Путь от новичка к профи: советы начинающему копирайтеру

У любой деятельности есть начало. Связано оно, как правило, с массой вопросов, сомнений, непонимания, грез и терзаний. Копирайтинг в этом плане не является исключением. Многие начинающие копирайтеры обыскивают Интернет в поисках дельных советов и собирают их по крупицам. Сегодняшняя статья посвящается тем, кто встал на путь копирайтинга и намерен пройти все этапы от новичка до профессионала, но не знает, с чего начать. Эта статья предлагает советы начинающему копирайтеру, которые помогут сделать успешный старт на трассе создания текстов.

1. Начальная подготовка

Многие копирайтеры считают, что для того, чтобы начать, нужно тут же бежать и регистрироваться на всевозможных биржах, рассылая заявки потенциальным заказчикам с минимальной ценой. Это возможный, но не самый эффективный вариант.

Начало – это база. Чем лучше человек подготовлен, тем эффективнее его работа. Поэтому прежде чем начать, стоит подготовиться. Чтобы не попасть в неприятные ситуации, определитесь со всеми организационными вопросами, такими как:

1. Интересно ли Вам писать тексты?
2. Сколько времени Вы готовы уделять копирайтингу?
3. Есть ли у Вас другие источники дохода?
4. В каких тематиках Вы чувствуете себя наиболее комфортно?
5. Какие направления копирайтинга Вам нравятся больше?

Кроме того, возьмите за правило все записывать. Мысли, идеи, замечания, задачи – все. Для таких целей не будет лишним завести блокнот. Этим самым Вы убиваете сразу двух зайцев:

1. Если Вас посетит удачная идея, Вы ее запишете и сможете использовать для статьи
2. Вы станете более организованны, что сэкономит Вам уйму времени

Итак, начало положено, подготовительный этап завершен. Самое время приступать к делу.

2. Профилактика грамматических ошибок

Сразу стоит оговориться: грамматические ошибки – это очень нежелательные спутники начинающего копирайтера. Чтобы их избежать, используйте простой совет: набирайте материал в текстовом редакторе с поддержкой правил орфографии, например, MS Word.

В случае если у Вас все же возникнут сомнения по поводу написания тех или иных слов или знаков препинания, в Интернете есть справочные порталы русского языка, например, Gramota.ru, которые позволяют проверить правильность написания слов, а также дают правила русского языка для проверки пунктуации.

3. Первые активные действия

В статье «Как стать копирайтером?» были предложены несколько вариантов того, как можно начать свою деятельность. Вкратце, это:

• Создать собственный блог
• Принять участие в совместном проекте с другими людьми
• Найти заказчика
• Пойти на биржу копирайтинга

С блогом все понятно. Подробнее о том, как копирайтер может его использовать в своих интересах, можно прочитать в статье «Блоггинг как форма копирайтинга, или зачем копирайтеру вести блог».

Совместный проект – это также авантюрное мероприятие, которое сразу же может потребовать от Вас много усилий, и не факт, что тут же аукнется в денежном эквиваленте. Как и ведение блога, ведение совместных проектов уместно тогда, когда помимо копирайтинга у вас есть другие источники дохода.

Найти заказчика можно разными путями:

• Знакомство
• Объявление
• Рекомендации и т.д.

Поскольку большая часть взаимодействия копирайтера с заказчиком происходит посредством переписки, постарайтесь избежать наиболее типичных ошибок и произвести хорошее впечатление на заказчика. Подробнее об этом Вы можете прочитать в статьях «Ошибки в объявлениях копирайтера, которые портят первое впечатление заказчика» и «Как «поймать» заказчика и произвести на него хорошее впечатление».

Наконец, если Вы выбрали вариант с биржей копирайтинга, то ниже представлены рекомендации, которые позволят Вам быстрее «укрепиться» и найти новых заказчиков. А заказчики затем могут перерасти в постоянных клиентов.

4. Биржи копирайтинга

Сейчас существует масса бирж копирайтинга, которые выступают в роли места встречи для заказчиков и копирайтеров, а также выполняют функции гарантов сделок.

Конкуренция на биржах большая, но, при должном терпении и правильном подходе, это перестает быть проблемой.

На биржах копирайтинга перед Вами стоит выбор:

1. Либо браться за заказы, работая с заказчиком напрямую
2. Либо писать статьи и выставлять их на продажу
3. Либо совмещать оба варианта

Первый вариант примечателен тем, что заказчик, с которым Вы будете работать и на которого произведете впечатление, может сотрудничать с Вами на постоянной основе.

Проблема в том, что желающих выполнить заказ масса. Одной из грубейших ошибок начинающих копирайтеров является то, что они, чтобы получить заказ, выставляют минимальную цену (вплоть до десятков центов за 1000 символов). Это вызывает только негативную реакцию, как со стороны других копирайтеров на бирже (из-за демпинга), так и со стороны самого заказчика (как результат потери уважения).

Чтобы решить эту проблему, превзойти конкурентов и выглядеть достойно в глазах нанимателя, предложите ему выполнить заказ бесплатно, но за положительный отзыв, написав ему личное письмо. Пример такого письма, а также другие преимущества бесплатного копирайтинга можно найти в статье «Бесплатный копирайтинг и бесплатный копирайтер: достоинства и недостатки».

Что касается написания текстов для выставления на продажу, в начале творческого пути лучше писать о том, в чем Вы разбираетесь. Если тематика принципиальной роли не играет, то не будет лишним обратить внимание на несколько

особенностей:

• Наиболее охотно покупаются тексты по тематикам, в которые в Интернете вкладываются большие деньги: авто, медицина, красота, секс и другие.
• Покупатель охотнее отдаст предпочтение Вашему тексту, если у него будет эффектный заголовок, который сразу привлекает к себе внимание.
• Вашу работу охотнее купят, если она будет оптимизирована под определенный ключевой запрос (подробнее о SEO-копирайтинге можно прочитать в статье «SEO-копирайтинг: ключевые моменты при публикации текстов в сети Интернет»)

5. Рабочий процесс

Когда Вы выполните заказ, не исключено, что заказчик вышлет Вам Ваш текст на доработку с комментариями и примечаниями. Этого не стоит пугаться, это обычный рабочий процесс. Разумеется, заказчики бывают разными и критика бывает также разной.

Подробнее о том, как правильно реагировать на критику заказчика можно узнать из статьи «Как копирайтеру реагировать на критику заказчика».

Исправляя свои ошибки или недочеты, Вы учитесь гораздо большему, чем, если бы у Вас сразу безоговорочно приняли работу. Конечно, отсутствие критики всегда приятнее, чем ее наличие, однако сильно беспокоиться по этому поводу не стоит. Это обычный рабочий процесс.

6. Маневры на рынке труда

Обратите внимание, что стоимость услуг копирайтера зависит не столько от его профессиональных качеств, сколько от известности его имени. Вы можете быть профессионалом в десятом поколении с семью пядями во лбу, однако до тех пор, пока об этом никто не знает, никакой заказчик не станет платить Вам за работу столько же, сколько платят «раскрученным» специалистам.

С другой стороны, отсутствие известности, особенно если Вы начинающий и неопытный копирайтер, может быть Вам только на руку: никто Вас не знает, и у Вас есть огромное пространство для маневра. Вы можете определиться с тематиками и направлениями, в которых Вас интересно писать.

Например, определить, что Вам ближе: писать большие статьи или маленькие заметки, проводить свой анализ или переделывать чужие тексты. Когда у Вас нет репутации, Вы не боитесь ударить в грязь лицом, Вам не страшно опозориться, Вы свободны и можете экспериментировать со своим профессиональным курсом.

Как результат своих экспериментов, Вы получаете бесценный опыт, становитесь гибкими и можете трезво оценивать свои силы.

Если некоторые направления Вам не нравятся, можете поэкспериментировать со специализацией. Например, выбрать направления нейминга (придумывания имен) и рерайтинга. Если Вы преуспеете в этих направлениях и достойно покажете свои работы в портфолио, к Вам будут обращаться чаще заказчики, которым нужны свежие имена для торговых марок и заказчики, которым нужен рерайт. Вообще, люди любят работать с профессионалами, а узкопрофильный специалист всегда внушает большее доверие.

Резюме: Прежде чем начать работу копирайтером, определите свои ресурсы: время, которое Вы готовы посвящать копирайтингу, свои предпочтения, интересы, занятость и т.д. Всегда все записывайте, чтобы не упускать мелочи из виду. Сразу на начальных этапах избавьтесь от грамматических ошибок, используя текстовый редактор и специальные сервисы русского языка.

Определите сферу своей деятельности и источник потенциального дохода. Предлагая свои услуги, не занижайте стоимость работы до минимума. Предложите заказчику сделку: качественную работу за положительный отзыв. Не забывайте о способах произведения впечатления на заказчика.

Продавая статью, используйте все возможности для того, чтобы повысить ее конкурентоспособность. Умело реагируйте на критику. Помните, что имя зарабатывается не в одночасье. Экспериментируйте и выработайте свой собственный курс. Эти базовые советы начинающему копирайтеру позволят Вам начать свою карьеру и положительно зарекомендовать себя на рынке труда.

shard-copywriting.ru

«Как научиться копирайтингу с нуля?» – Яндекс.Знатоки

Специалисты утверждают: практика, практика и ещё раз практика! Нужно постоянно создавать новые тексты.

Если учатся «с нуля», то внимание следует обратить на конструктивное и стилевое оформление своего текста.

***

В конструктивном оформлении нужно придерживаться какой-нибудь конструкции изложения, например:

1. Предыстория (можно начать с какого-либо примера по теме статьи, рассказать «с чего всё началось»).
2. Основные вопросы статьи (обозначить то, что хотели бы объяснить, прокомментировать).
3. Ответы и решения (объяснительная часть, в которой сообщают то, зачем нужно читать эту статью — самое полезное).
4. Перспективы, прогнозы или анонсы будущих публикаций (некоторые авторы, для повышения солидности текста, после вопросов и ответов поясняют, как теперь с этими знаниями счастливо жить дальше).

*5. Свой текст можно ограничить 4-мя вышеприведёнными пунктами, но некоторые копирайтеры в самом конце статьи добавляют какой-нибудь сюрприз: загадку, юмор, риторический вопрос. Что-то краткое и оригинальное, как правило, позитивное — это добавление мотивирует поставить лайк, оценить текст.

***

Стилевое оформление — у начинающих копирайтеров со стилем часто бывают проблемы, большинство пишут так, как привыкли разговаривать, поэтому первой рекомендацией является повышение качества своей техники публичных выступлений.

Приёмы, которые можно применять:

1. Основное правило: написанный новичком текст должен проходить, последовательно, не менее трёх правок.
2. После написания текста, нужно пересказать его на диктофон и проверить, какое изложение больше понравилось. Возможно, автор перескажет свой же текст лучше, чем написано, значит нужно попробовать переписать заново. Нужно обратить внимание на причину такого явления, возможно, автор испытывает психологическую подавленность при написании текста, а при разговорной речи такого состояния нет. В этом случае, можно всегда сначала надиктовывать тезисы, а потом воссоздавать материал в тексте.
3. Некоторые рекомендуют новичку копировать стиль понравившихся известных авторов, но я против такого приёма, хоть и знаю, что в глобальном смысле многие из нас неосознанно кого-то копируют. Я рекомендую авторам всегда стараться привносить в тексты свои индивидуальные особенности по стилю и смыслу.
4. Если есть коллеги и друзья, которые могут почитать перед публикацией и, даже после, тексты автора, то нужно обязательно привлечь их к такой экспертной работе — пусть скажут, что понравилось и, что не понравилось в изложении.

***

Вот, такая получилась мини-статья. Другие материалы по копирайтингу можно почитать на канале «ИНФОРМАЦИОННОЕ ПРАВО в обществе».

15 октября 2018 г.

автор: Демешин Сергей Владимирович.

yandex.ru

«Копирайтинг с нуля» — обзор новой книги для начинающих от Д.Шардакова

«Копирайтинг с нуля» — это книга, которую мы совместно с издательством «АСТ» выпустили осенью 2019 года. Я писал ее в первую очередь для начинающих, но на разных уровнях. Поэтому, уверен, она будет полезна также копирайтерам, которые не первый год в теме. В ней каждый может найти для себя что-то полезное: системный подход, прикладные приемы влияния, точки роста, новые знания для решения задач и т.д. Изначально в своем оригинальном виде книга занимала более 600 страниц, но издательство сказало, что такой «талмуд» непрактичен, поэтому его пришлось сократить до 352 страниц. Меня буквально вынудили оставить только суть, и места на «воду» физически не осталось.

В основу книги я заложил свою авторскую методику обучения копирайтингу, которую на протяжении пяти лет шлифовал на очных и онлайн занятиях со своими студентами. Проще говоря, в книге находится информация, за которую на занятиях курсов люди платят немалые деньги, и теперь она стала куда более доступной.

Для кого эта книга

«Копирайтинг с нуля» в первую очередь написана для начинающих копирайтеров, которые хотят научиться писать коммерческие (и не только) тексты и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать не копейки на биржах за 1000 знаков, а нормальные деньги, на которые можно жить, развиваться и кормить семью.

Книга также будет полезна маркетологам или владельцам бизнеса, которые хотят повысить конверсию страниц сайтов, сэкономить рекламный бюджет, понимать механику процессов в системе и более эффективно выбирать и контролировать подрядчиков.

Наконец, «Копирайтинг с нуля» будет полезна людям, которые просто хотят повысить навыки общения и убеждения, причем не только через текст, но и вживую. Психологии коммуникации и выявлению потребностей людей я в книге уделил особое внимание. Собственно, именно по этой причине ее и поместили на сайте издательства в раздел «Психология». Все иллюстрации пока что с сайта и с разрешения издательства, потому что мои авторские экземпляры на момент написания этого обзора еще не приехали.

Книга «Копирайтинг с нуля» на сайте издательства.

Главные особенности книги

Когда я писал книгу, то ставил главной целью не просто научить людей писать тексты или статьи. Я твердо убежден, что сами тексты никому не нужны до тех пор, пока они не дают какой-то полезный эффект, выраженный в цифрах и деньгах. Поэтому цель была — научить читателей решать коммерческие задачи, чтобы они могли зарабатывать на этом деньги. Причем неважно как: оказывая услуги или запуская собственные проекты. Для этого мне нужно было не просто написать, что да как делать, а выстроить систему знаний. И это напрямую повлияло на структурную часть книги и ее главные особенности (или принципы, если угодно). Их всего пять.

1. От простого к сложному с логической связью. Каждая глава вытекает из предыдущей и постепенно сложность тем возрастает.
2. Прикладной характер. Только знания и приемы, которые можно применить на практике, чтобы получить результат. На абстракции, «воду» и самолюбование банально не хватило места.
3. Наглядные примеры. Некоторым людям куда проще начинать обучение на примерах. Вот почему их в книге десятки. А чтобы читать было веселее, я разбавил примеры забавными персонажами. У каждого свой характер. А еще к книге прилагается целый набор дополнительных материалов, шаблонов и инструкций, которые можно бесплатно скачать и использовать.
4. Словарь копирайтера. Копирайтинг — это отдельное направление, и в нем, как и в любой другой сфере, есть своя специальная лексика, которую нужно знать и понимать. Так вот, всю лексику я вынес в специальные блоки, так ее удобно воспринимать прямо по ходу чтения книги.
5. Системность. Это, пожалуй, главная особенность. Книга самодостаточна и дает необходимую теоретическую базу для понимания, что такое копирайтинг, какие задачи он решает, для чего, и как его освоить.

Я считаю, что именно благодаря этим особенностям любой желающий может научиться копирайтингу — дома, на работе или где бы то ни было. И здесь нет никаких секретов. Просто готовые модели, здравый смысл и точки приложения усилий.

Основные разделы книги

Полное название звучит так: «Копирайтинг с нуля: 18 шагов от идеи до денег». Соответственно, в книге всего 18 глав, не считая предисловия, введения и заключения. Посмотрите содержание. Если Вы просматриваете обзор с телефона или оглавление плохо видно с экрана монитора, откройте его в новой вкладке в полном размере.

Каждая глава, как ступенька, раскрывает какой-то аспект копирайтинга и является основой для последующей главы или глав. Сейчас расскажу подробнее.

Глава 1: Кто такой копирайтер, и как им становятся

Несмотря на то, что это «дежурная» и вступительная глава, она развеивает многие мифы о копирайтинге. В первую очередь о том, что копирайтер — это что-то типа филолога или лингвиста. Или о том, что, дескать, копирайтер работает на биржах контента. Из этого раздела читатель узнает, кто такой копирайтер на самом деле, с кем он взаимодействует, и как им стать.

Глава 2: Задачи копирайтинга и тексты для их решения

Во второй главе я подробно описал основные задачи, которые решает копирайтер. Именно за это ему платят деньги. Эти задачи наглядно показывают, с чем человеку предстоит столкнуться, если он планирует освоить копирайтинг с 0, а также какие навыки ему для этого необходимы.

Глава 3: Модель создания «продающего» текста (конвертера)

В этом разделе мы пускаемся с головой в омут структуры коммерческих текстов. Мы говорим о принципе «слоеного пирога», заголовках по формуле 4U (ПУПС) , о модели AIDA, подробно разбирая каждый ее этап на наглядных примерах.

Глава 4: Целевая аудитория, ее потребности и желания

Какой бы текст ни писал копирайтер, во главе всегда стоит его читатель. Или целевая аудитория, если по-научному. И читателю глубоко все равно на то, чего хочет копирайтер. Его интересуют только собственные желания и мотивы. Поэтому в этой главе мы перестраиваем мышление на поиск ценностей для аудитории и разбираем пять основных способов определить, что для человека важно, и о чем он захочет читать. Мой любимый способ — теория трех радикалов.

Глава 5: Базовый маркетинговый анализ

Любой мало-мальски опытный копирайтер знает, что он далеко не единственный человек, который хочет продать товары, услуги или идеи через текст. Есть еще конкуренты. А еще есть рынок с его сезонностью и масса аналогов товара. Все это нужно учитывать. Эти моменты мы разбираем по полочкам и увязываем в единую систему, чтобы затем на базе собранной информации разрабатывать текст.

Глава 6: Прототипы в копирайтинге

С появлением социальных сетей и простого для восприятия контента, люди все с меньшей охотой читают длинные тексты. Не все, но в большинстве своем. Вот почему в этой главе мы подробно рассматриваем, как обойти этот момент с помощью прототипов — макетов будущего коммерческого текста. Современные копирайтеры уже давно не пишут тексты. Они их рисуют. В этой главе речь идет о сетке, разметке и базовых элементах. Словом, обо всем том, что нужно, чтобы создать прототип своими силами (и желательно бесплатно).

Глава 7: Функциональные блоки прототипа

Если Вы присмотритесь к большинству коммерческих страниц в интернете, то заметите, что все они состоят из одних и тех же типовых структурных блоков. В этой главе мы подробно разбираем каждый блок на наглядных примерах и то, как их создавать в прототипе. Порядка двух с половиной десятков блоков и различных их вариаций. Достаточно емкая получилась глава.

Глава 8: Ритмика и редактура текста

Даже при том, что мы можем сделать структуру по модели AIDA и составить прототип, у нас по-прежнему остается слабое место — это сам текст. Он может быть избыточным, монотонным и с трудом вписываться в блоки макета, вызывая перекос в ту или иную сторону. Вот почему восьмая глава посвящена ритму, редактуре и ответу на главный вопрос: как сделать так, чтобы текст был живым и цепляющим, чтобы он держал аудиторию в тонусе, был удобочитаемым и легко воспринимался.

«Копирайтинг с нуля»: фрагмент главы о редактуре текста.

Глава 9: Системный подход в копирайтинге

Это одна из самых тяжелых и сложных для восприятия глав. В ней много схем, пояснений и сложных, непривычных слов. Но без нее невозможно научиться настоящему копирайтингу. Я постарался максимально ее упростить и объяснять на яблоках (в прямом смысле), но даже так эту главу желательно читать вдумчиво, потому что она показывает механику работы интернет-маркетинга в целом и копирайтинга как частного направления. В конце концов, задачу решает не текст. Задачу решает система, в которой текст работает сообща с другими элементами.

Глава 10: Коммерческие предложения

С этой главы мы начинаем углубляться с специфические направления копирайтинга. И первое такое направление, которое наиболее часто используется в активных продажах, — коммерческие предложения. Мы подробно разбираем, чем «холодное» коммерческое предложение отличается от «горячего», как их правильно составить, как отправлять, как писать сопроводительные письма и какие ошибки наиболее часто совершают авторы таких предложений.

Глава 11: Презентации

Презентация — это частный случай коммерческого предложения, который при этом может использоваться и для отправки по Email, и на встречах, и на выступлениях (скажем, перед инвесторами). Вот почему составлению презентаций и их структуре я посвятил отдельную главу, в которой мы на примерах разбираем, как продать роботизированную собаку «Дуську» дедушке Изе для охраны его яблоневого сада. Плюс, в этой главе мы рассматриваем, как написать сценарий для видеопрезентации (так называемого, продающего видео).

Глава 12: Скрипты продаж

Еще одно очень важное и денежное направление — скрипты или сценарии для менеджеров. Именно от скриптов зачастую зависит, превратит ли менеджер заявку, пришедшую от текста, в реальную продажу. Казалось бы, к копирайтеру это прямого отношения не имеет, но от именно от этого этапа напрямую зависит эффективность работы всей системы в целом.

Глава 13: Тексты для рекламы

Какой бы текст ни писал копирайтер, все это без толку, если на текст не приходит целевая аудитория. И рекламные объявления — это именно то, что приводит целевую аудиторию. Вот почему в этой главе мы учимся писать тексты для контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях, досок объявлений и других источников.

Глава 14: Психологические триггеры

Копирайтеры не просто пишут текст. Они используют в тексте специальные приемы психологического воздействия на аудиторию. Эти приемы еще называются триггерами. В четырнадцатой главе мы рассматриваем полтора десятка наиболее распространенных триггеров, которые наиболее часто используются в копирайтинге, и которые должен знать каждый, кто решил освоить это направление.

Глава 15: Контент-маркетинг

Бытует мнение, что копирайтеру для работы нужны заказчики. Однако это не совсем так. Существует масса способов зарабатывать деньги, работая на себя. И вот этот вопрос мы как раз и рассматриваем в этой главе. Здесь же мы разбираем, как писать статьи для блога или посты для социальных сетей, чтобы потом зарабатывать на них деньги (монетизировать).

Глава 16: Веб-аналитика в копирайтинге

У любого новичка, который осваивает копирайтинг, рано или поздно рождается резонный вопрос: «А как измерять результат-то?» Как узнать, работает текст или нет? А если не работает, то как определить фрагмент, который дает сбой? На эти вопросы отвечает веб-аналитика и специальные инструменты — Google Analytics и Яндекс.Метрика. О них-то мы и говорим в этой главе.

Глава 17: Email-маркетинг

Email-маркетинг — это отдельное направление, которое можно отнести к контент-маркетингу, но которое между тем имеет массу нюансов. Поэтому я посвятил ему отдельную главу. В нем я рассказываю о стратегии, базе подписчиков, сервисах рассылок и принципах составления писем.

Глава 18: Монетизация полученных знаний

Финальная глава книги, в которой мы говорим о том, что делать со всем багажом знаний из предыдущих глав, чтобы достичь главной цели — заработать деньги. Это глава о том, как искать заказчиков, что для этого нужно, как вести с ними переговоры, оценивать свою работу и защитить себя от обмана и мошенничетсва. А также о многих других полезных вещах.

Иллюстрации к книге

У книги, при всех ее достоинствах есть один большой минус. Скорее всего, ее никогда не издадут в аудиоформате. Дело в том, что для повышения информативности я сделал более сотни иллюстраций. Они очень важны, и передать голосом их физически не получится. Кстати, все изображения я делал лично.

«Копиратинг с нуля»: аннотация.

Заключение

Конечно, как автор, я души не чаю в своей первой книге. В конце концов, на ее подготовку у меня ушло пять лет, плюс еще около полугода на написание текста. Да, я могу Вам о ней рассказывать долго. Например, о том, что изначально ее рабочее название было «Системный копирайтинг». И только ближе к выходу с издательсвом решили назвать ее «Копирайтинг с нуля». Впрочем, вопрос-то не в этом. А в том, насколько на самом деле эта книга полезна, актуальна и востребована. Лично для Вас. И на этот вопрос можете ответить только Вы — читатель с незамыленным взглядом. Напишите свое мнение в комментариях, и, кто знает, может, именно Ваша обратная связь сделает книгу еще лучше в следующих изданиях.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Официальная страница книги на сайте издательства
Книга в Лабиринте

P.S. Если Вы живете за пределами России, то посмотрите книгу в региональных магазинах. Плюс, я очень надеюсь, что скоро выйдет также электронная версия.

P.P.S. К слову, помимо книги я разработал бесплатный и открытый курс обучения копирайтингу. Он называется «Копирайтинг с нуля за 30 дней». Его можно найти на YouTube и на этой странице.

shard-copywriting.ru

Страхи и сомнения начинающего копирайтера: как сделать быстрый старт и добиться успеха. Без бирж!

Привет! Пишу я Вам с высоты аж где-то 232 метров. Здорово? Эге-ге! Оно-то да, до тех пор, пока не уточнить: относительно чего. А Вы знали, что средняя высота Минска над уровнем моря составляет примерно 220 метров? Добавьте к ним еще примерно 12 метров высоты 4-го этажа и вуаля! Все становится как-то обыденно и скучно. А ведь все начиналось так романтично…

К чему я это? К тому, что мы еще не раз будем сегодня обращать внимание на относительность в разрезе одной из самых актуальных тем для начинающих копирайтеров.

На написание этой статьи меня подвигло огромное количество писем, приходящее на мой электронный ящик. По форме они сильно отличаются, но по сути сводятся примерно к следующему: начинающему копирайтеру сейчас не продохнуть, биржи переполнены, опыта нет, везде сплошной демпинг — что делать, и как начать карьеру? Плюс, где-то в 40% случаев читатели спрашивают, как начинал свой профессиональный путь я.

Словом, все этим моменты я решил объединить в сегодняшней статье и ответить на самые животрепещущие вопросы: “Что делать начинающему копирайтеру?”, “Как это что-то делать?”, “Как начинал я сам?” и многие другие. Готовы читать? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Как я пришел в копирайтинг

Прежде чем я расскажу историю своего старта, хочу сразу сказать: на биржах копирайтинга я никогда не работал и работать не собираюсь. И вот почему. Кроме того, когда я начинал, никаких бирж не было и в помине. Более того, как таковое понятие “копирайтинг” в Рунете начинало только зарождаться. И, можно сказать, мне в какой-то степени повезло: не было вокруг огромного количества информационного мусора, как сейчас.

Да, к слову… Если Вы не горите особым желанием слушать байки очередного копирайтера, и хотите перейти сразу к сути, то нажмите сюда.

С копирайтингом я познакомился во время построения собственного небольшого пилотного бизнеса, который мы с братом организовали еще будучи студентами: небольшой интернет-магазин на самописном движке (поскольку никаких CMS а-ля Magento, OpenCart и т.д. тогда и в помине не было). Для продаж нам был нужен целевой трафик, и пришлось писать коммерческие предложения владельцам тематических площадок, на которых собиралась наша целевая аудитория. Другими словами, перед нами стояла конкретная задача, и нужно было ее решить.

Я очень хорошо запомнил тот миг, когда пришло письмо от первого потенциального партнера, короткое, но очень емкое: “Давайте попробуем”. А еще через полтора дня уже пошли первые заказы.

С тех пор все получатели коммерческих предложений начали делиться на две большие группы:

1. Те, кто начинал работать с нами
2. Те, кто не начинал работать с нами

Вторых было гораздо больше, но даже с тем количеством согласившихся, мы с братом смогли обеспечить себя заказами и доходом, сравнимым с зарплатой человека, работавшего по найму 8 часов в день. И это при том, что мы были студентами и занимались магазином в свободное от учебы время.

Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, что это был один из важнейших уроков копирайтинга, который сильно повлиял на мое дальнейшее профессиональное развитие. По сути, мне нужно было продать идею сотрудничества, решить поставленную задачу. Иначе у нас с братом не было бы заказов, и все усилия по созданию магазина пошли коту под хвост.

Это можно назвать началом бессознательного копирайтинга. Т.е. я занимался копирайтингом, даже не зная, что это такое. Парадокс.

Что было дальше

Дальше было все прозаично. Пошла череда создания текстов, которые объединяло только одно: перед каждым из них стояла конкретная задача. Это были различные письма и обоснования, жалобы, коммерческие предложения, благодарности с двойным дном и многое другое.

К слову, никакими техниками копирайтинга и продаж я тогда вообще не владел: все делал интуитивно, просто ставя себя на место читателя. Главное было в другом: тексты либо работали, либо не работали. Во втором случае их приходилось переделывать до тех пор, пока не появлялся результат. О текстах на продажу я тогда даже не задумывался: все тексты писал для решения собственных задач.

Оказалось, все это называется копирайтингом…

В те времена я еще подрабатывал журналистом на одном игровом портале, на котором мне платили именно за знаки. Но это было больше как хобби, так сказать, для души. При этом я четко разграничивал журналистику и копирайтинг — цели были разные.

В Рунете о копирайтинге информации почти не было, зато в англоязычном сегменте ее оказалось более чем достаточно. Так начался мой путь от интуитивного копирайтинга к научному.

Время шло, я окончил университет и начал работать инженером в научной лаборатории по распределению, параллельно создавая тексты для собственных нужд или по просьбе знакомых (в основном это были заказы на тексты для деловых писем или коммерческих предложений).

Не скажу, чтобы я как-то особо искал заказы. Просто если видел потребность у людей в решении тех или иных задач, я знал, что им предложить. Поначалу было немного страшно и неловко, а потом просто привык. Плюс, «сарафанное радио» работало на ура.

За это время Рунет активно развивался, и словно грибы вырастали биржи контента, сформированные на волне новой потребности рынка — быстрой генерации дешевого контента для продвижения сайтов.

И здесь начинается самое интересное…

Многие начинающие копирайтеры стартуют на биржах. И это не очень хорошо, потому что в большинстве случаев авторы-новички не получают там ничего кроме разочарования и разбитой самооценки. Про деньги я вообще молчу. Есть исключения, но таких единицы.

На биржах контента типа Advego, Textsale и т.д. по-настоящему зарабатывают только их создатели. Потому что это их система. Смотрите: допустим 1000 авторов заработали своим потом и кровью по $300 каждый. Биржа берет себе комиссию 10%. Т.е. совокупный доход ее создателей составляет $30 000. Причем этот доход, по сути, пассивный. Можете себе представить, о каких деньгах идет речь, если авторов десятки и сотни тысяч?

Самое обидное, что начинающему автору биржи ничего не дают: ни денег, ни опыта. Сейчас вы можете мне возразить, мол, набивается рука и все такое. С одной стороны, да, но с другой стороны, за те же самые тексты можно получать на порядок больше. Это во-первых.

Во-вторых, постоянная подстройка под капризы заказчиков-оптимизаторов, которые хотят получше и подешевле, только вредит навыкам настоящего копирайтера. Почему? Да потому что здесь нет решения конкретной задачи с измеримым результатом. А ублажить клиента быстро и недорого — это «прерогатива» немного другой профессии.

Поэтому, если Вы хотите по-настоящему зарабатывать на копирайтинге. Вам нужно научиться строить свои системы. О том, как это делать, я еще буду не раз рассказывать, а в этой статье Вы найдете всю необходимую информацию, чтобы начать.

Проблема 99,9% начинающих копирайтеров

У подавляющего большинства новичков, которых я встречал, есть одна общая проблема: они вроде как умеют писать, они считают, что оплата рассчитывается посимвольно, и они совершенно не умеют продавать.

Т.е. они совершенно не понимают, что такое ценность и как ее нужно преподносить. Отсюда и весь сыр-бор. 99,9% авторов Рунета предлагают умные, яркие, сочные, вкусные, качественные, уникальные, отличные, фердипердозные тексты по 1,2,3,4,5,6,7,8 долларов за 1000 знаков (нужное подчеркнуть), даже не подозревая, что их потенциальным клиентам тексты сами по себе вообще не нужны. Как бы грубо это ни звучало. Но так и есть.

И даже если взять целевую аудиторию в виде оптимизаторов (SEO-специалистов и вебмастеров), то им нужен дешевый (!) контент, который можно использовать для продвижения сайтов (как правило, до $3-5 за 1000 знаков в лучшем случае). Но и это не самое страшное.

Хуже всего то, что при оплате за знаки автор, преследуя корыстный интерес, создает изначально избыточный текст, а страдают в итоге читатель и конверсия.

Аналогичная проблема и у опытных контентщиков

Я знаю многих людей, которые более трех лет проработали на биржах контента и ни на йоту не приблизились к настоящему копирайтингу. Их тексты всегда избыточны и в большинстве случаев создаются только для продвижения сайтов. Но такие тексты никто не читает. Как результат, ухудшаются поведенческие факторы и рано или поздно сайт проседает в выдаче. Т.е. пользы от текстов с оплатой за символы с каждым днем становится все меньше.

В то же время я знаю примеры текстов, где всего 500 знаков поднимали продажи вдвое. Само собой, расценки бирж и рядом не стояли со стоимостью такого текста. Это наглядный пример решения поставленной задачи, пример результата.

Поставьте себя на место заказчика. Вас просят заплатить $6, $7, $8, $10 за 1000 знаков простого текста… Логично, что первый вопрос, который Вам придет в голову в 99% случаев — “Зачем”? Зачем платить $10 за 1000 знаков текста, когда можно заплатить $2-3 и получить тот же результат? Для доказательства этой теории я провел один любопытный эксперимент. Вот Вам и относительность, о которой я упомянул в самом начале.

Многие райтеры из штанов выпрыгивают, крича наперебой: «Мы пишем продающие тексты!» Очень хорошо. Но если копнуть глубже: какие гарантии? Предварительный концепт? Кейсы? Запал резко угасает, и человек начинает «плыть» как студент, выучивший только первый параграф учебника. Т.е. получается, что люди берутся писать продающие тексты на заказ, а себя продать не в состоянии. Классика жанра: сапожник без сапог, так получается?

Как действовать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть

“Ладно, ладно, триндеть мы все умеем”, — скажете Вы. “Лучше бы сказал, что надо делать, раз такой умный. Как начать неопытному копирайтеру, чтобы не терять время, а сразу начать профессиональный рост?!”.

Справедливо. Что делать — решать только Вам. Но я могу Вам рассказать, что сделал бы я. Для начала, исключил из вариантов все биржи контента. Настоящему копирайтеру на них делать нечего, особенно в начале пути. Почему? Потому что там высококонкурентная среда, и авторы изначально стоят в очень невыгодной позиции. Подробнее об этом явлении можете почитать в этом гостевом посте.

Копирайтинг — это стратегия, а опытный стратег никогда не начнет войну, изначально обреченную на поражение. Поэтому прежде нужно определиться, что у нас есть на руках, какие наши сильные стороны, и что мы хотим получить в итоге. Т.е. устанавливаем две точки: А и Б.

С одной стороны, Вы можете попытаться устроиться работать в рекламное агентство. Но это лотерея: в одном агентстве Вас могут научить массе полезных вещей, а в другом — просто испортить. Если же Вы хотите начинать сольную карьеру, то можно воспользоваться этим простым алгоритмом (см. ниже). Во всяком случае, я бы для начала выбрал именно его.

1. Собираем базовые исходные данные

Допустим, у Вас есть следующие исходные данные: Вы умеете более-менее красиво писать, знаете особенности пневматического оборудования и владеете базовыми знаниями по SEO. Если нет хорошего слога, то в помощь художественная литература. Вместо пневматического оборудования может быть любая другая отрасль. Это я привел для примера. Если тонкостями отдельных отраслей Вы не владеете, то благодаря Яндексу, Гуглу или книгам, изучить интересующую сферу не составит особого труда.

2. Ставим задачу

Нужно получить заказ. Причем заказ должен устраивать Вас по оплате, т.е. вознаграждению, за которое Вам будет комфортно (!) работать. На данном этапе. Это и есть основная задача. Оценить результат просто: либо заказ получен, либо нет.

3. Формируем оффер

Для того чтобы получить заказ (продать свои услуги), нужно выгодно подать свои услуги потенциальному покупателю. Для этого мы берем цену из предыдущего пункта и создаем ценность для потенциального клиента. Допустим, в качестве потенциальных клиентов мы выбрали владельцев сайтов, занимающихся продажей пневматического оборудования.

Ни в коем случае не предлагайте просто тексты, потому что текстовая масса — это как макулатура: стоит мало и имеет смысл только в больших количествах.

Чтобы сделать оффер, берем исходные данные из п.1 и составляем список выгод, которые мы несем потенциальному клиенту. При этом помним, что продавать мы пока не умеем (на правах новичка) и не знаем нужд и потребностей наших клиентов. Поэтому исходим из своих сильных сторон, преобразовывая каждый свой навык в конкретную выгоду для потенциального заказчика.

Например:

Навык	Выгода
Знание пневматического оборудования	Усиление ценности сайта для посетителей за счет информации, которой больше нигде нет. Исправление существующих ошибок, допущенные при наполнении сайта контентом. Помощь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, рост продаж.
Базовые знания SEO	Рост числа целевых посетителей сайта без вложений в поисковое продвижение.
Умение красиво писать	Повышение статуса в глазах покупателей за счет презентабельного описания компании.

Важно: ценность всех выгод в глазах клиента должна быть немного выше той цены, которую Вы просите за свои услуги. Тогда вероятность того, что сделка состоится, заметно возрастает.

Совет: в некоторых случаях лучше работает следующий подход: вначале продается интерес, т.е. сами выгоды, а когда человек Вами заинтересуется, называется цена.

4. Снимаем возражения

Каким бы классным ни был Ваш оффер, у клиентов всегда будут возражения. Их Вы узнаете либо из прямых откликов, либо при дальнейшем личном общении. Например, кого-то будут интересовать примеры работ, а кто-то будет просто сомневаться на Ваш счет.

Здесь подход уже индивидуальный. Но если Вы знаете, что люди не хотят брать на себя риск, доверяясь Вам, предложите какую-нибудь бесплатную заманушку: либо текст, либо мини-аудит, либо указание явных ошибок на сайте, либо конкретные предложения по улучшению сайта.

Причем если Вы предлагаете текст какому-то важному для Вас заказчику и хотите поднять шансы на успех, используйте триггер взаимного обмена: напишите текст, заверьте, что он абсолютно уникален и предложите использовать его, ничего не требуя взамен. Разумеется, это нужно делать после того, как человек проявил интерес к Вашему предложению.

5. Отправляем письма и тестируем

Протестируйте оффер на практике. Составьте таргет-лист (список потенциальных клиентов) и отправьте им письмо. Это будет Ваше первое коммерческое предложение (по сути, продающий текст), эффективность которого Вы лично оцените в цифрах.

Страхи большинства новичков

Многие начинают бояться еще ничего не сделав, мол, я отправлю, мне откажут и все. Да, откажут. Но не факт, что все. Будут и те, кто согласится, выйдет на диалог. Проблема большинства начинающих копирайтеров в том, что они просчитывают ситуацию в вакууме: мозг оценивает ситуацию по самому выгодному для себя сценарию — чтобы меньше напрягаться. В результате многие сходят с дистанции, так и не начав, прозябая на биржах, где вроде как заказы всегда есть.

Мой друг, предприниматель Алексей Афонин, на вопрос «Не боишься ли ты, что у тебя в один день не будет заказов?», очень красиво ответил: «Не боюсь. Знаешь, в этом мире всегда выполняется закон взаимного притяжения людей, поэтому заказы будут всегда. Не знаю, как так получается, но каждый раз, когда нужно, заказы появляются сами по себе. Тут главное — начать и ничего не бояться».

В конце концов, даже если 100% заказчиков откажут. Это лишний повод переделать коммерческое предложение и запустить новый тест. Рано или поздно, одна из дверей откроется.

Как начать письмо

Еще один парадокс: вроде все готово к запуску, а человек не знает, как начать письмо. Слова не лезут в голову. В таких случаях я поступаю просто и пишу в лоб:

Дорогой Иван Иванович,

Как вы смотрите, чтобы:

• Усилить ценность Вашего сайта для посетителей за счет правдивой информации, которой больше нигде нет.
• Исправить существующие ошибки, допущенных при создании и наполнении сайта.
• Помочь покупателям в выборе нужного оборудования за счет дополнительной информации и, как результат, поднять продажи.

И все это за счет всего одной услуги, стоимостью втрое дешевле одного пневматического гайковерта!

Далее снимаете возражения, усиливая оффер и ждете ответа. Все!

Заключение

Такой подход позволяет решить сразу три задачи, актуальные для начинающего копирайтера: получить заказ, написать продающий текст и сразу замерить его эффективность, сделать быстрый старт и с ходу начать вращаться в кругу заказчиков-продавцов, а не оптимизаторов (которые в большинстве своем продавать не умеют).

Другими словами, такой подход позволяет новичку сразу расти как настоящему копирайтеру, а не деградировать, вырывая заказы на биржах за копейки и доказывая свою правоту в арбитраже при каждом спорном моменте.

Главное, помните: стоимость услуг копирайтера — это относительная величина. Она определяется не биржами и не демпингом, а той ценностью, которую Вы предлагаете.

Действуйте, и Вы непременно добьетесь успеха!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. В дополнение к этой статье я сделал расширенную подборку 10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера.

shard-copywriting.ru

100 советов начинающему копирайтеру

Здравствуйте друзья!

Сегодня я для вас приготовил, наверное, самый масштабный и ценный пост за всю историю данного блога.

Особенно он полезен начинающему копирайтеру или же автору, который находится в процессе становления.

Сейчас в сети опубликовано множество статей и постов, в которых авторы дают советы и рекомендации именно начинающему копирайтеру. Безусловно, они ценны и полезны.

Хорошо, что авторы подобных материалов делятся своим опытом с другими коллегами. Это действительно очень здорово.

Я сам порой для себя открываю достаточно важные моменты, на которые по определённым причинам ранее не обращал внимания.

Поэтому я решил уделить некоторое время, чтобы выдать в свет один обширный и развёрнутый пост, который, несомненно, поможет любому начинающему копирайтеру, пожелавшему стать на путь заработка написанием статей.

Да, я могу заявлять о том, что у меня есть определённый опыт в этом направлении.

Я прошёл весьма длинный путь, который начинался с самых низов. Я обжигался, набивал своё тогда ещё мягкое место новыми шишками, проводил разные эксперименты. Всё для того, чтобы добиться своей цели.

Данный пост – это резюме моего личного опыта в сфере написания текстов. Я не претендую на то, чтобы его называть единственно правильным.

Я всего лишь делюсь своими взглядами. И мне очень хочется, чтобы данный пост стал ценным и полезным. Потому что готовил его я именно с этой целью.

В своё время, когда я только начинал, лично мне не хватало такой статьи. И я пообещал себе – когда добьюсь определённого успеха на ниве копирайтинга, обязательно напишу подобный текст.

И вот пришло время выполнить свое обещание!

 

Встречайте – 100 советов начинающему копирайтеру!

 

 

ПОДГОТОВКА

 

1. Вам следует определиться с личным творческим именем. Это могут быть ваши настоящие данные или же выбранный авторский псевдоним. Главный критерий – благозвучность и запоминаемость.

2. Лучше всего одновременно зарегистрировать несколько аккаунтов исполнителей в разных местах, где вас могут найти потенциальные заказчики (это могут быть биржи контента, фриланса, форумы и прочие площадки).

3. Перед тем, как заполнять профиль, ОБЯЗАТЕЛЬНО изучите правила работы на том или ином ресурсе, во избежание риска попадания в неприятную ситуацию (по вине своей неосведомлённости). Как говорится, незнание закона не освобождает от ответственности.

4. При необходимости – подберите себе аватар. Это может быть как ваша личная фотография, так и какая-то симпатичная картинка. Только помните об одном. Аватар должен быть уникальным. Нежелательно, когда у нескольких авторов одна и та же картинка. В будущем вас будут запоминать именно на основании вашего личного аватара.

5. Заполните собственные рабочие профиля на каждой площадке максимально подробно. Помните, это возможность не только рассказать о себе, но и убедить в ваших личных талантах. Ни одна графа не должна остаться пустой. И… Говорите правду. Начинать свой творческий путь со лжи – это дорога в никуда.

6. Если на площадке предусмотрен тест на оценку уровня мастерства – обязательно его проходите (в случае, когда вы уверены в своих силах). А если вы не уверены, тогда какой смысл вообще браться за всё это дело? Отнеситесь к этому мероприятию максимально ответственно. Возможно, это станет вашим «пропускным билетом».

7. Даже если у вас есть большой опыт в написании текстов (к примеру, вы – журналист), на биржах и форумах вам придётся всё начинать «с нуля» и доказывать собственную компетентность.

 

ПОРТФОЛИО

 

8. Не следует дожидаться возможности выполнения первых заказов. Портфолио можно заполнить и без них. Естественно, за эту работу вы не получите денег, но зато подобные старания позже окупятся с лихвой.

9. Пишите в портфолио тексты тех тематик, в которых вы хорошо ориентируетесь. Потенциальный заказчик должен понять качество ваших работ.

10. В портфолио желательно поместить работы, выполненные в нескольких жанрах (к примеру – текст для главной страницы сайта, описание какого-то товара, информационно-аналитическая статья, обзор полезного сервиса и т.д.).

11. В качестве примеров не стоит размещать тексты одной тематической направленности (исключение – случай, если вы изначально будете позиционироваться, как автор одного направления, например – туризма). Этим вы сможете привлечь внимание разных работодателей.

12. Полезно изучить ленту заказов и портфолио других авторов на предмет выяснения наиболее востребованных тем.

13. При написании используйте любые полезные данные, которые придадут статьям ценность (факты, цифры, исследования, афоризмы, личный опыт).

14. После написания не спешите сразу публиковать текст. Желательно, утром на свежую голову ещё раз внимательно его изучить на предмет возможных шероховатостей и опечаток. А ещё лучше – покажите статьи вашим знакомым, их мнение поможет вам подготовить хорошие работы.

15. Поищите в Интернете несколько площадок, где возможна бесплатная публикация написанных статей – так вы получите ещё и ссылку на размещённую в Интернете работу. Во многих таких ресурсах можно оставить собственное авторство. Один из таких ресурсов: http://www.web-3.ru/ – если ваша статья пройдёт модерацию – вы получаете ссылку.

16. Если у ваших друзей или знакомых есть сайт или блог в Интернете – вы можете написать для них несколько бесплатных статей и попросить разместить ваши тексты. Это ещё одна возможность получения ссылки.

17. Не стоит перегружать ваше портфолио большим количеством текстов. 10 статей для начала будет предостаточно.

18. По мере выполнения конкретных заказов – вы можете заменять тексты в вашем портфеле. Ведь с каждым написанным материалом, вы уже совершенствуетесь, как автор.

 

ПОДАЧА ЗАЯВКИ НА ЗАКАЗ

 

19. Не используйте шаблонных текстов заявок, которые оставляют другие кандидаты на заказ или проект. Например: «готов выполнить заказ», «напишу грамотно и качественно», «выбирайте меня, останетесь довольны». Такие заявки никоим образом не способны выделить вас, и они ничего конкретного не несут.

20. Подавайте заявки только на заказы, в тематике которых вы хорошо разбираетесь.

21. Не гонитесь в самом начале за высокими гонорарами. Ваша задача – получить опыт, первые заказы и положительные рекомендации в виде отзывов.

22. Если в вашем активе ещё 0 выполненных работ – возможно, есть смысл написать работодателю, разместившему новый заказ по «вашей» теме, личное сообщение с информацией о готовности выполнить работу за отзыв. Да, это будет бесплатно. Но, это есть цена за первый отзыв. Я не хочу, чтобы это воспринялось, как руководство к действию. Каждый волен поступать так, как он желает.

23. Внимательно изучите все требования заказчика. Подавать заявку нужно лишь тогда, когда вы уверены, что подготовите текст, отвечающий всем конкретным требованиям.

24. В тексте вашей заявки на заказ убедите заказчика, что готовы написать статью, согласно каждому критерию. К примеру, если он просит конкретный процент уникальности и плотности ключевых слов – заверьте его, что будете пользоваться специальными сервисами. Это добавит вам преимущества перед другими исполнителями.

25. Если заказчик не указал в техническом задании конкретные критерии – напишите ему сообщение в личную почту, в котором задайте ему ряд уточняющих вопросов. Как показывает практика, такая конкретная и прямая инициатива приветствуется работодателями. И вы получите хороший шанс выполнить именно данный заказ.

26. При подаче заявки на заказ полезно указать предварительный мини-план статьи или же предоставить список вопросов, на которые вы готовы дать ответы в своём тексте. Заказчики это могут оценить, как профессиональный подход к своей работе.

27. Если заказчик указывает обычные требования к работе – вы можете подготовить определённый универсальный шаблон текста своей заявки, в которой максимально возможно раскроете свои таланты, чтобы заинтересовать заказчиков в своих услугах. Естественно, под требования конкретных заказов можно его частично видоизменять. Или изначально разработать несколько разных шаблонов.

28. Если заказчик вам предложит написать небольшой тестовый текст – это ваш выбор, соглашаться или нет. Если вы только начинаете – это шанс получить заказ и, возможно, постоянного заказчика. Как правило, тест запрашивают заказчики, настроенные на долгосрочные отношения. При этом не соглашайтесь писать полноценную статью, иначе можете стать жертвой обмана. Для оценки вашего уровня мастерства достаточно 500-1000 символов.

29. Не вздумайте в тексте заявки предлагать заказчику писать по заниженным расценкам, так как вы начинаете путь вниз. Вам, наоборот, следует задуматься о том, как двигаться вверх. Более того, вы можете заслужить этим неуважение со стороны как самого заказчика (ведь он готов платить выше), так и других авторов.

30. Внимательно изучите требования заказчика по срокам. Если чувствуете в себе уверенность справиться с заданием значительно раньше, чем просит работодатель – укажите это в тексте своей заявки. При этом будьте конкретны – назовите точное время, к примеру – «статья будет готова в течение 5 часов». И не забудьте заверить заказчика в качественной составляющей вашей работы.

31. Не позволяйте себе допущения в тексте заявки ошибок. Иначе, заказчик может по этому казусу оценить ваш общий уровень. Оно вам нужно?

32. Если при очередном заказе вы видите, что уже писали на подобную тему – сообщите об этом в тексте своей заявки. Только не просто укажите данную информацию, а назовите, для какого сайта писали и ОБЯЗАТЕЛЬНО приложите ссылку на этот текст.

33. Если вы работаете на биржах фриланса – перед тем как приступать к выполнению работы – запросите предоплату. Размер устанавливать вам самостоятельно. Иначе вы можете стать жертвой любителей дармового контента.

34. Заранее оговорите с заказчиком временные рамки выполнения заказа. При необходимости, возьмите срок «с запасом», чтобы у вас был временной задел (на всякий случай, во избежание форс-мажора).

35. Перед тем, как работать с тем или иным заказчиком – изучите внимательно отзывы. Иногда встречаются работодатели, сотрудничество с которыми нежелательно. Как раз отзывы других исполнителей объяснят причину.

36. Если по каким-то критериям вам не нравится заказ или его условия – не следует в комментариях высказывать заказчику своё мнение. Просто проходите мимо, не тратьте на эти мелочи своё время, вам следует быть выше этого.

 

РАБОТА С ЗАКАЗОМ

 

37. Перед тем, как приступать к выполнению заказа, напишите личное сообщение заказчику. Уточните, правильно ли вы поняли все его требования и при необходимости задайте уточняющие вопросы.

38. Во время выполнения заказа всегда находитесь на связи. Не стоит исключать возможность того, что заказчику потребуется внести некоторые уточнения в условия заказа.

39. При подготовке к написанию текстов используйте исходный материал. И это должны быть несколько источников. Вам не следует переписывать данные тексты своими словами. Эту информацию нужно использовать, чтобы оценить существующие мнения для подготовки аргументации своего собственного.

40. Перед написанием текста, составьте предварительный план, какие моменты вы будете в нём отражать. Это поможет систематизировать вашу работу и обеспечить логику будущему изложению.

41. В текстах оперируйте фактами, цифрами, по возможности – исследованиями. Чем больше в вашем материале фактической и полезной информации – тем быстрее вы заслужите признательность заказчика.

42. Если это позволяет формат статьи – используйте примеры, как из личного опыта, так и из жизни других людей. Это придаёт текстам зрелости и полезности, потому что опыт других людей всегда приветствовался.

43. Начните ваш текст с «цепляющего» заголовка. Существует много рекомендаций в сети по их составлению. Самый простой пример: задайте интригующий вопрос.

44. Избегайте громоздкости текста – это отягощает процесс чтения. Практикуйте короткие предложения (максимум – 2 строки). Используйте предложения разной длины, чтобы придать тексту динамики. Разбивайте текст на небольшие абзацы (максимум – 3-4 строки).

45. Не используйте в тексте штампов и клише (заезженных фраз), будьте оригинальны и покажите всё богатство вашего словарного запаса.

46. Избегайте употребления слов, которые могут быть незнакомыми для целевой аудитории. Помните, что текст должен читаться легко. И читатель может спотыкаться на каждом слове, значение которого для него остаётся загадкой. Вы же не хотите, чтобы ваш читатель почувствовал себя глупцом?

47. Используйте в тексте маркированные списки, особенно, когда вы планируете предоставить информацию в виде перечислений. Этот способ упрощает процесс чтения.

48. Избегайте тавтологий и повторений. Используйте словарь синонимов.

49. Избегайте употребления излишне длинных и нагромождённых слов. Помните о том, что процесс чтения не должен доставлять неудобств.

50. Выделяйте в тексте важные моменты. Это может быть – подчёркивание, жирный шрифт, курсив, большие буквы, другой размер шрифта, другой вид шрифта и прочее.

51. Перед отправкой текста заказчику проверьте его уникальность (на всякий случай). К примеру, тексты юридической и технической направленности имеют повторения (цитирование законов, использование распространённых терминов, фраз, свойств, технических характеристик и т.д.) Уникальность нужно проверять с помощью нескольких программ, чтобы убедиться в точности результата.

52. Обязательно вычитайте текст на предмет наличия орфографических ошибок и опечаток. При необходимости – перефразируйте некоторые высказывания.

53. Разработайте свой фирменный бланк текстового документа, в котором будете набирать текст для заказчика. Если это позволяют правила биржи – оставляйте в нём ссылку на ваш профиль (это нигде не запрещено), а также ваши личные контакты (такое правило допустимо на биржах фриланса). Это делается для того, чтобы заказчики смогли вас оперативно найти, а также рекомендовать вас своим знакомым.

54. Если вы написали текст ранее оговоренного срока и полностью уверены, что он соответствует всем требованиям заказчика – не затягивайте с его отправкой. Заказчики любят исполнителей, работающих оперативно.

 

РАБОТА ПОСЛЕ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАКАЗА

 

55. После отправления текста на проверку заказчику напишите ему личное сообщение, в котором выразите благодарность за то, что он вам доверил заказ. При необходимости, внесите пояснения к написанному тексту.

56. После выполнения заказа не следует пропадать из эфира на долгое время. Дождитесь, пока заказчик ознакомится с вашей работой. Возможно, понадобится оперативно внести небольшие корректировки.

57. Если вы чувствуете, что замечательно справились с поставленной задачей – попросите заказчика оставить развёрнутый отзыв. Причём не в стиле «спасибо за работу». Укажите ему, на какие вопросы вы бы хотели увидеть ответы в этом отзыве. К примеру, какой был заказ, что ему понравилось, какие ваши положительные качества он бы отметил и т.д.

58. Если вам заказчик вернул текст на доработку, внимательно изучите сопроводительный комментарий. Если его пожелания выходят за рамки начального технического задания (помните, мы говорили о том, что перед написанием вам следует уточнить все конкретные требования?) – дважды подумайте, стоит ли соглашаться. Ведь это уже будет дополнительная работа. Возможно, есть смысл обратиться в администрацию биржи, чтобы рассудили данный казус.

59. Если ваша работа подошла заказчику, попросите у него разрешение на размещение данного текста в своё портфолио.

60. Если заказчик остался довольным вашей работой, поделитесь с ним и своими положительными впечатлениями о сотрудничестве. Также сообщите ему, в каких вы темах хорошо разбираетесь.

61. По факту положительного опыта сотрудничества попросите заказчика при случае вас рекомендовать, как хорошего специалиста. Заверьте, что для его знакомых вы будете писать такие же замечательные тексты.

62. После выполнения первого заказа, заведите список, в который будете помещать перечень ваших клиентов и ссылки на выполненные для них работы – это вам пригодится в будущем, чтобы подтверждать свой опыт при работе с другими заказчиками.

63. В случае, когда вы по каким-то причинам не смогли предоставить готовую работу вовремя, извинитесь перед заказчиком и объясните конкретную причину. Обязательно заверьте, что подобной оплошности больше никогда не допустите.

64. Если вы получили от заказчика негативный отзыв – не спешите отчаиваться. Как вариант, напишите ему личное сообщение, в котором попросите прощения. Взамен, вы можете предложить ему написать любой текст в определённом размере бесплатно (да-да, это есть цена ошибки). Практика подтверждает, что заказчики готовы на это пойти, так как никто не застрахован от ошибок. Если ваша новая работа понравится, он может отозвать ранее поставленный отрицательный отзыв.

 

ПРОДАЖА ГОТОВЫХ СТАТЕЙ

 

65. Если вы не заняты выполнением заказов – не тратьте зря время. Напишите несколько текстов и выставите на продажу.

66. Изучите ленту заказов и список востребованных тем. Выберите из них те, в которых хорошо специализируетесь.

67. Популярные темы: Интернет, продвижение и раскрутка сайтов, заработок в сети, туризм, мобильные телефоны, грузоперевозки, личные отношения, здоровье, юриспруденция, строительство.

68. Наиболее востребованный размер статьи на продажу – 2000-3000 печатных знаков.

69. При написании статьи следуйте рекомендациям, указанным в пунктах  42-51.

70. Желательно использовать тематические ключевые слова. Практика показывает, что статьи, оптимизированные под определённые поисковые запросы, пользуются повышенной популярностью. Для их определения используйте специальные сервисы поисковых систем. Например, http://www.wordstat.yandex.ru

71. Подготовьте привлекательное описание к вашей статье, в котором расскажите, почему следует купить именно вашу статью. Важно показать ценность материала. Если вы оптимизировали текст под определённые ключевые слова – обязательно это укажите.

72. Перед публикацией проверьте, существуют ли аналогичные статьи от других авторов. Если да – внимательно изучите заголовок и описание. Если вы составите более «цепляющее» название и более привлекательное описание – вы получаете весомое конкурентное преимущество.

73. Практикуйте написание нескольких статей схожей тематики – так вы получаете шанс привлечь тематического покупателя и заказчика, который может выкупить все тексты сразу.

74. Не ставьте заведомо заниженные, а также завышенные цены. Практика показывает, что на самом старте можно смело продавать готовые статьи по цене 1-2$ / 1000 знаков.

75. Если вы видите, что ваши статьи долгое время не продаются – попробуйте изменить заголовок и составить другое описание.

76. После продажи вашей статьи обязательно напишите покупателю благодарственное личное сообщение и расскажите ему о своей готовности написать для него необходимые тексты под заказ.

77. Если вы размещали готовые статьи сразу на продажу в нескольких биржах контента, то по факту покупки одной из статей срочно снимите её с продажи в других площадках.

78. Если вы продали одну статью – напишите ещё один текст на данную тему и выставьте его на продажу. Только помните, это не должен быть банальный рерайт. Старайтесь следовать по пути уникальности.

 

РАБОЧИЕ МОМЕНТЫ

 

79. Если вы потерпели фиаско перед заказчиком – не отчаивайтесь. Каждый автор имел неудачный опыт. Помните истину Фридриха Ницше – «Что не убивает меня, делает ещё сильнее». Лучше сделайте соответствующие выводы, чтобы впредь не допускать подобных оплошностей.

80.Как только вы чувствуете, что начинаете совершенствоваться, как автор, задумайтесь над тем, чтобы повышать цены за свои услуги. Не стоит это делать по принципу «сразу в 5 раз» – будьте последовательны и постепенны. При этом готовьтесь к тому, что вам потребуется аргументировать данное повышение.

81. Принимайте участие в конкурсах для копирайтеров. Это отличная возможность проверить свои таланты. Если вы станете победителем или призёром какого-то конкурса – это уже достойный аргумент в пользу ваших способностей. Дополнительно, такая работа-победитель станет настоящим украшением вашего портфолио.

82. Если к вам обращается заказчик напрямую с предложением написать текст, в тематике которого вы не сильны – не спешите за него браться. Зачем предоставлять некачественный материал? Будьте с ним откровенны, скажите, что вы не специалист в данной сфере. Взамен сообщите свои профилирующие тематики. Практика показывает, что заказчики оценят такой подход и обратятся в следующий раз именно к вам.

83. Если в ваш адрес направляется критика – не вздумайте сразу обижаться и готовить ответный контрудар. Научитесь отделять конструктивные моменты от откровенной зависти. Объективная критика нацелена на то, чтобы вам помочь, а не для того, чтобы поставить под сомнение ваше мастерство.

84. Определите для себя конкретный портрет заказчика. Вы должны чётко решить, с какими работодателями вам не следует сотрудничать (к примеру, это может быть – ценовой критерий, требования по скорости выполнения, работа без предоплаты и т.д.).

85. Не забывайте о ваших заказчиках – внимательно изучайте их web-сайты. А также ресурсы их конкурентов. Практика показывает, что если вы будете выступать с инициативой написания дополнительных статей – работодатели к этому отнесутся приветливо. Ведь они сами задумываются над тем, как сделать свой ресурс более ценным и полезным.

86. Если на бирже контента или фриланса предусмотрена опция рекламы аккаунта – воспользуйтесь данной возможностью. При этом не составляйте банальное рекламное объявление. Вы же хотите стать копирайтером? Так будьте им! Привлеките к себе внимание написанным в объявлении словом.

87. Не беритесь за написание статей, если вы находитесь в плохом настроении. Лишняя агрессия, высказанная в словах, не придаст вашим работам привлекательного оттенка.

88. Если к вам заказчик обращается напрямую – у вас есть возможность уговорить его на сотрудничество по более высоким расценкам. Ведь он к вам обратился сам, значит, он хочет сотрудничать именно с вами.

89. Избегайте работы с посредниками. Иначе, такое сотрудничество может добавить вам лишнюю головную боль.

90. Если вы работаете на бирже фриланса – обзаведитесь всеми доступными средствами коммуникации (не стоит ограничиваться только указанием e-mail).

91. В случае, когда вы сотрудничаете с заказчиками без участия бирж – заведите себе кошельки в нескольких платёжных системах. Не стоит ограничиваться только WebMoney. К примеру, многие работодатели оплачивают услуги в Яндекс-Деньгах. Зачем упускать таких заказчиков?

92. Если вы заняты написанием одного заказа, не спешите подавать заявки и соглашаться на выполнение других, если вы не будете уверены, что сможете предоставить все работы вовремя и без потери качества.

93. Не стоит отдавать все свои силы работе за компьютером. Отдых – важная составляющая продуктивной работы. Если вы будете загонять себя, как ломовую лошадь – есть большая вероятность допущения ошибок.

 

САМООБРАЗОВАНИЕ

 

94. Подпишитесь на обновления нескольких блогов по копирайтингу, которые вас привлекли своей ценностью. Вам полезно будет знакомиться с материалами, которые освещают более опытные товарищи.

95. Помните, что грамотный автор всегда занимается самообразованием. Приобретайте полезную литературу, курсы по копирайтингу. Если у вас есть возможности – записывайтесь на мастер-классы. Для того чтобы научиться, нужно учиться, не так ли?

96. Если у вас есть возможность – заведите авторский блог или сайт. Это – отличная площадка для того чтобы делиться с окружающими своими мыслями, размещать тексты в виде портфолио и привлекать новых заказчиков.

97. Вступайте в тематические сообщества социальных сетей.

98. Пишите, как можно чаще. Ведь с каждым написанным словом, вы уже совершенствуетесь, как автор.

99. Ставьте перед собой конкретные цели. Они должны быть чёткими, достижимыми и содержать установленные временные рамки.

100. Изучайте свои прошлые работы. Лучшая учёба даётся на собственных ошибках.

 

Пожалуй, самая ценная и масштабная коллекция советов для копирайтеров (и не только начинающих), собрана здесь:

 

 

 

Обязательно ознакомьтесь с постом Олега Маркарьяна «70 способов сделать блог более привлекательным». Сделать это вы сможете по этой ссылке.

www.blog-kaplunoff.ru

19 советов начинающему копирайтеру. Writer24

Февраль 2015 года.

Я думаю каждому копирайтеру, особенно начинающему, будут очень полезны ценные советы. Ведь тем кто только начинает свою карьеру, нужно учиться, учиться и еще раз учиться. Сделать это можно разными способами, но в первую очередь стоит уделить внимание советам более опытных писателей. Опыт всегда перенимается сверху вниз. Поэтому порой бывает очень полезно почитать высказывания тех людей, которые в своей жизни написали немало текстов, статей и заметок. Особенно полезно перенимать навыки копирайтерства у матерых журналистов, которые знакомы с этой деятельностью не понаслышке.

Советы новому копирайтеру

Итак, вот самые полезные советы всем копирайтерам новичкам. Я постарался собрать все в одном месте. Опыт многих и многих писателей наверняка поможет поднять ваш профессиональный уровень в довольно короткие сроки. Всего 19 несложных пунктов, выполнение которых сильно поможет вам в вашей работе.

1. Первый совет: регистрируйтесь в как можно большем количестве бирж контента. Постарайтесь максимально расширить ваше присутствие на рынке. Особенно это полезно новичкам в копирайтинге. В этом случае поиск заказчиков облегчится в разы. Соответственно и заработок станет сразу же довольно высоким и стабильным (для новичка, конечно же, так как репутацию копирайтера надо еще заслужить)
2. Позаботьтесь о своем имидже. Придумайте себе творческий псевдоним или представляйтесь реальным именем и фамилией. Чтобы он запоминался и как-то перекликался с вашей специализацией. Выберите постоянный аватар, чтобы вас узнавали с первого взгляда. Постарайтесь заполнять свой профиль по максимуму.
3. Внимательно ознакомьтесь с правилами бирж. Прислушайтесь к этому совету. Не стоит рисковать, ибо впоследствии может возникнуть неудобная ситуация, грозящая потерей ваших заработанных денег.
4. Позаботьтесь и о том, чтобы выполнить все проверочные процедуры (тесты, экзамены на проф. пригодность, проверку грамотности, стиль и правильность речи и т.п.) Если таковые требования есть на бирже.
5. Составьте потфолио. Любой заказчик, прежде чем покупать у копирайтера что-либо, постарается узнать про вас побольше. Естественно, доверие новому копирайтеру гораздо меньше, поэтому заслужить его вы можете только с помощью портфолио. Наряду с вашим образованием и послужным списком его могут заинтересовать примеры уже выполненных вами заказов. Насколько качественно вы выполните ознакомительные статьи, ровно столько у вас будет шансов на заказ. Используйте весь имеющийся арсенал убеждения. Используйте максимум информации, и оформления.
6. Относитесь серьезно ко всем требованиям заказчика. Если он попросил вас сделать что-либо, не игнорируйте. На замечания отвечайте максимально вежливо, если условия для вас не приемлемы, также вежливо откажитесь от оказания услуг.
7. Продемонстрируйте ваш арсенал копирайтера. Отметьте, что все ваши материалы будут проверены на уникальность теми-то и теми-то программами, что в СЕО текстах будет соблюдена требуемая плотность ключевых слов, что в продающих будут использованы все распространенные формулы, модели и приемы.
8. Для произведения впечатления на заказчика, вы можете заранее расписать примерное содержание. Продемонстрировать список вопросов, на которые будет дан ответ.
9. Не просрочивайте сроки выполнения. Особенно данный совет касается начинающего копирайтера. Если беретесь, планируйте ваше время. Исполнители, которые постоянно просрочивают задания, вызывают негативное впечатление.
10. Придирчиво проверяйте ваш труд перед отправкой заказчику. Грамотность, лексика, опечатки, знаки препинания. Если вы хотите стать профессионалом допущение большого количества ошибок приведет к полной дискредитации вас как грамотного копирайтера.
11. Важный совет для тех, кто собирается работать на биржах фриланса. Там, как и на сайтах объявлений, распространено мошенничество со стороны людей, которые сначала заказывают текст, принимают его на проверку, а затем исчезают, не оплатив. Поэтому перед выполнением желательно запросить предоплату в размере 30-40% от стоимости. Обращайте внимание на репутацию и количество оплаченных заказов.
12. При выполнении старайтесь пользоваться несколькими источниками. Вы ведь копирайтер, а не рерайтер, который пересказывает исходник своими словами. Постарайтесь взять самое важные мысли из нескольких текстов. Тогда никто не сможет упрекнуть вас в том, что это не копирайт.
13. Не тратьте время на излишества. Четко следуйте требованиям. Если вас попросили написать просто, не стоит усложнять. Если от вас не требуют графических материалов, то оформлять картинками также будет излишним. Конечно, заказчику ваше рвение может понравиться, но посудите сами, какое мнение о вас он для себя сформирует. Человек готов трудиться серьезно в случае, когда от него это не требуется. Более того, и оплата не соответствует уровню выполнения. Велик шанс, что вас начнут попросту эксплуатировать. Поэтому всегда четко обговаривайте условия.
14. Выберете программу, в которой будете печатать ваши черновики. Это может быть Office Word, обычный блокнот или онлайн редактор с возможностью оформления ваших предложений и абзацев HTML тегами.
15. После написания и сдачи, попросите оставить о вас отзыв. Отзывы и комментарии прекрасно работают на вашу репутацию. Чем более солидные заказчики, тем больше доверия будет к вам от всего остального рынка. Например, кому вы доверите написание статьи — журналисту, который пишет новости на lenta.ru или никому не известному Васе Пупкину, о котором никто даже и не слышал?
16. Для продажи ваших статей в магазинах, вам потребуется сесть и написать с сотню две готовых текстов. Только после этого вы сможете рассчитывать на существенный доход. Причем желательно писать на одну и ту же тему. Причем в каждой статье они бы переплетались. Практика показывает, оптовая закупка статей более вероятна и прибыльна. Разместите ваши статьи в как можно большем количестве бирж.
17. Для начинающего копирайтера важно найти золотую середину стоимости своих услуг. Не продешевите, но и не переборщите. С ростом опыта и навыков потихоньку поднимайте цену за 1000 символов.
18. Позаботьтесь о методе связи с заказчиком. Как правило, это либо внутренняя почта биржи, либо имэйл, либо скайп. Чем шире будет ваше представительство во всех метода связи, тем лучше.
19. Учитесь, учитесь и еще раз учитесь. Поищите книги по копирайтингу, курсы, тренинги. Читайте как можно больше статей в интернете связанных с вашей профессией. Ну и самый главный совет — практика и еще раз практика. Пишите как можно больше. Со временем у вас выработается привычка, и потраченные силы не будут восприниматься как тяжкий труд.

Рекомендую также почитать:

Ваш отзыв

writer24.ru

18+ полезных советов начинающему копирайтеру

За 10 минут прочтёте

---

Здравствуйте. Я собрал советы копирайтеру, которые за 4 года успел переварить лично. Что-то подмечал в прочитанных книгах, что-то слышал от более опытных коллег, а до чего-то додумался сам. Составил список, который, надеюсь, хоть немножко облегчит жизнь начинающим копирайтерам.

Можно ли считать нижеприведенные советы начинающему копирайтеру истиной в конечной инстанции? Не берусь утверждать. Но, во всяком случае, не я один стараюсь следовать им и ещё ни разу не пожалел.

Советы начинающему копирайтеру

Сверните ваши вкладки, закройте холодильник, дожуйте свой дежурный бутерброд. Пора учиться хорошему. Приготовьтесь. Некоторые советы начинающему копирайтеру могут оказаться неожиданными.

1. Школьная программа не для продаж

Забудьте, что вам говорили на уроках русского языка. Начинать предложение с «И» или «Но» не только не запрещается, но в некоторых случаях даже приветствуется.

Предложение, начатое с союза, выглядит нестандартно. Это неплохой способ захватить внимание читателя. Текст выглядит пронзительнее, эмоциональнее, что позволяет донести до ЦА важную информацию.

И, естественно, не злоупотребляйте этим приёмом. Всё в меру.

2. Не бойтесь повторяться

Представьте, вы хотите о чем-то написать. Но вас останавливает мысль, что об этом уже сказано миллион раз. Такое часто бывает, успокойтесь. Нового вообще ничего нет.

Вы всё равно можете создать актуальный свежий материал для своей аудитории и для своего времени. Используйте личный опыт, истории (пусть даже вымышленные), вставляйте цитаты. И вот уже перед вами интересный и приятный для чтения текст.

Кстати, нет ничего плохого в том, чтобы где-то в тексте сослаться на предыдущих авторов, раскрывших по-своему затронутую тему.

3. Волшебное число 3

Число 3 обладает магическими свойствами. Не зря же оно на каждом шагу попадается в сказках, религиозных текстах и художественной литературе. Вспомните – Три богатыря, Святая троица, Три товарища.

Число 3 создает ощущение завершенности, полноценности мысли или явления.

Тройку давно и с неизменным успехом используют в рекламных текстах. Это может быть количество вариантов покупки товара/услуги или перечисление выгод.

В любом случае цифра 3 каким-то странным образом влияет на подсознание. Вам даже не нужно пытаться понять природу этого воздействия. Просто используйте этот прием в текстах.

4. Составляйте план

А этот совет начинающему копирайтеру совпадает с тем, что преподавали в школе. Перед написанием текста лучше составить план. И чем подробнее, тем лучше. Это помогает не сбиться с мысли и вообще намного упрощает процесс написания.

Тем более, если вы пишете не свой опус, а текст на заказ. Составленный заранее план позволит четко выразить идею, которую имел в виду клиент, заказывая материал.

В результате заказчик доволен, а вам не приходится многократно исправлять написанное.

5. Пахать – не наша традиция

Не садитесь за стол утомленным и в дурном настроении.

Я понимаю, что кушать хочется и есть такое слово «надо». Прекрасно знаю, как приходится работать многим начинающим копирайтерам. По 15 часов в сутки, по 40 000 збп в день. И все это ради того, чтобы получить хоть сколько-нибудь ощутимый гонорар.

Но такие скачки галопом неумолимо приводят к снижению качества текста. Невозможно безотрывно строчить весь день шедевры. Хотя бы перерывы надо делать, кратковременные прогулки на свежем воздухе. Мозгу тоже нужен отдых. Иначе вы загоните себя, а потом начнутся проблемы со здоровьем.

6. Используйте юмор

Помните, что юмор – как музыка – объединяет народы. Это магический инструмент для формирования о себе положительного мнения среди окружающих. Чувствуете, к чему клоню? Верно – одна только симпатия к продавцу может побудить к покупке.

Но опять же, не перестарайтесь. Юмор – как приправа шафран, она дорого стоит, а добавляют ее в блюдо по чуть-чуть. Иначе вкус будет испорчен. Да, и не забываем, что у клоунов не покупают.

7. Копирайтер, будь человеком!

Чтобы написать текст, который захочется прочитать, надо быть человечным. Не мудрите, не громоздите сложные предложения по 10 строк, не вкручивайте заумные словечки, которых никто не поймет. Будьте проще – и люди к вам потянутся.

Ваша задача – продать. Кроме того, современный человек если и читает, то по диагонали. Зацепить его внимание сложными терминами, изысканными фразами, эпитетами, метафорами и прочим не получится. Пишите просто, но не скатывайтесь в примитив. Просто – значит, понятно.

Главное – не путать. Вы должны быть простыми, а не простофилями. Учитесь описывать принцип работы адронного коллайдера так, чтобы понял первоклассник.

8. Начните с конца

Классический ступор любого пишущего человека – боязнь белого листа. Когда сидишь перед чистой бумагой или текстовым редактором и никак не можешь начать.

Есть старый добрый совет копирайтерам: не можете начать – не начинайте. Вместо этого набрасывайте мысли по заданной теме. Пусть они будут бессвязными, пусть с ошибками. Это не важно. Прием помогает расшевелить мозг. И когда уже какие-то строчки лягут на лист, сама собой придет и первая фраза.

9. Нарисуйте портрет ЦА

Советы копирайтерам о том, как писать текст, бесполезны, если автор не знает читателя. Каждый текст требует подготовки. А начинается она с построения портрета читателя.

Писать продающий текст нужно так, чтобы он резонировал с предполагаемой аудиторией. Но нельзя гадать и полагаться на интуицию. Аудиторию надо знать наверняка. Расспросите заказчика о его последних клиентах – кто эти люди, какие вопросы они задают, какие требования выдвигают, какого они пола и возраста и т. д.

10. Вычитывайте

Этим советом для копирайтеров многие, почему-то, пренебрегают. Видимо, считают, что могут писать идеальные тексты с первого раза. Но это глубокое заблуждение.

Обязательно проверяйте текст на ошибки. Вычитка – очень важный этап. Многие терпеть не могут вычитку, и это понятно. Ничего более нудного в работе коммерческого писателя и не представить. Но надо.

Есть масса специальных программ. Но целиком доверять им нельзя, роботы многое пропускают. Разве что стоит с их помощью убрать самые грубые ошибки. А дальше – ручками и глазками.

После написания дайте мозгу отдохнуть несколько часов. Лучше – сутки. Отложите текст, а затем приступайте к вычитке. Внимательно, не торопясь. Читайте текст с конца по одному слову, чтобы не пробежать мимо опечатки. Некоторые рекомендуют распечатать материал и корректировать его на бумаге, дескать, так проще обнаружить оплошности, чем на мониторе. Я не пробовал, но, вероятно, помогает. Попробуйте – хуже не станет.

11. Ставьте себя на место читателя

В НЛП есть такая техника. Нужно поставить себя на место того человека, с которым ты разговариваешь. При этом удается почувствовать то, что чувствует он. Но ведь это фундаментальный закон маркетинга: вы обязаны думать «от клиента». Отсюда вытекает ключевой совет начинающему копирайтеру: ставьте себя на место читателя. Это поможет вам вызвать эмоции, продать выгоды, цены и т. д.

12. Не путайте B2B (business to business) и B2C (business to consumer)

Аудитория в этих сегментах различается. Клиенты B2B обычно требуют большей убедительности, больше информации о том, что вы продаёте. Помните об этом еще на ранних стадиях, когда собираете информацию, статистические данные, цифры из авторитетных источников.

Используйте эту информацию в дальнейшем, стараясь изложить простым понятным языком, чтобы ее легче было переварить. Всё-таки в B2B тексты читают тоже живые люди.

13. Сначала эмоции

В продающем тексте, даже для В2В, не стоит целиком скатываться в сухой технический слог. Обязательно нужно расшевеливать эмоции читателя.

Помните, что вы пишете не для инженера, не для директора, а, прежде всего, для человека. Поэтому технические нюансы важны, но их надо немного разбавлять.

14. Будьте экспертом

О чём бы вы ни писали, помните, что читать это будет человек, который разбирается в теме. Поэтому, если вы не сможете его убедить в своей экспертности в этой области, текст проигнорируют.

Что копирайтер должен сделать перед написанием текста? Провести исследование, углубиться в освещаемый вопрос, взять интервью у экспертов, менеджеров по работе с клиентами, торговых представителей. Это те самые люди, которые лучше других знают и понимают суть вопросов.

15. Только одна мысль

Вкладывайте в текст только одну идею. Она должна проходить через весь материал, как позвоночник через тело.

Ещё до начала написания определитесь с этой одной идеей, чтобы потом было проще писать. Так вы не уйдете в сторону, в пространные рассуждения. Все ваши реплики, предложения, абзацы должны нанизываться на этот стержень идеально. Обдумывая каждую новую реплику, спрашивайте себя, каким образом она помогает раскрыть основную мысль.

16. Дробите текст

Текстовый блок тоже относится к визуальному контенту. Поэтому он должен восприниматься глазами легко. Обязательно разбивайте текст на абзацы, подзаголовки, списки.

Это один из самых простых советов начинающему копирайтеру. Но почему-то на многих сайтах Рунета до сих пор висят эти отвратительные портянки текста.

17. Три способа восприятия

Любой текст должен нести в себе три способа восприятия:

1. человек просто взглянул на страницу, и уже понял смысл;
2. человек сканирует страницу несколько секунд и тоже понимает смысл, но уже более расширено;
3. человек полностью читает статью и понимает ее смысл в самом широком виде.

Чтобы достичь этого эффекта, убедитесь, что все заголовки, подзаголовки, выноски суммируют содержимое, отражают максимально точно. Вместо того чтобы в заголовке написать «Преимущества», скажите конкретнее, что это за преимущества, что они означают.

18. Ты ж у нас герой…

Услуги или продукты, которые вы продаете в тексте, не являются героями истории. Клиент – вот кто настоящий герой любого продающего текста. А продукт или услуга – всего лишь инструменты, с помощью которых они решают свои проблемы. Поэтому именно клиент должен стать центральным действующим лицом любого текста.

---

Я намеренно не стал писать о важности заголовков, рваной ритмики и сильных глаголах. Об этом и так уже столько всего сказано, что вы хотя бы что-то, но слышали.

В заключение хочу дать бонусный полезный совет для копирайтеров.

Звучит он так: «Не пишите хорошо».

Парадоксально, но это правда. Не стоит слишком стараться написать идеальный текст. Хороший материал не должен быть самоцелью, это лишь побочный продукт ваших стараний. Ваша задача заинтересовать читателя. Для этого не нужны хитрые каламбуры, нужна простота и доходчивость, которые приводят к убедительности.

 

Согласен с политикой конфиденциальности

smv-copywriting.ru