Навыки копирайтера, которые на самом деле интересны работодателям

Копирайтер — востребованный специалист по текстам в любой компании. К его навыкам относится не только способность складывать слова в предложения, но и умение убеждать. Писать интересно и понятно. А еще — знать принципы маркетинга, рекламы, продаж и применять их на практике. Какие навыки копирайтера ценят работодатели и без чего в этой профессии не обойтись, разберем в статье.

Что должен уметь штатный копирайтер

Рекламные слоганы, описания товаров, пресс-релизы, посты в соцсетях, материалы в блогах, email-рассылки, лендинги, экспертные статьи, тексты на сайтах — и это еще далеко не все, что умеют копирайтеры. Одни тексты рекламируют товары и услуги, другие ведут клиентов к покупке, третьи формируют положительную репутацию бренда, четвертые просто развлекают читателя. Этот список можно продолжать очень долго. Самое главное для копирайтера — ориентироваться на целевую аудиторию, которая будет читать текст, и понимать ее потребности.

Для достижения цели копирайтер использует разные инструменты. И чем больше инструментов у него в арсенале, тем выше его ценность. Посмотрим, что должен знать и уметь специалист, чтобы успешно справляться с профессиональными обязанностями:

• Находить и обрабатывать большие объемы информации, анализировать, вычленять главное, структурировать.
• Быстро погружаться в новую тему, так как каждый день задачи могут быть совершенно разными.
• Понимать задачи контента (какую проблему решает текст).
• Владеть разными стилями письма, чтобы подстраиваться под ЦА в каждом конкретном случае.
• Писать тексты разных форматов (статьи, посты, обзоры, письма для email-рассылки, пресс-релизы, новости, рекламные баннеры и другие).
• Разбираться в принципах создания контента для современных каналов коммуникации.
• Знать принципы SEO- и LSI-копирайтинга (органично вставлять ключевые слова и фразы, учитывать требования к тексту с точки зрения SEO-оптимизации).
• Ориентироваться в психологии продаж и понимать целевую аудиторию продукта. Это пригодятся при написании продающих текстов.
• Разбираться в принципах контент-маркетинга, чтобы создавать тексты, которые повысят интерес к продукту или услуге.
• Работать с различными профильными сервисами для проверки уникальности текста, орфографии, пунктуации, технических параметров (Орфограммка, Advego Plagiatus, Text.ru, Главред, Тургенев).
• Иметь высокую скорость набора текста.
• Обладать богатым словарным запасом и высоким уровнем грамотности. Да-да, это важно. Тексты с ошибками могут свести на нет все усилия специалиста и показать его непрофессионализм.
• Знать иностранные языки. Это дает дополнительные преимущества и влияет на уровень зарплаты.

Продвинутый уровень

Если копирайтер хочет развиваться и выйти на продвинутый уровень, ему нужно получить дополнительные навыки на стыке профессий маркетолога, контент-менеджера, контент-стратега. Так вы сможете подавать резюме на вакансии с более высоким уровнем зарплаты. Какие навыки развивать:

• Уметь прописывать основные теги разметки текста (основы HTML).
• Публиковать статьи в админке сайта (например, WordPress), верстать материалы.
• Составлять контент-план публикаций.
• Базовые знания графических и фоторедакторов для работы с визуальным контентом (Photoshop, Lightroom, Canva).
• Собирать семантическое ядро, прописывать title и description.
• Создавать портрет целевой аудитории и уметь взаимодействовать с ней.

Мягкие навыки копирайтера — какие важны и почему

Как и в любой другой профессии, для успешной работы копирайтеру понадобятся не только жесткие компетенции, но и мягкие навыки. Надпрофессиональные скилы помогут специалисту стать более востребованным и высокооплачиваемым на рынке труда. Для копирайтера важно уметь правильно организовать свое рабочее время, уметь вести переговоры, общаться с людьми, быстро воспринимать новую информацию, выделять главное.

Какие soft skills пригодятся копирайтеру:

• Тайм-менеджмент. Копирайтер должен уметь оптимизировать рабочий процесс, правильно планировать задачи, расставлять приоритеты, соблюдать сроки выполнения работы. Специалист часто работает в режиме многозадачности, поэтому ему придется научиться эффективно распределять свое время.
• Коммуникативные навыки. Без них копирайтеру будет сложно договариваться, согласовывать задачи, принимать правки, обсуждать замечания, отстаивать свою точку зрения, уточнять детали, вести переговоры, общаться с руководством и много чего еще.
• Способность к непрерывному обучению. Для любого специалиста, и копирайтера в том числе, важно следить за изменениями в своей сфере. Чтобы быть в тренде, нужно постоянно учиться, разбираться в новых технологиях, инструментах, прокачивать навыки. Вам в помощь множество книг, вебинаров, тренингов, курсов, которые всегда можно пройти онлайн.
• Гибкость мышления. Часто копирайтер пишет тексты в разном стиле и на разные темы. Сегодня нужна статья для соцсетей про детские игрушки для небольшого магазина, а завтра — пресс-релиз для крупной компании в СМИ. Приходится подстраиваться на ходу, учитывая новые условия.
• Умение анализировать информацию. Для написания даже небольшого поста часто копирайтеру приходиться пропускать через себя тонны информации. Что уж говорить об экспертных статьях. Поэтому важно научиться выделять действительно полезную для читателя информацию, отсекая все лишнее. И не забудьте про фактчекинг — проверку фактов на достоверность. Иначе ваша компетентность будет под вопросом.
• Ответственность. Работодатель хочет видеть сотрудника, который готов отвечать за результат, стремится сделать работу максимально качественно, соблюдает договоренности, выполняет поставленные задачи вовремя, имеет высокую самомотивацию.
• Усидчивость и терпение. Работа над текстом может быть монотонной и однообразной. Не всегда быстро удается найти правильное направление, собрать информацию, продумать концепцию, разобраться в материале. А еще иногда приходится дорабатывать текст, и не раз, что тоже добавляет монотонности процессу.

Чтобы тексты продавали, вдохновляли, были интересными и полезными, копирайтеру понадобится приложить усилия. Изучить сферу деятельности компании, ее целевую аудиторию, продукцию, придумать УТП, собрать информацию, а уже потом создать текстовый контент. Чем больше у специалиста навыков и умений, чем больше у него набор профессиональных инструментов, тем качественнее он выполняет свою работу. А значит, тем востребованнее на рынке труда.

Навыки копирайтинга: определение и примеры

Копирайтеры – это профессиональные создатели контента, которые разрабатывают и интегрируют различные типы текста в самых разных торговых точках. Если вы заинтересованы в карьере копирайтера, чтобы добиться успеха вам понадобится ряд навыков. Например, копирайтер, создающий цифровые носители, обычно в значительной степени полагается на технические навыки в дополнение к своим письменным навыкам. В этой статье мы исследуем некоторые ключевые навыки копирайтеров, которые делают их успешными, а также то, как улучшить свои навыки и выделить их при приеме на работу.

Что такое навыки копирайтинга?

Прежде чем мы начнем разбирать вопрос о том, какие навыки необходимы копирайтеру, нам необходимо ответить на вопрос что такое копирайтинг.

Копирайтинг – это процесс написания убедительных маркетинговых и рекламных материалов, которые побуждают людей действовать в той или иной форме, например совершать покупки, переходить по ссылке, делать пожертвования или назначать консультацию.

Навыки копирайтинга – это навыки, которыми обладают писатели, создающие рекламу и другой письменный контент, чтобы добиться успеха в своей работе. Поскольку копирайтинг состоит из написания различных типов контента, включая маркетинговые материалы, цифровой и печатный контент, профессионалы в этой карьере должны обладать исключительными письменными и коммуникативными навыками. Не менее важны технические и компьютерные навыки, а навыки копирайтинга также охватывают другие аспекты письменного общения.

Примеры навыков копирайтинга

Копирайтинг требует ряда твердых и мягких навыков, чтобы добиться успеха в этой роли. Следующие примеры подчеркивают несколько важных навыков, которые необходимы копирайтерам для достижения успеха:

Сильные письменные навыки

Первым и самым сложным навыком, которым обладают эти профессионалы, являются навыки письма. Копирайтеры создают различные типы текстов, которые могут варьироваться от более длинных форм контента (таких как официальные документы и журнальные статьи) до коротких описаний продуктов и рекламных слоганов. Способность в письменной форме выражать идеи, которые в конечном итоге побуждают аудиторию к действию – это навык, которым должны обладать все копирайтеры.

Навыки коммуникации

Помимо письменного общения, копирайтеры также должны обладать эффективными навыками устного общения. Способность высказываться во время встреч, сотрудничать с коллегами и клиентами и при необходимости инициировать коммерческие предложения – все это способы, которыми коммуникативные навыки помогают копирайтерам добиваться успеха.

Технические навыки

Копирайтерам, которые работают над проектами цифрового маркетинга и рекламы, потребуется ряд технических и компьютерных навыков. Например, способность использовать системы управления контентом, создавать веб-страницы, применять базовое форматирование и другие подобные задачи являются примерами некоторых навыков, которые необходимы копирайтерам для успеха в онлайн и цифровой атмосфере.

Креативное мышление

Создание письменных материалов требует значительного количества творчества и воображения, и копирайтеры не новички в таком мышлении. Навыки творческого мышления, которые помогают этим профессионалам преуспеть в своей роли, могут включать в себя способность устанавливать новые связи между концепциями и находить инновационные способы продвижения брендов и бизнеса.

Навыки решения проблем

Решение проблем – большая часть работы копирайтера, и этот навык необходим для навигации по различным аспектам профессии. Например, копирайтер, работающий в крупной рекламной фирме, может постоянно полагаться на свои навыки решения проблем, чтобы оставаться в рамках бюджета и сроков проекта, при этом разрабатывая наиболее эффективные стратегии для достижения бизнес-целей. Решение проблем также очень важно для работы над разными типами письменных проектов.

Навыки межличностного общения

Навыки межличностного общения, такие как построение и поддержание отношений, очень важны в работе копирайтера. Общение с клиентами, прислушивание к отзывам и отношения с другими необходимы для успеха, особенно в копирайтинге. Поскольку копирайтеры в основном работают с клиентами, им придется полагаться на навыки межличностного общения, чтобы лучше взаимодействовать со своей клиентской базой.

Исследовательские навыки

Сильные исследовательские навыки необходимы любому копирайтеру, особенно когда речь идет о более сложных типах написания проектов, таких как официальные документы или технические руководства. Кроме того, когда копирайтеры создают новые рекламные или маркетинговые материалы, всегда проводится определенное исследование. Например, копирайтеры, создающие рекламные материалы, могут исследовать конкурирующие компании, чтобы выяснить, какая реклама работает. Этот тип исследования может помочь копирайтерам составить план письма и стратегию охвата клиентов.

Как улучшить навыки копирайтинга

В конце концов, лучший способ улучшить свои навыки копирайтинга – это писать постоянно. Помимо практики письма, вы можете использовать следующие шаги в качестве руководства для улучшения своих навыков копирайтинга:

1. Развивайте сильные письменные навыки

Существует множество онлайн-ресурсов, которые предоставляют бесплатные подсказки по написанию, упражнения и идеи для дневника, которые помогут вам потренировать свой мозг и просто начать писать. Развивайте свою механику и грамматику, а также используйте новую и более сложную лексику. Кроме того, вы можете дальше развивать свои письменные навыки, ставя перед собой небольшие цели, чтобы изложить все свои идеи в письменной форме. Таким образом вы получите глубокое понимание того, как передать смысл, мысли и чувства в своем письме.

2. Практикуйтесь в написании разных типов текста

По мере того, как вы будете больше писать, практикуйтесь с различными элементами копирайтинга, такими как более длинные формы контента, которые требуют небольшого исследования темы или кратких описаний продуктов для ваших любимых предметов. Чем больше вы найдете способов фактически создать копию, тем более развитыми будут ваши навыки.

3. Пройдите онлайн-курс

Доступно множество онлайн-курсов, которые могут дать советы, упражнения и даже профессиональное обучение, которые помогут вам развить свои навыки копирайтинга. Преимущества прохождения онлайн-курса заключаются в том, что вы часто будете получать упражнения, которые можно распечатать и физически носить с собой, что позволяет вам практиковать этот навык всякий раз, когда вам нужно. Кроме того, обучение у более опытных профессионалов в этой области также может быть очень полезным для изучения новых методов и подходов к работе с различными типами проектов.

4. Развивайте глубокое понимание отрасли

Узнайте все, что вы можете о копирайтинге, включая новые методы, обновления различных стилей печати и другие аспекты этой области. Существует множество информационных бюллетеней, журналов и сетевых групп для копирайтеров, которые могут помочь вам узнать больше об отрасли и развить свои навыки. Кроме того, вы можете найти клиентов, которым понадобится копирайтер для предстоящего проекта.

5. Беритесь за небольшие проекты, чтобы развить свой опыт

Подпишитесь на профиль копирайтинга или возьмите работу на неполный рабочий день, чтобы накопить опыт работы с письменным словом. Поскольку цель копирайтинга – в конечном итоге убедить аудиторию к действию, сосредоточьтесь на небольших проектах или задачах, которые помогут вам развить этот писательский навык. Кроме того, храните различные части своей работы, которые вы можете в портфолио, онлайн или в печати. Таким образом, у вас будет работа, чтобы продемонстрировать, как вы развили свои навыки.

Навыки копирайтинга на рабочем месте

Независимо от рабочей среды, есть несколько способов продемонстрировать свои навыки копирайтинга, чтобы подчеркнуть свои знания и опыт:

• Продолжайте развивать свои письменные навыки и будьте в курсе любых новых стилей.
• Используйте все аспекты общения, чтобы инициировать новые письменные проекты, например, слушайте и задавайте вопросы клиентам, чтобы понять, какие материалы они хотят.
• Практикуйтесь в убедительном письме, чтобы лучше развить свои способности работать с более важным рекламным контентом.
• Узнайте, как использовать различные системы и приложения для управления контентом, которые могут упростить работу копирайтера.

Как выделить навыки копирайтинга

Независимо от того, на каком этапе процесса подачи заявки вы находитесь, есть несколько способов выделить свои навыки среди других кандидатов. Следующие советы помогут вам:

В резюме

Выделите свои навыки копирайтинга в своем резюме, указав соответствующие черты характера, которые ищет работодатель. Например, если работодатель хочет найти сотрудника с определенным опытом работы веб-дизайнером в дополнение к созданию контента, вы обязательно должны включить это в свое резюме. Кроме того, навыки, которые вы включаете в свое резюме, должны содержать конкретные примеры вашего успеха в качестве доказательства вашего опыта.

В сопроводительном письме

Как и в резюме, вы можете выделить свои навыки копирайтинга, описав, как ваши навыки помогли вам добиться успеха на прошлых должностях. Кроме того, важно также включать примеры того, как ваши навыки помогли прошлым клиентам развивать их бизнес, привлекать больше клиентов или иным образом достигать цели.

Во время собеседования

Продемонстрируйте свою способность общаться в письменной форме, описав свой процесс. Например, если интервьюер спрашивает, как вы создаете часть контента от начала до конца, используйте конкретные примеры того, как вы это делаете. Это может включать в себя такие шаги, как обсуждение потребностей клиентов, определение цели и критериев для написания, планирование самого контента и вашего написания. Описание интервьюеру, как вы применяете свои навыки копирайтинга, поможет вам добиться успеха во время собеседования.

Какие навыки требуются копирайтеру?

Для работы копирайтером не требуется формальная квалификация. Как и другие формы письма, копирайтинг демократичен и принимает все слои общества, уровни образования, опыт и так далее. Тем не менее, обладание некоторыми из перечисленных ниже навыков значительно облегчит вам создание успешного текста.

Знание английского языка

Высокий уровень владения английским языком обязателен. Клиенты будут ожидать текст, в котором используется правильная структура предложения, выбор слов, использование запятых и так далее. Любой копирайтер должен обратить особое внимание на следующие области:

• грамматика
• пунктуация
• написание

 

Существует множество бесплатных веб-сайтов, которые при необходимости помогут вам освежить свои навыки.

Внимательность к деталям

А для того, чтобы владеть английским языком, вам потребуется способность замечать ошибки в собственной работе. Вам придется быть самим собой корректором и копи-редактором. Все копии должны быть максимально безошибочными перед отправкой клиенту.

Широкий словарный запас

Полезен широкий словарный запас. Здорово иметь широкий выбор слов вместо одних и тех же избитых фаворитов. Тем не менее, в некоторых случаях разумно придерживаться проверенных слов, например, если вы хотите создать мощный заголовок.

Любопытство

Чтобы написать убедительный текст, вам нужно узнать о продукте, который вы продаете. Это означает открытие его особенностей, преимуществ и уникальных торговых точек. И, если вы хотите подойти к кампании с новой стороны, чем больше вы знаете о продукте, тем легче будет его найти.

Способность видеть разные точки зрения

Для копирайтера очень важно уметь поставить себя на место покупателя. Вы должны быть в состоянии убедить клиента в том, что продукт или услуга, для которых вы пишете текст, принесет им пользу.

Навыки исследования

Очень полезно знать, как проводить исследования. Возможность пользоваться Интернетом сделает этот процесс быстрее и проще. Наличие отличных исследовательских навыков также относится к вашему общению с клиентом. Задавая правильные вопросы, вы сможете понять продукт или услугу изнутри, что жизненно важно, если вы хотите эффективно продавать их.

Отличные навыки слушания

Крайне важно, чтобы вы могли выслушать своего клиента и дать то, что он хочет. Они предоставят краткое описание и ожидают, что вы будете ему следовать. Эти навыки также помогут при проведении исследования вашего продукта и поиске наилучшего ракурса для написания вашего текста.

Если вы хотите узнать больше о том, как стать копирайтером, запросите проспект полного курса копирайтеров Бюро писателей.

 

Были ли эти советы полезными? Затем подпишитесь, чтобы получать больше советов по письму и предложений курсов.

 

 

 

«Я просто хотел бы сказать спасибо. Если бы не ваш прекрасный наставник, который дал мне действительно положительный отзыв, я бы не осмелился попробовать стать внештатным копирайтером. и уйти с работы на полный рабочий день. С тех пор, как я начал работать самостоятельно, качество моей жизни значительно улучшилось. Я счастливее, мой маленький сын счастливее, и я с нетерпением жду возможности расширить свой бизнес в следующем году. Я заработал 1940 фунтов стерлингов менее чем за шесть месяцев, работая неполный рабочий день. «У меня есть три постоянных клиента. Я всегда буду благодарен им за то, что они взяли меня на работу, несмотря на то, что я новичок в этой профессии».

Лиза Харрисон

Навыки копирайтинга, необходимые для достижения успеха (инфографика)

Тест: что общего у следующих фраз:

• «Мыслить нестандартно».
• «Мне это нравится».
• «Ешьте свежие».

Если вы догадались, что все это популярные слоганы брендов быстрого питания, вы были правы.

Но это самый простой ответ. Эти три цитаты похожи еще в нескольких отношениях.

Все они легко запоминаются и узнаются. Все они передают уникальный аспект своих брендов. И все они, скорее всего, убедили вас заказать любимое комбинированное блюдо.

Короче говоря, все они написаны хорошими копирайтерами.

Фаст-фуд — не единственная отрасль, которая использовала силу пера для продажи своей продукции. У каждого бренда должен быть привлекательный текст, который зацепит любопытных потенциальных клиентов и привлечет новых клиентов. Вот где важность копирайтеров вступает в игру; эти творческие профессионалы стоят за броскими лозунгами и информативными статьями, которые вы найдете с описанием продукта или компании.

Так что же нужно, чтобы стать звездным и успешным копирайтером? В этой статье мы выделим характеристики, которые отличают опытного копирайтера, но вкратце вам нужно быть умелым в следующих областях:

1. Исследования и интервью.
2. Принятие отзыва.
3. Знать, когда достаточно.
4. Овладение структурой предложений, грамматикой и лексикой.

Но прежде чем мы углубимся в суть этой темы, давайте рассмотрим основы.

Что такое «Копировать»?

Нет, «копировать» не значит дублировать. В мире маркетинга под копией понимается продукт писателей, текст, который заполняет ваши целевые страницы и рекламные сценарии. Всем компаниям нужны тексты, чтобы объяснить свой бизнес потенциальным клиентам, убедить людей подписаться на них в Твиттере, подписаться на их информационные бюллетени или совершать покупки. Без копии клиенты могут не знать, что идеальное решение их проблемы где-то рядом, ожидая, пока они его найдут.

Но является ли копия тем же, что и содержание? Мы рассмотрим разницу между копирайтингом и контент-маркетингом чуть позже, но давайте рассмотрим суть. Копией считается письменное сообщение, используемое для того, чтобы убедить аудиторию совершить действие или мотивировать узнаваемость бренда. Контент — это информация, сообщаемая целевой аудитории с использованием того или иного средства массовой информации. Хотя текст — это всегда письменный контент, контент не всегда является письменным текстом. Контент также может быть в виде видео, инфографики, подкастов и т. д.

Подпишитесь на

The Content Marketer

Получайте еженедельную информацию, советы и мнения обо всем, что связано с цифровым маркетингом.

Спасибо за подписку! Следите за приветственным письмом от нас в ближайшее время. Если вы не видите, что письмо пришло, проверьте папку со спамом и отметьте письмо как «не спам».

Кто такие копирайтеры и чем они занимаются?

Если следовать определению Merriam-Webster, копирайтер — это просто человек, который пишет рекламу или рекламные материалы.

На самом деле копирайтер делает гораздо больше, чем просто пишет рекламный текст. Профессиональный копирайтер — это преданный своему делу исследователь, быстро обучающийся, детальный редактор и ловкий переписчик.

Копирайтер — это хамелеон, способный на короткое время сливаться с брендингом одного клиента, а затем менять цвета, чтобы соответствовать голосу другого. У этого человека есть способность создавать эффективную копию, убедительную копию и все, что между ними.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Должностные инструкции копирайтера могут быть заполнены такими квалификациями, как «творческий», «мотивированный» или «совместный». Хотя все эти навыки рекомендуется приобретать, они не совсем точно описывают копирайтинг.

Если вы действительно хотите преуспеть в копирайтинге, начните с развития этих четырех навыков:

1.

Исследования и интервью

Отличные исследовательские навыки необходимы для эффективного копирайтинга по двум основным причинам. Во-первых, исследования дают писателям лучшее понимание того, на что они ступают: возможности и проблемы отрасли, а также потребности и проблемы клиентов. Во-вторых, это помогает им определить лучшие темы и решить, о чем писать.

В то время как опытный писатель может провести тщательное исследование и создать полноценный контент всего за пару часов, некоторые инструменты могут помочь как старшим, так и начинающим авторам создавать контент за более короткое время. Например, инструмент для создания контента GrowthBar ускоряет процессы написания, среди прочего создавая схемы контента для блогов и веб-сайтов.

2. Способность принимать отзывы

Не каждый элемент контента будет соответствовать действительности. Копирайтеры получат обратную связь от коллег, редакторов и клиентов. Их нужно будет редактировать, корректировать, удалять и переписывать.

Хорошие копирайтеры не разочаровываются в этом процессе. Они вносят изменения в свое содержание и учатся на собственном опыте.

Хорошие копирайтеры тоже понимают важность этой процедуры. Некоторые отрасли трудно понять, и могут быть некоторые проблемы роста, когда они выясняют, как обращаться к нужной аудитории или описывать определенный продукт или услугу. Процесс обучения может быть обширным и трудным, но, в конце концов, он поможет им создавать действительно значимый и полезный контент.

3. Знать, когда хватит

Писатели — люди целеустремленные, и цель, к которой они стремятся, — совершенство. Но путь к совершенству бесконечен. Хороший копирайтер может заниматься исследованиями весь день, но если вы не перестанете гуглить и не начнете писать, вы никогда не создадите ни одной копии.

То же самое касается самого процесса записи. В конце пьесы вы можете вернуться и найти бесчисленное множество вещей, которые можно настроить, изменить и отрегулировать.

Но в какой-то момент вам нужно решить, что ваша работа достаточно эффективна, и отправить ее вашему клиенту, начальнику или веб-сайту. Почти идеально опубликованная статья более эффективна, чем постоянная работа над ней, которая никогда не достигает ни одного читателя.

4. Структура предложения, грамматика и словарный запас

Сказать, что хороший копирайтер должен быть хорошим писателем, может показаться ленивым дополнением к этому списку, но стоит отметить очевидное.

Еще одним важным навыком копирайтера являются сильные коммуникативные способности, за которыми следуют технические навыки, включающие базовое форматирование и использование программного обеспечения. Быстрое решение проблем, а также навыки межличностного общения необходимы для сотрудничества с вашей командой и эффективного общения с клиентами.

В конце концов, ваши навыки письма являются главным приоритетом. Плохой текст воспринимается как пронзительная, визгливая речь. Если ваш закадровый актер придет записывать простуженный рекламный ролик, вы позволите его хриплым, сопливым интонациям испортить ваше сообщение? Нет; вы бы дали ему леденец, перенесли запись или нашли дублера.

Сильный текст читабелен и доступен. Там нет отвлекающих факторов, таких как неуместные знаки препинания или неправильно использованные модные слова, загромождающие его. Хороший копирайтер обладает достаточным словарным запасом, чтобы общаться с аудиторией, и знанием правильной структуры предложений, чтобы провести читателя через статью.

Надлежащие навыки письма должны быть очевидны в каждой статье, начиная с заголовка, который вызывает у людей желание изучить статью, сильного лида, привлекающего внимание зрителя, и легко читаемых подзаголовков, которые дают торопливым читателям хорошее представление о ваших основных моментах.

Копирайтинг — это то же самое, что и контент-маркетинг?

Точно так же, как текст — это не контент, копирайтинг — это не контент-маркетинг.

Хороший копирайтинг необходим для создания вашего веб-сайта и создания ценных целевых страниц, которые информируют текущих или потенциальных клиентов. Но это не то же самое, что контент-маркетинг.

Контент-маркетинг направлен на информирование потребителей. Контент-маркетинг состоит из сообщений в блогах, официальных документов, тематических исследований и информативных видеосценариев (но не рекламных роликов, которые носят убедительный характер), которые размещены на вашем веб-сайте. Ресурсы, созданные для этой цели, могут быть убедительными, но не потому, что писатель использует причудливые литературные приемы или взывает к эмоциям.

Если после того, как потенциальный клиент прочитает сообщение в блоге или посмотрит обучающее видео, он решит инвестировать в продукт или услуги компании, это к лучшему. Но не в этом суть контент-маркетинга. Хотя контент-маркетинг создается как средство для продажи, это всего лишь второстепенная цель по сравнению с основным намерением, которое заключается в обучении и информировании. Потребителей можно убедить совершить покупку, потому что автор может честно представить продукты или услуги компании.

Копирайтинг, с другой стороны, имеет одну основную цель, и обычно это что-то продать. Иногда цель состоит в том, чтобы убедить кого-то подписаться на информационный бюллетень или зарегистрироваться на мероприятие. Тем не менее, копирайтинг неизменно имеет заранее определенную конечную цель.

Там, где копирайтинг убедителен или поучителен, контент-маркетинг полезен и дружелюбен.

Как копирайтинг вписывается в общую маркетинговую программу?

Итак, если копирайтинг и контент-маркетинг такие разные, как они вписываются в одну и ту же маркетинговую головоломку?

Эти два понятия полагаются друг на друга, чтобы быть по-настоящему эффективными. Копирайтинг может быть убедительным, да, но никто не хочет, чтобы его постоянно продавали. Людям нужно отдохнуть от постоянных призывов «Зарегистрируйтесь сегодня!» или «Совершите покупку сейчас!»

Сегодняшние клиенты умнее и информированнее, чем в прошлом. Они хотят иметь возможность самостоятельно принять решение о подписке, покупке или другом действии.

Короче говоря, клиенты хотят быть уверены, что делают правильную покупку.

Контент-маркетинг помогает клиентам делать собственные выводы. Информативные, правдивые статьи и посты в блогах помогают им расширить свою базу знаний о любом продукте или услуге, которые они покупают. Это также помогает позиционировать вашу компанию как эксперта на этом рынке и укреплять доверие между вашим брендом и вашим клиентом.

Но бизнес не может выжить только на доверии и доброй воле. В конце концов, вам нужно совершить продажу, и хороший копирайтинг помогает подтолкнуть клиентов в этом направлении.

Как это сделать?

Благодаря хорошо написанному убедительному содержанию.

Как вы модифицируете свое письмо для конкретной аудитории?

Отдельный фрагмент контента понравится не всем. Бренды должны адаптировать свой контент к аудитории, которую они хотят привлечь. Это делается с помощью преднамеренного письма, которое отвечает уникальным потребностям клиента.

Шаг 1: познакомьтесь со своей аудиторией

Первый шаг в изменении вашего письма для конкретной аудитории — это провести исследование, чтобы определить, что эти люди хотят знать. Это можно сделать разными способами, например:

• Электронные опросы с отзывами для новых клиентов.
• Задайте отделам продаж ответы на наиболее распространенные вопросы потенциальных клиентов.
• Пригласите подписчиков в социальных сетях заполнить короткую анкету.

Собирая информацию, вы можете начать визуализировать, кто ваш средний читатель или покупатель. С этим пониманием вы можете перейти ко второму шагу: созданию персонажей аудитории.

Шаг 2. Создание персонажей

Допустим, вы — компания-лампочка, пытающаяся выяснить, кто действительно заинтересован в вашем продукте. Проведя исследование, вы можете обнаружить, что вашим целевым клиентом является генеральный директор в возрасте 50 лет, который ищет способы сократить сумму денег, которую его компания тратит на освещение. Или, может быть, ей за 30, она заботится о своих стареющих родителях и хочет знать, как улучшить видимость в их доме.

У этих двух аудиторий очень разные вопросы, опасения и причины для покупки лампочки. Кем бы ни был ваш клиент, и какими бы ни были его основные дилеммы, поговорите с ним. Ответьте на их вопросы через свой контент.

Когда этот генеральный директор прочитает вашу статью о том, почему определенный тип лампочки может снизить корпоративные расходы, он вспомнит, что у вас не только было решение его проблемы, но также были знания и опыт, чтобы поддержать его. Он с большей вероятностью поверит вашему совету.

Каждому бренду требуется хороший копирайтинг, чтобы привлечь клиентов и убедить их каким-то образом взаимодействовать с компанией.

Но если бы не контент-маркетинг, все эти усилия были бы потрачены на исследования, разработку персонажей и написание текстов. бренды должны продемонстрировать, что они действительно заботятся о проблемах своих клиентов.