Читать онлайн «Копирайтинг с нуля», Даниил Шардаков – Литрес

Эту книгу я посвящаю самым близким мне людям: сыну Лёне, жене Оле и маме.

Без их поддержки и понимания я вряд ли смог бы ее написать…

© Даниил Шардаков, текст, 2019

© ООО «Издательство АСТ», 2019

Предисловие

Копирайтинг как направление воспринимается неоднозначно. Кто-то считает, что это написание текстов. Но по такой логике все люди, окончившие базовую школу и научившиеся писать, – копирайтеры, а это не так. Кто-то считает, что копирайтинг – это написание статей за деньги. Но, опять же, а журналистика тогда что? Снова мимо. В русскоязычном интернет-пространстве есть мнение, что копирайтер – это человек, который пишет тексты для сайтов и берет оплату за каждые 1000 знаков. И действительно, есть сотни тысяч людей, которые печатают текстовую массу для миллионов сайтов, но копирайтингом это назвать сложно. Это, скорее, просто генерация текстовой массы. Ни больше, ни меньше. Кто-то скажет, что копирайтинг – это написание рекламных текстов. Но чем текстовая масса, названная рекламным или, как это модно сейчас говорить, «продающим» текстом, отличается от другого аналогичного набора символов?

Я убежден, что копирайтинг – это коммуникация и решение задач (преимущественно коммерческих) с помощью текста. С измеримым результатом. В цифрах. И именно за решение задач клиенты готовы платить хорошие деньги. Если текст поставленную задачу не решает – это просто сочинительство, графомания, но никак не копирайтинг. И, само собой, никто за такие тексты платить нормально не станет. Вот вы бы стали платить $100 просто за текст? Скорее всего, нет. Или как минимум задали бы вполне резонный вопрос: «Зачем?».

Несмотря на то, что эта книга о копирайтинге, она не только для копирайтеров. Ее могут также использовать маркетологи, и предприниматели, а также все, кто хочет убеждать людей через текст и получать измеримый результат – в цифрах и деньгах.

В бизнесе эти навыки особенно полезны, потому что позволяют экономить рекламный бюджет на подрядчиках или эффективно контролировать их работу. А еще копирайтинг помогать людям лучше понимать друг друга. Как результат, возникает меньше конфликтов, и мир становится хоть чуточку, но лучше. Звучит чересчур пафосно, но должна же у книги быть какая-то высокая духовная цель.

Чтобы вам было проще, я буду выносить специальные слова (лексику) в отдельные блоки. Назовем их «Словарь копирайтера». Если вы планируете освоить копирайтинг, то значение этих слов нужно знать.

Словарь копирайтера

Копирайтинг – (англ. copy – рукопись, writing – написание) решение задач (коммерческих и не только) с помощью текста и с измеримым результатом (в цифрах).

Копирайтер – специалист, который решает задачи с помощью текста и измеряет результат в цифрах.

Контент (англ. content) – информационное наполнение сайта, страницы или другого носителя.

Рунет – сегмент Интернета с контентом на русском языке.

Биржи контента – интернет-площадки, на которых находят друг друга авторы текстов и заказчики.

Интернет-маркетолог – специалист, который комплексно решает маркетинговые задачи в Интернете: привлекает аудиторию и конвертирует ее.

Задач в копирайтинге много. Чаще это коммерческие задачи: продать товар или услугу через сайт, коммерческое предложение или Email-рассылку. К копирайтеру также обращаются, если нужно сделать презентацию или составить текст выступления перед инвесторами, написать скрипт продаж для менеджеров или сценарий для коммерческого ролика. Все это бизнес-задачи, основная мера результативности которых – деньги в кассе. И здесь проявляется суровая правда жизни. Текст может быть написан гениально, всем вокруг нравиться, но продавать плохо. Бывает и наоборот: текст неказистый, местами неграмотный, но продает «со свистом»! Хороший копирайтер всегда работает на результат, а нравится его текст кому-то или нет – его не сильно волнует.

К сожалению, сейчас многие спекулируют понятием «копирайтинг», делая упор именно на генерации бездумной текстовой массы и работе на биржах контента. В 99,9 % случаев эта работа не направлена на результат. Вернее, направлена, только авторы не знают, на какой. Если бы знали – никогда не стали бы продавать свои тексты за те цены, которые предлагают на биржах.

В этой книге я хочу показать, чем на самом деле занимается копирайтер, какие задачи решает, как оценивает результат и, главное, как этому всему научиться. Книга особенно полезна для новичков, которые только входят в нишу, хотят узнать о ней больше и решить для себя: стоит ли вообще заниматься копирайтингом. Книга также будет полезна для тех, кто уже не первый год работает с текстами, но хочет перейти на новый уровень – работать на результат, расширить зону своей ответственности, участвовать в интересных проектах и повысить свой доход.

Копирайтинг – не волшебная таблетка и не легкий способ заработать деньги. Он тесно связан с интернет-маркетингом и психологией, имеет свои принципы, нюансы и подводные камни. Здесь многое нужно знать, еще больше уметь и постоянно практиковаться. Если вас это не пугает и вы готовы в него погрузиться, готовы изучать и работать – копирайтинг щедро вознаградит вас. Причем не только в профессиональном и финансовом плане, но и в повседневной жизни.

Копирайтинг – это не работа с текстами. Это работа в первую очередь с людьми и их ценностями. Тексты – лишь способ донесения информации и получения результата. Ни больше, ни меньше.

Вне зависимости от вашей текущей подготовки, я старался писать книгу на нескольких уровнях. Поэтому неважно, новичок вы или уже долгое время работаете с текстами, читаете эту книгу впервые или перечитываете ее. Вы всегда сможете найти в ней для себя что-то новое, интересное и полезное. Во всяком случае, я очень на это рассчитываю.

Дополнительные материалы к книге

В дополнение к этой книге я приготовил для вас полезные и бесплатные материалы для углубленной проработки, чтобы вы получили максимум знаний и навыков. Это видеоуроки, шаблоны, мини-книга по заголовкам, примеры, инструкции и т. д. Все на этой странице: https://shardakov.ru/sc – заходите и забирайте.

Введение

У обывателей и новичков работа копирайтера ассоциируется только с текстом. Дескать, написать текст и есть самоцель. Но текст сам по себе не может быть целью, потому что по факту представляет собой лишь набор букв и нужен для чего-то. Значение имеет только полезный эффект, который этот текст обеспечивает. Проще говоря, текст копирайтера – это всегда инструмент для решения задачи. Если не работает – его нужно менять.

А теперь суровая правда жизни. Представьте, что у нас есть идеальный текст для решения задачи. Дальше что? Если говорить метафорически, у нас есть суперкар без бензина. Да, он классный, у него есть мощный потенциал, но… Он не едет. И какой в нем смысл? И даже если мы разместим этот текст на сайте, все равно ничего не произойдет. У нас просто будет еще одна из миллионов страниц в Интернете с текстом. Но нам-то нужен полезный эффект.

В копирайтинге это называется так: «целевая аудитория должна совершить целевое действие».

Словарь копирайтера

Целевая аудитория – люди, для которых копирайтер разрабатывает текст и которые в итоге должны совершить целевое действие.

Целевое действие – то, что должен сделать человек после прочтения текста: купить, зарегистрироваться, перейти на другую страницу, оставить свои контакты, позвонить и т. д.

Также как автомобилю нужен бензин, тексту копирайтера нужна аудитория. Иначе толку не будет. Каким бы гениальным текст ни был. Хорошо, но где взять эту аудиторию? Логичный ответ: привести из рекламы или каких-нибудь других источников. В копирайтинге это называется «источником трафика».

Словарь копирайтера

Трафик – поток целевой аудитории.

Источник трафика – это место, откуда приходит целевая аудитория, чтобы читать и текст копирайтера: рекламное объявление, ссылка на сайте или блоге, социальные сети (Facebook, ВКонтакте), баннер на форуме и пр.

Баннер – реклама в виде картинки с текстом, на которую можно кликнуть и перейти на сайт.

Сайт – набор страниц в Интернете с графикой, текстами, мультимедийными и другими элементами.

Блог – разновидность сайта, электронный журнал, в котором автор или авторы делают публикации в формате ленты: первым отображается самый свежий материал.

Форум – как правило, тематический сайт, на котором люди обсуждают те или иные темы.

Получается, что на итоговый результат влияет уже не один элемент, а два. Это и текст, который создает копирайтер, и источник трафика. И вот здесь как-раз и кроется первый подводный камень. Если копирайтер создает только текст, то могут происходить казусы. Например, представьте, что текст написан для охотников. Но человек, который настраивал рекламу, ошибся и привел на текст домохозяек. Кстати, если это реклама в Яндекс или Google, то специалист, который ее настраивает, называется «директолог». Как вы думаете, сработает текст или нет? Скорее всего, нет, потому что это совершенно разные целевые аудитории, и интересы у них отличаются.

Словарь копирайтера

Директолог – специалист, который настраивает и ведет контекстную рекламу.

Контекстная реклама – рекламные объявления в поиске Google, Яндекс и других поисковых системах, а также эти же объявления, размещенные на независимых сайтах партнеров.

 

Чтобы получить нужный эффект, должна работать связка «текст + источник трафика», а это уже система. Работая на результат, копирайтер должен учитывать всю систему и путь прохождения людей от первого контакта – объявления или баннера до итогового результата. Например, денег в кассе. И здесь нас ждет еще один нюанс.

Представьте, что у нас есть реклама и есть текст, который убеждает человека совершить нужное целевое действие, например, оформить заказ. На языке копирайтеров это называется «закрыть аудиторию».

Словарь копирайтера

Закрыть аудиторию – убедить человека совершить нужное целевое действие.

Допустим, человек оформил заказ. Это деньги? Нет, это всего лишь намерение купить товар или заказать услугу. В копирайтинге это называется «лид». Далее, заказ поступает в отдел продаж, где его обрабатывают менеджеры. И менджер может либо закрыть заказ в реальную продажу, либо потерять клиента. В копирайтинге это называется «слить».

Словарь копирайтера

Лид – человек, явно обозначивший свой интерес к товару или услуге и оставивший свои контактные данные.

Слив – потеря потенциального клиента, когда человек уходит, и с ним не получается заключить сделку.

Получается, что в нашем случае за результат отвечают уже не два, а три элемента системы: источник трафика, сам текст (его еще называют конвертер) и отдел продаж. И все звенья этой цепи, или системы, должен учитывать копирайтер при решении задачи. Иначе полезного эффекта может не быть.

Словарь копирайтера

Конвертер – любой инструмент, создаваемый копирайтером, который переводит аудиторию из одного состояния в другое: например, был просто посетитель, стал лид. Или: был лид – стал покупатель.

Если визуализировать, то вот как упрощенно будет выглядеть описанная система в нашем случае.

Аудитория переходит от одного блока системы к другому. Но на следующий блок переходят не все люди, часть «сливается». Где-то теряется 10 % людей, где-то – 50 %, а где-то и все 99 %. Эффективность перехода между блоками называется конверсией (обозначается Cv). А поскольку конверсия между блоками разная, то чтобы их различать часто в условном обозначении добавляют «штрих» (Cv’), «два штриха» (Cv’’) и так далее. Если источников много, то конверсии на схеме нумеруют, но об этом мы будем более подробно в девятой главе. Мы также будем говорить о том, что считать среднюю конверсию неправильно, и этот показатель неинформативен (все равно что средняя температура по больнице). Но для общего начального представления такой схемы более чем достаточно.

Словарь копирайтера

Конверсия (Cv) – относительная величина, которая показывает, сколько людей переходят на следующий этап системы. Выражается в процентах как отношение количества совершенных целевых действий к общему количеству людей, посетивших конвертер. Например, 100 человек прочитали текст на сайте, и только 10 человек оставили заявку. Конверсия, соответственно, 10 %. Если речь идет о рекламных объявлениях или баннерах, то конверсия называется CTR.

CTR (англ. Click Through Rating – кликабельность объявления) – конверсия рекламного объявления. Относительная величина, которая показывает, сколько людей, из тех, которые увидели объявление, кликнули по нему. Выражается в процентах.

Копирайтер должен знать, где теряется аудитория и принимать меры, чтобы потери были минимальными. Реклама требует денег, и одна из задач копирайтера – сделать так, чтобы на вложенные деньги была максимальная отдача. Вы можете возразить, дескать, это же обязанности интернет-маркетолога, а не копирайтера, и будете правы. Но лишь отчасти. Почему – расскажу уже в первой главе, потерпите немного.

Большинство может возразить: при чем тут копирайтер? Он же только пишет текст! А вот и при том. Копирайтер не пишет текст. Он с помощью текста решает задачу. А чтобы решить ее и получить полезный эффект, выраженный в цифрах или деньгах, нужно учитывать все элементы системы, в которой работает текст. Другими словами, все элементы, которые прямо или косвенно влияют на текст.

Другой вопрос, может ли копирайтер повлиять на все элементы системы? Хороший копирайтер – безусловно может на все это влиять. Например, чтобы объявление привлекало правильную аудиторию, можно изменить текст этого объявления и его заголовок. В идеале копирайтер работает в одной связке с директологом, т. к. оба заинтересованы в результате. Тогда копирайтер составляет объявления под нужную целевую аудиторию, а директолог настраивает рекламу.

Далее, может ли копирайтер повлиять на основной конвертер и его показатели? Конечно может, изменив текст. Здесь копирайтер, как правило, работает в команде с дизайнером или техническим специалистом, который занимается сайтом.

Наконец, может ли копирайтер повлиять на отдел продаж? Многие считают что нет, но хороший копирайтер и это может сделать, если напишет, так называемые, скрипты продаж.

Словарь копирайтера

Скрипты (или сценарии) продаж – это набор фраз (их еще называют речевыми модулями), что и когда менеджер должен говорить потенциальному клиенту, чтобы закрыть его на целевое действие, чаще всего, сделку.

Получается, что грамотный копирайтер может влиять на всю систему, управлять ей, замерять конверсию и в конечном итоге получать результат – деньги в кассе или другой полезный эффект. Как видите, это не просто писатель, а специалист высокого уровня, который должен знать и уметь многие вещи. И платят таким специалистам весьма и весьма неплохо. На уровне хороших программистов. И если это введение вас не отпугнуло, и вы готовы всему этому учиться, то книга как раз для вас. В ней я шаг за шагом расскажу и покажу, какие системы и конвертеры создает копирайтер, как он их создает, и что нужно, чтобы в этом деле преуспеть. На первый взгляд это может показаться сложным, но никто и не говорил, что будет легко. Главное – чтобы вам это было интересно.

Глава 1

Кто такой копирайтер, и как им становятся

Мы с вами выяснили, что копирайтер – это человек, который решает задачи с помощью текста. Но далеко не все знают, как им становятся, и с какими направлениями он связан. Большинство людей твердо убеждены, что копирайтер – это что-то типа журналиста, филолога или писателя. Хотя ни к первым, ни ко вторым, ни к третьим он отношения не имеет. Копирайтер – это одна из специализаций интернет-маркетолога, потому что решает он в основном маркетинговые задачи.

Чтобы лучше все это представлять, я сейчас покажу вам дерево специальностей. Часто копирайтер работает сообща с другими специалистами, а потому должен в общих чертах знать и понимать работу каждого из них, т. к. она влияет на итоговый результат.

На изображении выше вы видите всех основных представителей «семейства» интернет-маркетологов. Мне в этом плане очень нравится сравнение с врачами, т. к. принцип похож. К врачу приходит пациент и жалуется, что болит живот или ухо. Врач осматривает пациента и назначает лечение. В интернет-маркетинге и копирайтинге точно так же: приходит клиент и жалуется, например, что есть сайт, но нет продаж. Специалист осматривает сайт и говорит, что и как нужно сделать, чтобы исправить ситуацию. Можете ли вы себе можете представить, что к врачу приходит пациент, сам поставивший себе диагноз, и диктующий, как его лечить? Конечно, бывают и такие экземпляры, но это, скорее исключение. То же самое и здесь: копирайтер решает поставленную задачу, и совершенно неважно, нравится клиенту его текст или нет. Главное – чтобы был результат. Иначе зачем человеку обращаться к специалисту?

Впрочем, вернемся к нашему дереву. Как в медицине есть врач общей практики, так в маркетинге есть универсальный интернет-маркетолог. Он знает работу других специальностей на уровне выше среднего, необходимом для решения задач. В крупных и сложных проектах такого специалиста еще называют проектным менеджером.

Иногда бывает так, что интернет-маркетолог выбирает себе узкое направление и развивается как профильный специалист. Собственно, так же как и врачи – от общей практики переходят на специализации: невролог, кардиолог, ревматолог и т. д.

Копирайтинг – одна из специализаций интернет-маркетолога. Более того, у копирайтинга могут быть свои ответвления. Так же как у врачей, например, есть оториноларинголог, и есть узкое направление – сурдолог – врач, который специализируется на слухе. Копирайтер может специализироваться на коммерческих предложениях, посадочных страницах, статьях и т. д.

Словарь копирайтера

Коммерческое предложение – текст с предложением для потенциального клиента или партнера, который отправляется по электронной или обычной почте.

Посадочная страница (лендинг, Landing Page) – отдельная страница на сайте (иногда может быть единственной страницей), на которую направляется трафик для закрытия на целевое действие.

Давайте рассмотрим подробнее другие специализации.

Директолог. Специалист по настройке и ведению контекстной рекламы. Как правило, это реклама Яндекс. Директ и Google Ads. Хорошие специалисты подтверждают свою квалификацию, сертификатами от компаний Google или Яндекс.

SEO-специалист (оптимизатор). Интернет-маркетолог, который приводит людей из поисковых систем (Яндекс, Google и др.) – не путать с платной контекстной рекламой. Для этого он работает над сайтом, чтобы тот производил впечатление авторитетного ресурса и занимал более высокие места на странице выдачи.

Словарь копирайтера

Выдача – список сайтов, отвечающих запросу пользователя в поисковой системе (чем выше сайт в списке – тем больше трафика он собирает).

SEO (англ. Search Engine Optimization) – поисковая оптимизация, комплекс действий для привлечения поискового (органического) трафика на сайт.

Органический трафик (органика) – трафик из поисковых систем (Яндекс, Google и др.)

Ранжирование – распределение сайтов в выдаче.

Для решения отдельных задач по внутренней оптимизации, SEO-специалист нередко заказывает дешевый контент на биржах копирайтинга.

Копирайтер. Интернет-маркетолог, который специализируется на создании и оптимизации конвертеров.

SMM-специалист. Человек, который специализируется на привлечении трафика из социальных сетей.

Словарь копирайтера

SMM (англ. Social Media Marketing – маркетинг в социальных сетях).

Веб-аналитик. Интернет-маркетолог, который настраивает и ведет сложные аналитические системы (такие как Google Analytics, Яндекс. Метрика), чтобы считать многоуровневые конверсии и отслеживать путь пользователей от первого контакта в рекламе и до денег в кассе.

Email-маркетолог. Человек, который специализируется на «белых» Email-рассылках. О том, что это такое, и чем они отличаются от спама мы разберем в 17-й главе.

Все описанные выше специализации могут работать и на заказчиков, и на себя (решать задачи для своих проектов). Но есть отдельная категория специализаций, которая не работает на клиентские проекты, а работает только на себя. Это арбитражники и вебмастера.

Арбитражник. Специалист, который ищет дешевый трафик и монетизирует его (превращает в деньги) с помощью партнерских программ или, так называемых, CPA-сетей. Иногда говорят, что арбитражник «льет трафик на офферы».

Словарь копирайтера

Монетизация (от англ. money – деньги) – преобразование ресурсов, сил, времени, знаний и действий в деньги.

Партнерская программа – условия, при которых человек приводит трафик на сайт и получает комиссионное вознаграждение каждый раз, когда аудитория совершает целевое действие. Самый простой пример – привел клиента и получил процент от продаж или фиксированную сумму денег.

CPA-сети (CPA – Cost Per Action – цена за целевое действие) – компании, которые объединяют (агрегируют) несколько партнерских программ. Мы еще поговорим о них в главе о контент-маркетинге.

Лить трафик – вести аудиторию на целевые страницы.

Офферы – выгодные или интересные предложения для целевой аудитории.

 

Вебмастер. Специалист, который создает сети из сайтов и монетизирует их, размещая статьи и объявления контекстной рекламы. Чаще всего, именно вебмастера заказывают статьи на биржах, и в силу специфики своей работы не могут и не будут платить за них большие деньги. О том, почему, и как это работает, мы рассмотрим в главе о контент-маркетинге.

Чтобы стать копирайтером, нужно вначале получить хотя бы минимальную системную базу по интернет-маркетингу. И мы эту базу будем подробно разбирать в этой книге. Без этих знаний максимум на что можно рассчитывать – работа за бесценок на бирже, как это сейчас делают сотни тысяч людей. Либо, что еще хуже, можно оказаться «крайним» при решении коммерческих задач (текст написали, а результата нет, и заказчик негодует). Теперь вы видите, почему копирайтинг – это не писательство и не журналистика, а совершенно иное направление, где своя специфика и свои законы. И знание русского языка здесь, увы, стоит отнюдь не на первом месте. Куда важнее уметь видеть систему и решать поставленные задачу. А ошибки и опечатки за копирайтера, чуть что, всегда может исправить корректор или стилистический редактор – специально обученные люди с филологическим образованием.

Да, кого-то это может разочаровать, особенно если вначале все казалось простым: пиши себе тексты и получай деньги. Но хорошие деньги просто так не платят, а платят за результат и за ответственность, за решение задачи. Вот о задачах копирайтера, мы как раз и поговорим в следующей главе.

Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай (Даниил Шардаков)

Читать отрывок

Купить офлайн

Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.

Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.

Книги блогеров и звёзд рунета

Как писать тексты и зарабатывать с их помощью деньги? Как заставить слово работать на ваш проект, чтобы он приносил больше прибыли, превращая читателей в покупателей. Никакой магии! Только простые принципы и здравый смысл, которые нужно понять и использовать. Эта книга шаг за шагом ведет через процесс создания текстов для бизнеса с нуля, чтобы вы могли применить знания на практике и получить результат в цифрах и деньгах.

Описание

Характеристики

Книги блогеров и звёзд рунета

Как писать тексты и зарабатывать с их помощью деньги? Как заставить слово работать на ваш проект, чтобы он приносил больше прибыли, превращая читателей в покупателей. Никакой магии! Только простые принципы и здравый смысл, которые нужно понять и использовать. Эта книга шаг за шагом ведет через процесс создания текстов для бизнеса с нуля, чтобы вы могли применить знания на практике и получить результат в цифрах и деньгах.

АСТ

Как получить бонусы за отзыв о товаре

1

Сделайте заказ в интернет-магазине

2

Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили

3

Дождитесь, пока отзыв опубликуют.

Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.

Правила начисления бонусов

Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.

Правила начисления бонусов

Доступно и профессионально

Плюсы

Удобный формат. Наличие словаря. От простого к сложному.

Минусы

Нет

Копирайтинг

Плюсы

Сжатость материала, доступность информации

Минусы

Отсутствуют

Хорошая книга для новичка — и не только

Плюсы

Структура книги — каждая глава раскрывает принцип или сторону работы
Понятно, просто, доступно
Автор опирается на опыт и дает дельные советы
Как утверждает автор, книга написана на нескольких уровнях и там даны советы не только для новичков, но и для опытных копирайтеров — выглядит действительно так
И что еще понравилось -автор дает достаточно много рекомендаций на книги и ресурсы

Минусы

Пыталась найти, но, кажется, все в порядке, существенных минусов нет

Книга «Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Даниил Шардаков «Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.

Как стать высокооплачиваемым копирайтером с нуля

Вы хотите бросить низкооплачиваемую писательскую работу и, наконец, научиться зарабатывать деньги, перейдя на прибыльную внештатную писательскую работу? Около пяти лет назад я был этим писателем.

Я проработал 12 лет штатным журналистом, работал фрилансером для региональных и национальных журналов и отраслевых изданий. У меня все было хорошо, но я хотел увеличить свой доход.

У меня было смутное ощущение, что компании хорошо платят за копирайтинг, но я совершенно не понимал, как это работает.

Один большой минус: будучи репортером, я стал рассматривать маркетинговые тексты как не что иное, как Темную сторону Силы. Ээээ! Разве этим писателям не нужно было принимать душ после того, как они написали эту чушь? Я не мог представить себя бизнес-писателем.

Затем у меня появилась возможность заняться писательством, и я сделал открытие: это было весело! И заплатили отлично.

Как деловое письмо изменило мою жизнь

Это было началом совершенно нового этапа моей карьеры. В первый год у меня был крупный бизнес-клиент, я зарабатывал намного больше, я смог взять свою семью из пяти человек в круиз по Аляске. У меня открылись глаза на то, как жили состоятельные писатели-фрилансеры.

За последние несколько лет я писал для нескольких компаний из списка Fortune 500, любил каждую минуту этого и ни разу не почувствовал себя грязным. Я быстро поднял свои ставки примерно с 65 долларов в час и вскоре стал платить 95 долларов в час.

Вот несколько советов из моего опыта о том, как начать бизнес-писатель:

Начните с простого.

Моим первым клиентом был начинающий локальный стартап, о котором я как-то рассказывал в качестве репортера. Я знал, как работает их бизнес по разработке программного обеспечения для колл-центров, и они хотели, чтобы я писал сообщения в блогах и статьи для их веб-сайта.

Эти задания были похожи на статьи, которые я писал для местных журналов и отраслевых изданий. Они передали мне все исходники и заплатили по 700 долларов за статью. Я чувствовал себя старателем, наткнувшимся на золотую жилу.

Мыслить масштабно.

Этот запуск был клиентским. Моим вторым клиентом была глобальная страховая консалтинговая компания, где я выставлял счет на 2000 долларов в месяц или больше каждый месяц в течение более двух лет.

Мой вход? Мой папа продавал страховку, так что я примерно представлял, что это такое. Они были так рады получить кого-то, кто знал разницу между термином и всей жизнью!

Вывод: не думайте, что вам придется трудиться в шахтах десятилетиями, чтобы подняться наверх — как только вы получите несколько образцов, предложите компании, в которых у вас есть какие-то знания, и действуйте.

Слушай.

Вместо того, чтобы беспокоиться обо всем том, чего я не знал о копирайтинге, я применил следующий подход: клиент просил меня написать что-то, чего я никогда раньше не делал. Я кивал головой, говорил: «Конечно», а затем начинал задавать вопросы.

Зачем им этот кусок? Кто был зрителем? Я сделал много заметок. Затем я рассказал их историю их голосом. Слушайте внимательно, и компания расскажет вам все, что вам нужно знать, чтобы доставить продукт, который им понравится.

Исследования.

Многие новые писатели воображают, что они должны превращать солому в золото из любых первоначальных обрывков информации, которые им подбрасывает компания. Это не работает. Вместо этого я попросил взять интервью у большего количества людей из их команды. Я попросил взять интервью у их клиентов.

Я узнал, что им понравилось и не понравилось в их маркетинге, и проверил сайты конкурентов, которым они завидовали. Я читаю исследовательские работы о тенденциях в их отрасли, чтобы понять контекст моей статьи. Это может быть дополнительный час или два, которые вы потратите, но это того стоит. Этот фон действительно окупается в более сложной копии.

Пишите кратко и разговорно.

Одна из главных причин, по которой компании нанимают профессиональных писателей, заключается в том, что им трудно подводить итоги — они слишком много знают о своем бизнесе. Они также склонны писать как застывшие роботы.

Используйте сокращения, сокращайте предложения и переходите к делу. Клиенты будут в восторге.

Изучение новых форматов.

После того, как вы приступили к написанию информационного веб-контента или рекламных статей, ищите возможности для написания более ценных проектов. Как только компания знает вас, они часто рады взять листовку и дать вам ваш первый клип в новой области.

Так я написал свой первый специальный отчет, информационный документ, пресс-релиз и тематическое исследование — клиенты, которых впечатлил мой блог или веб-контент, нуждались в более сложных маркетинговых материалах, и они позволяли мне их писать.

Получайте рекомендации и отзывы.

Как только у вас появится бизнес-клиент, сделайте так, чтобы о нем узнал весь мир. Получите хороший отзыв на своем веб-сайте писателя и в LinkedIn и спросите, не порекомендуют ли они вас, если узнают о коллегах, которым нужен писатель.

Зарабатывайте своим клиентам больше денег.

Стоит отметить, что я построил свой бизнес по написанию деловых текстов, не вторгаясь в область, которая является наиболее надежной и высокооплачиваемой, — написание убедительных текстов. Все, что я написал, было информационным содержанием!

Если вы умеете писать рекламные тексты, ваш потенциал заработка поистине безграничен. Это одна из многих вещей, которым вы научитесь, став внештатным писателем. Компании могут затянуть пояса потуже, но они никогда не сокращают тексты, которые непосредственно ведут к увеличению продаж.

Вы начали писать деловые письма? Оставьте комментарий и расскажите, как вы это сделали.

 

Узнайте больше о том, как стать писателем-фрилансером.

Как создать портфолио копирайтера с нуля

Учитесь на знаниях сообщества. Эксперты добавляют свои идеи в эту совместную статью на основе ИИ, и вы тоже можете.

Это новый тип статьи, которую мы начали с помощью ИИ, и эксперты продвигают ее вперед, делясь своими мыслями непосредственно в каждом разделе.

Если вы хотите внести свой вклад, запросите приглашение, поставив лайк или ответив на эту статью. Узнать больше

— Команда LinkedIn

Последнее обновление: 6 июля 2023 г.

Если вы хотите стать копирайтером, вам нужно портфолио, демонстрирующее ваши навыки, стиль и универсальность. Но как создать его с нуля, особенно если у вас нет ни опыта, ни клиентов? В этой статье вы узнаете несколько практических советов и стратегий по созданию портфолио копирайтера, которое впечатлит потенциальных работодателей и клиентов, даже если вы начинаете с нуля.

• Я тот новичок. Я много лет пишу для себя, но именно во время самоизоляции я решил изучить писательство более тщательно. Я начал с курсов Alison, бесплатного онлайн-сервиса обучения, связанного с LinkedIn. Такие курсы, как «Вычитка», «Как написать и опубликовать роман», «Как написать блог о моде и образе жизни» и «Навыки письма на английском», чтобы освоить те навыки, которые мне понадобятся. Я подумывал о создании собственного блога, но поскольку я такой новичок, я решил размещать статьи на готовых сайтах, таких как этот, чтобы попрактиковаться в своем стиле и тоне письма, а также узнать свою целевую аудиторию и специализацию. Двое моих ближайших друзей являются моими величайшими критиками и проверяют мою работу перед публикацией.

  Проголосовать как проницательный

• Мне нравится одна стратегия: посещайте конференции, рынки и фестивали в интересующей вас отрасли. Ведите блог о людях, компаниях и продуктах, с которыми вы сталкиваетесь. Если вы встречаетесь с руководителями небольших независимых компаний без стратегии в области контента/маркетинга/коммуникаций? Предложите написать что-нибудь бесплатно. Отчасти для того, чтобы укрепить свое портфолио, но также и для того, чтобы продемонстрировать свою ценность как копирайтера.

  3 реакции

• Начните просто с написания статей для ваших любимых компаний или людей. Независимо от того, будет он опубликован или нет, вы узнаете об идеях, тоне и развитии бренда, корректуре и научитесь адаптировать свой копирайтинг к различным отраслям

  . 4 реакции

6 публикаций

Найдите свою нишу

Прежде чем приступить к написанию образцов для своего портфолио, вам нужно решить, на каком виде копирайтинга вы хотите сосредоточиться. Существует много типов копирайтинга, таких как веб-копия, рекламная копия, копия электронной почты, копия целевой страницы, копия поста в блоге и многое другое. Каждый требует своего тона, формата и подхода. Вы не можете быть хороши во всем, поэтому лучше выбрать нишу, которая соответствует вашим интересам, навыкам и целям. Например, если вы любите писать истории и общаться с читателями, вам может понравиться копия поста в блоге. Если у вас есть талант к убеждению и конверсии, вы можете предпочесть рекламный текст. Поиск своей ниши поможет вам сузить целевую аудиторию, рынок и отрасль, а также создать образцы, которые им понравятся.

• Ниша, если вам нужно, но это может быть роскошью, которую вы не можете себе позволить. Посмотрите на объявления о вакансиях для копирайтеров, и вы увидите, что они хотят, чтобы вы писали блоги/статьи, электронные письма, сообщения в социальных сетях, целевые страницы и многое другое. Особенно на стороне агентства. Это синдром швейцарского армейского ножа, похожий на то, как постпродакшн-компании ожидают, что видеоредакторы будут знать AE, PS, Logic Pro и выполнять цветокоррекцию. Так что ниша, если вы должны, но все же, иметь в своем портфолио несколько электронных писем, целевых страниц и сообщений в социальных сетях. Более важно создать свой бренд с помощью своего индивидуального стиля и творческой чувствительности и иметь возможность применить его к любой среде.

  Проголосовать как проницательный

• Это очень важно. Вы можете быть обычным копирайтером. В этом нет ничего плохого. Но поиск ниши и специализация — это то, как вы ведете себя от того, где вы находитесь сейчас, туда, где вы, надеюсь, хотите быть. Если вы не можете придумать нишу, я бы предложил запросить у ChatGPT список соответствующих ниш после объяснения вашей позиции. Помните, не уклоняйтесь от ИИ. Прими это.

  Проголосовать как проницательный

• Когда вы впервые начинаете заниматься копирайтингом (в сфере фриланса), обычно это первый совет, который вы слышите. Для этого есть причина, и она должна относиться как к отраслям / вертикалям, для которых вы пишете, так и к типу текста, который вы пишете. Однако не позволяйте этому классифицировать вас. Помните, что даже с вашей профессиональной карьерой вы все еще человек с множеством интересов, поэтому вы можете абсолютно обслуживать несколько разных отраслей или писать несколько видов текстов. Если вы сможете продемонстрировать свою способность эффективно писать в разных стилях и стилях, это сделает ваше портфолио более привлекательным.

  2 реакции

4 публикации

Спецработа

Спецработа — это копирайтинг, который вы делаете бесплатно, без гарантии оплаты или публикации. Это обычный способ для новичков создать свое портфолио, поскольку он позволяет им практиковать свои навыки, экспериментировать с разными стилями и демонстрировать свои творческие способности. Вы можете написать спецификацию для воображаемых или существующих брендов, продуктов или услуг, если вы ясно даете понять, что они не являются официальными или не одобрены ими. Например, вы можете написать страницу продаж для вымышленного онлайн-курса или последовательность писем для реального интернет-магазина. Ключ в том, чтобы написать спецификацию, которая соответствует вашей нише, демонстрирует ваше ценностное предложение и решает проблему вашего идеального клиента.

2 публикации

Используйте онлайн-платформы

Еще один способ создать свое портфолио с нуля — использовать онлайн-платформы, которые позволяют вам продемонстрировать свои работы по копирайтингу. Доступно множество вариантов, таких как Contently, Medium, LinkedIn или ваш собственный веб-сайт. Эти платформы могут помочь вам профессионально и организованно демонстрировать свои образцы, привлечь больше внимания и трафика, а также укрепить доверие и авторитет. Вы также можете использовать их для общения с другими копирайтерами, присоединения к сообществам и поиска возможностей. Тем не менее, вы должны быть осторожны, чтобы не слишком полагаться на них, так как у них есть свои правила и ограничения. У вас всегда должна быть резервная копия вашей работы и возможность напрямую связаться с вашими потенциальными клиентами.

4 сообщения

Получить отзыв

Создать портфолио с нуля непросто, и вы можете совершать ошибки или сталкиваться с проблемами на этом пути. Вот почему важно получать отзывы от других, которые могут помочь вам улучшить свои навыки копирайтинга и портфолио. Вы можете запросить отзыв у коллег-копирайтеров, наставников, тренеров, друзей или членов семьи. Вы также можете присоединиться к онлайн-группам, форумам или курсам, где вы можете поделиться своей работой и получить конструктивную критику и советы. Обратная связь может помочь вам определить свои сильные и слабые стороны, извлечь уроки из своих ошибок и отшлифовать свои образцы. Это также повысит вашу уверенность и мотивацию, а также побудит вас продолжать.

2 публикации

Обновите свое портфолио

Ваше портфолио — это не то, что вы создали один раз и забыли о нем. Это динамичный и развивающийся документ, отражающий ваш рост и прогресс как копирайтера. Вы должны регулярно обновлять свое портфолио по мере приобретения опыта, навыков и клиентов. Вы также должны периодически просматривать свое портфолио и удалять все устаревшие, неактуальные или некачественные образцы. Вы хотите, чтобы ваше портфолио представляло вашу лучшую работу и демонстрировало ваши текущие способности и цели. Обновление вашего портфолио поможет вам оставаться актуальным, конкурентоспособным и привлекательным для потенциальных работодателей и клиентов.

Продемонстрируйте свои результаты

Один из самых эффективных способов выделить свое портфолио из толпы — продемонстрировать свои результаты. Результаты — это ощутимые результаты и преимущества, которые ваша работа по копирайтингу принесла вам или вашим клиентам. Их можно измерить с помощью таких показателей, как трафик, конверсии, продажи, доход, лиды, подписчики или отзывы. Результаты могут доказать вашу ценность, авторитет и влияние как копирайтера, а также убедить потенциальных работодателей и клиентов нанять вас.