамен и даже не пытаются его, как это может быть правдой? Чтобы сдать экзамен, нужно изучить 1000 страниц информации — именно столько нужно изучать.UBC дает вам учебник на 1000 страниц и 20 обязательных заданий для выполнения.

Вы можете стратегически показывать разные картинки с мелким шрифтом и пассивным стилем письма (что скучно). Дело в том, чтобы показать, через что им предстоит пройти. Они будут думать: «Я хочу зарабатывать деньги на недвижимости, но мне нужно просмотреть 1000 страниц, я не хочу проходить через это».

Тогда покажите им, что у вас есть более быстрый и простой вариант. По сути, у вас есть три варианта.

8: ОТМЕНА РИСКА

Чем дольше ваша гарантия, тем больше заказов вы получите и тем меньше вероятность того, что вы получите запросы на возмещение. Смена риска — одно из самых больших возражений предпринимателей.

«Боюсь, если я предложу гарантии, люди воспользуются мной, а затем вернут мои продукты. Меня оторвут.

По правде говоря, все эти заботы обязательно возникнут в любом случае, но вы также получите гораздо больше продаж.Имеет ли значение, если вы получаете несколько возмещений, когда вы также значительно увеличили объем продаж? Это действительно не имеет значения.

Если ваша ставка возмещения настолько высока, что влияет на вашу прибыльность, это просто означает, что ваш продукт или услугу необходимо улучшить. Если вы верите в то, что продаете, поддерживайте это и предлагайте гарантию.

Вот пример:

9: ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Теперь, когда вы представили свою версию, привели аргументы в пользу продаж, привлекли их внимание, завоевали доверие и показали им, что другие люди, подобные им, имеют ощутив результаты, они наконец-то смогут увидеть, как именно вы собираетесь решить их проблему.

На этом этапе вы хотите сделать заказ как можно более простым и очевидным. Вы хотите, чтобы они звонили вам, дайте им бесплатный номер крупным шрифтом . Вы хотите, чтобы они нажимали на ссылку, которая является очевидной и по возможности кликабельной. Сделайте так, чтобы покупка и принятие мер было простым и очевидным.

Не делайте предположений о том, что знают ваши клиенты. Не забудьте добавить в свой копирайтинг такие вещи, как «не выходя из дома или офиса в удобное для вас время».Или четко скажите им об этой функции: «Вы можете использовать это в Интернете». Затем также убедите их, просто чтобы убедиться, что они полностью понимают это: «вы можете сделать это из дома». Сделайте все очевидным.

10: СРОЧНОСТЬ

Теперь, когда покупатель знает цену и хочет купить, зачем ему покупать сейчас? Именно этого не хватает в большинстве предложений. Потому что люди откладывают дела на потом, устанавливают крайний срок, когда нужно действовать, иначе, если клиент думает о чем-то слишком долго, он в конце концов не купит.Промедление убивает продажи.

Обобщите предложение и дайте им другое значение — бонусы, которые они собираются получить. В своем ограниченном предложении вы можете указать, что цена со скидкой может быть предложена только в течение определенного диапазона дат до истечения срока его действия.

Некоторые примеры:

• Нехватка времени
  Осталось 4 дня
• Нехватка количества
  Осталось 4 места, сегодня забронировано 7 раз, прямо сейчас просматривают 4 человека

Вы пропустили! Мы зарезервировали последний свободный номер в этом отеле … В ____ мы мало свободных номеров на выбранные вами даты — зафиксируйте отличную цену, пока не стало слишком поздно.

Количество бронирований за последние 30 дней. Осталось несколько мест.

Вы можете использовать это в автоответчике электронной почты. Когда с вами связываются через онлайн-форму, настройте автоответчик, который говорит:

Спасибо за предоставленную информацию в контактной форме. ИЛИ Спасибо, что связались со мной. За последние 48 часов со мной связались ___ количество людей, поэтому нет гарантии, что я смогу ответить вам сразу.

Тогда поместите много социальных доказательств и дефицита в автоответчик.Убедитесь, что ваша копия соответствует логической последовательности.

Только в октябре результаты этой копии увеличились с 3 студентов в месяц до 45 новых студентов. Это на 1500% больше, хотя октябрь не должен быть хорошим месяцем.

Это сила вашего написанного слова и овладение навыками копирайтинга.

Зная, что этот навык уже включен в ваш набор инструментов, вы можете выходить на улицу уже более подготовленным, чем большинство владельцев бизнеса.

Перейти к главе 5

Почему ваша коммерческая копия — отстой

ЭТО НЕ ОЦЕНКА КЛИЕНТА

Люди привыкли, что многие компании рекламируют копии, ориентированные на них самих, а не на клиентов.Большинство людей не заботятся о достижениях вашей компании, они предпочитают читать о том, как вы можете помочь им с их проблемами. Большинство предпринимателей пишут с эгоистической точки зрения, а не пытаются проникнуть в эго своих клиентов и сосредоточиться на их потребностях.

Поэтому вам следует сосредоточиться на проблемах ваших клиентов. Что они ищут?

ВАША КОПИЯ НЕ РАЗГОВОРНАЯ

Помните, что копия — это разговорный язык в письменной форме. Это означает, что для общения со своими читателями вы должны писать так же, как говорите.Обычный тон хорош, потому что вы хотите поговорить со своим читателем.

ДЕШЕВЫЙ НАБОР КОПИРАЙТИНГА

Это проблема, когда предприниматели тратят больше времени на эстетику своего веб-сайта, но не уделяют достаточно внимания деталям своего копирайтинга, таким как конкретные слова, которые они используют, и какое сообщение они изображаем. Это как если бы они экономно относились к письменной части своих продаж и не прилагали усилий для отслеживания того, что работает, а что нет.

УПРАВЛЕНИЕ УПРАВЛЕНИЕМ КОПИРАТОРОМ

Предполагается, что ваш клиент знает столько же, сколько и вы, знает ваши продукты или функции или знает ваш бизнес лучше, чем вы. Не думайте, что ваш клиент заботится о вас. Вы не ваш покупатель.

Работая с клиентом, вы должны понимать, за что клиент вам платит. Они просто платят за дизайн или результат? Если у вас противоречивые ожидания, сначала выполните тестовый запуск, чтобы увидеть, чья идея работает лучше.

Заказчик не всегда прав, поэтому поделитесь своим опытом. Вы можете предлагать различные альтернативы возражениям клиентов, если в глубине души их интересы.

Перейти к главе 6

Процесс копирайтинга

Если вы подумываете о найме копирайтера, не забудьте спросить об их исследовании и процессе написания. Вот пример процесса исследования и написания для создания убедительного текста.

ШАГ 1: Проведите много исследований с целью сбора слов, которые вызывают действие, пробуждают любопытство и привлекают внимание.Вы будете писать свою копию на основе всего этого исследования. Некоторые методы исследования:

• Начните с изучения соответствующих журналов и публикаций, относящихся к вашей нише.
• Найдите самые продаваемые книги Amazon, относящиеся к вашей категории, чтобы узнать, какие копии они используют.
• Взгляните на отзывы клиентов, чтобы найти самые глубокие болевые точки людей, их желания, все их возражения и язык, на котором говорит ваш целевой рынок.
• В какой бы нише или отрасли вы ни работали, из вашего исследования извлеките слова и фразы, побуждающие людей к действию после прочтения.Вы хотите выяснить, какие разговоры у них в голове, чтобы вы могли взаимодействовать с читателем или целевой аудиторией так, как они хотят, чтобы с ними разговаривали.

ШАГ 2: Загляните в свои файлы смахиваний, которые представляют собой сборник лучших проверенных слов и ключевых фраз, которые уже доказали свою эффективность на рынке. Затем вы просто «смахиваете» слова из заголовков и подзаголовков, которые помогли привлечь внимание, и меняете местами слова, относящиеся к вашей отрасли.

«Хорошие копирайтеры копируют. Великие копирайтеры воруют ». Это означает просмотреть текст, который доказал свою эффективность, использовать его в качестве справочника и воплотить их идеи в свой собственный стиль письма, который хорошо сочетается.

Практика. Найдите рекламное или коммерческое письмо, которое вас действительно тронет, а затем дважды напишите его от руки. Напишите от руки все письмо, которое вы хотите освоить, пока стиль письма не укоренится в вашем мозгу.

ШАГ 3: Создайте основу вашей копии.Помимо выбора правильных слов, вы должны представить свою информацию в логической последовательности, чтобы она все текла и соединялась.

ШАГ 4: Wordsmithing. Просто начните свободно писать, а потом отредактируйте, чтобы «уменьшить жирность» вашего контента и удалить ненужные слова, уточнить содержание и сделать его более привлекательным.

ШАГ 5: После того, как вы полностью доработали свою копию, отправьте ее своим коллегам или наставникам, которые являются опытными копирайтерами для корректуры, внесите некоторые окончательные правки, затем опубликуйте ее на рынке и проверьте, насколько хорошо она конвертируется.Вносите изменения в зависимости от производительности, переиздайте и продолжайте отслеживать, насколько хорошо ваша копия приносит продажи.

Идеальная длина для написания коммерческой копии

Длина вашей копии должна быть столько, сколько требуется для выполнения работы и завершения. Обычно общее практическое правило — чем больше вы говорите, тем больше вы продаете.

Текст должен быть достаточно длинным, чтобы эмоционально заинтересовать потенциального клиента и дать ему достаточно рациональных причин для поддержки эмоционального решения о покупке.Если это надежная копия, и сообщение доходит до нужного человека и продается в правильном формате и в правильном формате, тогда вы победитель.

Пока ваше письмо интересно, увлекательно и увлекательно для читателя, длина вашей копии не будет иметь значения — читатель будет продолжать до тех пор, пока он увидит, что у вас есть решение их проблем.

Перейти к главе 7

Расширенные секреты копирайтинга

В этой главе используются ГЛУБОКАЯ психология потребителя и БЕСПЛАТНЫЕ принципы убеждения.

Перед тем, как приступить к копирайтингу, следует учесть несколько моментов — вы должны изменить свой взгляд на маркетинг, своих клиентов, рынок и себя.

Когда дело доходит до копирайтинга, вам не нужно быть преувеличенным или умным. Вам необходимо глубоко понимать психологию — что движет людьми и что заставляет их покупать.

Разбивайте предложения на более мелкие. Максимум 2-5 строк в абзаце.

1: ВЫЗЫВАЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ

Индивидуальный маркетинг — обращайтесь к своим клиентам по имени.

Обзор копирайтера: писать для копирайтера — мошенничество?

Get A Copywriter — это служба копирайтинга, которая предлагает безрисковые гарантии возврата денег, быструю доставку и опытных англоязычных копирайтеров. Они нанимают копирайтеров, и я расскажу вам все об этом в этом обзоре, чтобы посмотреть, стоит ли присоединяться!

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать писателем-фрилансером или увеличить свой доход, мы настоятельно рекомендуем курс 30 Days Or Less To Freelance Writing Success.Это платный курс, поэтому, если вы новичок, обязательно ознакомьтесь с их бесплатным курсом о том, как стать писателем-фрилансером!

Давайте начнем с обзора Get A Copywriter!

---

Получить требования к копирайтеру

• Вам должно быть 18 лет или больше, чтобы заключить соглашение с Get A Copywriter.
• Вы должны быть резидентом США, Канады, Австралии, Новой Зеландии, Великобритании, Ирландии или других стран ЕС. Ваш PayPal должен соответствовать вашей стране проживания, но это нормально, если вы путешествуете по миру! Вам не обязательно постоянно проживать в стране проживания.
• Вам также необходимо принять Условия обслуживания, в которых говорится, что авторы отказываются от прав на свой контент, как только он будет одобрен клиентом. Некоторые другие моменты, которые следует отметить в Условиях использования, включают:
  • Вы должны получать все платежи через сайт Get A Copywriter. Get A Copywriter зарабатывает комиссионные за транзакции, которые происходят на их сайте; любая попытка обойти процесс оплаты на их сайте со стороны автора или подрядчика запрещена.
  • Get A Copywriter оставляет за собой право потребовать от вас возмещения расходов, если они обнаружат ошибки транзакции или если они получат возврат платежа от платежной системы клиента.
• Соглашаясь с Условиями обслуживания, вы подтверждаете, что можете быть лишены права использования сайта в любое время и по любой причине.

---

Получить заявку на копирайтер

Если вы хотите подать заявку, перейдите сюда, чтобы заполнить и отправить заявку. Вот что вы найдете в заявке:

• Имя
• Электронная почта
• Страна
• Город
• Государство
• Вы создадите пароль
• Профиль LinkedIn
• URL блога или веб-сайта

Прежде чем вы согласитесь с Соглашением о предоставлении услуг и Условиями обслуживания, вы напишите несколько абзацев о себе.Вот и все!

Советы, как увеличить ваши шансы на поступление:

• Предоставьте как можно больше информации, имеющей отношение к вам, как к успешному писателю для них
• Включите ссылки на опубликованный вами контент или свое портфолио

Принимаются только около 20% заявителей, поэтому будьте настолько внимательны, насколько это возможно с письменной частью вашего заявления. Дайте им от 1 до 4 недель на рассмотрение вашего заявления.

После подачи заявки вы сразу попадаете на портал Get A Copywriter.Вы можете выбрать специальность, на которую хотите подать заявку. Когда вы выберете специальность, вас попросят написать небольшой текст, и вам точно скажут, о чем писать.

Я выбрал индустрию здоровья и фитнеса. В нем говорится, что вы БУДЕТЕ сохранять за собой авторские права на контент, который вы пишете как часть вашего приложения. Они хотят 300-400 слов для сообщения в блоге о йоге для бегунов. Мне нужно создать броский заголовок, использовать короткие абзацы и маркированные списки, включить как минимум две ссылки в качестве ссылок и писать от второго лица, используя такие местоимения, как вы, ваш и ваш.Если вы раньше писали сообщение в блоге, вы должны быть знакомы с требованиями.

---

Сколько получает копирайтер?

В соответствии с Условиями обслуживания и обычными условиями для контрактных и внештатных работ, которые мы рассматриваем, как автор, вы несете ответственность за уплату любых налогов на прибыль или другую государственную отчетность.

Текущая минимальная выплата составляет 15, 15, 15 канадских долларов или 15 фунтов стерлингов. Вы автоматически получите заработанные средства на счет, указанный в настройках вашей учетной записи.

К сожалению, это все, что я смог найти по платежам.

---

Когда копирайтер платит?

Get A Copywriter в настоящее время платит через PayPal, Bill.com и Transferwise. Пока ваша выплата равна или превышает минимальную, она будет автоматически обрабатываться каждую пятницу, неделю после того, как проект будет принят клиентом. Когда вас примут в качестве писателя, убедитесь, что вы зашли в настройки учетной записи, чтобы настроить платежные предпочтения.

---

Получить расписание копирайтера?

Ваш график будет гибким.Вы получаете только ту работу, которую продвигаете, поэтому вам ничего не назначают автоматически.

Если вы хотите поехать в отпуск или отдохнуть, вы можете изменить настройки частоты уведомлений по электронной почте, но опять же, вы получите работу только в том случае, если что-то предложите.

Согласно их часто задаваемым вопросам, писатели зарабатывают около 42% своих презентаций. Так что это почти все остальные презентации, или 1 из каждых 2 презентаций, которые вы отправляете клиентам.

---

Обратитесь к копирайтеру

Вот что я нашел на Glassdoor.

Плюсов:

• Собственник верит в баланс между работой и личной жизнью
• У них отличная командная связь, несмотря на то, что все работают удаленно
• Компания ценит отзывы команды и фактически реализует предложения команды
• Большая гибкость

Минусы:

---

Написание письма для копирайтера — это афера?

Основываясь на моем исследовании, написание статей для Get A Copywriter — это не афера! Если вы писатель, перейдите сюда, чтобы подать заявку.Не забудьте зайти и подать заявку на специальность!

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать писателем-фрилансером или увеличить свой доход, мы настоятельно рекомендуем курс 30 Days Or Less To Freelance Writing Success.

No related posts.