Стать копирайтером (шаги):

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером, мой молодой и тупой друг? Что ж, вполне возможно!

На самом деле, вам действительно не нужно формальное образование. Некоторые из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда не ходили в колледж и не писали на курсах!

Без образования!
Без формального обучения !!
Зарабатывай много денег !!!

… А теперь, прежде чем вы начнете сходить с ума, позвольте мне вернуть вас в реальность — стать копирайтером.Прочтите подробную статью ниже или посмотрите это видео во время чтения:

Меня зовут Невилл Медхора. Я начал продавать вещи в Интернете в 1999 году и работал в нескольких компаниях, прежде чем узнал, что такое «копирайтинг».

Я был участником HouseOfRave, AppSumo, The Hustle, Sumo.com, Real Savvy, Pink Java Media, Alpha Paw и других.

Я лично обучал или консультировал WinZip, Decked, Charisma On Command, Gartner, Viacom, Mattress Insider, HotJar и сотни других.

Я нанял, уволил и обучил столько копирайтеров, что уже не могу сосчитать. И одно могу сказать наверняка: Большинство людей не должны быть копирайтерами. Большинство людей должны сначала попробовать себя в качестве фрилансера в целом, и если они умеют писать в Интернете, подумайте о том, чтобы стать копирайтером.

Я знаю, что вы, наверное, видели массу рекламы и контента, в котором говорилось что-то вроде «Любой может стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы!»

Дай угадаю… они пытаются продать тебе курс, верно?

Я в этом не новичок.Я буквально провожу собственный курс копирайтинга. Стимул «накачивать людей мечтами», а затем забирать их деньги, велик.

Давайте проясним ситуацию и дадим вам надлежащие рекомендации относительно того, подходит ли вам копирайтинг.

Я собираюсь начать с самого начала и точно определить, что это за магический навык «копирайтинга»:

Копирайтинг, по сути, перемещает слова, чтобы лучше продавать.

Допустим, я работаю в компании, у которой есть веб-страница, которая привлекает 1 из 100 посетителей, чтобы что-то купить.

Если бы я был копирайтером, я бы выяснил, как сделать 5 из 100, которые покупают этих людей. Это означает в 5 раз больше продаж с ОДНОЙ веб-страницы!

Хороший копирайтер поймет, как это сделать своими словами, а также как переставить картинки и кнопки, чтобы увеличить продажи.

Хороший копирайтер — это не просто писатель. Они увлеченно изучают психологию человека, которая стоит за решениями о покупке.

Однако, если вы не являетесь опытным продавцом, не волнуйтесь….в индустрии копирайтинга для вас еще есть место. Мы поговорим о различных типах копирайтеров позже в этом посте.

Если вы хотите узнать больше о том, что такое копирайтинг, ознакомьтесь с полным руководством под названием: Что такое копирайтинг? Она полностью иллюстрирована примерами копирайтинга, и эту статью рассылают маркетинговым агентствам и другим компаниям для обучения сотрудников основам копирайтинга.

Теперь перейдем к обязанностям копирайтеров и тому, кто их на самом деле нанимает:

Подумайте об огромном количестве контента, который должны выпустить многие компании.

Все это должно будет тратить одна страховая компания:

• Реклама на ТВ
• Объявления в интернете
• Реклама на радио
• Брошюры для продаж B2C
• Брошюры для продаж B2B
• Брошюры по каждому продукту
• Формы для заполнения
• Бланки для заполнения для различных товарных линий
• Google реклама
• Facebook реклама
• Обновить свой Twitter
• Обновить свою страницу в Facebook
• Сделать контент для своего сайта
• Сделать контент для своего веб-сайта о каждом отдельном продукте
• Убедитесь, что их содержимое конвертируется
• Убедитесь, что клиенты понимают, как зарегистрироваться.
• Отправлять клиентам пакеты с объяснением их политики
• Есть сценарии, которым должны следовать продавцы
• Имейте сценарии, которым должны следовать сотрудники службы поддержки клиентов
• Написать пресс-релиз
• Список можно продолжать, продолжать и продолжать…

Все эти вещи должны быть написаны или просмотрены копирайтером.И это всего лишь один пример! Некоторые компании будут сильно полагаться на копирайтеров. Некоторые компании (например, 37Signals) требуют, чтобы ВСЕ члены команды были хорошими писателями, прежде чем они начнут работать.

Копирайтер обычно является частью маркетинговой или рекламной команды. Копирайтер будет отвечать за сложный продукт и подытоживать его до самых простых (и наиболее продаваемых) компонентов.

Ознакомьтесь с нашим руководством по найму копирайтера для получения дополнительной информации о найме писателей (и огромный список контактной информации копирайтеров в комментариях)!

Мне задают огромный вопрос: «Сколько денег может заработать копирайтер?» Это во многом зависит от того, каким копирайтером вы хотите стать, и от вашего уровня опыта.

Вы можете увидеть более подробную разбивку заработной платы копирайтеров здесь, а пока вот сводка:

Некоторые специальные стили копирайтинга могут принести больше денег.

Например, UX Writer сочетает копирайтинг с дизайном пользовательского опыта и получает более высокую зарплату.

Или написание программной документации — это базовый копирайтинг, применяемый к учебным статьям по программному обеспечению.

Или, если вы станете полным копирайтером-фрилансером, потенциал заработать более высокие гонорары и, возможно, начать совершенно другой бизнес будет очень высоким.

Существует огромный диапазон зарплат для копирайтинга … а копирайтинг-фрилансер — это совсем другая игра с неограниченным потенциалом, мы рассмотрим это далее в этой статье!

Сказать «Я хочу быть копирайтером» — очень расплывчатое утверждение. Это напоминает мне, когда люди в колледже говорили: «Я хочу специализироваться в бизнесе».

… ..это просто ничего не значит, не будучи конкретным! (Например, в бизнес-школе вы можете разбить его на три основные области: маркетинг, финансы или бухгалтерский учет).

Точно так же и с копирайтингом есть несколько разных маршрутов, по которым вы можете следовать.

Итак, копирайтером какого типа вы хотите стать?
▸ Агентство копирайтер?
▸ Корпоративный копирайтер?
▸ Копирайтер-фрилансер?

Каждый из них выполняет разные виды работы, получает разную зарплату и имеет свои плюсы и минусы. Давайте пройдемся по всем:

Вам нужно будет устроиться на работу в большое рекламное агентство, такое как Ogilvy & Mather, GSD&M или WPP.Если вы хотите быть копирайтером агентства на полную ставку, вам, скорее всего, придется переехать в большой город, где обычно расположены эти агентства. Скорее всего, это будет в Нью-Йорке, Чикаго, Сан-Франциско и других крупных городах.

Заработная плата копирайтера агентства будет ниже 35 000 долларов в маленьком городе и от 50 000 до 71 000 долларов в большом городе. Но это предполагает, что вы ХОРОШО. Я встречал много копирайтеров и на самом деле никогда не встречал копирайтера агентства, который мог бы с уверенностью сказать, что зарабатывал бы более 100000 долларов в год.

Как бы то ни было, работа стабильна, вы обычно работаете в суперкреативной среде и получаете доступ к крупным брендам, с которыми иначе никогда бы не познакомились.

Если вы хотите стать копирайтером в агентстве, будьте готовы работать с клиентами, которые вам не нравятся или которых трудно продать. Например, вы можете организовать кампанию по продаже стирального порошка. Но проблема в том, что стиральный порошок, который вы продаете, ничем не отличается от стирального порошка других конкурирующих брендов!

Это означает, что вам придется проявить изобретательность, пытаясь продвигать такие бренды.Это также обычно означает, что вы отказываетесь от сверхдетального тестирования в мире прямого маркетинга.

В директ-маркетинге вы продаете напрямую людям и можете отслеживать вещи на каждом этапе пути. В крупных агентствах, которые помогают брендам (например, стиральным порошкам), они, как правило, сосредотачиваются на методах рекламы бренда, которые просто заставляют людей вспомнить один бренд и, следовательно, покупать его с полок в продуктовых магазинах.

НАЧАЛО РАБОТЫ В АГЕНТСТВО КОПИРАТОРА:

Как правило, эти вакансии не достанутся новичкам .Если агентство собирается нанять вас в качестве копирайтера, они захотят получить некоторый опыт. И, к сожалению, есть много людей из стареющей индустрии печатных изданий, которые имеют большой опыт и, как правило, устраиваются на все вакансии копирайтеров в агентствах.

Однако есть некоторая надежда на новичков и молодых людей, претендующих на эти вакансии копирайтера агентства:

Социальные сети!

У пожилых и более опытных людей обычно меньше опыта работы с социальными сетями, поскольку они выросли в другую эпоху.А поскольку крупные агентства быстро начинают взимать со своих клиентов плату за присутствие и в социальных сетях, теперь им нужны люди, которые будут управлять этими аккаунтами.

Итак, многие копирайтеры агентств переходят в свои цифровые отделы. И большинство из этих людей — молодые люди, свободно владеющие социальными сетями.

Итак, если вы хотите стать копирайтером агентства, я бы посоветовал вам изучить основы маркетинга с прямым откликом, чтобы узнать о продажах, но затем ТАКЖЕ познакомьтесь с маркетингом в социальных сетях и тем, как он будет выглядеть в будущем.Прочтите исследования о том, как Twitter используется в рекламе, или как Pintrest используется в рекламе, или как Instagram используется в рекламе, или как Facebook используется в рекламе.

Это значительно повысит ваши навыки и шансы получить работу копирайтера в крупном рекламном агентстве.

Если вы подаете заявку в агентство, они захотят увидеть, что у вас есть талант. Примеры:

Подаете заявку на работу копирайтером в отдел цифровых социальных сетей?
Может быть, покажите им, что у вас огромное количество подписчиков в Twitter, Pintrest или Instagram.Покажите им методы, которые вы использовали, чтобы добиться такого результата. Они будут рассматривать вас как актив, так как у вас есть реальный опыт привлечения подписчиков.

Подаете заявку в отдел прямых продаж?
Покажите им, что вы прочитали все классические книги по копирайтингу о рекламе (Ogilvy on Advertising, The Boron Letters, The AdWeek Guide to Copywriting). Затем покажите им несколько примеров кампаний, которые вы проводили в Интернете для себя или других.

Подаете заявку в отдел, отвечающий за выпуск брошюр?
Покажите им, что вы изучили принципы графического дизайна.Покажите им, что вы изучаете типографику. Покажите им, что вы умеете использовать такие программы, как Adobe Illustrator и Photoshop, для создания макетов макетов.

Вы уловили суть… .. в основном, если вы подаете заявку на очень востребованную работу копирайтера в агентстве, лучше всего показать им, что у вас уже есть навыки, чтобы быть крутым наемником.

«ХОРОШИЕ» АГЕНТСТВА АВТОПИСАТЕЛЕЙ:

Вы познакомитесь с ТОННУ брендов. И некоторые из этих брендов продают только одну линейку товаров на сумму более 100000000 долларов в год.Даже если вы имеете дело с такой банальной вещью, как стиральный порошок, вы все равно имеете дело с огромными суммами денег! Это отличная вещь. Это потому, что, когда вы имеете дело с такими большими деньгами, люди ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНЫ делают ходы.

Итак, любые изменения в вашем маркетинге тщательно проверяются. Хотя тестирование каждого изменения может быть утомительным и разочаровывающим для быстро движущихся людей, вы познакомитесь с передовыми методами тестирования и начнете изучать, что заставляет людей на самом деле ПОКУПАТЬ.

Вы также сможете тесно сотрудничать с некоторыми из крупнейших мировых брендов и увидеть всевозможные сочные внутренние цифры. Просто обладая всей этой информацией, вы узнаете очень ценные вещи в агентстве.

Я думаю, что если вы когда-нибудь планируете открыть собственное агентство в будущем, то поработать какое-то время копирайтером в агентстве будет очень хорошим опытом. У меня лично никогда не было работы, и это здорово … но когда дело доходит до продаж очень крупным корпорациям, мне потребовалось больше времени, чтобы разобраться в процессе, поскольку я никогда не сталкивался с этой средой.

«ПЛОХО» АГЕНТСТВА АВТОПИСАТЕЛЕЙ:

Многое из упомянутого выше хорошего тоже плохо. Например, когда вы имеете дело с клиентом, который зарабатывает 100000000 долларов в год на линейке продуктов, ему понадобится Твердое доказательство того, что ваши изменения в маркетинге будут работать. Они не хотят, чтобы вы вносили изменения волей-неволей, так как небольшое падение продаж на 5% равносильно потере более 5 000 000 долларов!

По этой причине вам придется тщательно тестировать и бороться за свои изменения.Ваша работа также будет тщательно изучена несколькими командами…… (все, кому будет «что-то», чтобы критиковать, чтобы они выглядели важными)… что может быть очень неприятным.

Лично я считаю, что худшее в работе копирайтера агентства — это то, что в деньгах очень мало преимуществ.

Поскольку вы работаете на зарплате в крупной корпорации, вы не можете участвовать в вознаграждении за свой маркетинг. Таким образом, если вы увеличиваете продажи на 30%, и ваш клиент зарабатывает дополнительно 30 000 000 долларов в этом году… вы больше не зарабатываете.В конце концов, они ПЛАТИЛИ ВАМ за выполнение всей этой работы, а вы выполняли всю эту работу в КОМАНДЕ … поэтому невозможно сказать, было ли увеличение на 30% вызвано одним человеком.

Это означает, что если дела пойдут хорошо, вы все равно будете получать ту же зарплату. Лично мне эта модель не нравится. Однако другим людям может действительно понравиться безопасность.

У корпоративного копирайтера относительно скучная, но стабильная работа. Скорее всего, вы будете работать в одной компании, например, в юридической фирме или крупной корпорации.

Допустим, есть большая компания по продаже тракторов и сельхозтехники:

• Каждый раз, когда у них есть веб-страница, которую нужно открыть, вы будете решать, какой текст на нее поместить.
• Каждый раз, когда они создают брошюру о продукте, вас спросят, что в ней написать.
• В любое время, когда у них есть телевизионный ролик, вы будете отвечать за написание примеров сценариев.

Как видите, вы будете работать исключительно над продуктами, которые производит компания.И если вам случится, что крысам будет наплевать на их продукцию, то это будет для вас чертовски скучная работа.

Диапазон заработной платы корпоративного копирайтера может составлять от 35 000 до 57 000 долларов по моему опыту:

Я не буду вдаваться в подробности о том, как стать корпоративным копирайтером здесь, потому что эти вакансии обычно менее интересны для большинства копирайтеров.

Обычно люди выбирают агентский копирайтинг…..или, если вы хотите рискнуть самостоятельно, вы можете пойти по пути фрилансера. Это подводит нас к следующему разделу:

Вот где карьера копирайтера становится интересной! (и я не всегда имею в виду хорошее). Положительные и отрицательные стороны работы внештатного копирайтера имеют ОГРОМНЫЕ различия. Кто-то может заработать 800 долларов за год… Кто-то может заработать более 2000000 долларов в год. Это зависит:

Чем занимается копирайтер-фрилансер:

Копирайтер-фрилансер вмешивается, когда кому-то нужен копирайтинг.

Допустим, есть растущий стартап, который продает классную программную систему электронной коммерции, такую ​​как Shopify, и они хотят начать заниматься «контент-маркетингом». <~~ ТАКОЕ модное слово.

Что ж, это означает, что они будут делать много контента в виде сообщений в блогах, пресс-релизов, руководств и т. Д.

Если им некому будет писать это самостоятельно, они часто приглашают на концерт внештатного копирайтера:

А теперь предположим, что есть парень, который изобрел новую добавку, и он слышал, что создание списка адресов электронной почты было бы здорово для его бизнеса.Что ж, он мог бы нанять внештатного копирайтера, чтобы он написал для него последовательность автоответчика.

Таким образом он сможет собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов и каждые несколько дней отправлять им интересные материалы, которые заставят их захотеть купить его добавку.

Хороший копирайтер-фрилансер может это сделать.

По сути, работа внештатного копирайтера состоит в том, чтобы СОЗДАТЬ высококонвертируемый контент или УЛУЧШИТЬ коэффициент конверсии контента.

Условия работы внештатного копирайтера:

Копирайтер-фрилансер может установить любой график, который ему нравится.Не хотите работать 6 месяцев? Что ж, не обязательно. Я имею в виду, что вы тоже можете не заработать денег, но, по крайней мере, у вас есть возможность уйти, если хотите.

Несмотря на неограниченную гибкость, это также означает, что ваша стабильность впечатляет. Могут быть месяцы, когда вам будут платить 5000 долларов за простую работу. Тогда могут быть месяцы, когда вы можете буквально не найти НИКАКОЙ работы вообще.

Если вы малоизвестны в индустрии копирайтинга (или в другой отрасли, где нужны хорошие копирайтеры), тогда вам будет сложно.

Однако, если вы станете хорошо известным и уважаемым, и у вас появится небольшое число последователей в отрасли, у вас может быть практически неограниченная работа или потенциал роста.

Заработная плата копирайтера-фрилансера:

Ой, диапазон доходов копирайтера-фрилансера может ДИЛЬНО варьироваться!

Я знаю людей, которые называют себя «внештатными копирайтерами», которые зарабатывают на фрилансе менее $ 20 000 в год. У них могут быть случайные концерты здесь или там … но они не зарабатывают достаточно, чтобы жить хорошо.

Я также знаю некоторых других внештатных копирайтеров, популярных в мире копирайтинга (таких как Дэн Кеннеди, Гэри Бенцивенга, Джон Карлтон), которые могут приносить $ 2,000,000 + / год прибыли от своих копирайтинговых работ.

Я лично беру 750 долларов США за один час. Или чуть меньше, если часы покупаются оптом.

Однако я также продаю классы и курсы. Так что я сосредоточен не только на фрилансе.

Мои знакомые копирайтеры из низшего ценового сегмента зарабатывают: от 3000 до 15000 долларов в год
Эти люди делают это как разовую внештатную работу или подработку.

Внештатные копирайтеры среднего уровня, которых я знаю, зарабатывают: 75 000–150 000 долларов в год
Это люди, которые называют себя копирайтерами и имеют разумную сеть людей, с которыми они работают.

Копирайтеры высокого уровня, которых я знаю, зарабатывают: $ 300 000 + в год (и это число растет).
Это хорошо известные люди, которые могут получить высокие почасовые показатели или высокую плату за гигабайт. Как правило, они будут работать только с теми, кто готов заплатить им более 25 000 долларов за концерт.Как правило, эти люди ТАКЖЕ очень способные бизнесмены и склонны либо принимать участие в капитале других компаний, либо иметь свои собственные компании.

(Вы можете увидеть список зарплат внештатных копирайтеров, о которых сообщают сами, в комментариях к этому посту).

Если вы думаете о тех 100 консультациях, которые я сделал в 2014 году, когда начинал. Я выставил им счет в среднем по 300 долларов за час. Я бы бронировал до 3-х в день (имейте в виду, что я тоже занимаюсь бизнесом, поэтому я не мог бы заниматься им полный рабочий день).

3 консультации в день x 300 $ = 900 $ / день

Допустим, я делал это всего 3 дня в неделю = 3600 долларов в неделю.

Допустим, я делал эти 4 недели в месяц = ​​ 14 400 долларов в месяц.

Допустим, я отработал эти 11 месяцев в году = 158 400 долларов в год.

В то время у меня было менее 10 000 подписчиков, и я все еще мог продать все места для консультаций. Так что, если бы я сделал ПРОСТО СВОБОДНОЕ КОПИРОВАНИЕ как постоянную карьеру… это могло бы принести приличную сумму!

У меня уже были подписчики до того, как я начал проводить эксперимент «100 консультаций для 100 различных компаний», но, по сути, я сделал это так…..с такой СУПЕР ПРОСТОЙ страницей!

«Кнопки оплаты» были просто кнопками PayPal. Люди будут покупать заранее запланированное время. Таким образом, мне не пришлось бы тупо тратить время на планирование консультаций.

Кроме того, продавая заранее запланированное время, я все еще мог вести свой СВОЙ день очень предсказуемо, и мне не приходилось планировать его с учетом всех остальных.

Каждую неделю я отправлял своему списку адресов электронной почты уведомление о том, что я размещаю на странице новые консультации. Иногда было доступно всего 3 консультации, а иногда было доступно до 10 консультаций.

Я изменил эту страницу, чтобы сделать ее ДАЖЕ проще, и эта простая страница приносит сотни тысяч долларов на оплату консультационных услуг каждый год: Моя простая консалтинговая страница по копирайтингу.

Итак, как видите, шкала заработной платы копирайтера-фрилансера во многом такая же, как и у любого фрилансера:

[Нет сети] + [Не очень много опыта] = Получает платную хрень.

[Много сети] + [Много опыта] = Получает много денег.

Итак, давайте перейдем к другим разделам о том, как стать высокооплачиваемым внештатным копирайтером:

Как привлечь клиентов в качестве внештатного копирайтера:

Это, безусловно, самый большой вопрос, который мне задают.И люди, кажется, забывают одно:

Стать копирайтером-фрилансером — это то же самое, что построить бизнес с нуля.

Вы должны приложить ОЧЕНЬ много усилий вначале, проявить талант и не ожидать немедленного богатства. Здесь нет бесплатных обедов, мальчики и девочки.

Многие люди очарованы перспективой работать со своего ноутбука из любой точки мира в качестве копирайтера. На самом деле люди сходят с ума, когда я выкладываю подобные картинки из разных мест!

Поскольку весь мой бизнес по копирайтингу ведется с ноутбука, я могу снимать и работать с пляжа.

Или, если бы я хотел очень быстро заработать дополнительные 10 000 долларов… Я могу просто посвятить несколько часов копирайтингу.

Но эти предметы роскоши является результатом напряженной работы, фактических результатов и существующих экспозиций .

Для большинства копирайтеров этого не произойдет в одночасье. И, вероятно, НИКОГДА не будет для многих из них.

(Если вы хотите увидеть полное руководство по этому поводу, просмотрите нашу статью: Как получить свою первую писательскую работу-фрилансер).

Ниже я расскажу о некоторых способах, которыми я лично видел, как люди получают потрясающие (и высокооплачиваемые) работы по копирайтингу:

Получите копирайтинг-концерты Метод №1: Стать популярным в сети (моя история)

Если вы станете известным копирайтером, вы сразу же завоюете доверие.

И если у вас высокий авторитет, вы можете попросить больше денег.

Итак, как я заслужил доверие к своей карьере копирайтера?

Повышение авторитета копирайтинга Шаг 1.) Практикуйте то, что вы проповедуете:

Изначально у меня было несколько предприятий, начиная со средней школы, и я сначала применил некоторые техники копирайтинга к своему списку рассылки.

Один бизнес назывался HouseOfRave и продавал товары для освещения и свечения. В списке рассылки было 7500 существующих клиентов, и я подумал, что, если на них выложить классные фотографии и товары, они сразу же станут покупать у меня.

Итак, я разослал электронные письма с пользовательскими изображениями и большим количеством форматирования, которые выглядели так:

Итак, вот результаты сотен часов, которые я потратил на создание этих писем вместе с фотосессиями продуктов и написанием описаний продуктов:

• Размер списка: 7,500 (в хорошем состоянии)
• Открываемость: 35-40% (действительно хорошо)
• Продажи: 2 (УЖАСНО)

Количество времени, которое я потратил, и сумма прибыли, которую я получил от этих писем, были жалкими !! Фактически, я получал около 40 долларов прибыли с каждого электронного письма, в то время как почтовая служба обходилась мне в 80 долларов в месяц….это означает, что я получил чистых УБЫТКОВ в размере — 40 долларов!

Это было довольно жалко, но я просто предположил, что список рассылки у всех продавался плохо, но был хорош для «разоблачения».

Ухх … Я был таким тупым и наивным.

Итак, в какой-то момент друг указал мне на Письма Гэри Халберта… в частности, Письма Бора, и я начал их читать.

Вскоре после того, как я понял, что все, что я отправлял в моем списке адресов электронной почты, было совершенно неправильным. Тогда я получил помощь друга по копирайтингу и разослал следующее электронное письмо в форме настоящего копирайтинга.Сосредоточьтесь больше на тексте, чем на ярких изображениях.

Следующий информационный бюллетень HouseOfRave выглядел так:

Обратите внимание на полное отсутствие красивых картинок или гигантских кнопок. Фактически, нужно нажать только одну основную ссылку, вот и все.

В остальной части письма использовалась психологически ориентированная копия. Упор на такие понятия, как сюжетные линии, полезные неудачи, альтернативные варианты использования и дефицит.

Вспомните, как в моих последних письмах было максимум 2 заказа.

Это письмо генерирует более 120 заказов за первые два часа. Это было настолько успешно, что мне пришлось отменить продвижение, потому что у меня закончились запасы.

Так я понял силу копирайтинга. Я даже сделал курс, показывающий, что именно вам нужно знать, шаблоны и формулы, чтобы сделать это самостоятельно.

Но это были только всходы моей копирайтинг-карьер!

Мой хороший друг Ноа Каган примерно в то же время основал компанию под названием AppSumo и нуждался в помощи в написании ежедневных технических предложений для его списка рассылки.

Ну, я попробовал свои силы в написании этих сделок с моими новыми суперспособностями копирайтинга. Самая первая отправленная нами сделка принесла Appsumo первый день прибыли в размере 10 000 долларов США!

Попробовал написать еще одну сделку.
И еще…
И еще ……
И еще ………
И еще …………

… .и он просто отлично работал.

Вскоре достаточно людей стали спрашивать, почему копия AppSumo так чертовски хороша, и заставляли их покупать все предложения.

Люди действительно ЖДУТ, чтобы нас предложили! Все потому, что слова в письме было так приятно читать.

Около двух лет 750 000+ читали слова, которые я писал. Очевидно, это была потрясающая экспозиция.

Затем через AppSumo я начал выпускать свои собственные цифровые продукты. Много их. Всего около 13, и я помог создать намного больше.

Одним из самых продаваемых курсов был курс копирайтинга. Это был «Курс», который я сделал для людей, чтобы быстро изучить все тактики, которые я использую в копирайтинге. Но вместо того, чтобы подвергать их бесчисленным книгам и упражнениям, я разработал курс так, чтобы люди писали лучше менее чем за два часа.

Затем я начал добавлять больше разделов, шаблонов и формул, которые они могли использовать, чтобы самостоятельно изучить копирайтинг и применить его к своей работе.

Этот курс определенно помог мне стать гораздо более известным копирайтером.

После продажи этого курса на сумму более 1 000 000 долларов я начал время от времени заниматься копирайтингом.

Я бы взял около 200 долларов за час.

Затем, в 2014 году, я завел специальный блог под названием KopywritingKourse.com, который публикует статьи о копирайтинге, учит людей писать копии, разрывает копирайтинг и создает инструменты для писателей.

Также в 2014 году, когда я запустил этот сайт, я решил попробовать провести 100 консультаций для 100 различных компаний. Я просто хотел научиться писать тексты и давать советы другим. Стоимость этих консультаций составляла 280-315 долларов в час.

Затем, когда спрос на него был слишком высок, я в конце концов поднял цену до 597 долларов за часовой сеанс.

Я также попробовал сеанс «Сдам меня на день», который длился 8+ часов… но это было не очень весело для обеих сторон.К концу все были слишком утомлены, и времени на внедрение и тестирование не оставалось.

Итак, я вернулся к почасовой модели, и большинство выступлений длилось от 4 до 12 часов. МНОГОЕ будет сделано за это время. И результаты были звездными.

Итак, теперь, после всего этого опыта и результатов, я могу быстро расширить бизнес, отправив электронное письмо тысячам людей в моем информационном бюллетене. Но это произошло не в одночасье.

Итак, прежде чем вы начнете мечтать о работе на ноутбуке на пляже и заработать 1000 долларов за несколько часов работы, просто помните, что вам нужно сначала начать с малого.Получите доступ. Получить хорошее.

Хорошо … это моя история, и вы можете скопировать что-то подобное, или вот еще несколько способов заработать репутацию копирайтинга на улице:

Получите копирайтинг-концерты Метод № 2: Стать популярным в определенной нише:

Таким образом, многие копирайтеры начального уровня будут настаивать на том, что «я могу написать все!» Но на самом деле они должны занять нишу, когда начнут. Например, если вы работали в крупной медицинской компании и много писали для них, вам следует называть себя копирайтером, который специализируется в области здравоохранения.

Это облегчит завоевание авторитета в определенной области.

Вы, вероятно, не слишком доверяете парню, который подстригает ваш газон, за финансовым советом … .. однако вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете последовать его совету о том, как застраивать кусты и получить чистую полосу на краю лужайки.

У него есть очень конкретные советы и большой опыт практической реализации того, о чем он говорит.

Вместо того, чтобы быть «просто копирайтером»…. Было бы лучше, если бы вы были «копирайтером-женщиной, которая специализируется на общении с впервые беременными женщинами.”

Было бы лучше потусоваться и пообщаться в местах, где люди продают вещи впервые беременным женщинам. Если кому-то нужен копирайтер, и у вас есть опыт ТОЧНО в его нише… угадайте, у кого больше шансов получить работу ??

Моя личная ниша началась с небольших компаний и ежедневных сделок. Затем перешел в средний бизнес.

Однако, если бы кто-то подошел ко мне, чтобы написать для беременных впервые, я могла бы это сделать … но у меня нет опыта и я не могу точно понять, с чем сталкивается эта демографическая группа.Поэтому я стараюсь придерживаться своей области знаний, чтобы добиться максимальных результатов.

Get Copywriting Gigs Метод № 3: Стать популярным для крупных компаний:

ЭТОТ метод может применяться к определенным людям и быть довольно прибыльным.

Допустим, вы работали в большой компании в отделе маркетинга и узнали, как большой отдел маркетинга тестирует и выпускает продукты.

Если бы вам нужно было построить симпатичную небольшую сеть в той же отрасли, а затем стать консультантом с ОЧЕНЬ КОНКРЕТНЫМ опытом, тогда вы заставите другие крупные компании раскошелиться на МНОГО денег.

Маленькие фрилансеры могут заплатить несколько сотен долларов. Но огромная корпорация, которая в течение 8+ месяцев выпускает продукт на сумму более 100000000 долларов, заплатит вам немалые деньги, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Лично я, наверное, не смог бы попасть на одно из этих выступлений, потому что никогда не работал в крупной компании. Это означает, что я теряю доверие , потому что я никогда не ходил пешком .

Но если у вас действительно есть какой-то нишевый опыт в большой корпорации и вы добились нескольких крупных побед, вы могли бы стать очень востребованным консультантом.

Самое интересное, что для этого вам понадобится всего несколько хороших контактов.

Я знаю человека, который в 70-х годах написал программу управления нефтью, которая используется до сих пор. По сей день он получает классные концерты от множества компаний, ТОЛЬКО для того, чтобы быть рядом, если кому-то понадобится помощь во внедрении.

Поскольку проекты, над которыми он консультирует, составляют более 2 миллиардов долларов… ..компании не прочь выложить крупную сумму денег только для того, чтобы удержать его.

Скучно? Да.
Сладкий денежный поток? Да.

Это одно из преимуществ работы с большой компанией:
Вы умеете реализовывать проекты внутри крупной компании. Это действительно редкий навык.

Получить концерты копирайтинга Метод №4: Небольшие концерты

Теперь есть несколько других способов получить работу по копирайтингу, но я никогда не видел никого, кто постоянно зарабатывал бы большие деньги, делая это в одиночку, поэтому я просто быстро их перечислю:

• Размещение на Fivver для копирайтинга.
  Таким образом вы определенно получите несколько потенциальных клиентов, но ваши клиенты обычно будут охотниками за скидками, а не ОГРОМНЫМИ рабочими местами.
• Размещение на Craigslist в качестве наемного копирайтера.
  Это, как правило, приводит к тому, что рабочие места корпоративных копирайтеров будут относительно низкооплачиваемыми (35 000–45 000 долларов США).
• Размещение на Upwork в качестве наемного копирайтера.
  Это хороший способ начать, но я лично никогда не встречал никого, кто мог бы продолжать получать хорошие концерты от Upwork. Обычно они начинают с Upwork, а затем уходят (или создают курсы, посвященные тому, как зарабатывать деньги на Upwork, но на самом деле они не делают этого сами).
• Прочтите эту статью о том, как получить свой первый фрилансерский концерт от внештатного копирайтера.
  Это моя полная статья о том, как получить свое первое внештатное выступление.

Как взимать с клиентов плату в качестве внештатного копирайтера:

Существует несколько способов списания средств с клиентов, и я расскажу обо всех из них:

• В час.
• За основу проекта.
• Получение процента.
• Стоимость трехуровневого пакета.

Мы обсудим каждый ниже:

Почасовая оплата в качестве внештатного копирайтера:

Это, безусловно, самый простой способ зарядки. Если что-то занимает у вас 2 часа, вы выставляете счет. Может быть, 200 долларов в час… неважно.

Например, если у клиента есть электронное письмо, которое он хочет изменить и улучшить работу, и вы потратите 3 часа на его написание … вы можете взимать с него плату в размере [Ваша почасовая ставка] x [Затраченные часы] = [Ваш гонорар] .

Мне лично нравится этот метод в первые пару часов работы с клиентом. Я получаю значительную часть изменений, клиент выполняет хороший объем работы, и мы оба видим, нравится ли нам работать друг с другом. (Поверьте мне, есть люди, которые истощают вашу энергию, с которыми вы НЕ хотите работать).

Оплата за проект в качестве внештатного копирайтера:

Это может быть либо прибыльный способ подзарядки, либо полная задержка.

Допустим, вы разговариваете с клиентом и соглашаетесь писать в качестве автоответчика для его бизнеса. Вы можете сказать: «Я напишу для вас отличный автоответчик на 8 писем за 3000 долларов!»

В сумме получается 375 долларов за письмо. Что, если проект будет таким, были бы приличные деньги.

Но часто проекты требуют больших затрат времени из-за встреч, разногласий, изменений и тому подобного.

Итак, я хотел бы убедиться, что вы можете потратить как минимум на 30% больше времени, чем описано, на выполнение проекта за эту сумму.

Процентная ставка для внештатного копирайтера:

Обычно это работает только в том случае, если вы работаете по дешевке заранее и принимаете оплату позже, если продукт удастся.

Однако только опытные копирайтеры, как правило, получают такие услуги. Или, если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО получаете этот концерт для новичка, это обычно для компании, которая (извините за мой кантри-акцент): aint ’no dang money!

Однако, если вы копирайтер среднего или высшего уровня с проверенным послужным списком, вы можете организовать кучу копирайтинга за меньшую, чем обычно, плату…..но ТАКЖЕ получайте процент от увеличения продаж.

Итак, допустим, ACME Concrete зарабатывает 10 000 000 долларов на продажах бетона в год. Что ж, если вы заключите сделку с оплатой 10% за любое увеличение бизнеса, тогда вы можете заработать много денег.

Если вы чертовски оптимизируете их маркетинг, и в следующем году они продадут бетон на 14 000 000 долларов … тогда вы выйдете из сделки с 400 000 долларов.

Продвинутые специалисты по продаже рекламы часто договариваются о «проценте от расходов на рекламу» в качестве оплаты.

Эти сделки, очевидно, сложнее приобрести и структурировать… ..но они могут быть чертовски прибыльными. Они также могут стать большим разочарованием, если компания не выполнит ваш совет. Так что лучше всего играть на слух.

Из всех известных мне топ-копирайтеров они попытаются получить процент, но я слышу только о 1: 3 ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БОЛЬШИХ побед в карьере каждого. Большинство сделок заканчиваются прибыльными, но не безумными.

Чаринг с 3-х уровневыми пакетами:

Это моя любимая форма взимания денег за проекты фрилансера.

Вы создаете три разных «уровня» ценообразования:

Низкая цена: Это самая низкая цена, которую вы готовы взимать за проект и быть счастливыми. Такая низкая цена не отпугнет потенциальных клиентов.

Средняя цена: Эта средняя цена примерно в 2,5 раза выше цены самого низкого пакета, но включает больше услуг, которые могут понадобиться вашим клиентам. Обычно это идеальная сумма денег и работы как для фрилансера, так и для клиента.

Высокая цена: Это цена «пирога в небе», которая часто в 10 или 12 раз превышает самую низкую цену.Он имеет множество дополнительных услуг, и, по моему опыту, примерно в 20% случаев клиент сразу же пойдет с этим пакетом или обновится до него во время проекта.

Примерная структура ценообразования для фрилансера может выглядеть так:

Если вам нужна дополнительная помощь с расценками, вы можете ознакомиться с дополнительными ресурсами:
▸ Калькулятор расценок для внештатных сотрудников.
▸ Примеры цен.
▸ Трехуровневое ценообразование.
▸ Ценообразование на основе стоимости.
▸ Прокрутка файла с ценами.

Создайте простое портфолио копирайтинга:

Хорошо, послушай меня внимательно, молодой самец:

Вам НЕ НУЖЕН модный сайт. На самом деле, я никогда не видел, чтобы кто-то из получал работу по копирайтингу прямо из своего портфолио. КОГДА-ЛИБО!!

Причина в том, что люди хотят нанять вас на основе ваших навыков копирайтинга. Не «как красиво выглядит ваш сайт». Это частая ошибка. Посмотрите, какая у меня дрянная страница с консультациями по копирайтингу.Эта страница приносит огромную прибыль, хотя и ужасно отстой. Желание купить создается из предыдущего контакта со мной, а НЕ из того, как выглядит страница.

Вы даже можете просто создать все свое портфолио копирайтинга на простом Google Doc, как я:

Люди будут тратить месяцы и много денег и времени на модный веб-сайт только для того, чтобы понять, что НИКТО НЕ ПРИХОДИТ К ЭТОМ. Туда идут только люди, которых они встречают напрямую и говорят, чтобы они туда шли.

Лучший тип портфолио копирайтинга — простая страница со следующими элементами:

• Ваше имя.
• Ваш опыт (социальные сети? Целевые страницы? A / B-тестирование?).
• Три примера вашей работы.
• Как они могут записаться на сеанс у вас.

Я знаю, это звучит нелогично, но некоторые из лучших страниц копирайтинга, которые я когда-либо видел, очень просты, например:

Видите, как это просто?

Это также оставляет им только ОДИН вариант, что делать дальше, а именно записаться на сеанс с вами.

Эти сеансы обычно должны стоить минимум 100 долларов.

Если клиент не желает платить по крайней мере 100 долларов за сеанс консультации, когда вы указываете на все, что не так с его страницей, он все равно НЕ будет покупать.

Моя минимальная консультация сейчас стоит 597 долларов. И я на собственном опыте убедился, что если люди не хотят платить, они не захотят платить вам больше (или просто не могут себе этого позволить).

Как ни странно, чем больше я беру за каждый час сеанса, тем больше уважения и согласия я получаю от клиента! Они хотят УБЕДИТЬСЯ, что они получат свои деньги от этой сессии, чтобы они явились вовремя и явились подготовленными.

И если мы оба решим, что часового занятия было достаточно, то, по крайней мере, они получили большую ценность, а мне заплатили небольшую небольшую сумму за часовую работу.

Теперь некоторые люди могут возразить против такой консультации с «оплачиваемым часом» и спросить:

«А что, если я хочу провести для кого-то бесплатный сеанс ??»

Лично я бы избегал бесплатных сеансов. Потому что обычно бывает:

1.) Всем нравится работать вместе.
2.) Вы назначаете встречу с этим «потенциальным клиентом».
3.) Вы готовитесь к встрече и составляете предложение.
4.) Вы разговариваете с клиентом и говорите ему, что вы собираетесь для него сделать.
5.) Они говорят вам: «Давай поговорим снова вскоре после того, как я проведу это моим боссом».
6.) Ты больше никогда не заговоришь… .. и все это время было потрачено зря.
7.) Становишься грустным и бедным 🙁

Чтобы люди воспринимали вас всерьез, нужно платить им за ваше время.Если они решат заключить с вами полный контракт, вы можете рассчитывать на них часовой сеанс. Однако, если они не пойдут с вами, по крайней мере, вам все равно будут платить.

Зарядка вашего времени — верный способ заставить их оценить ваши услуги.

Каждый успешный копирайтер-фрилансер, которого я знаю, ВСЕГДА берет деньги за свое время.

Получите услуги копирайтинга. Метод № 5: история Джейсона

Я могу сидеть здесь и рассказывать вам мою СОБСТВЕННУЮ историю в течение нескольких дней, но я позволю своему другу Джейсону рассказать вам несколько своих советов:

Этот раздел в синей рамке был написан успешным копирайтером по имени Джейсон.У него нет веб-сайта, нет каких-либо модных визиток… .. все же ему удается зарабатывать 5-значные суммы (в месяц) в качестве внештатного копирайтера только благодаря рекомендациям и молва в очень конкретных нишах. Я попросил его написать для вас несколько советов, и они действительно оказались чертовски хорошими! Джейсон: Значит, вы хотите стать копирайтером? Я сделаю свой рассказ кратким и дам несколько советов, которые должны быть полезны для копирайтеров всех уровней — от новичка до продвинутого. Я начал свое дело уникальным образом.Я никогда не ходил в колледж, и на самом деле я даже не заканчивал среднюю школу, и все же я веду успешный бизнес копирайтинга с шестизначными цифрами, работая в Интернете, путешествуя по миру. Сейчас, когда я пишу это, я живу в Париже, Франция, и изучаю французскую культуру. Я живу где хочу. Я выбираю своих клиентов. В моей жизни много свободы. И мне за это платят 🙂 В отличие от моих одноклассников, которые продолжали получать ученую степень и работать в компании, я пошел другим путем. Хотите знать, с чего все это началось?

Я начал читать «Письма Гэри Хэлберта».

Я сразу же начал использовать его стиль копирайтинга, чтобы продавать свои собственные программы советов по свиданиям, и это сработало! Мои конверсии улучшились, мой доход вырос, и я был на крючке. В то время я все еще не зарабатывал достаточно, чтобы не иметь работы, поэтому я начал предлагать свои услуги по копирайтингу людям на The Warrior Forum (бесплатный дискуссионный форум, на котором собираются тысячи онлайн-маркетологов). Я написал там, где предлагал бесплатную критику копирайтинга всем, кто спросил. В критическом обзоре я дал несколько советов, которые помогут им улучшить свой текст, а затем я предложил им скидку на полное коммерческое письмо, поскольку они не удосужились связаться со мной.

Так я начал свое дело 11 лет назад. Один из этих клиентов Warrior Forum за эти годы стоил мне не менее 50 000 долларов. С тех пор я пошел дальше и начал учиться у Джона Бенсона — пионера рекламного видео. Я прошел с ним обучение, которое обошлось мне в 20 000 долларов, и я получил сертификат по его методу создания VSL. Сейчас я специализируюсь на VSL с прямым ответом, и именно за этим ко мне обращаются большинство людей.

Это вкратце моя история. Конечно, в истории о том, как я строю свой бизнес по копирайтингу, есть гораздо больше, но я не хочу превращать это в книгу, поэтому я хотел бы оставить вам несколько самородков с трудом добытой мудрости, чтобы стать лучший копирайтер и рост вашего бизнеса:

Совет № 1 — Научиться писать текст во многом похоже на обучение профессиональному танцору.Вы не можете прочитать несколько книг о том, как танцевать и рассчитывать на участие в соревнованиях, или даже о том, как хорошо выглядеть на танцполе. Требуется большая дисциплина и готовность, чтобы эти движения вбивались в ваш мозг, чтобы они стали автоматическими. Для этого нет ярлыков. Вы должны сверлить, тренироваться и постоянно затачивать меч. Это означает, что нужно писать проверенные коммерческие письма ВРУЧНУЮ (с помощью ручки и бумаги), чтобы запечатлеть этот стиль письма в вашем мозгу. Это означает анализ проверенных рекламных писем и изучение психологии, скрытой за словами.Это требует работы, и за это не будет никакой эмоциональной награды. Это неприятно, но это сделает вас лучше, и это принесет вам намного больше денег, которые БУДУТ чувствовать себя хорошо.

Совет № 2 — Прочтите классические книги по копирайтингу, которые Невилл уже выложил для вас. НЕ пропускайте эту часть только потому, что некоторые книги старые. Сегодня они так же актуальны, как и раньше.

Совет № 3 — Лучшие деньги, которые вы когда-либо потратите, — это нанять копирайтера, который опередит вас как минимум на 5-10 лет, чтобы он разорвал вашу работу на части.Два моих лучших рекламных письма за все время были разорваны в клочья Джоном Карлтоном, и я был вынужден их улучшить. Профессионалы видят то, чего не видят вы.

Совет № 4 — Лучшие курсы копирайтинга, вероятно, будут стоить вам тысячу долларов или больше. В следующий раз я хочу приобрести программу Гэри Бенчивенги. Это курс домашнего обучения на DVD, который стоит 5000 долларов. Это много? Один проект для меня стоит от 15 000 до 25 000 долларов. Если я узнаю что-то из этого курса, что улучшит мою копию настолько, чтобы получить больше подобных проектов, то 5000 долларов будут выгодной сделкой.

Совет № 5 — Один из лучших советов, который я получил от Джона Карлтона, заключался в том, чтобы на время стать «бесстыдной шлюхой». Бери любую работу любой ценой. Вам нужно научиться делать хорошую работу, а затем отказываться от нее, чтобы вы были вынуждены работать лучше. Вы должны попрактиковаться в установлении и соблюдении сроков. Изучите основы, затем войдите в Elance и просто беритесь за любую работу, которую можете получить за любую цену, пока спрос не начнет превышать предложение.

Совет № 6 — Еще один совет от Джона Карлтона… убедитесь, что на вашем банковском счете есть деньги типа «спасибо, но не спасибо».Когда вам нужны деньги, вы соглашаетесь на все условия, которые вам не нравятся, чтобы получить работу. Ничего страшного, просто пройдите этот период как можно быстрее и СЭКОНОМЬТЕ СВОИ ДЕНЬГИ, чтобы вам больше не приходилось это делать. Клиенты будут подчинять свои «не подлежащие обсуждению условия» в соответствии с вашими предпочтениями, но только в том случае, если вы действительно хороши и можете добиться результатов. Когда ты хорош, тебя нельзя заменить. Найм копирайтера — это не покупка серебра, золота или чего-то еще, где все равны. Не все копирайтеры равны.Достойные копирайтеры делают хорошие копии. Действительно хорошие копирайтеры приносят своим клиентам большую прибыль от вложений. Ваши клиенты не хотят получать хорошие копии, они хотят получать прибыль.

Совет № 7 — Выберите одну отрасль и освоите ее. Вот уже 16 лет я много работаю в сфере консультирования по вопросам знакомств. В мире очень мало копирайтеров, которые знают больше о желаниях и болевых ощущениях клиента, чем я. Если вы увлечены фитнесом, оставайтесь в этой нише и выбирайте лучшие предложения этой отрасли.Станьте сталкером хорошей копии в любимой нише.

Совет № 8 — Придерживаясь этой ниши, не забудьте выследить проверенные предложения в других нишах. Вы получите идеи о том, как представить предложения своих клиентов, о которых вы никогда бы не подумали иначе. Сейчас я в основном пишу для свиданий и личного роста, но я все еще смотрю VSL в нишах выживания и фитнеса. Почему? Поскольку это высококонкурентные ниши, предложения, которые действительно приносят серьезную прибыль, будут иметь лучший копирайтинг.

Совет № 9 — Развивайте дисциплину как повседневную практику. Если вы полагаетесь исключительно на энтузиазм и мотивацию, вы облажались. Вам нужно иметь толстую кожу профессионала и уметь делать дела, даже если вы этого не хотите или не хотите. Прочтите книгу Стивена Прессфилда «Война искусств». Это быстрое прочтение, но оно даст вам представление о том, как выполнять свою работу.

Совет № 10 — После того, как вы заплатили взносы и действительно можете написать что-то, что приносит вашим клиентам деньги, обязательно посещайте самые популярные маркетинговые семинары.Все, что написано Дэном Кеннеди, является победителем. Саммит трафика и конверсии — еще один. И прочтите книгу или две о том, как работать в сети. Идти туда, не зная, как подключиться к сети, будет пустой тратой вашего времени. Начните с: «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейта Феррацци. Эта книга изменила мою жизнь.

Совет № 11 — Ваши клиенты почти всегда будут пытаться получить от вас больше услуг за свои деньги. Это обычное дело, не принимайте это на свой счет. Я злился на это. Тогда друг сказал мне, что вместо того, чтобы говорить «нет», просто скажите: «Конечно, я могу это сделать, и вот сколько это будет стоить.Тысячи долларов

7 советов о том, как создать контент-стратегию с нуля

Любой бренд может повысить узнаваемость здесь или там, но те, которые выделяются со временем, имеют план, который поможет принять более разумные решения.

в отношении контента сводится к выяснению того, какой контент поможет вашей целевой аудитории и вдохновит их на действия, способствующие развитию вашего бизнеса. Для этого необходимо соединить вместе несколько движущихся частей. Чтобы назвать лишь некоторые из них, вам необходимо установить цели, изучить свою аудиторию и наметить, как покупатели будут взаимодействовать с вашим контентом.

То, как вы разрабатываете контентную стратегию, в конечном итоге будет уникальным для вашей ситуации. Не существует грандиозного решения, которое каждый бренд мог бы скопировать, чтобы утроить свой доход. Однако есть несколько основных тактик, которые направят вас на правильный путь.

Вот семь задач, на которых нужно сосредоточиться, прежде чем вы начнете создавать контент.

1. Установите миссию, цели и KPI

Несколько лет назад athenahealth представила новостное издание athenaInsight, основанное на данных, чтобы сделать серьезные инвестиции в контент-маркетинг.По словам исполнительного директора по контенту и коммуникациям Джона Фокса, маркетинговая команда решила скорректировать точку зрения бренда при подготовке к запуску.

«На разных этапах нашей истории мы много говорили о том, что не так в здравоохранении, что не так. Мы извлекли из этого немалую пользу с точки зрения идейного лидерства, — сказал Фокс. Но мы сделали сознательный шаг, чтобы указать путь к решению, будучи голосом надежды и оптимизма, чтобы помочь врачам и другим людям.”

Ваша миссия должна сплотить вашу команду и упростить, в конечном итоге, органичное обсуждение продуктов вашего бренда. Цели и показатели будут следовать.

Поскольку первоначальной целью athenahealth было создание аудитории, команда была «одержима такими показателями роста, как количество уникальных посетителей». Но они также работали с долгосрочным обзором бизнес-показателей, поэтому в их плане также учитывались просмотры страниц на посещение и посещения на читателя — точки данных, привязанные к лояльности.

Пусть первые шаги athenahealth послужат основой для четкого запуска вашей контентной программы. «Вы не можете выносить десять вещей, — сказал Фокс. «Вам нужно отстаивать одно и четко понимать, что вы делаете в маркетинге. Выровняйте все, что находится за этим, насколько это возможно ».

2. Изучите свою аудиторию

В хаосе контента первая ошибка, которую делают маркетологи, слишком сильно полагается на интуицию. Они либо пытаются достучаться до всех, либо слишком сильно сосредотачиваются на человеке, который имеет наибольшую покупательную способность.Инстинктивное чутье имеет место в контент-маркетинге, но только если его не остановить.

«Когда я работаю с крупными технологическими компаниями, все, что они хотят, — это связаться с директором по маркетингу. И все, что они мне скажут, это то, что их аудитория — это директор по маркетингу », — сказала Ребекка Либ, аналитик-исследователь и стратегический советник, соучредившая Kaleido Insights. . «Я отступаю. Это не [только] директор по маркетингу. Это вице-президент по маркетингу, старший вице-президент по маркетингу, помощник этих людей и стажеров. Они могут быть настолько сфокусированы на лице, принимающем окончательное решение, что игнорируют всех остальных в процессе принятия решения.”

Исправление здесь простое: проведите исследование, чтобы узнать больше о своей первичной и вторичной аудитории. И не бойтесь объединять качественные и количественные данные.

Вам необходимо определить свою собственную аудиторию, прежде чем вы сможете ею владеть.

Опросите своих существующих клиентов, чтобы узнать больше об их демографии, привычках и предпочтениях. Какие публикации они читают регулярно? Какой у них уровень образования? В чем их самые большие проблемы? Какие темы их интересуют больше всего?

Для широкой аудитории вам также нужно собрать подробные данные о возрасте, отрасли, названии компании, звании и т. Д.Contently проводит ежегодный опрос в конце каждого года, чтобы проверить предположения о нашей аудитории. Конечно, мы хотим обратиться к директору по маркетингу, но мы также хотим помочь редакторам, менеджерам и другим старшим маркетологам, которым важен контент-маркетинг на более детальном уровне.

3. Провести SEO-анализ

Как только вы получите лучшее представление о своей аудитории, вы сможете сосредоточиться на том, какие темы волнуют их больше всего. Введите: Google.

Поисковые алгоритмы имели такое странное, мистическое качество в маркетинге, потому что все должны были заботиться о них, но очень немногие люди на самом деле знали, как они работают.К счастью, это изменилось с годами. Сторонние инструменты, такие как Moz и BuzzSumo, теперь предлагают данные о ценных данных поисковой оптимизации, таких как количество ключевых слов, сложность и рейтинг кликов.

Соберите всю эту информацию и составьте список основных и дополнительных ключевых слов. Для нас основным ключевым словом являются «ресурсы контент-маркетинга» — это частый поисковый запрос, который интересует почти всех в нашей аудитории. Второстепенное ключевое слово — «голос бренда» — это важно для части нашей аудитории, но это немного более нишевое слово и, вероятно, не то, что покупатель будет искать, когда будет готов совершить покупку.

То, как вы занимаетесь рейтингом по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом, в конечном итоге может определять разницу между хорошей и плохой узнаваемостью бренда. Сегодня бренды нередко ожидают, что большая часть их трафика будет поступать из поиска — в некоторых случаях до 70 или 80 процентов.

Как сказала Маргарет Магнарелли, вице-президент по маркетингу Monster: «Поисковый трафик недооценивается. Это так важно, потому что это может быть первым открытием для узнаваемости бренда. Они не ищут вашу компанию. Они спотыкаются о вашей компании, потому что вы предоставляете информацию, которую они ищут.”

4. Провести анализ недостатков

Теперь, когда бренды действуют как издатели, они также конкурируют с ними. Например, такая компания, как Marriott, не просто борется с другими гостиничными сетями за внимание потребителей. Сейчас он конкурирует с Travel + Leisure и National Geographic. Чтобы ваша компания могла предложить уникальный опыт и повысить узнаваемость бренда, она должна знать, с чем она сталкивается.

Прежде чем тратить доллар на новую историю, вам необходимо сопоставить то, что хочет ваша аудитория с тем, что она уже получает.Пробелы образуют вашу золотую середину для создания контента.

«Я думаю, что проблема многих вещей, которые называются интеллектуальным лидерством, заключается в том, что они на самом деле не отличаются от других или оригинальны, и они не прорвутся», — сказал Фокс. «Если у вас есть уникальный актив данных или у вас есть некоторые знания, основанные на работе, которую вы выполняете, и услугах, которые вы предоставляете, удвойте это».

Формальный анализ пробелов может быть выполнен вручную в электронной таблице или с помощью таких инструментов, как BuzzSumo. В любом случае ваша цель — отслеживать, как конкуренты подходят к контенту, какие темы они охватывают и как работает контент.Когда вы закончите сбор данных, мы рекомендуем проиллюстрировать их сеткой, которая подчеркнет ваши самые большие творческие возможности.

Вот пример, посвященный разговорам об искусственном интеллекте:

Вместо того, чтобы ограничивать анализ собственной историей вашего бренда, этот важный шаг выявляет контекст, в котором вам нужно действительно выделиться.

5. Составьте карту пути покупателя

Узнаваемость бренда — первое впечатление.Но отношения на этом не заканчиваются.

Любой контент-маркетолог, достойный своей зарплаты, должен создавать с учетом всей маркетинговой воронки, поскольку конечной целью является получение дохода. Узнаваемость бренда занимает верхний уровень воронки, устанавливая доверие через сообщения в блогах, инфографику, видео и сообщения в социальных сетях, которые избегают саморекламы. В конце концов, однако, контент необходимо связать с рассмотрением, решениями о покупке и удержанием.

Вот обзор маркетинговой воронки для справки:

Иногда контент, посвященный узнаваемости бренда, получает плохую репутацию.Критики считают его банальным и пустым, потому что он напрямую не способствует конверсии. Но подумайте об этом так: прежде чем совершить какую-либо важную покупку, вы исследуете и ищите авторитетные источники, которые могут помочь вам сформировать мнение. Если вы покупаете новую машину, вы бы не просто пошли в ближайший к вашему дому автосалон, верно? Вы, вероятно, обращали бы внимание на телерекламу, искали новые функции в Интернете и сравнивали цены. Есть естественный прогресс, пока вы не найдете несколько брендов или продуктов, которые вам больше всего подходят.

«Обращайте внимание на болевые точки клиента, а не на свои собственные желания и потребности», — сказал Либ. «Обращайтесь к [им] на каждом этапе этого путешествия, а затем вы можете сказать. «Мы можем помочь». Но «мы можем помочь» — это совсем другое сообщение от «нажмите здесь, купите сейчас и добавьте в корзину» ».

«Мы можем помочь» — это совсем другое сообщение от «нажмите здесь, купите сейчас и добавьте в корзину».

Планируя будущий контент, стремитесь к сбалансированности в последовательности. Если у вас миллионы читателей и отличный SEO, но ни один из ваших материалов не конвертируется, вы совершаете ошибку.Или же, если у вас есть убедительные примеры из практики, подкрепленные убедительными данными, но никого не волнует ваш бренд, это тоже проблема.

RBC, клиент Contently, о котором вы узнаете больше в этой серии, провела аудит по всей воронке продаж, прежде чем решила, куда вложить средства в свою программу контента. После обработки данных среди остальных выделился один вывод. В то время как только 19 процентов того, что было на рынке РБК, было верхней воронкой, а 27 процентов приходилось на середину воронки, более половины всего контента относилось к нижней воронке.

Две верхние ступени воронки включают новости, истории и служебные инструменты, такие как калькулятор платежей по ипотеке. В нижней части воронки бренды делают предложения о приобретении. Другими словами, у РБК была огромная возможность обучать и развлекать потребителей перед продвижением своей продукции.

«Нам нравится использовать аналогию: вместо того, чтобы идти прямо к браку, как нам сначала пойти на свидание и направить вас по пути?» — сказала Кэролайн Пакстон, старший директор РБК по социальным сетям, контенту и стратегическим инициативам.»Давайте не будем сразу же бросать вам предложение о приобретении».

6. Разработка стратегии распространения

Одно из самых больших заблуждений о контент-маркетинге состоит в том, что хорошие истории процветают сами по себе. Маркетологи просто бросают статью в блог и ждут, что все появятся. Это не стратегия; это просто принятие желаемого за действительное.

Распространение контента требует такого же планирования и предвидения, как и создание контента. Часть вашего анализа аудитории должна включать то, где они проводят время.Если ваша аудитория работает в сфере финансов, они могут быть активны в LinkedIn. Для тех из нас, кто занимается СМИ и маркетингом, Twitter — популярное место встречи. Компании розничной торговли, вероятно, захотят изучить Instagram. И Facebook — похоже, это касается большинства зрителей.

Распространение вашего контента в социальных сетях поможет вам привлечь аудиторию и начать с ней взаимодействовать. Вначале придерживайтесь органического распространения, а не сразу переходите к платному.

Как пояснила Фелисити Бланс, один из контент-стратегов Contently, в статье 2018 года: «Слишком ранний переход к более целенаправленной тактике распространения или гипер-сфокусированному контенту на пути к покупке может иметь неприятные последствия.Это может не только привести к плохим результатам, но также может привести к потере вашего бюджета, если вы инвестируете в платное распространение для аудитории, которой еще нет «.

С точки зрения каденции, усилия по распространению нашего собственного контента постепенно наращивались. Когда мы запускали The Content Strategist, это было больше похоже на одну публикацию в день в Facebook и LinkedIn и на три или четыре в Twitter. В настоящее время мы публикуем два раза в день в LinkedIn, три раза в Facebook и семь в Twitter. Вы всегда можете повторяться во времени, поэтому отслеживайте, сколько кликов получают ваши истории, прежде чем начинать публиковать десятки раз в день.

7. Создайте календарь содержания

Этот последний шаг ликвидирует разрыв между стратегией и творчеством. Чтобы результат соответствовал вашей стратегии, запланируйте основной контент, который вы создадите, на первые два или три месяца в календаре, к которому будет иметь доступ вся ваша команда.

«После того, как на этом стратегическом уровне будет определено, почему контент-маркетинг, вы попадете в суть проблемы с тем, как», — пояснил Либ. «Как мы будем держать корабли в срок? Думайте о стратегии как о проекте, который будет использовать архитектор.У него есть тактические основы, такие как календарь контента «.

Первые истории в этом календаре должны включать все исследования по темам, форматам, ключевым словам и т. Д. Учитывая, что первая цель — привлечь внимание и завоевать лояльность, заполните календарь основными элементами контента. Мы уже установили, что посредственный контент никуда не денется. Так что обращайте внимание на большие темы и тщательно устраняйте все болевые точки, которые могут возникнуть у ваших читателей.

«Когда я впервые попал в Monster, я был новичком в контент-маркетинге… [и] мы делали тонны новостного контента.- сказал Магнарелли. «Потом мы обнаружили, что это не то, что больше всего находило отклик у нашей аудитории. В конечном итоге мы обслуживаем аудиторию, поэтому делайте то, что лучше для них ».

Наконец, будьте честны в отношении ресурсов. Соблазнительно с самого начала посвятить себя ежедневной публикации. Но athenaInsight существует уже более двух лет, и команда разработчиков контента публикует три или четыре высококачественных материала в неделю вместо того, чтобы выпускать несколько историй в день. Мы использовали аналогичный подход с TCS. Качество важнее количества — это клише, но когда дело доходит до построения календаря контента, всегда легче увеличить производство с течением времени, когда дела идут хорошо, чем сказать своему боссу, что вы должны сбавить темп, потому что ваша стратегия не работает.

Чтобы узнать больше о разработке вашей контент-стратегии, Щелкните здесь, чтобы прочитать Пособие для контент-маркетолога: осведомленность о бренде и идейное лидерство .