будет включать в себя функции всего, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламировать — не сосредотачиваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущества говорят читателю, что им выгодно.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта будут возбуждать эмоциональные желания ваших читателей и заставлять их хотеть то, что вы предлагаете.

Например, потенциальный покупатель может оценить тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит их купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни единого факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как заставит вас чувствовать себя .

Вот некоторые другие примеры преимуществ продукта:

• Эффективный пылесос позволяет выполнить работу за половину времени за .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить дома огромных урожаев вкусных помидоров. .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Маркетинговый курс поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начнете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотели бы вы прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы бы предпочли прочитать о том, как использовать удобрения и как они дадут вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель оставался открытым для того, что вы им предлагаете.

5. Начни с взрыва

Ни одна область копирайтинга не привлекает большего внимания, чем заголовки и лиды.

Вот как вы привлекаете внимание читателя. А если вы потерпите неудачу, все остальное будет бессмысленным.

Скорее всего, вы знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно напечатаны крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы перейдем через минуту.

Но лиды бывает еще сложнее.

Лид — это копия сразу после заголовка.

Заголовок важен для привлечения внимания читателя. Но как только вы привлекли их внимание, ведущий должен иметь возможность продолжать читать.

Когда вы создаете заголовки, помните, что хороший заголовок должен выполнять большую часть следующего:

• Задайте тон всего текста, отражающий эмоции и личные ценности, которые будут выражаться.
• Точно укажите, о чем написано.Чем конкретнее, тем лучше.
• Укажите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-нибудь ценное.
• Предположите, что письменное произведение содержит что-то уникальное, чего читатель никогда раньше не читал.

Вы также можете прочитать нашу статью о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Вы можете видеть, что каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также проясняют тему того, что вы собираетесь читать, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите читать.

Для лидов можно использовать множество различных подходов. Хотя, как правило, мы рекомендуем, чтобы потенциальные клиенты занимали от 10% до 30% окончательной копии.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большие обещания.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта связано с максимальной выгодой, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашим потенциальным клиентам.

И главная идея — это как раз то, большая, заставляющая задуматься идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту, которая связана с вашим продуктом или услугой.

То же самое и для продаж, и для написания контента.

В коммерческом письме может быть большое обещание, что новый курс дрессировки собак поможет научить вас иметь послушную, любящую собаку.Это определенная выгода.

Но большая идея может заключаться в том, что эту конкретную дрессировку можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

При написании контента большая перспектива статьи может заключаться в том, что в ней рассказывается, как исправить застежку-молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что застежку-молнию можно легко закрепить в домашних условиях различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит и большое обещание, и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к своему копирайтингу.

Чтобы получить более подробные советы и стратегии написания привлекательных заголовков и потенциальных клиентов, ознакомьтесь с нашей программой Writing Great Leads .

6. Используйте ясный, личный язык

Что бы вы ни писали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который чувствует себя «продажным».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 году, однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что сложному языку нет места в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого постарайтесь быть на том же уровне, что и ваш потенциальный клиент, и используйте тот язык, который они обычно используют.

И сохраняйте текст ясным и легким для понимания, используя по возможности простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером ясного и красивого письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто они пишут письмо другу.

Он также переключается между использованием первого лица, когда писатель называет себя «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает у читателя чувство близости. Это также можно сделать, написав от третьего лица в качестве объективного наблюдателя, но первое и второе лицо являются наиболее распространенными в копирайтинге.

7. Закончите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя предпринять какое-то действие, всегда четко указывайте это в конце вашей веб-страницы, коммерческом письме или других маркетинговых материалах.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя перейти по ссылке, назначить бесплатную консультацию, совершить покупку или предпринять другие действия.

Самая важная часть написания убедительного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.

Если вы хотите, чтобы они назначили встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процедуру, через которую они должны пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали другое сообщение в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие сообщения, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть по одной из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что будет дальше.Нет ничего напористого или агрессивного в том, чтобы четко обозначить возможные действия, которые ваш читатель может предпринять, если они заинтересованы.

Если им это не интересно, они просто пойдут дальше. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет, когда они начнут действовать.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите на подобные вопросы заранее, ваш потенциальный клиент почувствует себя непринужденно, зная, что никаких сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) в конце документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как ваше торговое подразделение испытало все преимущества продукта или услуги и подтвердило их доказательствами, вы можете указать свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

Три составляющих хорошего фармакологического центра

— Боб Блай, главный копирайтер

1. Он должен иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть сказано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Он должен иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «двигать массы» (или, по крайней мере, вашу перспективу).
3. Выгода должна быть уникальной — такой, которую конкуренты не могут или не могут предложить.

Краткое содержание главы

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев усвоили основы копирайтинга, чтобы приступить к работе в индустрии.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающуюся копию, — это наша ускоренная программа для копирайтинга с шестью цифрами , флагманская обучающая программа AWAI.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Открыть содержание

Вы уже заметили, насколько обширна индустрия копирайтинга и что она пользуется огромным спросом на профессиональных копирайтеров.

Но может ли копирайтинг заменить профессиональный доход?

Или еще оплатить счета?

Эта глава ответит на все ваши вопросы о том, сколько денег вы можете ожидать в качестве копирайтера.

Каковы ваши цели по доходу?

Вместо того, чтобы просто вычислять цифры и смотреть, сколько вы можете заработать в качестве копирайтера, более реалистичным будет начать с определения ваших личных целей дохода.

Какой доход вы хотите получать с помощью копирайтинга или других средств?

Ваша цель — получать шестизначные суммы в год? Или вы хотите тратить только немного денег каждый месяц?

В индустрии копирайтинга есть место практически для любой цели по доходу.

Чтобы приблизительно рассчитать, сколько вы хотите зарабатывать каждый месяц, попробуйте выполнить следующие шаги:

1. Записывайте все свои текущие счета и расходы каждый месяц. Вы можете усреднить такие вещи, как, например, сколько вы тратите на развлечения или путешествия, но будьте максимально точными.
2. Спросите себя, довольны ли вы своей нынешней ситуацией. Достаточно ли у вас денег, чтобы покрывать расходы каждый месяц? Или хотите большего?
3. Если вашего текущего дохода достаточно, запишите его как цель дохода от копирайтинга.
4. Если вашего текущего дохода недостаточно, определите, сколько вам потребуется для покрытия всех счетов и достижения желаемого уровня жизни.

Это даст вам хорошее представление о том, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц в качестве копирайтера.

А теперь давайте посмотрим, сможете ли вы достичь этой цели.

Взгляд на числа

Следующие статистические данные Бюро статистики труда США показывают самые последние средние зарплаты копирайтеров:

Вы можете видеть, что в среднем копирайтеры зарабатывают на 23 500 долларов в год больше, чем в среднем по стране.

Это уже неплохо, но учтите, что это средний показатель.

Статистика также показывает, что 10% лучших копирайтеров зарабатывают более 121 670 долларов в год.

На другом конце спектра 10% копирайтеров с самым низким доходом зарабатывают менее 31 700 долларов в год.

Но эта зарплата фактически приближается к средней по стране и представляет собой только самый низкий уровень зарплаты копирайтеров.

Остальные 90% копирайтеров зарабатывают больше.

Кроме того, приведенная выше оценка почасовой оплаты труда основана на средней 40-часовой рабочей неделе с полным рабочим днем. Но не все копирайтеры работают полный рабочий день. Фактически, многие целенаправленно работают неполный рабочий день, чтобы поддерживать тот образ жизни, который они хотят.

Итак, средняя почасовая оплата копирайтера может быть намного выше, чем предполагает эта статистика.

Как выглядят эти средние зарплаты, когда вы сравниваете их с вашими личными доходами?

Подавляющее большинство наших членов считают, что копирайтинг обеспечивает более чем достаточный доход для достижения их целей.И особенно если вы внештатный копирайтер, при необходимости легко взять немного дополнительной работы.

В целом, большинство копирайтеров не зарабатывают шестизначные суммы в год. Но если это ваша цель, это все еще возможно с помощью копирайтинга.

Годовой доход некоторых копирайтеров даже достиг семизначной или восьмизначной отметки. Тем не менее, большинство этих копирайтеров также открыли свой собственный бизнес, где они предлагают информационные продукты, такие как коучинг, онлайн-курсы, сайты членства или проведение живых мероприятий.

Для получения значительного более шестизначного дохода в год обычно требуется открытие аналогичного бизнеса.

Тем не менее, получать низкие шестизначные цифры в год, даже будучи копирайтером на полставки, более чем реально. Это не произойдет в одночасье, но, последовательно выполняя шаги, описанные в этом руководстве, и практикуя свои навыки, вы можете получить очень хороший доход в качестве копирайтера.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить свой образ жизни.

Сколько вы можете заработать на авторских гонорарах?

Вы, наверное, слышали о таких музыкантах, как The Beatles, которые постоянно получают гонорары за свои песни, поскольку они используются и продаются другими.

Но копирайтеры также могут получать гонорары за свою работу.

При копирайтинге с прямым откликом некоторые компании будут платить копирайтеру процент от общего объема продаж, полученных за написанное ими коммерческое письмо или рекламную акцию.

Например, если у вас гонорар 2%, и вы написали рекламную акцию, которая привела к продажам в размере 100 000 долларов, ваш гонорар составит 2 000 долларов.

И этот гонорар — это сверх гонорара, который вы заработали за первоначальное продвижение по службе.

Кроме того, компании иногда годами проводят свои наиболее эффективные рекламные акции, также известные как «средства контроля». Если ваше продвижение станет контрольным, гонорары от этого проекта будут продолжать поступать.

Роялти действительно применимы только к копирайтингу с прямым откликом, потому что продвижение с прямым откликом можно легко отслеживать и связывать с автором.

Авторы контента редко получают гонорары просто из-за того, что сложно связать контент, который они создают, с реальной продажей. Официальные документы, сообщения в блогах и другой контент помогут увеличить продажи, но подобные проекты копирайтинга практически невозможно отследить.

Итак, если вы хотите написать текст для прямого ответа, получение гонорара — еще один способ увеличить свой доход.

Рой Ферр дает вам все подробности в своей статье о том, как получить гонорары за копирайтинг.

Все ли области копирайтинга платят одинаково?

Нет, не все работы по копирайтингу созданы равными.

Некоторые компании всегда будут пытаться заключить максимально выгодную сделку с любыми услугами, которые они покупают, и копирайтинг не исключение.

Самая дешевая область копирайтинга — это, как правило, работа для рекламных агентств, которые специализируются на предоставлении своим клиентам дешевого и обильного письменного контента.Эти агентства иногда называют «фабриками контента».

Они склонны платить своим копирайтерам очень низкие ставки. В своей статье здесь член AWAI Стив Маурер рассказывает, как он впервые начал писать подробные веб-статьи для контент-мельниц всего за ничтожные 4,95 доллара каждая.

С тех пор он значительно увеличил свои гонорары и доходы, но контент-мельницы и другие низкооплачиваемые предприятия будут продолжать существовать до тех пор, пока они смогут найти писателей, которые будут писать для них.

Но имейте в виду, что не все рекламные агентства являются фабриками контента.Многие агентства также очень хорошо платят копирайтерам, поэтому работа агентства по-прежнему может быть довольно прибыльной.

Кроме того, если вы начинающий писатель, как Стив, низкооплачиваемая работа может помочь вам получить некоторый опыт и написание образцов за плечами.

Просто убедитесь, что вы не остаетесь на низкооплачиваемых должностях очень долго. Используйте их как ступеньку для поиска более высокооплачиваемой работы.

С другой стороны, мы упоминали ранее, что финансовая отрасль имеет тенденцию очень хорошо платить копирайтерам, но это не единственная высокооплачиваемая отрасль.

Огромный спектр других отраслей также платит высокие ставки, от альтернативной медицины до готовности к чрезвычайным ситуациям и индустрии домашних животных.

Помните, что средняя зарплата копирайтера составляет около 62 170 долларов в год. Это означает, что большинство копирайтеров на самом деле находят более высокооплачиваемую работу и зарабатывают значительно больше, чем в среднем по США.

Низкооплачиваемая работа по копирайтингу существует. Но, следуя нашим советам в этом руководстве, вы можете легко избежать этого и начать зарабатывать хорошие деньги в качестве копирайтера с самого начала.

Как оценивать свои услуги в качестве фрилансера

Как фрилансер, у вас есть возможность «устанавливать свою зарплату».

Итак, как убедиться, что вы как фрилансер взимаете правильную плату?

Начните с обзора типов копирайтинга, которые вы хотите написать, а затем выясните стандартные отраслевые сборы за эти проекты.

Руководство AWAI по ценам на копирайтинг на 2020 год — отличный бесплатный ресурс, который даст вам полную информацию о 75 распространенных проектах копирайтинга и расскажет, как их оценивать.

Когда вы только начинаете, вам, вероятно, следует взимать плату в сторону нижнего предела диапазона, который мы указали в Copywriting Pricing Guide . Но по мере того, как вы приобретаете больше навыков и опыта в копирайтинге, вы можете начать продвигаться вверх по этому диапазону.

Если вас интересуют более подробные сведения о ценообразовании, программа AWAI’s Simplest Guide to Pricing Copy Projects проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы установить размер комиссионных как профессионал и как можно быстрее достичь желаемого дохода.

Краткое содержание главы

Сколько денег вы можете заработать как копирайтер, зависит от нескольких факторов.

Во-первых, вам нужно определить ваши цели дохода и сколько денег вы хотите зарабатывать как копирайтер.

Вам также необходимо решить, каким типом копирайтинга вы хотите заниматься и каков потенциальный доход от таких проектов.

И, что наиболее важно, вам нужно будет принять меры, чтобы начать строить свою карьеру профессионального копирайтера и изучать способы найти высокооплачиваемую работу копирайтера.

Это темы, которые мы рассмотрим в следующих двух главах.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Открыть содержание

В нашей вводной главе мы объяснили, что копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста или копии, используемой в маркетинговых и рекламных материалах.

Но это определение едва ли поверхностно.

Копирайтер может помочь компании в ее маркетинге, проконсультировать по ряду тем или предоставить множество других услуг в зависимости от своего текущего набора навыков.

Если вы спросите сотню разных копирайтеров, чем они занимаются каждый день, вы, вероятно, получите сотню разных ответов.

В этой главе мы попытаемся выделить некоторые общие черты описания должности копирайтера.

Чем занимается копирайтер?

Вы уже знаете, что копирайтеры пишут текст для маркетинговых материалов, а проекты, над которыми работают копирайтеры, обычно относятся к одному из основных типов копирайтинга, описанных в главе 2.

Но создание этих проектов требует гораздо большего, чем просто размещение слов на странице.

Почти все проекты копирайтинга также включают одно или несколько из следующих заданий, которые необходимо выполнить.

1. Исследования

Мы коснулись этого, когда обсуждали основы копирайтинга в главе 1, но основательные исследования являются основой почти для всех проектов копирайтинга.

Выявление фактов, подтверждающих ваши утверждения, интересных деталей для включения в вашу копию или соответствующих историй из прошлого или настоящего, будет работать вместе, чтобы привлечь ваших читателей и сделать вашу копию действительно выделяющейся.

Какие исследования вам понадобятся? Это может варьироваться от проекта к проекту, но может включать некоторые или все из следующего:

• Интернет-исследования, например ссылки на отраслевые базы данных, отчеты, онлайн-форумы или обзоры продуктов
• Интервью с вашими клиентами или другими людьми
• Рассмотрение других похожих проектов по копирайтингу от вашего клиента и из других источников
• Изучение книг и научных журналов
• Мозговой штурм того, что вы уже знаете по теме
• Если вы пишете о продукте, получите образец для изучения и использования
• Посещение библиотек, музеев или других организаций, у которых может быть дополнительная информация по вашей теме

Дополнительное время, необходимое для проведения подобного тщательного исследования, гарантированно улучшит качество вашего окончательного проекта по копирайтингу.

2. Написание, редактирование и корректура

Написание первого черновика копирайтинга требует отличного понимания того, что необходимо для этого конкретного проекта, и размещения всех необходимых частей в нужных местах.

Фактический процесс письма во многом зависит от вашего стиля письма. Вы можете предпочесть детально спланировать свой проект, прежде чем писать первый черновик.

Или, если вы более спонтанный писатель, вам удастся обойтись меньшим количеством деталей в своем плане.

Но, независимо от вашего подхода, успешный копирайтинг следует определенной структуре, которая оказалась наиболее эффективной для этого конкретного письма. Итак, вам нужно будет немного спланировать и, по крайней мере, иметь приблизительный набросок вашего проекта, прежде чем писать первый черновик.

Когда у вас будет больше опыта, вы сможете немного изменить эти стандартные конструкции. Но как новый писатель вы всегда должны придерживаться их как можно лучше.

Это не значит, что вы не можете проявлять творческий подход в копирайтинге.На самом деле творчество необходимо для того, чтобы вдохнуть жизнь в то, что вы пишете. Скучная копия — это неэффективная копия, и она не продвинет вас очень далеко в вашей карьере.

Основной навык копирайтинга — сохранять вашу копию интересной и увлекательной, включая все другие технические аспекты, необходимые для этого типа копирайтинга.

Это задача написания вашего первого черновика.

После этого вам нужно будет отредактировать и вычитать свою работу.Это этап, на котором вы превращаете первый черновик из функционального в исключительный.

Чтобы сделать это хорошо, вам понадобится хорошее знание грамматики и синтаксиса на языке, который вы используете для написания проекта. Вам также необходимо убедиться, что тон работы соответствует аудитории, язык находится на соответствующем уровне чтения, а при необходимости включены любые отраслевые термины и концепции.

Другая часть редактирования начнется после того, как вы завершите проект и передадите его на рассмотрение вашему клиенту или работодателю.

Они могут вернуться с дополнительными правками для вас.

Это все часть работы, и получение их отзывов жизненно важно для улучшения конечного продукта и обеспечения того, чтобы он содержал все, что им нужно. Это совместный процесс, цель которого — выпустить как можно лучший текст.

3. Управление проектами и задачами

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным сотрудником или штатным копирайтером, о чем мы поговорим более подробно в следующем разделе, вам обычно нужно управлять несколькими проектами одновременно и оптимизировать свои повседневные задачи.

Мы не шутим, когда говорим, что копирайтеры пользуются большим спросом. И как только вы наберетесь опыта и зарекомендуете себя как профессиональный копирайтер, вы будете ЗАНЯТЫ.

Многие копирайтеры сообщают о времени, когда они почувствовали, что «сделали это», как копирайтер, когда они начали отказываться от новой работы, потому что у них уже было слишком много!

Если вы решите стать копирайтером, вы слишком скоро столкнетесь с той же ситуацией.

Существует бесчисленное множество индивидуальных методов для управления вашими повседневными задачами, а также для планирования того, как вы собираетесь выполнять более крупные проекты в течение определенного периода времени.

Для разных людей подходят разные методы, поэтому изучите несколько разных подходов, чтобы увидеть, что работает для вас. И когда вы найдете хороший метод, придерживайтесь его.

Для начала у Хизер Робсон есть несколько отличных советов о том, как успешно начать каждый письменный проект.

Кроме того, Кристина Гиллик делится шестью советами по оценке сроков выполнения вашего проекта.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить свой образ жизни.

Где работают копирайтеры?

Здесь нет ни одного ответа.

есть варианты того, где они работают, из трех наиболее распространенных ниже.

Как копирайтер, вы можете выбрать только один из этих вариантов или комбинацию всех трех.

1. Для компании

Многие компании, как онлайн, так и офлайн, нанимают штатных копирайтеров для удовлетворения своих потребностей в копирайтинге. Тем не менее, эти должности могут принимать самые разные формы, как и многие другие должности.

Они могут быть как частичными, так и постоянными, временными или постоянными. Они могут включать или не включать в себя преимущества для здоровья или другие преимущества. Они также могут быть штатными или работать на дому, либо их комбинацией.

Если вы предпочитаете предсказуемость постоянной работы и регулярной зарплаты, это может быть отличным вариантом в качестве копирайтера. А с постоянно растущим выбором вакансий копирайтинга, скорее всего, найдется та, которая идеально подходит для вашей текущей жизненной ситуации.

2. Для себя

Большая часть копирайтинга — это внештатная работа. Как внештатный копирайтер вы несете ответственность за поиск отдельных клиентов и работаете на контрактной основе.

Более подробно о том, как это сделать, мы расскажем в главе 6, где рассказывается, как найти работу копирайтинга. Но пока будьте уверены, что работа фрилансера пользуется большим спросом и может хорошо оплачиваться. Фактически, он часто может платить даже больше, чем штатная должность, потому что у вас больше контроля над типом работы, которую вы выполняете, и тем, сколько вы зарабатываете.

Вы можете найти клиентов, которым нужен только один проект по копирайтингу, и это единственная работа, которую вы для них сделаете. Но многие другие захотят повторять проекты, такие как ежемесячные информационные бюллетени или сообщения в блогах. И все же у других клиентов может быть столько работы, что им нужно сделать, что вы обнаружите, что вам нужен только один клиент!

Даже если технически вы работаете как фрилансер, во многих отношениях вам может казаться, что вы являетесь штатным сотрудником.

Как фрилансер, вы также можете физически работать где угодно.Большинство копирайтеров-фрилансеров работают с клиентами по всему миру со своего домашнего компьютера.

Такая гибкость — одно из самых больших преимуществ копирайтера-фрилансера.

Для получения дополнительной информации посетите наш веб-семинар по созданию плана для того, чтобы стать работающим копирайтером или нашу программу Getting Clients Roadmap .

3. Рекламному агентству

Рекламные агентства — это компании, которые создают и управляют рекламой, копирайтингом и написанием контента, а иногда и другими аспектами маркетинга для других предприятий.

И знаете что? Им нужно много копирайтеров, чтобы написать весь этот материал.

В зависимости от рекламного агентства они могут нанимать штатных сотрудников или копирайтеров-фрилансеров. Основное преимущество работы с рекламным агентством для фрилансера — это то, что у них уже есть клиенты, а зачастую и много работы.

Какая квалификация необходима, чтобы стать копирайтером?

Для работы копирайтером не требуется никакой официальной квалификации.

Многие из самых высокооплачиваемых копирайтеров сегодня были самоучками и приобрели необходимые им навыки посредством личного обучения и практики.

Однако многие из них также смогли воспользоваться навыками, полученными в предыдущей карьере, а также жизненным опытом.

Начинаете ли вы профессиональную карьеру или просто обладаете глубокими знаниями в интересующей вас области, все это может дать вам преимущество как копирайтеру.

Работали ли вы медсестрой или другим медицинским работником? Возможно, вам подойдет копирайтинг для медицинской индустрии.

Что делать, если вы работали в сервисной службе в автомастерской? У вас были бы отличные инсайдерские знания, чтобы писать текст для автомобильной промышленности.

А может, вас просто интересует скрапбукинг? Вы можете легко создать прибыльный веб-сайт, посвященный скрапбукингу.

Но, если вы хотите попасть в совершенно новую для вас область копирайтинга, это тоже можно сделать.Вам нужно будет сделать дополнительный шаг в изучении основных элементов этой отрасли в дополнение к основам копирайтинга, но многие копирайтеры сделали именно это и стали очень успешными в своей новой отрасли.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Навыки, которые вы привносите в копирайтинг, гораздо важнее, чем любые предыдущие полномочия, которые у вас могут быть или не быть.

Мир копирайтинга очень мотивирован результатами.Если текст, который вы пишете, привлекает клиентов и увеличивает продажи компании, вы в кратчайшие сроки станете востребованным копирайтером.

Ниже приведены некоторые из основных навыков, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть как копирайтер.

1. Навыки письма

Этот навык наиболее очевиден, но от него также легко отказаться.

И это было бы ошибкой.

Чтобы написать текст профессионального уровня, самое важное — уметь ясно и в разговорной форме выразить свои идеи.Это означает логическую организацию вашего письма, следование базовой структуре убедительного письма и использование легкого для понимания языка.

Например, для некоторых проектов может потребоваться логический и убедительный аргумент в пользу того, почему читатель должен предпринять определенные действия. Вам также может потребоваться объяснить пошаговые процедуры, принцип работы продукта или услуги, научные выводы, относящиеся к продукту, или просто политику компании в отношении возмещения средств.

Во всех этих примерах вы можете увидеть важность ясного и краткого текста, который подробно объясняет тему, но не выходит за рамки и не добавляет ненужной «ерунды».”

Если ваше письмо каким-либо образом сбивает читателя с толку, значит ваше письмо провалилось. Этот человек, скорее всего, уйдет и проигнорирует то, что вы написали.

Итак, найдите время, чтобы отточить свои письменные навыки. Этот единственный фактор гарантированно выделит вашу копию среди остальных.

2. Знания и навыки копирайтинга

Какую бы область копирайтинга вы ни выбрали, жизненно важно, чтобы вы приобрели глубокие знания в этой отрасли и типах копирайтинга, которые в ней используются.

Например, если вы решили специализироваться на написании статей для компаний B2B, узнайте все, что можно, о том, какие типы проектов используют компании B2B и как их писать. Вот несколько способов начать:

• Пройдите лучшее обучение по копирайтингу для индустрии B2B, как онлайн, так и офлайн
• Читать книги по B2B копирайтингу
• Посетите веб-сайты компаний B2B и посмотрите, какие типы копий у них есть
• Подпишитесь на рассылки компаний и читайте, что они вам присылают
• Посетите выставки B2B, чтобы напрямую поговорить с компаниями

То же самое и с любой другой областью копирайтинга.

Чем больше вы узнаете об отрасли и о том, как написать текст, который она использует, тем лучше вы будете подготовлены к тому, чтобы приступить к работе в качестве опытного копирайтера.

Не знаете, с чего начать? Посетите нашу страницу о приобретении навыков, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь писательской деятельностью.

3. Навыки общения

Может показаться, что копирайтинг — это очень уединенная работа, но так бывает редко.

Да, вы будете проводить много времени в одиночестве.Но повседневная жизнь копирайтера также может включать в себя изрядное количество взаимодействий с другими людьми.

Если вы работаете в компании, вам необходимо регулярно общаться с коллегами и вашим менеджером. Копирайтеры-фрилансеры также должны тесно сотрудничать со своими клиентами. В зависимости от типа работы, которую вы выполняете, могут потребоваться регулярные встречи с вашим клиентом или другими членами его команды.

Другие проекты могут потребовать меньше общения, но вам всегда нужно будет касаться базы по мере продвижения работы.

Большинство копирайтеров также активно участвуют в сообществе копирайтеров, поэтому вы можете обратиться к другим копирайтерам с вопросами, посетить их вдохновители или принять участие в группах критики.

Фактически, большинство копирайтеров скажут вам, что эти личные взаимодействия с вашими клиентами и другими копирайтерами могут быть одной из лучших частей вашей работы. Когда вы копирайтер, вы всегда учитесь лучше выполнять свою работу. А общение с другими специалистами в этой области только улучшит ваши знания и навыки копирайтера.

4. Сочувствие

Как мы обсуждали в главе 1, посвященной основам копирайтинга, понимание своей аудитории необходимо для написания эффективных текстов.

Вы должны быть в состоянии понять точку зрения вашего потенциального клиента, чтобы написать текст, к которому они могут относиться. И единственный способ по-настоящему проникнуть в их голову — и в их сердце — — это развить острое чувство сочувствия.

В копирайтинге сочувствие — это осознание или понимание мыслей, чувств и переживаний вашего потенциального клиента без того, чтобы он говорил вам об этом напрямую.

Когда вы исследуете потенциальную перспективу проекта по копирайтингу, попытайтесь представить себе, какой может быть их жизнь и чем они могут заниматься. Дайте человеку вымышленное имя, чтобы сделать его более «реальным». Некоторые копирайтеры даже повесят фотографию своего потенциального клиента на стене рядом с компьютером.

Подобные шаги помогают развить большее сочувствие к вашим читателям и позволяют писать высококачественные тексты специально для них.

Какие еще роли могут играть копирайтеры?

Как копирайтер, вам не нужно ограничиваться только написанием.

обладают ценным набором навыков, которые можно применить к ряду других профессиональных ролей.

Если у вас есть опыт работы в веб-дизайне, графическом дизайне, копирайтинге, маркетинге или других специальностях, связанных с копирайтингом, вы можете добавить их в свои услуги копирайтинга.

Как только вы наберетесь опыта в копирайтинге, вы также сможете обучать других своим навыкам. Вы можете обучить практическим навыкам копирайтинга, которым вы научились, или обучить других копирайтеров маркетингу и построению их карьеры копирайтера.

Вы также можете предложить личные мероприятия или семинары, такие как посещение отдельных предприятий для обучения своего персонала или проведение учебных мероприятий, когда участники приходят к вам.

Копирайтинг — это часть почти каждого бизнеса в мире. Но роль копирайтинга в каждом бизнесе всегда будет немного отличаться.

Это создает огромный потенциал для вас, по сути, написать собственное описание работы в качестве копирайтера.Итак, мечтайте о большом и добивайтесь своей идеальной работы копирайтером.

Краткое содержание главы

Должностная инструкция копирайтера может принимать разные формы.

Вы можете работать на работодателя, в рекламном агентстве или на себя в качестве внештатного копирайтера.

Независимо от того, где вы работаете, всем копирайтерам необходим базовый набор навыков. Но, в зависимости от области копирайтинга, на которой вы решите специализироваться, ваши повседневные задачи и обязанности могут разветвляться в бесчисленном множестве разных направлений.

Это одна из причин, почему копирайтинг можно адаптировать к образу жизни практически любого человека. Независимо от того, где вы находитесь в жизни, почти наверняка найдется работа копирайтера, которая идеально вам подойдет.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Что такое копирайтинг и почему это такое важное дело?

Копирайтинг всегда немного сбивает с толку людей, когда они впервые слышат о нем.

«Это как получение авторских прав?»

Я занимаюсь копирайтингом восемь лет, и моя семья до сих пор не понимает, чем я занимаюсь.

Давайте представим, что я написал это не только для того, чтобы иметь что-то связанное с ними, когда они спрашивают меня в 10-й раз.

Если вы недавно слышали, как кто-то упомянул, что они зарабатывают на жизнь «копирайтингом», и вы подумали: « Wtf Что такое копирайтинг?» это руководство для вас.

Я объясню, что такое копирайтинг и почему он так важен (крупнейшая отрасль, о существовании которой вы даже не подозревали).

Плюс, я даже научу вас основам (это намного проще, чем кажется).

Что такое копирайтинг? Простейшее определение копирайтинга

Самое простое определение копирайтинга:

Копирайтинг — это процесс написания слов, призванных побудить читателя к определенному действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Вот как некоторые другие источники определяют копирайтинг:

«Копирайтинг — это искусство и наука стратегического выражения слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия». — Копиблогер

«Копирайтинг — это процесс написания рекламных рекламных материалов.Копирайтеры несут ответственность за текст брошюр, рекламных щитов, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и т. Д. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг — это все, чтобы побудить читателя к действию ». — AWAI

«Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их». — Точка доступа

«Копирайтинг — это навык и сфера деятельности, в которой люди пишут рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д.Это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию (купить что-нибудь, узнать об услуге, загрузить бесплатную электронную книгу, сделать пожертвование и т. Д.) ». — The Balance Small Business

«Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, который направлен на повышение узнаваемости бренда и, в конечном итоге, на то, чтобы убедить человека или группу совершить определенное действие ». — Википедия

Если вы прочитаете каждое определение копирайтинга, то заметите, что одно и то же основное утверждение присутствует в каждом из них.

Копирайтинг — это письмо, рассчитанное на быстрое действие.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

• Реклама
• Сайтов
• Письма
• Сообщения в блоге
• Целевые страницы
• Брошюры
• Презентации
• Видео скрипты
• Заголовки
• Описание продукции
• Свинцовые магниты
• Официальные документы
• и т. Д. И т. Д.

Что делает его «копией», так это то, что оно предназначено для побуждения к действию.

Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

• Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по рекламе
• Рекламный щит, который заставит повернуть на следующем выходе и посетить заведение
• Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
• Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
• Описание продукта, созданное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга для достижения результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

• Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
• Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
• Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда

Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

• Реклама в журнале хочет, чтобы читатель подумал о бренде и вспомнил о бренде, когда они будут готовы к покупке в будущем.
• Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель поделился записью в блоге, подписался на список рассылки бренда и / или в какой-то момент совершил покупку у бренда.
• В техническом документе читатель хочет совершить покупку у бренда или направить покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленные действия контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно отсекало бы основной вывод статьи и заставляло вас подписаться, чтобы прочитать его.

И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

Почему копирайтинг — такое большое дело?

Копирайтинг как услуга и выбор профессии резко вырос за последние несколько лет.

И причина этому действительно проста.

Каждому онлайн-бизнесу нужен копирайтинг… а онлайн-бизнес БУДЕТ НА БЫСТРОЕ.

За последние 9 лет объем электронных продаж вырос с 6,4% общих розничных расходов до 16,0%.

Проще говоря, онлайн-расходы выросли со 170 миллиардов долларов в 2010 году до 602 миллиардов долларов в 2019 году.

Это 250% рост.

И каждый цент полагался на копирайтинг.

В какой-то момент в будущем технологии достигнут точки, когда для ведения бизнеса писать не обязательно.

Точно так же, как вы можете зайти в магазин, найти нужный товар и затем купить его, часто даже не читая упаковку, в далеком будущем, скорее всего, наступит день, когда вы сможете совершить покупку в Интернете, даже не прочитав ни слова. .

Но сегодня не тот день.

На сегодняшний день вы буквально не можете совершить онлайн-транзакцию, не прочитав копию.

И чем лучше будет эта копия, тем больше у вас шансов совершить покупку.

Вот почему копирайтинг так важен.

Вот почему копирайтинг — это такой востребованный навык с высоким доходом, как я объясняю в этой серии Write Bites.

Большинству людей сложно передать сложные идеи в письменной форме.

Многим людям сложно передать даже простые идеи в письменной форме.

Когда ваш доход зависит от того, насколько хорошо вы можете сообщить о ценности вашего продукта или услуги в письменной форме, имеет смысл нанять кого-то, кто специализируется на этом типе письма.

Итак, теперь, когда мы понимаем, почему это так важно, давайте погрузимся в суть копирайтинга.

Четыре основные цели копирайтинга

Для того, чтобы копирайтинг принес результат, ему необходимо достичь четырех основных целей.

Эти цели называются рамками AIDA:

1. Внимание
2. Проценты
3. Desire
4. Действие

Давайте углубимся в каждую из них.

1. Привлечь внимание читателя

Вам нужно внимание, чтобы читатель начал интересоваться вашим текстом.

Если вы не привлекаете внимание читателя, ничто другое не имеет значения, поэтому внимание — первая цель копирайтинга.

Представьте, что сегодня 27 апреля, и вы просматриваете переполненный почтовый ящик с 20 непрочитанными строками темы. Вы бы нажали на это?

[Стратегия ограниченного времени] Отправьте этот ТОЧНЫЙ шаг всем своим знакомым ДО конца апреля

Для многих моих подписчиков по электронной почте, в том числе для тех, кто не всегда нажимает на мои электронные письма, ответ был «Да».Это письмо получило почти 50% открытий и было признано самым открываемым письмом года.

2. Вызвать интерес читателя

Вам нужен интерес, чтобы читатель мог прочитать весь текст после того, как он начал читать.

То, что они начали читать, не означает, что они будут продолжать читать. Интерес — вот что их поддерживает.

Подумайте о том, как вы сейчас расстроены тем, что я обрезал это изображение… что вы не можете посмотреть вниз и увидеть, кто на самом деле «заплатил за это дерьмо».

Ты так зол.

Вот что значит вызвать интерес.

3. Обуздайте желания читателя

Хотя привлечение внимания и интереса заставит людей заинтересоваться вашим текстом, заинтересованность не является самоцелью.

Вовлеченность — это просто предварительная квалификация для людей, читающих нашу копию. Настоящая цель копии связана с желанием и действием. Во-первых, нам нужно использовать существующие желания читателя и связать их с нашим продуктом или услугой.

Хотя эта концепция может вызвать мысли о рекламе в журналах бриллиантов и спортивных шрамов, на самом деле обуздать желание намного проще.

Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

Но для тысяч домохозяек — в то время, когда была выпущена эта реклама — вымывание пятен было ежедневной задачей, и найти лучшее решение для очистки этих пятен было реальным, осязаемым желанием.

4. Уговорите читателя принять меры

Цель копирайтинга — действие.

Вам нужно привлечь внимание. Вам нужно вызвать интерес. Вам нужно обуздать желание.

Но в конечном итоге имеет значение только один показатель: «Сколько читателей предприняли действия?»

Сколько людей вышли и прислали текст «копировать / вставить», который я дал им в своем электронном письме?

Сколько людей на самом деле пошли и купили Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (я не монстр)?

Сколько человек заказали Ринсо на самом деле?

Это все, что важно для копирайтера.Они действуют на вашу копию?

И отличный копирайтинг написан от начала до конца с мыслями о действиях.

10 основ копирайтинга

В качестве заключительной части этого введения в копирайтинг я хочу дать вам свои десять основ написания текста.

В Интернете можно найти бездонную яму советов, тактик и техник копирайтинга.

Но, честно говоря, вам действительно нужны только следующие основы, чтобы начать работу, и с годами я обнаружил, что просто улучшить основы — это самый эффективный способ улучшить свой копирайтинг.

1. Начинайте каждый проект с определения целевой аудитории.

Представьте, что вас просят произнести речь, но вам не говорят, кто это аудитория. Вы представляете себе комнату владельцев бизнеса и думаете о том, что для них важно, с какими проблемами они будут резонировать, что они могут найти смешным и т. Д.

Затем вы приходите, чтобы выступить, и ваша аудитория — это класс пятиклассников из местной начальной школы.

Ваша речь будет просто бомбой, потому что она нацелена не на ту аудиторию.

Знание того, с кем вы разговариваете, — это первое, что вам нужно идентифицировать как копирайтера. Он будет определять каждую часть вашей копии: задачи, на которых вы сосредотачиваетесь, преимущества, которые вы подчеркиваете, личность, которую вы включаете, и т. Д.

Если вы не определили целевую аудиторию, значит, вы уже проиграли.

2. Начинайте каждый проект с определения цели копии.

Точно так же, как вам нужно понимать, с кем вы говорите своим письмом, вам также необходимо понимать, чего вы пытаетесь достичь, разговаривая с ними.

Что вы хотите, чтобы читатель сделал после прочтения этого экземпляра?

Копирайтинг — это не пассивная дисциплина с расплывчатыми целями. Он конкретный, преднамеренный и рассчитан на достижение результатов. Прежде чем писать слово, необходимо четко уяснить, что это за предполагаемый результат, иначе текст не будет эффективным.

3. Цель каждой копируемой строки — прочитать следующую строку.

Цель №1 строки текста — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжает читать, сообщение, которое вы хотите им сказать, не имеет значения.То, что вы хотите сказать, не имеет значения. И вы можете забыть о действиях, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

Копирайтинг должен занять у вас больше времени, чем написание сообщения в блоге, особенно если вы пишете текст менее 10 лет. Для большинства людей неестественно использовать каждое слово, фразу или предложение намеренно.

Тем не менее, не усложняйте это слишком сложно. Намерение — не слишком высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы напишете абзац, посмотрите назад и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует ли читателя продолжить чтение?» Если нет… измените это.

4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

Основная ошибка, которую совершает большинство не копирайтеров, — это сосредоточение внимания на своем бизнесе, бренде или предмете, а не на целевой аудитории.

Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

• В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни, который дает ваш бизнес.
• В большинстве случаев их не волнует уникальная технология, которая движет вашим бизнесом, или то, как вы ее развили.
• В большинстве случаев они вообще не заботятся о вас или вашем бизнесе.

Как и все люди, они заботятся о себе, своих потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

Ваш копирайтинг должен это отражать. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не соответствует этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

5.Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

Когда люди впервые пытаются писать текст, происходит что-то забавное. Они становятся действительно жесткими и формальными и наполняют свои письма бессмысленным жаргоном и расплывчатыми фразами.

Хороший экземпляр читается так же, как хорошо говорящий человек, разговаривающий с другом. Он имеет непринужденный, прямолинейный тон и переходит к сути, не торопясь. Он не пытается заполнить пространство. Он ни на что не пытается походить.

После того, как вы напишете отрывок текста, прочтите его вслух и посмотрите, не съежитесь ли вы.Или еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь прочитать это вам вслух. Если это звучит так, как будто вы занимаетесь бизнесом, подумайте о том, что вы хотите сказать, а затем представьте, что вы просто рассказываете об этом другу.

6. Самый важный элемент текста — ясность.

Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и тому, насколько магически убедительным является текст, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

Соответствие продукта рынку — это то, что продает вещи.Привлечение людей к тому, чего они хотят или в чем они нуждаются, — вот что продает вещи. Цель копии — просто дать понять людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

Есть и другая сторона копирайтинга, которая сосредоточена на манипулировании посредством страха и жадности, и, хотя он отлично подходит для быстрого заработка, он никогда не поможет вам построить бренд или бизнес, к которому люди возвращаются раз за разом. Если вы работаете с отличным продуктом, который нравится покупателям, вам не нужно убеждать, вам нужна ясность.Вам нужно четкое и емкое сообщение, которое показывает покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

7. Укажите, что, почему, где, кто и как.

Часть ясности охватывает все детали. Можно легко забыть о ключевой информации, пытаясь составить повествование и учесть другие советы по копирайтингу.

Убедитесь, что вы указали всю информацию, которую необходимо доставить заранее:

• Какое предложение?
• Почему это важно?
• Где это предлагается?
• Кому это предлагается?
• Как это работает?

Тогда посмотрите назад и убедитесь, что вы все это уже нашли после того, как закончили.

8. Включите доказательство и отделите свое письмо от доказательства.

Proof — настоящее волшебство копирайтинга. Кто угодно может сказать: «Я сделаю это для тебя». Но если вы можете дополнить это данными, отзывами, примерами, тематическими исследованиями, обзорами, статистикой и т. Д., Вот где вы действительно сможете сделать свой текст убедительным.

Еще лучше, возьмите свое письмо прямо от доказательства.

«Честно говоря, в этом руководстве вы изложили больше конкретных действенных шагов, чем указано в материалах более 90% экспертов.”

Это то, что один писатель сказал о моем руководстве по написанию, и это намного лучше, чем все, что я мог бы сказать о моем собственном продукте. Это также дает мне несколько действительно хороших фраз для моей копии:

«Изучите конкретные практические шаги, которые я и сотни моих студентов использовали для получения шестизначного дохода от писательской работы».

Включайте доказательство в свой текст, когда это возможно, и по возможности извлекайте его прямо из доказательства.

9.Обсудите эмоции и мотивы, стоящие за этим решением.

Возможно, вы слышали, что вам следует «продать шипение» и «сосредоточиться на выгодах». Люди очень редко принимают решения с чисто аналитической точки зрения. Мы — эмоциональный вид, и наши эмоции в значительной степени диктуют наше поведение.

Как копирайтер, ваша работа — понимать эмоции и мотивации, которые испытывает ваша целевая аудитория, а затем говорить об этих эмоциях и мотивациях. Вы хотите связать специфику того, что вы предлагаете, с основной целью, побуждая читателя к принятию решения.

Это может быть как простое обсуждение преимуществ, так и сложное, например обсуждение жизненных препятствий и неприятных проблем. В любом случае думайте об этих эмоциях, когда пишете текст.

10. Если вы можете сжать или упростить его, то обычно и делаете.

«Самый ценный из всех талантов — никогда не использовать два слова, когда подходит одно». — Томас Джефферсон

У вас есть ограниченное количество места и времени, чтобы рассказать о своей ценности и привлечь внимание читателя.Если вы можете сказать это меньшим количеством слов, вы обычно должны это сделать. Если вы можете сказать это более простыми словами, вы обычно должны это сделать.

Вот почему из литературных специалистов сначала получаются ужасные копирайтеры. Они потратили годы, пытаясь развить грамматически сложный стиль письма с использованием более обширного словарного запаса. В копирайтинге вы хотите обратного. Вы хотите быть максимально простым и лаконичным.

Следующие шаги: узнайте, как построить бизнес копирайтинга с нуля

Надеюсь, это введение в копирайтинг оказалось для вас полезным.

Если вы хотите узнать, что нужно для создания собственного бизнеса в качестве внештатного копирайтера, я подготовил ускоренный курс, который поможет вам начать работу в ближайшие 2 недели.

В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

Что такое копирайтинг и чем занимается копирайтер?

5. Часто задаваемые вопросы о копирайтинге

Кто такой маркетинговый копирайтер?

Маркетинговый копирайтер — это творческий человек, стоящий за каждым написанным бизнесом словом, которое побуждает людей к действию.

В 50-х и 60-х годах текст имел форму запоминающихся джинглов, слоганов и рекламы. Хотя копирайтеры могут по-прежнему стоять за этими творениями сегодня, многие пишут в различных формах, которые публикуются в Интернете в рамках кампаний цифрового маркетинга. Эти кампании часто включают написание руководств по идентификации бренда, страниц веб-сайтов, описаний продуктов, технических документов, блогов, сообщений в социальных сетях, электронных писем и т. Д. Рекламный копирайтер стоит даже за контентом, который вы сейчас читаете!

Хотя описание продукта или страница «О нас» на веб-сайте могут показаться достаточно простыми, в них много чего.Текст должен говорить с желаемой аудиторией правильным тоном, используя впечатляющие слова, побуждающие к осязаемым действиям. Маркетинговые копирайтеры часто имеют многолетний опыт работы, творчески мыслят, обладают сильными исследовательскими навыками, сильными навыками тайм-менеджмента, глубоким пониманием основ маркетинга и психологии и могут иметь высшее образование в соответствующей области. Во многих случаях они работают вместе с основателями, маркетологами, дизайнерами и разработчиками, чтобы воплотить в жизнь видение компании или организации.Кроме того, они могут специализироваться на определенном типе копий, например на маркетинговых кампаниях по электронной почте, и могут не предлагать другие типы.

В конце концов, маркетинговые копирайтеры делают гораздо больше, чем просто пишут слова. Они понимают, как анализировать бизнес и его продукт или услугу, чтобы определить его отличительные факторы. Кроме того, они могут стать на место бренда и создать слова, которые будут привлекать, информировать, обучать и вдохновлять целевую аудиторию.

Таким образом, маркетинговые копирайтеры — это люди в бизнесе, которые пишут стратегические слова, побуждающие аудиторию к действию.

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO означает поисковую оптимизацию, и некоторые копирайтеры специализируются на этом типе копирования. SEO-оптимизированная копия тщательно продумана, чтобы понравиться человеческой аудитории, а также посылать все нужные сигналы поисковым системам. Почему? Потому что тогда ваш контент будет отображаться выше на страницах результатов поисковых систем, что приведет к увеличению посещаемости вашей страницы. Больше трафика означает больше возможностей для закрытия продаж. Оптимизация текста для поиска требует глубоких знаний лучших практик SEO, включая использование правильных ключевых слов в нужных местах, правильное использование заголовков и соответствие копии намерениям читателя.Этот тип копирайтинга необходим для веб-контента, описаний продуктов, описаний услуг, статей и блогов.

Что такое коммерческая копия?

Продажная копия направлена ​​непосредственно на закрытие продажи в данный момент. Продавцы-копирайтеры должны глубоко понимать целевую аудиторию и понимать, какую пользу может принести им продукт или услуга. Им нужно копаться в подсознании аудитории, понимая, почему они действительно покупают. Затем они идут рядом с аудиторией, обращаясь к своим болевым точкам, сочувствуя им и показывая, как их проблема может быть решена таким образом, чтобы они были интересными и увлекательными.Никто не хочет чувствовать, что их продают. Некоторые места, где вы найдете коммерческую копию, находятся на веб-сайтах, целевых страницах, письмах с прямым ответом, маркетинговых кампаниях по электронной почте, рекламе в социальных сетях, рекламе Google, страницах продуктов, страницах услуг, печатной рекламе и рекламе на рекламных щитах.

Что такое креативный копирайтинг?

Творческий копирайтинг требует не только передачи информации, но и ее передачи таким образом, чтобы она привлекала внимание, была интересной и запоминающейся. Это требует стратегического нестандартного мышления.Хороший креативный копирайтер может передать идею и чувство всего в нескольких словах, которые запомнятся читателю. Вы найдете креативный копирайтинг в слоганах, заголовках объявлений, джинглах, телевизионных рекламных роликах и заголовках электронной почты. Например, Ricola запустила рекламную кампанию с серией заявлений, в центре которых было (кашель). Один из них прочитал: «Она (кашляет) просто друг». Он привлекает ваше внимание, может вызвать смешок и оставляет в вашей памяти впечатление о личности бренда.В результате вы можете просто взять Ricola в следующий раз, когда выберете леденцы от кашля.

Каковы преимущества найма копирайтера?

Быть владельцем бизнеса не означает, что вы опытный копирайтер. Чтобы создать копию, которая будет достигать нужных целей в нужном месте в нужное время, требуются определенные навыки и правильное настроение. Публикация копии без стратегии может негативно повлиять на ваш бизнес, и на ее исправление уйдет время и деньги.

Наем копирайтера поможет вам:

• Напишите мощную и эффективную копию для конкретных бизнес-потребностей

• Убедитесь, что ваша копия не содержит грамматических и орфографических ошибок

• Взгляните на свой бизнес с новой точки зрения

• Освободите напряжение, связанное с необходимостью писать копию самостоятельно

• Сэкономьте вам и вашим сотрудникам время, предназначенное для других задач

В зависимости от ваших потребностей и бюджета вы можете нанять младшего копирайтера или кого-то, кто специализируется на конкретном тип копии или определенная отрасль.

Почему качественное копирование важно для бизнеса?

Бизнесу, чтобы преуспеть, необходимо продавать свою продукцию или нанимать для оказания услуг. Вот где пригодится хороший текст. Главное, чтобы люди видели вашу рекламу, репосты в социальных сетях, целевые страницы и вдохновлялись тратить свои деньги. Вот почему хороший копирайтинг необходим для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Хорошие копии приносят пользу вашему бизнесу;

1. Во-первых, с помощью слов оказывает эмоциональное воздействие на потенциальных клиентов.

2. Это эмоциональное воздействие заставляет их чувствовать, что они связаны с вашим брендом.

3. Когда они расскажут, они будут чувствовать, что ваш бренд может решить их проблему или проблему.

4. Призыв к действию помогает мотивировать их совершить покупку.

5. Это ведет к увеличению продаж и конверсии для вашего бизнеса.

Как видите, копирайтинг играет важную роль в успехе вашего бизнеса.Вот почему это нужно делать стратегически. Обновление копии для вашего бизнеса в правильном направлении может значительно улучшить конверсию.

6 черт отличных читателей, которые запомнят

Безумцы поклонников повсюду помнят ключевую первую сцену, в которой мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер на своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей копирайтинга, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это тосты», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и броскость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета. Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы.Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, гуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И если в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов, которыми можно обосновать свою позицию, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свою позицию.

Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающейся копии.

6 признаков хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно для передачи сообщения, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим. Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя неожиданным подходом.У каждой истории есть множество ракурсов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они переживают борьбу, которую испытывают страдающие матери. Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Определенно. Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не обращайте внимания на эту тему. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов самому себе, чтобы продвигать его дальше. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.

2) Находит связи.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение.Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то видели. Через некоторое время это показалось им очевидным ».

Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции. Действительно, многие так и поступили. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление здравомыслия для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущениями от бега, но и со звуком, который эти кроссовки издают, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, что сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью.По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приведены заголовки или вводные предложения из электронного журнала Urban Daddy, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней.Вот сколько времени у вас есть, чтобы 65% вашего тела состояло из индейки «.
• «В году 8 760 часов. И всего один час, в течение которого киоск на Гарвардской площади будет продавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
• «Эвоки. Поговорим о жизни».

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строчку. Я имею в виду, серьезно, как сильно ты хочешь знать, куда движется эта тварь эвоков?

В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.

4) Оно рождается из слушания.

Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. На рынке уже было полно спортзалов, в том числе нового поколения роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и множество личных тренеров.И в GymIt этого бы не было.

Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

GymIt решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в маркетинговых материалах отражает это понимание.

В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger хорошо об этом сказал. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уйди с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я тебя еще не потерял?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямо, как вы объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично демонстрирует свою популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хорошее письмо подходит к делу — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных резюме, которое я нашел по точному письму. Входит в его советы:

• Сократить глагольные фразы: Например, поверните «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «на» на «на». Другой пример: превратить «Из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте расплывчатых существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме», загромождают предложения.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.

Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать объявление, веб-страницу, сценарий видеоролика или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.