Как мы искали первых пользователей и в чем был неправ Артемий Лебедев / Хабр

После нескольких месяцев не очень успешной (по нашей вине) работы с фрилансерами мы имели на руках рабочий, но ооочень сырой продукт. Продолжать экзерсисы с дешевыми фрилансерами не хотелось, и мы решили доводить продукт до ума собственными силами.
Так как основную работу у нас никто не отменял, приходилось вписывать хобби в оставшееся время. В 5:30 утра я подходил домой к моему партнеру и в небольшой комнате за двумя столами мы делали свое грязное дело. Сергей показал мне базовые вещи по программированию форм, а сам занимался доводкой основного функционала. Работали обычно часов до 9 и отправлялись в офис. Иногда собирались вечерами и почти всегда работали по выходным.
В таком режиме прошло 2-3 месяца. Было полное убеждение, что света в конце тоннеля нет, а ранние подъемы отобьют всякую тягу к предпринимательству.

Оно работает!

Никаких тест кейсов в тот момент у нас не существовало, и мы просто гоняли задания и сообщения туда сюда во время рабочего дня.

Тяжело описать эйфорию, когда какая-то сложная операция завершается успешно. Для нас такими операциями были: создание задания, утверждение кандидата и подтверждение выполнения. Пусть криво, но оно в какой-то момент заработало, и это было прекрасно. Свет в конце тоннеля забрезжил, и мы устремились к нему.

Нужен релиз

Мы очень хотели сделать первый релиз, и было неважно, что что-то не работает. Шел примерно 10-11 месяц нашей работы над проектом и без положительной реакции с рынка мы бы долго не протянули. Система позволяла создавать и подтверждать задания, и этого вроде было достаточно. Подготовка первого релиза — это примерно как ремонт у Жванецкого: “ремонт вообще невозможно закончить, его можно только прекратить”.
В итоге я засунул нашу прогу в инсталлер, Сергей засунул исталлер на сайт, и началось. Началось ожидание, которое, понятное дело, не могло закончиться ничем хорошим, потому что маркетинга как класса не существовало.

200 фейк пользователей

Перед началом публичной жизни нашего проекта мы решили немного накрутить наши публичные счетчики. На главной в тот период мы показывали число зарегистрированных пользователей, число выполненных заданий за сутки и общее количество выполненных заданий. Ставили мы этот блок специально, чтобы привлекать новых пользователей хорошими показателями. А пока не было хороших, их стоило придумать. Мы зарегистрировали 2 или 3 сотни пользователей, создали несколько сотен заданий и каждый день старались делать хотя бы пару заданий, чтобы создавать какую-то видимость активности.

Первая реклама

Я не помню откуда, но у нас появился список емейлов пользователей, которые регистрировались на буксах. Список примерно из 10т адресов. Мы подумали, что если люди были готовы просматривать чужие сайты за деньги, их может заинтересовать работа на WORKZILLA в качестве личных помощников. Это предположение было достаточно логичным, особенно учитывая, что никаких других идей по раскрутке у нас не было.

Мы составили рекламное письмо по всем канонам онлайн продаж и решили рассылать по этому списку. Тут нас ждала первая неудача — рассылать более чем по 100 адресов не получалось. Как это ни удивительно, но Гугл классифицировал наши письма как СПАМ. Нас это нисколько не остановило, и мы начали рассылать с нескольких адресов примерно по 200-300 писем в сутки.

Первые пользователи

После отправки рекламных писем мы только и делали, что обновляли нашу главную, где показывалась статистика регистраций.
Ура! Есть первая регистрация! Ура, есть первая установка клиента, что видно по количеству пользователей онлайн.

Мы срочно смотрим в БД, какие категории указал первый пользователь, и размещаем задание с учетом его выбора. Размещаем заведомо простое и достаточно дорогое задание, чтобы он обязательно согласился. Задание было «Найти упражнения для футбола». Кандидата утвердили, опять ждем. Через несколько часов, нам присылают список футбольных упражнений.
Афгигеть, реально работает!

Прогноз Артемия Лебедева не оправдался

В то лето “Дизайнер всея Руси” организовывал УкрЭтноЭкспо и периодическии беседовал с общественностью на свободные темы по мобиле. В один из таких дней я ему позвонил и рассказал о нашем тогда еще только зарождающемся проекте. tema в целом идею одобрил, единственно он сомневался, что люди будут готовы работать. По его мнению, наш народ очень не любит работать и это может поставить под угрозу существование нашего сервиса.

Уже в первые дни мы поняли, что это не будет проблемой. Желающих заработать значительно больше, чем готовых платить за услуги. Соотношение было примерно 1 к 9. То есть на 9 исполнителей приходился только один заказчик.
Это, конечно, не означает, что все 9 исполнителей будут работать хорошо и отвечать требованиям, но значит, что выбор есть и селекция позволит отобрать качественных исполнителей, без которых никакой «Личный помощник» работать не сможет.

Счастье было бы неполным без денег

Модель монетизации WORKZILLA подразумевает некоторое количество виртуальных дензнаков на счетах пользователей, без которых даже многочисленные регистрации нельзя считать успехом.
Кошелек веб-мани, к которому была подключена оплата, издает приятный звон монет, когда на него приходят деньги. Даже ночью мой партнер ставил звук на своем компьютере на максимум, чтобы не пропустить это событие. И однажды оно состоялось, состоялось именно ночью. Время на часах нас не останавливало, и он позвонил мне сообщить эту приятную новость.

Первая сумма, которую мы получили, составляла 6р. Их владелец хотел найти исполнителей, которые заходили бы к нему на сайт и кликали по рекламе от Гугл.
К сожалению, исполнителя ему найти не удалось и он не превратился в нашего постоянного пользователя.

Дабл маркетинг

Очень обидно было, когда тот самый, 1 из 10, заказчик появлялся в системе и размещал задание за свои кровные деньги, а никто не брался за его выполнение. Без слез это наблюдать было невозможно. Мы даже сами были готовы выполнять задания, чтобы заказчик остался доволен и вернулся еще раз. Пару раз мы действительно так и делали и подумали, что в крайнем случае сможем заработать не как создатели, а хотя бы как исполнители.

Тут лежит основная маркетинговая сложность проекта WORKZILLA. Так называемый дабл маркетинг. Идея состоит в том, что на сайт необходимо привлекать две группы пользователей, и привлекать их необходимо одновременно. Одна группа пользователей — это исполнители, которые готовы выполнять работу. Другая — заказчики, которые готовы поручать задачи и готовы за это платить.
Если исполнители долго сидят без работы, они уходят. Если работу заказчика никто не выполняет, он больше не вернется. Надо добиться, чтобы обе этих группы были представлены одновременно и в достаточном количестве.

Висим на фрилансе

Одной из маркетинговых находок для нас бы поиск сотрудников на фрилансе. Там можно было купить премиум размещение своего проекта, когда он висит на главной и имеет свой баннер. Мы были в постоянном поиске Делфи программиста, так что достаточно часто держали там наше объявление. Объявление работало как реклама, потому что имело наш баннер, который вел на нашу посадочную страницу, и висело на главной фриланса. В хорошие дни за счет такого объявления у нас регистрировалось по 70-80 человек.

Первое упоминание в оффлайн медиа

Примерно через три месяца после публичного запуска мы получили письмо от сотрудницы издательского дома Эксперт.
У нас хотели взять в интервью по поводу нашего сервиса. Сначала мы не поверили и думали, что это какой-то развод. Но когда удостоверились, начали в мечтах рисовать картины нашего успеха после публикации. Надо понимать, что на тот момент наш сервис из себя вообще ничего не представлял, а о нас уже пишет Эксперт! Правда публикация планировалась не в самом Эксперте, а в журнале D`(Д-штрих). Текст публикации.
Мы ждали взрывного эффекта на посещаемость, но не заметили вообще ничего. Это опять же с учетом того, что наш сервис на тот момент практически не работал и на сайт заходило не более 100 пользователей в сутки. Даже при такой посещаемости мы эффекта не заметили. Разочарованию не было предела. Позже были другие публикации в различных оффлайновых журналах, и этот результат повторялся вновь и вновь. То ли наша тема не интересна оффлайн читателям, то ли оффлайн читателям не интересен онлайн.

ВОРКЗИЛЛЕ быть

Понятно, что после первого релиза открылось множество вопросов, главный из них: что делать с дабл маркетингом и вообще, где брать Заказчиков. Но релиз состоялся, люди регистрировались, скачивали и устанавливали программу и даже иногда пробовали заказывать что-то. Проект начал свою жизнь и более не останавливался.
После этого были тяжелые годы трудных доработок и улучшений, проходивших на фоне различных маркетинговых экспериментов.

PS

Этим постом мы продолжаем серию публикаций, где хотим поделиться опытом, накопленным при создании и работе над проектом WORKZILLA.RU. Предыдущие статьи:
— Как придумать идею для своего проекта (на примере WORKZILLA)
— Как мы хостинг выбирали
— Как мы учились работать с фрилансерами
— Массовая рассылка писем с помощью Amazon SES

Мы не претендуем на всезнайство и вселенскую гениальность, а хотим рассказать о своих ошибках и находках — кому-то они могут быть полезны.

Примерный список будущих нетехнических статей:
— Какие у нас были сложности и как не сдаваться
— Бизнес план и квази инвесторы
— Удаленная работа всей команды
— Мероприятия стартаперов

Примерный список будущих технических статей:
— Подготовка к массовой рекламной компании с JMeter
— DR — как мы решаем проблему форс-мажора.

— Подробнее о бекапах
— Мониторинг сервиса с Munin, Nagios и прочее

‎Workzilla on the App Store

Description

Приложение от популярной биржи Work-zilla. com поможет быстро найти удалённую работу или наоборот — нанять помощника для бизнеса или личных вопросов. Заказчики размещают на Work-zilla.com самые разные поручения: от “купить билеты на матч” до “перевести текст с языка хинди”.

Наверняка у вас есть дела, в которых вы не разбираетесь или на которые не хватает времени. Приложение Work-zilla.com — это целый штат специалистов прямо в вашем кармане.

Приложение также устанавливают фрилансеры, потому что работа на дому ещё никогда не была такой простой: заказы приходят прямо в ваш смартфон.

В своей работе мы учитываем ваши отзывы. Поэтому, если у вас есть вопросы или предложения, свяжитесь с нами: [email protected]

С уважением, команда work-zilla.com

22 Mar 2023

Version 5.18.0

— Добавили выделение личных заданий в ленте новых заданий
— Исправление ошибок

Ratings and Reviews

6 Ratings

Фиксите обязательный тест

Ваш этот обязательный тест полная хрень , вот допустим евро по отношении к рублю все время меняется , и если я хоть одно не правильно сделаю то мне придётся все переделывать.

The developer, work-zilla.com, indicated that the app’s privacy practices may include handling of data as described below. For more information, see the developer’s privacy policy.

Data Linked to You

The following data may be collected and linked to your identity:

Data Not Linked to You

The following data may be collected but it is not linked to your identity:

• Location
• User Content
• Identifiers
• Usage Data
• Diagnostics

Privacy practices may vary, for example, based on the features you use or your age. Learn More

Information

Seller

WORK-ZILLA, OOO

Size

118.6 MB

Category

Business

Age Rating

4+

Copyright

© WORK-ZILLA, OOO

Price

Free

• Developer Website
• App Support
• Privacy Policy

Supports

You Might Also Like

просто будь осторожен — Перевод на английский — примеры русский

Эти примеры могут содержать нецензурные слова, основанные на вашем поиске.

Эти примеры могут содержать разговорные слова на основе вашего поиска.

Твой отец собирается наорать на тебя, так что просто будь осторожен .

你父亲将痛骂你一顿，所以 小心点 .

Не могли бы вы, , просто быть осторожным, ?

？ — 你们能 小心点 吗？

Но просто будь осторожен чтобы не сбить тебя

但 只是要小心 不要拍下来Ÿ

Ладно, ты , только будь осторожен .

好吧，你 只是要小心 。

Ладно, , только будь осторожен, .

好吧 小心一点

Справиться с тестовой Workzilla довольно легко — просто будьте осторожны и используйте логику.

与测试Workzilla应对很简单 — 只是要小心 ，并使用逻辑。

Будьте осторожны , мои котята.

只是要小心 ，我的小猫

Только будь осторожен Знаешь, наркоман…

只是要小心 ，你知道的，上瘾…

Теперь вы можете расслабиться и расслабиться, пока dr.fone — Unlock приступает к работе. Будьте осторожны, чтобы соединение не разорвалось, пока процесс еще продолжается. Вы получите уведомление, как только весь процесс завершится.

现在， 你可以放松一下， 像 fone 博士一样坐回去-解锁工作. 只是要小心 ， 连接没有中断， 而进程仍在继续进行.整个过程完成后, 您将得到通知.

Нет проблем, , просто будь осторожен в следующий раз.

没关系，下次 注意就是 了。

Не будь храбрым, просто будь осторожен

做警察不用有斗心 ， 最紧要 小心

Вы просто будьте осторожны с ней, вот и все.

你和她 要小心点 没别的

Это секретная информация, так что будьте осторожны .

这是机密信息 要谨慎 处理

Соф, , просто будь осторожен, , хорошо?

苏菲, 慎重点 , 好吗？

Знаешь, , просто будь осторожнее с ней, .

你知道的, 只是 她 小心 。

Это не дорого, просто будьте осторожны с мошенниками таксопарков.

它不贵， 只是小心 怎么作弊出租车公司.

Вы все , только будьте осторожны сейчас.

【你们从 现在开始要小心 了】

Ты, , просто будь осторожен, , хорошо?

万事小心 ，知道吗？ 好，再见

Пожалуйста, что бы вы ни делали, просто будьте осторожны .

不管你做什么 一定要小心

Я знаю, что ты что-то готовишь, так что… что бы это ни было, , просто будь осторожен, , хорошо?

我知道 你有事要做 那么… 不管情况怎样 好好保重 行吗？

Возможно неприемлемый контент

Примеры используются только для того, чтобы помочь вам перевести искомое слово или выражение в различных контекстах. Они не отбираются и не проверяются нами и могут содержать неприемлемые термины или идеи. Пожалуйста, сообщайте о примерах, которые нужно отредактировать или не отображать. Грубые или разговорные переводы обычно выделены красным или оранжевым цветом.

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть больше примеров это простой и бесплатный

регистр Соединять

как это работает – Zilla Meals

как это работает – Zilla Meals перейти к содержанию

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА ВСЕХ ЗАКАЗОВ СВЫШЕ 125 ДОЛЛАРОВ США С КОДОМ ДОСТАВКИ 2 ME (ДЛЯ ПРИМЕНИМЫХ ШТАТОВ ТОЛЬКО НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ ДЛЯ ПОДРОБНОСТИ)

1.

О НАШЕЙ ПРОДУКЦИИ

Каждый ингредиент для каждого блюда собирается вручную, готовится, готовится и раскладывается на тарелках на нашем предприятии, проинспектированном FDA. Мы прошли самое тщательное тестирование каждого приема пищи, чтобы убедиться, что у вас есть лучшая дегустация и еда самого высокого качества, чтобы зарядить энергией ваш день.

2. НАШ ПРОЦЕСС

После проверки, приготовления и повторной проверки продукты охлаждаются и раскладываются в нашей сервировочной комнате. Внутри гальванического цеха 36 градусов по Фаренгейту, круглосуточно и без выходных. Мы гарантируем, что ваши блюда никогда не выходят за пределы безопасной температурной зоны, а качество сохраняется.

3. НАША УПАКОВКА

Чтобы повысить качество, мы вакуумируем каждое блюдо с помощью современной технологии MULTIFRESH. Это позволяет вашей еде храниться 14 дней без потери качества. Мы также используем пластины GoGreen и переработанные изоляторы для наших транспортных коробок.

РАЗОГРЕВ ЕДЫ

Итак, вы приготовили еду, можете есть, осталось только подогреть малыша.

Каждое блюдо упаковано в вакуумную упаковку для оптимальной свежести. Чтобы разогреть, просто потяните за язычок в углу, чтобы создать небольшое отверстие для пара.

Готовьте в микроволновой печи на высокой мощности в течение 1:30–3 минут или до тех пор, пока не будет достигнута желаемая температура.

Всегда готовьте в микроволновой печи в охлажденном/размороженном состоянии. Никогда из замороженного.

Вы также можете разогреть во фритюрнице или просто разогреть в духовке на специальной сковороде.

ЗА ЧТО МЫ ЗАНИМАЕМСЯ

Как ведущая компания по приготовлению пищи, наши ценности находят свое отражение в нашей продукции. От каждого блюда, приготовленного из полезных, богатых питательными веществами продуктов, до нашей упаковки, которая на 100 % подлежит вторичной переработке, мы хотим гарантировать, что приготовление вашей еды соответствует высочайшим стандартам качества.