Как начинающему копирайтеру получить работу / Skillbox Media

Маркетинг

#Руководства

• 24 фев 2021
• 15

Как искать клиентов. О чём с ними разговаривать. И что сделать, чтобы вашу работу приняли.

Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку

 vlada_maestro / shutterstock

Мадина Хабибуллина

В 33 года с нуля освоила новую профессию. Занимается копирайтингом и любит об этом писать. Обожает учиться в Skillbox.

Нелегко быть новичком. Хорошего портфолио ещё нет, знакомых заказчиков тоже. Непонятно что делать, куда идти, как поступать. В этой статье мы расскажем, как справиться с трудностями, которые возникают у авторов при поиске первого заказа и общении с клиентами.

Есть два хороших источника заказов на копирайтинг — биржи и соцсети.

Биржи — это специальные сайты, где размещают заказы. Там их много и на разные темы. Проблема в том, что новичкам на биржах доступны только самые дешёвые заказы. Чтобы получить доступ к более дорогим, нужно набрать рейтинг, а на это могут уйти годы. Зато там безопасно — большинство бирж гарантирует, что вам точно заплатят за работу. Вот некоторые из них:

• Etxt.ru;
• Text. ru;
• Advego;
• FL.ru;
• Weblancer.

Тематические группы и каналы в соцсетях — там нет никаких рейтингов, можно предлагать свои услуги любым заказчикам. Но никто не гарантирует вам, что за работу заплатят, пишете на свой страх и риск. Впрочем, о безопасности подробно поговорим ниже. Вот несколько хороших сообществ и каналов:

Facebook*:

• «Нужен копирайтер»;
• «Работа, вакансии в сфере SMM, SEO, дизайна и копирайтинга»;
• «ДавайПиши».

«ВКонтакте»:

• «Подслушано Копирайтинг»;
• «Работа в SEO, SMM и копирайтинге»;
• «Дистанция».

Telegram:

• «Freelance Choice»;
• «Копирайтер, редактор»;
• Work for writers;
• «Копирайтинг и переводы 9WRiTER.
  RU»;
• Textodrom.

Выберите тему, в которой разбираетесь. Умение писать не так важно, как профессиональные знания, — специалист справится с текстом лучше, чем любой копирайтер. Дело в том, что написать текст не так сложно, в школе всех этому учили, более или менее. Но действительно сложно найти информацию, разобраться в ней, выделить главное, написать об этом интересно и небанально.

Если вы не нашли таких тем, обратите внимание на рерайтинг, SEO-тексты и посты в соцсети.

• Рерайтинг — это переписывание готового текста. Обычно вам дают статью и просят переписать её своими словами. Раньше рерайтинг использовали, чтобы легко и быстро получить уникальный текст на сайт. Поисковые системы не любят плагиат и могут не дать сайту высокое место в поисковой выдаче, если увидят на нём текст, скопированный из другого места. Сейчас это уже не так важно, как раньше, но рерайтинг статей всё равно заказывают.
• SEO-тексты — это небольшие статьи, которые размещают на странице, чтобы поисковые системы лучше понимали, чему она посвящена. Классический пример — описание товара в интернет-магазинах. В крупных магазинах тысячи товаров, и к каждому из них нужно написать небольшой текст. Пользователи нечасто обращают внимание на эти описания, они больше нужны поисковым системам. Такие описания легко пишутся, но за них мало платят.
• Посты в соцсети — их несложно писать. Обычно там не требуется особая экспертность. Да и вообще ничего, кроме умения развлекать аудиторию, не требуется.

Бывают задачи, которые действительно не подходят новичкам. Обычно они имеют отношение к контент-маркетингу. Это продающие тексты, тексты для лендингов, статьи в блоги, PR-материалы и многое другое. Эти статьи должны нравиться людям, оказывать на них влияние, стимулировать их к покупке. За такую работу хорошо платят, но и требуют много.

Контент-маркетинговая вакансия обычно выглядит вот так:

Видно, что люди активно занимаются контентом и ищут профессионала

Никто не мешает вам откликаться на такие вакансии, но будьте готовы к отказу.

Заказчики получают сотни откликов на одну вакансию. Чтобы на вас обратили внимание, нужно соблюдать несколько правил.

• Пишите сдержанно и корректно. Избегайте подхалимства и панибратства. Вот так не надо: «Глубокоуважаемый Виктор Петрович! Ваша вакансия — просто песня! Мечта всей моей жизни — работать с вами».
• Пишите, чем вы можете быть полезны. И ещё немного о своём опыте: «Здравствуйте, меня зовут Иван. Я занимаюсь программированием и пишу тексты. В копирайтинге я недавно, зато хорошо разбираюсь в программном обеспечении и могу написать вам карточки товаров. Готов начать сразу».
• Не пишите одинаковые шаблонные письма всем заказчикам. Это сразу заметно и очень раздражает. О чём заказчику разговаривать с человеком, который поленился даже прочитать вакансию и написать нормальный отклик? Покажите, что вы прочитали задачу. Если заказчик просит опыт во флористике, расскажите об опыте во флористике или о том, что его нет, но вы готовы разобраться. Вообще, пройдитесь по пунктам вакансии и расскажите, что вы можете сделать то, о чём просит заказчик.

Всегда прикладывайте портфолио к отклику. Если у вас его нет, напишите несколько текстов не на заказ, а просто так, чтобы было что показать. Все копирайтеры с этого начинали.

Не бегите писать текст сразу же, как получите заказ. Обсудите сроки и оплату, а потом задайте несколько вопросов о самом тексте.

Сначала задайте заказчику несколько вопросов. Это нужно, чтобы лучше понять клиента и избежать крупных проблем на этапе согласования текста. Вот несколько главных вопросов.

• Чем занимается компания? Любую тему можно осветить с множества сторон.
• Для кого пишем? Рассказ о детских игрушках будет сильно отличаться, если мы пишем для самих детей, их родителей или педагогов. Всех их интересуют разные нюансы, которые нужно осветить в тексте. Важно, что читатель уже знает по теме и что его интересует.
• Какую пользу получит читатель? Зачем ему читать этот материал? В чём его проблема? Как текст поможет её решить?
• В чём цель текста? Повысить узнаваемость бренда? Получить заказы? Поднять имидж компании в глазах клиента? От этого зависит, на что мы будем делать упор в тексте.

Эти вопросы влияют на ваше видение будущего текста. Когда есть чёткое понимание, о чём и для чего пишем, даже новичку легко работать. Не бойтесь показаться глупым: наоборот, хорошие вопросы выдают в вас профессионала.

К сожалению, действительно существуют недобросовестные заказчики, которые не платят за работу.

Распознать их сложно, но есть несколько методов, которые могут сильно снизить риски.

• Работайте через биржи. Часто биржи фрилансеров гарантируют, что вам заплатят за работу. Когда заказчик создаёт заказ, с его счёта снимают сумму оплаты, а когда вы отправляете готовый текст, деньги переводят на ваш счёт. Это называется «безопасная сделка». Минус в том, что биржи берут комиссию за свои услуги — до четверти суммы. И не все заказчики хотят с ними работать. Но такой метод существует, о нём нужно помнить.
• Работайте по предоплате. Такой метод тоже существует, но заказчики очень его не любят — недобросовестных копирайтеров ничуть не меньше, чем недобросовестных заказчиков. Берите предоплату хотя бы в 50%, если текст большой, а заказчик новый.
• Работайте по договору. Оформите ИП или зарегистрируйтесь как самозанятый и оформляйте договор с новыми заказчиками. Тут только одна проблема — если речь идёт о небольшой сумме, это довольно бессмысленно, на оформление договора уйдёт больше денег, чем вы получите за заказ.
• Пишите мелкими партиями. Отправляйте материалы по одному, подождите, когда вам заплатят, и отправляйте следующий. Не страшно потерять одну небольшую статью, над которой пришлось поработать пару часов.

Некоторые копирайтеры для безопасности отправляют материалы в файлах, защищённых от копирования. Это довольно бессмысленно — обходятся такие защиты за двадцать минут.

Очень часто главный конфликт с заказчиком возникает на этапе согласования. Копирайтеры ждут похвалы и восхищения, а заказчик просто ждёт хороший текст. Бывает, что авторы очень бурно реагируют на замечания, обижаются и сотрудничеству приходит конец. Чтобы этого не случилось, просто помните, что замечания и правки будут всегда, а хвалить вас, скорее всего, никто не станет.

Замечания появляются не потому, что вы ужасный, плохой, совершенно негодный копирайтер, а потому, что у вас с заказчиком разное видение текста. Когда дело доходит до правок, главное — не терять самообладание. Заказчики не всегда вежливо выражают своё мнение и не всегда могут объяснить, чего хотят. Ваша задача — докопаться до причины замечаний. Постарайтесь увидеть, что на самом деле смущает заказчика.

Например, заказчик пишет: «Всё плохо. Текст поверхностный, написан без любви к читателю. Кто вообще так пишет?» Не спешите посыпать голову пеплом и считать себя неудачником. Просто вежливо скажите, что хотите всё исправить, и попросите рассказать, в чём именно проблема. Часто оказывается, что речь идёт о пустяковых правках. Например: «Ну вот, у вас тут слово „деятельность“ повторяется четыре раза в трёх предложениях. И ещё текст начинается со слов „Дорогие читатели“. Мы что, советскую детскую книжку пишем, что ли? И ещё орфографические ошибки». Прочитайте замечания внимательно. Эмоций много, но поправить всё это можно за пять минут.

Бывают и крупные правки, когда текст нужно серьёзно переделать. Часто они означают, что вы задали недостаточно вопросов на этапе согласования и плохо поняли, чего хочет от вас заказчик.

В любом случае отнеситесь к правкам спокойно — это лучшее, что вы можете сделать в этой ситуации.

Заказчиков очень раздражают мелкие орфографические ошибки, тавтологии и тому подобное. К счастью, есть несколько полезных сервисов, которые помогут от них избавиться:

• Text.ru — проверяет уникальность текста.
• «Типограф» — проставляет правильные типографские знаки.
• «Орфограммка» — проверяет грамматику, орфографию и пунктуацию.
• «Главред» — ищет в тексте штампы, клише, некрасивые предложения и лишние слова.
• «Свежий взгляд» — ищет тавтологии в тексте.
• «Синонимайзер» — помогает найти синоним к слову и избавиться от повторов.

Желаю всем удачи с клиентами и интересных проектов!

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку Научитесь: Профессия Копирайтер с нуля до PRO Узнать больше

Продвижение сообществ во «ВКонтакте» переносят в новый рекламный кабинет: как он работает 10 мар 2023

Google призвал использовать анкорные ссылки — разбираемся, как делать анкоры 17 фев 2023

Главное в статистике маркетплейсов по итогам 2022‑го: средний чек, конкуренция и другое 27 янв 2023

Понравилась статья?

Да

Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т.д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

1. Те, кто начинал работать с нами
2. Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Навык	Выгода
Знание пневматического оборудования	Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет. Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом. Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.
Базовые знания SEO	Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.
Умение красиво писать	Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

• Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
• Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
• Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

20 важных советов и стратегий

Спросите любого маркетолога, и он скажет вам, что отличный копирайтинг является секретом любой успешной кампании.

Вам нужен копирайтинг, чтобы выделиться из толпы, привлечь аудиторию и убедить ее совершить действие. В большинстве случаев разница между отличной и средней кампанией сводится к копирайтингу.

Но подождите, копирайтинг? С чего мне вообще начать?

Следуйте этому руководству по копирайтингу для начинающих, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

1. Что такое копирайтинг?
2. Копирайтинг для начинающих: 10 элементов эффективного копирайтинга
3. 10 советов по копирайтингу для начинающих

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания текста для маркетинговых материалов. Это включает в себя любой контент, который компания использует для привлечения клиентов и увеличения продаж. Некоторыми распространенными примерами копирайтинга являются рекламные копии, копии для веб-страниц, маркетинговые электронные письма, написание сообщений в социальных сетях или блогах и многое другое.

Хотя копирайтинг — это гораздо больше, чем просто процесс написания — это искусство. Отличный текст вызывает эмоции, убеждает людей совершить действие и, в конечном счете, помогает вашим маркетинговым кампаниям превратиться в продажи.

Хотя копирайтинг можно использовать для достижения самых разных целей, у него всегда одна цель: побудить людей к действию .

Это может быть покупка продукта, заказ демо-версии, загрузка руководства, подписка на список рассылки, публикация видео или что-либо еще, чего хочет достичь ваш бизнес.

Отличные навыки копирайтинга необходимы для маркетинга. Каждое слово, которое вы используете, может оказать огромное влияние. Написание текста также является особенно сложной областью, потому что не существует «100% правильного» подхода. Вы всегда можете оптимизировать свою копию и свои кампании.

Эффективный копирайтинг — это сочетание стратегических маркетинговых идей с творческим подходом.

Копирайтинг для начинающих: 10 элементов эффективного копирайтинга

Чтобы оттачивать свои навыки копирайтинга, нужно многому научиться. Вот некоторые из наиболее важных элементов отличного копирайтинга.

1. Обращается к аудитории

Одна из самых важных частей успешного копирайтинга — это понимание вашей аудитории. Вам нужно с кем-то поговорить, и чем конкретнее вы об этом расскажете, тем лучше.

Всегда старайтесь писать текст, думая о своей аудитории. Кто будет это читать? Что у них на уме? Чего они хотят добиться? Что они знают о моем бренде? Вот несколько важных вопросов, которые следует задать.

Лучший маркетинговый текст начинается с осведомленности аудитории. Когда вы действительно поймете, кто ваша аудитория и что они переживают, вы сможете начать писать более привлекательный текст, который будет более актуален для них.

2. Грамматически правильно

Это очевидно, но хороший копирайтинг должен быть грамматически правильным. Допустите орфографическую ошибку при написании контента, и ваша копия в конечном итоге будет делать противоположное тому, что предполагалось.

Орфографическая ошибка создает мгновенное негативное восприятие бренда. Орфографических ошибок также легко избежать.

Итак, первое правило копирайтинга — писать с грамматической точностью. Пишите внимательно, внимательно проверяйте свою работу и используйте инструменты проверки орфографии, такие как Quillbot и Grammarly.

3. Убедительно

У каждой маркетинговой кампании есть четкая цель. Задача копирайтера — убедить людей следовать этой цели.

Это означает, что весь копирайтинг должен быть убедительным и убедительным.

Чтобы добиться убедительного копирайтинга, копирайтеры должны понимать свою аудиторию (как указано выше) и использовать правильные слова, которые побуждают их к действию. Это может происходить путем возбуждения их эмоций, заставляя их думать или заставляя аудиторию осознать проблему, о существовании которой они даже не подозревали.

Если вы просто напишете «купить это» на своем веб-сайте с изображением вашего продукта, вы, вероятно, не получите много продаж. Вместо этого копирайтер должен создать привлекательный CTA, заголовок и описание продукта, чтобы мотивировать продажу.

4. Прямой

Отличный копирайтинг сразу переходит к делу.

Лучшие копирайтеры — это те, кто может сказать больше, наименьшими словами. Никакого наполнителя или пуха, просто передайте сообщение, которое вам нужно донести.

Сообщение должно быть коротким, емким и легко читаемым. Чем более вы прямолинейны, тем лучше.

5. Человек

Всегда помните о человеке при написании текста. Вы человек, ваш читатель тоже человек, так что пишите как человек.

Дрянная рекламная копия просто не работает. Вместо этого вы должны писать текст так же, как вы разговариваете со своей аудиторией. Он должен звучать естественно, быть легко читаемым и понятным.

Это означает, что вам также следует избегать использования жаргона или любых сложных слов или фраз. Вы не пытаетесь никого впечатлить, вы пытаетесь заставить людей относиться к тому, что вы говорите и делаете.

Всегда читайте свой текст вслух и меняйте все, что звучит неестественно, когда вы его произносите.

6. Привлечение внимания

Вам нужно привлечь внимание читателя с первого слова.

Люди читают МНОГО контента каждый день как онлайн, так и офлайн. На них также нацелены бесконечные маркетинговые кампании, спам по электронной почте и продукты, которые им «нужно» купить. Итак, почему они должны читать то, что вы хотите сказать?

Вы должны быть вовлечены прямо сейчас. Эффективный копирайтинг включает в себя начало с сильного лида (например, заголовка или первого предложения) и зацепление читателя. Если ваш ввод слаб, читатели скоро разочаруются в вашем тексте.

7. Понимание канала

В мире копирайтинга существует множество каналов. Вы должны убедиться, что ваша копия оптимизирована для любого канала, для которого вы ее пишете.

Люди на Facebook хотят читать что-то отличное от людей на вашем сайте. Люди в Instagram хотят разного от людей в TikTok. Каждая платформа, на которой вы публикуете, требует уникального подхода.

Точно так же, как вам нужно понимать свою аудиторию, вам также нужно понимать канал, с которым они взаимодействуют. Поймите, что они хотят видеть на этом канале, и убедитесь, что ваш контент соответствует этому.

Никогда не повторяйте одну и ту же копию по разным каналам. Это не сработает.

8. Целеустремленность

Копирайтинг всегда имеет цель. Прежде чем начать писать, всегда думайте о конце. Чего вы хотите добиться от этой копии и как вы этого добьетесь? Тогда вы можете написать об этом.

Многие начинающие копирайтеры совершают ошибку, сразу берясь за правку, не имея заранее готовой стратегии. Копирайтинг должен быть стратегическим. Это может означать следование формуле копирайтинга или точное знание того, на какие эмоции или чувства вы планируете нацелиться и как вы хотите этого достичь.

Никогда не разбирайтесь в тексте, когда пишете его. Всегда имейте план.

9. Оригинал

Мы все прочитали так много рекламных сообщений, что они стали общими и шаблонными. Лучшая копия полностью уникальна и оригинальна.

Теперь это сложно сделать правильно, так как очень легко просто вернуться к классической линии или слову разметки. Однако всегда старайтесь быть другим.

Посмотрите, что говорят ваши конкуренты, и примените другой подход. Выберите любые скучные или клишированные слова и найдите синоним. Подумайте о том, чтобы быть смелым, рисковать и писать текст, совершенно отличающийся от того, что все ожидают.

Оригинальность является ключом к любой успешной кампании.

10. Эмоциональный

Любой желающий может написать описание товара. Великие копирайтеры не ограничиваются описаниями и обращаются к эмоциям своей аудитории. Вы хотите, чтобы ваши читатели что-то почувствовали, а не просто что-то поняли.

Это то, что отличает писателей от умных копирайтеров.

Чтобы достичь этого, вам нужно объединить все вышеперечисленные элементы. Глубокое понимание вашей аудитории важно, но вам также нужно разговаривать с ними по-человечески, правильно общаться для канала и иметь четкую стратегию.

Сделайте это правильно, и вы сможете создать копию, которая достигнет всего.

10 советов по копирайтингу для начинающих

Мы рассмотрели основы копирайтинга выше, но на самом деле это гораздо больше. Есть также много различных стратегий, которые вы можете использовать для достижения этих элементов копирайтинга.

Чтобы помочь вам начать, вот несколько лучших советов и приемов для профессионального копирайтинга.

1. Будьте проще

Представьте, что я дал вам 10 долларов за каждое слово, которое вы могли удалить из своей копии, не лишая ее смысла. Вот как вы должны думать, когда пишете текст.

Будьте проще, просмотрите свою копию, удалите слова и начните заново. Чем больше вы сможете упростить свою копию, не умаляя ценности, тем лучше.

Помните, чем легче что-то читать и потреблять, тем эффективнее это будет.

2. Сосредоточьтесь на преимуществах

Один из лучших советов по копирайтингу для любого сценария — сосредоточиться на преимуществах, а не на особенностях.

Помните, вам нужно вызвать эмоции и заставить аудиторию что-то почувствовать. Выделение преимуществ дает им гораздо больше оснований для принятия мер, а не просто выделение функций.

Итак, всякий раз, когда вы пишете о чем-то, постарайтесь включить способ, который принесет пользу читателю.

Например, не говорите просто «наш велосипед может развить самую высокую скорость в своей категории», скажите «выиграйте гонку на велосипеде, который развивает самую высокую скорость в своей категории». Преимущество заключается в том, чтобы выиграть гонку, то, чего хочет ваша аудитория.

3. Чем больше вы пишете, тем лучше

Не переставай писать!

Пишите каждый день, когда можете, в любом формате.

У вас нет проектов по копирайтингу? Создайте пост на Reddit, обновите свой статус в Facebook, сядьте с блокнотом и напишите о своем дне.

Чем больше вы пишете, тем лучше у вас получается.

4. Напишите в Active Voice

Большая копия активна, а не пассивна. От этой привычки сложно избавиться, но всегда старайтесь писать в активном залоге.

Активный текст просто привлекает внимание, его легче читать, и он оказывает большее влияние.

К счастью, есть бесплатные инструменты, которые помогут вам определить и устранить пассивный голосовой ввод, что подводит нас к следующему пункту…

5. Используйте бесплатные инструменты для копирайтинга

Программное обеспечение

может помочь вам стать лучшим копирайтером, и вам даже не нужно платить за него. Несмотря на то, что существует множество отличных инструментов для копирайтинга, есть два основных элемента, которые должен иметь в своем арсенале любой копирайтер. Это Grammarly и Hemingway.

Все мы знаем Grammarly (ну, по крайней мере, вы должны). Вы можете использовать бесплатную версию, чтобы легко исправить любые орфографические и грамматические ошибки. Премиум-версия предлагает еще больше возможностей.

Затем, когда ваша копия будет написана, запустите ее через приложение Hemingway. Это оценивает удобочитаемость вашего текста, и это может быть отличным способом упростить ваш текст, пометить сложные разделы и сделать его более естественным. Как указано выше, инструмент также выделяет пассивный залог, который вы можете легко изменить.

6. Исследуйте свой предмет

Вы должны быть экспертом в том, что вы пытаетесь продать, чтобы ваша копия была эффективной. Ну, надо хотя бы звучать как эксперт…

Многие копирайтеры просто используют одну и ту же тактику и применяют ее к разным продуктам или нишам. Это не собирается сократить его.

Убедитесь, что вы достаточно глубоко изучили свой предмет. Это поможет вам лучше понять свою аудиторию, добавить больше ценности и звучать более убедительно.

7. Знайте, какую ценность вы добавляете

Вы хотите, чтобы ваша аудитория что-то сделала, например, совершила продажу. Для этого они хотят что-то взамен. Это единственный способ убедить их принять меры.

Для этого нужно добавить ЗНАЧЕНИЕ. Это очень важно.

Ценность может принимать разные формы. В любом случае, идея в том, что ваше предложение поможет пользователю или добавит что-то полезное в его жизнь.

Если вы просто пытаетесь продать, то ваша копия ориентирована на помощь вам, а не пользователю. Вместо этого разработайте сильное ценностное предложение и объясните это своей аудитории. Важно, чтобы вы спланировали это до того, как начнете писать текст.

8. Разработка фирменного стиля

При написании текста для вашего бренда ключевое значение имеет последовательность.

Важно, чтобы вы разработали четкий голос бренда и придерживались его во всех своих каналах.

Чтобы сделать это, поймите ценности вашего бренда, кто ваша аудитория и за что вы выступаете. Затем попытайтесь сформулировать голос. Это определит, насколько вы серьезны, как вы приветствуете клиентов и как вы подходите к объяснению вещей.

Важно, чтобы при этом вы производили впечатление человека. Голос вашего бренда — это способ очеловечить ваш бренд, поэтому старайтесь, чтобы ваш тон был естественным и разговорным.

9. Вычитка… и снова вычитка

Даже лучшие копирайтеры ошибаются. Совершать ошибку — это нормально, просто убедитесь, что она не проскользнет сквозь щели. Чтобы этого избежать, нужен четкий процесс редактирования.

Во-первых, используйте программу проверки орфографии и тщательно проверьте свою копию. Затем передайте его другу или коллеге для проверки. Наконец, прочитайте его еще раз (на этот раз вслух) и послушайте, как оно звучит.

С каждым шагом вы можете вносить небольшие коррективы и еще немного редактировать копию. Чем критичнее и осторожнее вы будете, тем меньше ошибок вы совершите.

10. Расскажите историю

Отличный способ сделать ваш текст более привлекательным — вовлечь читателей в историю. Он не должен быть длинным и не должен звучать как роман. Вместо этого у него просто должно быть три части: начало, середина и конец.

Вставьте их во вступление, поднимите проблему, а затем подробно объясните проблему в середине. Наконец, придумайте решение в своей концовке. Это всего лишь один пример, но это отличный способ проиллюстрировать ваши идеи и превратить ваше решение в историю, за которой могут следить ваши читатели.

Если можете, попробуйте добавить клиффхэнгеры. Заинтересуйте свою аудиторию, и, в конце концов, вы сможете развернуть свой большой финал.

Резюме

Следуйте этим стратегиям копирайтинга для начинающих, и вскоре вы сможете превратить свой обычный текст в действительно продающий текст. Чем больше вы будете практиковаться, тем лучше у вас будет получаться.

Копирайтинг жизненно важен для любой успешной маркетинговой кампании, и разница между хорошим и плохим текстом действительно проявится в результатах.

Хотите узнать больше о копирайтинге? Тогда ознакомьтесь с этими руководствами по теме:

• 8 советов по копирайтингу для электронной коммерции: как использовать язык для увеличения продаж
• Лучшие советы по веб-копирайтингу (для копирайтеров и не копирайтеров)
• 7 смертных грехов онлайн-копирайтинга
• 7 ошибок копирайтинга целевой страницы, которые вы, вероятно, совершаете
• 23 совета по копирайтингу для стремительного роста конверсии
• Как написать маркетинговое письмо: пошаговые советы по копирайтингу

tom

5 лучших советов по копирайтингу для начинающих

Содержание

• Что такое копирайтинг?
• Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу 
• 5 Ultimate Советы по копирайтингу для начинающих 
• Ключевые выводы 
• Заключение
• Часто задаваемые вопросы

Сегодня каждый бизнес нуждается в высококачественном, актуальном и привлекательном контенте для увеличения охвата и коэффициента конверсии. Постоянно придумывать что-то, что заставит клиентов действовать, утомительно. Вот почему спрос на авторов контента и копирайтеров всегда высок.

Хотя копирайтинг требует больших усилий, это также один из тех вариантов карьеры, которым может овладеть практически любой желающий учиться. Если вы хотите начать карьеру копирайтера или просто повысить свою квалификацию, у нас есть 5 лучших советов по копирайтингу для начинающих, которые помогут вам начать с правильного пути.

Но, прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала получим четкое и четкое представление о том, что такое копирайтинг и как стать копирайтером.

Копирайтинг часто путают с контент-маркетингом и написанием контента. Хотя у них есть несколько общих нюансов, копирайтинг отличается от контент-маркетинга. И для любого, кто хочет стать копирайтером, важно знать, что это значит.

Проще говоря, копирайтинг — это написание контента для продвижения и продажи определенной услуги, продукта или бизнеса. Цель состоит в том, чтобы убедить и повлиять на людей, чтобы они предприняли определенные действия, такие как подписка или покупка продукта. Ожидается, что копирайтер сделает копию, то есть содержание, настолько убедительным, насколько это возможно.

Копия может быть в письменной форме в нескольких формах, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов или заинтересованные стороны совершить определенное действие. Некоторые из этих форм,

• Электронная почта
• Буквы
• Электронные книги
• Копия сайта
• Белые книги
• Блоги 

Копирайтинг состоит из сильного призыва к действию (CTA) и убеждает против написания рекламы. Известно, что это первоклассная стратегия, основанная на мягких продажах. С развитием цифрового маркетинга копирайтинг начал немного терять свое значение. Но он по-прежнему является неотъемлемой частью бизнеса, стремящегося повысить коэффициент конверсии.

Источник

Пошаговое руководство для начинающих по эффективному копирайтингу

Копирайтеры нужны всем предприятиям и отраслям, независимо от их размера и отрасли. Это связано с тем, что копирайтинг — это форма рекламы, которая более эффективна, чем косвенная реклама и цифровой маркетинг.

Это также является причиной повышенного спроса на копирайтеров сегодня. Копирайтинг — это навык, которым может овладеть каждый, будь то выпускники, планирующие начать свою карьеру, или деловой человек, пытающийся увеличить свой оборот.

Если вы хотите стать копирайтером или просто хотите научиться копирайтингу, мы приводим для этого пошаговое руководство.

1. Читать, читать, читать

Письмо и чтение идут рука об руку. Причина в том, что когда вы читаете, вы наблюдаете и изучаете, как передаются мысли, сообщения и мнения. Это помогает при написании — в первую очередь потому, что вы будете точно знать, какие слова вписываются в предложение и делают его привлекательным. Чтение помогает улучшить языковые навыки, тем самым улучшая ваши навыки межличностного общения.

2. Знайте своего клиента, его продукты и услуги

Когда вы получаете новое задание, первое, что вы должны сделать, это тщательно изучить его. Знание своего клиента поможет вам написать эффективную и информативную копию, учитывая, что вы будете представлять указанного клиента. Познакомьтесь с их бизнесом, их целями, видением и миссией. Проведите тщательное исследование услуг и продуктов, которые они предлагают.

Также важно, чтобы вы знали о продукте или услуге, которую вы должны продвигать. Постарайтесь узнать о них все, их особенности, преимущества и недостатки. Это поможет вам эффективно продвигать продукт.

3. Знайте свою целевую аудиторию

Теперь, когда вы знаете о своем клиенте и его продукте или услуге, пришло время изучить вашу целевую аудиторию. Копия, которую вы создадите, должна быть тщательно подобрана, чтобы побудить аудиторию к действию. Каждый набор аудитории имеет определенные характеристики, уникальные для них.

Допустим, ваш клиент — бренд по уходу за кожей, специализирующийся на продуктах питания для подростков. Ваша целевая аудитория — подростки 14-19 лет. Некоторыми общими характеристиками этой аудитории являются активное использование платформ социальных сетей, тенденций, мемов и броских выражений. Поэтому при копирайтинге для увлажняющего крема вам придется позаботиться о том, чтобы он был креативным, броским и модным, чтобы привлечь молодую аудиторию.

4. Знайте конкурентов

Изучение вашего клиента и его продукта поможет вашему тексту быть правдивым и актуальным. Однако, когда вы исследуете конкурентов своего клиента, вы найдете вдохновение и лазейки, которые вы можете использовать, чтобы сделать лучшую и более привлекательную копию.

5. Сделайте это убедительным

Конечная цель — заставить клиента совершить определенное действие, например купить продукт или связаться с компанией. Копия должна быть достаточно убедительной, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Использование сильных слов и убедительного тона — отличный способ сделать это. Однако, поскольку клиенты будут совершать покупки или совершать какие-либо другие действия, они будут вкладывать свои с трудом заработанные деньги и драгоценное время. Поэтому копия должна содержать подлинную информацию и претензии.

Старайтесь не злоупотреблять убедительным тоном; используйте его таким образом, чтобы не раздражать и не оскорблять клиентов. Одна из ошибок, которую склонны совершать новые копирайтеры, заключается в использовании навязчивых слов или выражений. Не забывайте убеждать, но не навязывайтесь.

Взгляните на эту копию для примера.

Источник

Вы были убеждены, верно? То, что вы почувствовали, пройдя через это, — это то, что читатель должен чувствовать, читая ваши копии. При написании расставьте приоритеты целей и задач, поставленных клиентом. Копирайтеры часто теряются в процессе написания и получают хороший текст, но не то, что просил клиент. Чтобы избежать исправлений, постарайтесь сформировать макет копии с учетом целей; таким образом, вы не будете сильно отклоняться от них.

6. Начните с создания макета

Продолжая предыдущий совет, создание макета до того, как вы начнете писать, поможет вам хорошо ориентироваться в тексте. Копирайтинг предполагает различные форматы, а иногда и отсутствие формата, но все копии имеют схожую структуру. Часто сложно придумать релевантный и убедительный контент. Однако процесс написания становится более удобным, когда у вас есть структура.

7. Пишите свободно

Поскольку копирайтинг предназначен для того, чтобы повлиять на аудиторию в принятии решения, начинающие копирайтеры часто оказываются слишком напряженными, чтобы создавать убедительные и запоминающиеся тексты. Вот почему большинство копий, которые создает копирайтер, начинают походить друг на друга. Чтобы избежать этого, жизненно важно писать со свободным разумом, без необходимости курировать контент одного типа.

Не следуйте определенному стилю или тону; вместо этого пишите так, как хотите. Пишите естественно. И, как только вы закончите писать, отредактируйте его. Проверьте то, что вы написали, и отредактируйте его, помня о том, как целевая аудитория хотела бы его прочитать.

8. Эксперимент

После того, как вы написали несколько копий, попробуйте их проанализировать. Обратите внимание на свой стиль письма, конкретные слова и тона, которые повторяются в вашей работе. Это будет работать как основа ваших навыков письма в качестве копирайтера.

Экспериментируйте с языками, словами и тонами, чтобы еще больше улучшить свои навыки. Прочтите о литературных приемах и постарайтесь использовать их в своем письме. Чтобы сделать текст более запоминающимся, используйте рифмы, аллитерации, сравнения, образы, символы и метафоры.

Также важно, чтобы вы научились писать соответствующие копии для разных платформ. Разные платформы будут иметь разные форматы, продолжительность, оттенки и т. д. Копия, размещенная в социальной сети, будет отличаться от рекламы, отображаемой на веб-сайте. Поэтому очень важно узнать, какой стиль работает на одной выбранной платформе.

9. Поддерживайте диалог

Язык и слова, которые вы используете в копии, в значительной степени зависят от вашей целевой аудитории. Например, если у вас есть подростковая аудитория, использование неформального и модного языка поможет привлечь их внимание. И, если у вас есть профессиональная аудитория, использование формального языка и точных слов работает лучше.

Тем не менее, разговорный и простой язык — лучший способ сделать текст читабельным и понятным. Старайтесь не использовать жаргон и технические термины; вместо этого полагайтесь на простые слова, понятные каждому.

10. Следуйте формулам успеха

Это, пожалуй, самый технический из перечисленных советов по копирайтингу для начинающих. Каждая копия отличается от другой. Копирайтеры должны постоянно придумывать уникальный контент, поэтому создаваемые ими копии отличаются по длине, языку, тональности и стилю.

Однако есть несколько основных формул, на которые опирается каждый копирайтер; это,

• FAB – функции, преимущества, преимущества

Как вы могли догадаться, эта формула включает в себя запись функций, предлагаемых продуктом или услугой, преимуществ их использования по сравнению с продуктами и выгод, которые можно получить от них.

• БАБ – до, после, мост

В этой формуле вы пытаетесь сделать так, чтобы клиенты увидели до и после использования указанного продукта или услуги. Вы перечисляете нынешний сценарий — т. е. предыдущий, — а затем представляете сценарий, который сильно отличается от текущего сценария; это после. Чтобы преодолеть разрыв между «до» и «после», вы представляете свой продукт и его функции.

• PAS – проблема, волнение, решение

Копии с формулой PAS начинаются с перечисления проблемы, которая затем агитируется или усугубляется с помощью сильных, эмоциональных слов и, прежде чем клиенты начинают становиться пессимистичными и раздраженными, предлагает решение, которым является продукт или услуга.

• AIDA – внимание, интерес, желание, действие

AIDA предполагает следование установленному шаблону. Сначала вы пытаетесь привлечь внимание читателей, используя броские слова и предложения, а затем вызываете их интерес, перечисляя продукт и его функции. Чтобы удержать внимание клиента, вы пытаетесь увеличить его желание. И, чтобы закончить копию, вы призываете их предпринять определенные действия.

• 4Cs — ясно, лаконично, достоверно и убедительно

Это одна из наиболее часто используемых формул для копирайтинга. Текст, который вы пишете, использует простой, краткий язык и слова, и его намерение прозрачно. Это делает копию убедительной и убедительной.

11. Звоните!

Если вы попытаетесь вспомнить какую-нибудь культовую рекламу, вы заметите, что в первую очередь вам приходят в голову те, которые звучат позвякивающе или звеняще — например, реклама крикета Cadbury. То же самое касается копий. Когда вам нужно создать броский, привлекательный, но убедительный текст, добавление мелодии или стишка может помочь убить обоих зайцев одним выстрелом. Кроме того, добавление мелодии может произвести впечатление на аудиторию и зацепить ее. Таким образом, они с большей вероятностью примут меры и будут с нетерпением ждать будущих копий.

12. Присоединяйтесь к фургону трендов!

Тренды — это лучший и самый простой способ привлечь чье-либо внимание. Это особенно верно, если ваша копия будет опубликована в социальных сетях. С ростом популярности социальных сетей использование тенденций для продвижения продукта стало чрезвычайно популярным.

Вы можете следить за различными социальными сетями, такими как Twitter или Instagram, чтобы быть в курсе последних тенденций. Старайтесь запрыгивать в фургон трендов всякий раз, когда вы думаете, что тренд имеет отношение к продукту или услуге, для которой вы должны писать.

Стоит отметить, что, хотя использование трендов в копирайтинге увлекательно, вы должны выбирать правильные. Вы также можете использовать мемы и шутки в тексте.

Копирайтинг может быть сложным, особенно в начале. Авторы нового контента и копирайтеры часто считают сложным придумывать правильные слова, тона, стили и язык, чтобы эффективно привлечь внимание клиентов, тонко убеждая их действовать.

Чтобы помочь вам в этом, в Интернете есть множество советов по копирайтингу для начинающих. Тем не менее, прохождение каждого из них — сложная задача, которая может в конечном итоге сбить вас с толку, а не помочь. Вот почему мы перечислили 5 основных советов по копирайтингу для начинающих.

1. Избегайте тяжелых слов; будь проще!

Копирайтером может быть каждый, но не каждый может в этом преуспеть. Великих копирайтеров отличает умение использовать простой, ясный и лаконичный язык, но при этом побуждать клиентов к действию.

Когда вы новичок в копирайтинге и написании контента, легко поддаться влиянию тяжелых слов. Становится трудно не поддаться искушению жаргоном и сложными словами в вашем словарном запасе. Однако в среднем большинство клиентов предпочитают разговорный язык и слова многословным словам. Тяжелые слова выделяют вас своим обширным словарным запасом и языковыми навыками, но большинству людей они непонятны.

Используйте простые разговорные слова, чтобы клиентам не приходилось тянуться к словарю. Четкое и лаконичное изложение способно произвести впечатление на аудиторию и повлиять на нее. Таким образом, вы также увеличите охват копии, тем самым способствуя проникновению на рынок.

2. Используйте сильные слова

Силовые слова, ну, мощные. Достаточно мощный, чтобы убедить и соблазнить аудиторию. Именно поэтому вы должны использовать их, чтобы сделать ваши копии безупречными. Слова силы можно использовать где угодно, и они способны вызывать эмоциональные реакции, как положительные, так и отрицательные.

Некоторые сильные слова, которые вы можете использовать для написания полных копий:

• Осторожно
• Осторожно
• Опасность
• Взломать
• Ошибка
• Удивительно
• Блаженный
• Эпический
• Расширение возможностей
• Счастливый
• Безупречный
• Захватывающий
• Очарование
• Интригующий
• Магнитный
• Вводит в заблуждение
• Скидка
• Спешите
• Аутентичный
• Гарантировано
• Конфиденциально

Эти слова пробуждают любопытство, гнев, жадность и чувства страха, возбуждения, веселья, безопасности и воодушевления. Авторы контента, маркетологи, авторы и копирайтеры используют сильные слова, чтобы увлечь читателей и повлиять на них.

Источник

3. Обратите внимание

Половина обучения — это наблюдение и применение на практике. Итак, в следующий раз, когда вы встретите броскую рекламу на телевидении, в Интернете, газете, радио или журнале, обязательно обратите на нее внимание. Наблюдайте и внимательно анализируйте, как определенные слова или джинглы использовались для продвижения продукта или услуги.

Вы также можете сравнить копии разных брендов, предлагающих одни и те же продукты, чтобы увидеть, как один продукт может продаваться по-разному. Это даст вам новые идеи для реализации. Обратите особое внимание на то, как идея была передана и как тонко убедили клиентов. При этом не забывайте наблюдать как с точки зрения копирайтера, так и с точки зрения клиента. В качестве упражнения попробуйте проанализировать эту рекламу L’OREAL.

Источник

4. Не бойтесь экспериментировать

Предполагается, что копирайтер курирует контент для различных клиентов, продуктов и услуг. Эти копии публикуются на различных платформах, таких как социальные сети, информационные бюллетени, журналы и т. д. Копии часто различаются по длине, формату, тональности и языку. Когда каждый аспект копирайтинга изменчив и подвержен изменениям, само собой разумеется, что содержание также должно каждый раз отличаться.

Как копирайтер, вы должны курировать уникальные копии. Даже если вы очень творческий человек, есть вероятность, что у вас закончатся идеи. И когда вы это сделаете, экспериментирование с контентом станет единственным способом прорыва.

Эксперименты с языком, тоном, словами или стилем письма — отличный способ сохранить вашу работу свежей и запоминающейся. Чтобы привлечь читателей, вы можете использовать иронию, сарказм, шутки или мемы. Если вы писали копии в официальном тоне, вы можете рассмотреть возможность использования неформального стиля. Никогда не знаешь; вы можете обнаружить что-то, в чем вы исключительно хороши.

Источник

Возьмите это объявление Mercedes-Benz, там всего 14 слов, но этих слов достаточно, чтобы донести сообщение до читателей. Кроме того, отображаемое изображение привлекает внимание читателя и подтверждает утверждения. Вы можете вдохновиться такой рекламой и поэкспериментировать, используя подобную тактику.

5. Убеждать, а не навязывать!

Копирайтинг направлен на то, чтобы убедить читателей совершить определенное действие. Начинающим копирайтерам часто сложно использовать правильные убедительные слова, чтобы они не звучали внушительно. Читатель должен получить всю необходимую информацию о продукте или услуге, не чувствуя себя обязанным действовать. Если вы злоупотребляете убедительными словами или ненормативной лексикой, это может расстроить, обидеть и разозлить читателя.

Вместо этого используйте мощные слова, чтобы побудить их к действию. Заставьте клиентов думать, что они упускают лучший продукт в позитивном ключе. Вызовите их эмоции и чувства, используя слова, которые вызывают эти эмоции. Старайтесь использовать мягкие и убедительные слова, но не слишком сильно.

Источник

Ключевые выводы

Прежде чем закрыть, давайте быстро пройдемся по ключевым выводам этой статьи.

Копирайтинг — это написание контента для продвижения продукта или услуги с побуждением клиентов к совершению определенных действий. Это включает в себя использование слов, которые работают, чтобы соблазнить читателей. Общепризнано, что почти каждый может стать копирайтером, если у него есть желание учиться. Начинающие копирайтеры должны много читать. Чтение поможет улучшить ваши языковые и коммуникативные навыки. Вы будете знать, какие слова работают и как писать короткие, грамматически правильные предложения.

Также потренируйтесь писать. Пишите разные типы копий и для разных секторов бизнеса и продуктов. Используйте литературные инструменты, чтобы добавить немного свежести своим копиям. Чтобы сделать обучение более целенаправленным, следуйте этим советам по копирайтингу 

.

• Используйте простые разговорные слова вместо тяжелого жаргона
• Используйте сильные слова, чтобы написать эффектный текст
• Обратите внимание на рекламу и копии, которые вам попадаются; учиться у них
• Экспериментируйте с новыми словами, стилями, тонами и структурами 
• Используйте тонкое убеждение; никогда не навязывайте

Заключение

Копирайтинг — это растущая карьера, которая пользуется большим спросом. Копирайтер нужен для того, чтобы слова цеплялись друг за друга, привлекали читателей и убеждали их в продукте. Вы будете курировать творческий контент и преодолевать свои ограничения. Поначалу мир копирайтинга может показаться пугающим и ошеломляющим. В Интернете, переполненном советами по копирайтингу для начинающих, вы можете чувствовать себя более растерянным, чем в начале. Чтобы не утонуть в этих советах, следуйте нескольким избранным, чтобы построить свою базу. Затем продолжайте добавлять новые навыки и формулы в эту базу.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое основы копирайтинга?

Существуют различные аспекты копирайтинга; тем не менее, ниже приведены некоторые из основ копирайтинга,
1. Ясный, краткий язык
2. Перечислите преимущества по сравнению с функциями
3. Изучите своего клиента и рынок
4. SEO-оптимизированный текст
5. Убеждайте, а не навязывайтесь
6 , Включите соответствующий призыв к действию
7. Пишите, помня о своей аудитории

2. Могу ли я начать копирайтинг без опыта?

Да! Копирайтинг — это навык, которому может научиться каждый. Нет никаких конкретных степеней или курсов, которые нужно пройти, прежде чем заняться копирайтингом. Вы можете просто начать копирайтинг, обучаясь в Интернете.

3. Легко ли научиться копирайтингу?

Многие считают копирайтинг сложной задачей. Однако это легче, чем кажется. Если для обучения копирайтингу используются правильные средства, любой может стать мастером в копирайтинге за несколько недель или месяцев.

4. Как научиться копирайтингу?

1. Начните читать, чтобы улучшить свои языковые навыки
2. Начните писать блоги или описывайте продукты 
3. Поищите в Интернете примеры копий и другие ресурсы
4. Напишите о различных продуктах, компаниях и отраслях
5.