Копирайтер – кто это?

Знаете, почему через 10 лет хорошие копирайтеры будут получать огромные гонорары? По двум причинам.

Первая: заниматься контент-маркетингом всем придется в условиях информационного шума, количество которого будет запредельным, а следствием этого будет только одно: контент среднего качества аудитория станет игнорировать, как игнорирует сегодня телевизионную рекламу. Этот контент будет приравнен к информационному шуму. Работать будут только исключительные тексты, создавать которые в силах только копирайтеры, складывающие суперправильные слова в суперправильном порядке.

Вторая: таких копирайтеров по-прежнему будет мало, а потребность в них будет только расти.

Копирайтер – обычный человек с необычной трудоспособностью. Есть правило 10 000 часов, которое гласит: чтобы стать профессионалом в каком-то деле, нужно посвятить ему именно такое количество часов своей жизни. Естественно, если у вас есть потенциал в этом направлении (душа лежит, выражаясь иначе), ваши шансы на успех увеличиваются.

Кто такой копирайтер? Как приходят в эту профессию? Каковы задачи копирайтера? Можно ли стать профи в этой области? Что для этого нужно? – все эти вопросы правильнее адресовать к самим копирайтерам – никто лучше людей, погруженных в ситуацию, на них не ответит. Мы просто попросили наших копиров поделиться своими историями, которые и предлагаем вам прочитать:

Ольга Барунова

В принципе, я с детства знала, что моя профессия так или иначе будет связана с написанием текстов. Начинала в качестве журналиста муниципальной газеты, впоследствии работала на одном из кабельных каналов в качестве редактора новостей и диктора, параллельно была главным редактором очередной муниципальной газеты. Но пришел момент, когда я поняла, что все это не имеет смысла. Целевая аудитория печатных изданий начала перетекать в интернет, темы, на которые приходилось писать, были мне не интересны. Так я оказалась в компании, которая занималась дизайном интерьеров и нуждалась в контент-сопровождении сайта.

Моя работа понравилась начальству, и вскоре, по их желанию, я начала писать и для сторонних компаний. А потом я оказалась в «Текстерре», позиция которой – писать тексты для людей, а не для поисковых машин – мне сразу приглянулась. Пожалуй, это именно то, чем я хотела бы заниматься.

Наша профессия – отличная тренировка мозга и мелкой моторики 🙂 Если серьезно, мне нравится, что в рамках заданной темы ты имеешь достаточное количество свободы, возможность посмотреть на тему с разных сторон. А еще навык быстрого погружения в любую тему на уровень эксперта очень полезен в жизни: выбрать фотоаппарат, оказать первую помощь пострадавшему, сделать ремонт в доме…

Пожалуй, единственная сложность – найти подход к рутинной работе. Когда приходится писать несколько текстов на одну и ту же тему (например, при заполнении карточек товара), важно не допускать «штампов» и сохранять оригинальность в каждом из них.

При написании любого, в том числе, рекламного текста, самое главное – оставаться честным и объективным, не писать о преимуществах, которых нет, не создавать иллюзию отсутствия недостатков. И, конечно, в статьях не должно быть ни единого непроверенного факта.

Я надеюсь, что через 10 лет с рынка окончательно исчезнут бессмысленные тексты, написанные «под ключи». И очень хотелось бы верить, что в интернете вырастет уровень грамотности: когда видишь на сайте вроде бы солидной компании текст с ашипками, это жутко раздражает.

Дмитрий Дементий

Любил писать сочинения в школе. Писал материалы для корпоративной газеты и местных СМИ, когда работал в финансовой сфере. В 2009 году понял, что копирайтинг — это возможность сделать своей профессией занятие, которое мне очень нравится. Верю, что помогаю людям получать нужную информацию, а значит, делаю хорошее дело.

Необходимость работать с техническими тематиками была самой большой сложностью для меня. Я гуманитарий, поэтому боялся ошибок, когда делал материалы, например, о трубопроводной арматуре. Понял, что чем больше времени трачу на изучение тематики, тем лучше получается текст. Главный секрет — смотреть на материал глазами читателя в процессе работы над ним. Это помогает делать статью именно для аудитории.

Если говорить об ожиданиях… Лично я ожидаю появления удобных и недорогих устройств голосового ввода текста. Во время работы обычно хожу по комнате, обдумывая материал. Неудобно все время вставать и садиться 🙂

Дарья Иванюшкина

Когда-то я получила корочку о высшем филологическом образовании и официальную специальность «преподаватель русского языка». И сразу же поняла, что учительство – это не для меня. Пошла в рекламу, работала в журналистике, была штатным копирайтером. Когда я собралась в декретный отпуск, работодатель предложил мне работать дома. А обратно в офис я так и не вернулась.

Для меня работа со словом – то, к чему лежит душа. Это интересно, это ставит новые задачи и позволяет совершенствоваться, решая их.

Копирайтер – сам себе и исполнитель, и рекламный агент, и отдел продаж. Пришлось чему-то учиться, что-то делать через «не хочу».

Татьяна Железко

Начиная свой путь в копирайтинге около трех лет назад, я и подумать не могла, что это занятие станет для меня основным, т.к. первоначальной задачей было немного подработать. Очень быстро поняла, что эта профессия, как и любая другая, требует серьезного подхода, поэтому прошла несколько обучающих курсов и тренингов, которые, кроме знаний, дали мне уверенность в себе. С тех пор не представляю свою жизнь без копирайтинга, который уже давно не ассоциируется у меня только с заработком: новые знания, новые открытия, постоянное движение вперед – вот что привлекает больше всего!

Валерия Тихомирова

Копирайтеру приходится быть мастером на все руки, а точнее – на всю голову. Тексты различных тематик требуют соответствующих знаний, и порой нужно погружаться в узконаправленную сложную тему. Но это и огромный плюс одновременно – копирайтер все время совершенствуется.

Это занятие дает простор для творческой души. Поэтому если вам нравится создавать что-то новое, а в голове постоянно рождаются сотни идей, возможно, профессия копирайтера станет вашим призванием.

Оксана Шептуха

Надо стараться писать для людей, ведь чем проще для восприятия текст, тем больше усилий надо приложить для его написания. Награда – ощущение удовольствия от хорошо проделанной работы!

Что будет завтра

Сейчас основными заказчиками услуг по копирайтингу являются коммерческие организации. Написание текстов выполняется с учетом требований, описанных в техническом задании, в котором клиент дает информацию о том, каким он хочет видеть контент. Сегодня материл принимается, если заказчик доволен. Завтра мнение заказчика будет играть значительную роль, но гораздо важнее будут реальные факты, важные для маркетинга: количество естественных ссылок на страницу, комментарии аудитории, конвертирует ли текст клиентов. Придет понимание, что контент-маркетинг – это не общие ощущения, успешность можно измерять в цифрах. Не важно, что думает клиент о тексте, важно, работает ли этот текст. Создавать такой контент смогут только суперпрофи.

Виктор Игнатьев, один из наших копирайтеров, предположил, что через 10 лет на рынке будет царить жесточайшая конкуренция, в которой выживут исключительно грамотные копирайтеры, обладающие широкими знаниями в маркетинге и рекламе. Уверены, так оно и будет.

Читайте также:

где учиться, зарплата, необходимые качества

Обновлено 25 августа 2021

Копирайтер (англ. сopy – рукопись, текст, write – писать) – это автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сам рекламный текст и его составляющие, статья, пресс-релиз, сценарий рекламного ролика на телевидении, в интернете или на радио и так далее. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также:

Особенности профессии

Прежде всего, в сферу деятельности копирайтера входит разработка концепции бренда или рекламной акции, согласно творческому заданию (брифу). Он работает над этим заданием совместно с арт-директором, отвечающим за визуальную часть проекта.

Затем копирайтер облекает эти идеи и концепции в слова. В создании рекламных текстов копирайтер учитывает цели конкретной рекламной или брендинговой кампании, дух бренда и его целевую аудиторию. Эту и другую важную информацию он получает из брифа, который специально создан для работы творческой команды отдел стратегического планирования или маркетинга, либо менеджер проекта.

Копирайтер отвечает за текстовую часть проекта, начиная с первых презентаций идей, заканчивая финальной версией всех материалов. Его участие в подготовке презентаций может заключаться также в подготовке логического объяснения, то есть защиты, идеи или концепции.

Копирайтер вникает в маркетинговые цели клиентов и суть каждого бренда, с которым непосредственно работает. Часто присутствует на записи радио- и съемках видео-роликов, контролируя работу со текстом сценария актеров, артистов эстрады и других персонажей рекламной кампании. Он также активно участвует в подборе лица рекламной кампании.

Но кроме такой разнообразной и творческой работы, копирайтер также занимается адаптацией иностранных рекламных кампаний для российского рынка и художественным переводом рекламных слоганов, текстов и сценариев телевизионной и радио-рекламы с иностранного на русский язык.

Существует также такая разновидность копирайтеров, как SEO-копирайтеры, которые разрабатывают тексты исключительно для интернета. Приставка SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, в переводе это означает «оптимизация поиска». Особенностью этих копирайтеров является работа над оптимизацией текстового материала для повышения популярности сайта, что достигается необходимым количеством в тексте ключевых слов и фраз, которые задает в поисковых системах пользователь интернета.

Читайте также:

Обучение на копирайтера

Рабочее место

Копирайтер работает в рекламных, брендинговых и PR-агентствах, а также в маркетинговых или рекламных отделах различных фирм. В больших агентствах копирайтер подчиняется руководителю творческой группы и креативному директору, при этом он сам может быть назначен руководителем творческой группы. Работает в паре с арт-директором, составляя с ним так называемую креативную пару – важную единицу креативного отдела агентства. Креативная пара соединяет в себе визуальный и вербальный элементы рекламы и брендинга.

Читайте также:

Профессия «Рекламный агент»

Оплата труда

Важные качества

Копирайтер обладает креативным мышлением, широтой интеллекта, неиссякаемой любознательностью и наблюдательностью. Но главное: любовью к словам, ведь он, бывае, даже прислушивается к разговорам на улице, чтобы понять, какие тенденции существуют в речи на сегодняшний день, а также он может иметь склонность искать новые смыслы и неожиданные определения.

Знания и навыки

Копирайтер прекрасно знает русский язык, а также владеет английским. Знает историю рекламы и следит за современными тенденциями ее развития. Исследует современную культуру. Имеет навыки работы со средствами создания рекламных текстов, а также понимает сходства и отличия приемов создания рекламных текстов для различных товаров и услуг.

 

Читайте также:

Примеры компаний с вакансиями копирайтера

Моя профессия — копирайтер: кто это и зачем он нужен — Статьи

Профессия копирайтер: кто такой, чем занимается и какие есть направления? Копирайтер иногда включает в себя несколько профессий. В этой статье мы объясним, кто такой копирайтер и чем он занимается.

Кто-то считает, что хороший профессионал —многофункциональный человек. Например, он не только пишет тексты, но и придумывает нейминг. Кто-то же считает, что копирайтер равно корректор. А кто-то ассоциирует его с рерайтером. 

Копирайтер — это автор коротких публикаций или полноразмерных статей, которые способны продать товар, услугу или что-то другое в рамках определенного сайта. Чаще всего, копирайтеры создают тексты на заданные темы. Также автор должен написать статью так, чтобы текст не выглядел как сплошная реклама. В этом — главная задача и особенность работы человека пишущего.

Копирайтинг в переводе с английского имеет два значения: “copy” — текстовый материал и “write”— писать. И означает написание текстов рекламного характера, привлекающие внимание клиента и распространяющиеся про товар, услугу, идею или конкретного человека.

Копирайтинг — это также про слоганы, нативные статьи и тексты, сценарии для телевидения и радио, мероприятий, e-mail рассылок и другого.

Какими навыками должен обладать копирайтер?

Сразу скажем, что копирайтер — творческий человек. Но есть общие навыки и особенности, характерны для представителей этой профессии:

• Желание развиваться. Тексты — не написать и забыть. Это постоянное обучение, развитие и оттачивание мастерства.
• Насмотренность: кто, как, зачем. Не следование за другими, а именно — изучение на примерах, как пишут тексты конкуренты, и умение анализировать.
• Знания в нескольких областях. Не все тексты интересны, которые взяты из головы. Необходимо изучать информацию в интернете, вокруг, расспрашивать людей, чтобы получить то, что вам нужно.
• Грамотность.
• Лояльность к черновикам и правкам — неизменные составляющие хорошего текста. Сходу получить качественный материал может получиться, а может, и нет — всегда поддавайтесь сомнению по отношению текста.

Ключевые задачи копирайтера

Основная суперсила автора — это придумать такой текст, чтобы его захотелось прочитать до конца. Потом перечитать снова, затем — вынести что-то важное, если нужно выписать или просто привлечь внимание настолько, чтобы человек купил у вас продукт или услугу. Также для продвижения вашей статьи и бизнеса, для которого этот текст был написан, важным фактором является уникальность текста.

Учитывая этот компонент, добавляются и другие немаловажные функции:

• Увеличение количества посетителей ресурса или страницы в социальных сетях, а впоследствии — прирост прибыли заказчика.
• Создание слоганов, которые привлекают и вселяют доверие.
• Придумывание и написание историй об одном предмете или человеке.

В сумме это даёт профессионала, который помогает привлечь дополнительные ресурсы в ваш бизнес, развивает журнал или газету, или вносит коррективы, способные изменить привычный взгляд на вещи.

Допустим, вы — бренд. А копирайтер создает тексты, благодаря которым ваш бренд с этого дня будут идентифицировать только по ним. Иногда кажется, что работа копирайтера складывать слова в предложениях, но это далеко не так.

Но давайте внесем ясность в несколько понятий. Они сильно похожи друг на друга и часто путаются по значению.

Кто такой копирайтер и рерайтер – в чем разница

Специфики обеих работ очень похожи, но всё же имеют небольшую, но важную разницу. И копирайтер, и рерайтер — пишут тексты, которые захочется читать. Но только первый создает уникальный материал по смыслу, а второй — при помощи дополнительных источников переписывает и дает тексту вторую, не похожую на предыдущую, жизнь. Для источников он выбирает веб-сайты, газеты, журналы и тд.

Быть копирайтером – легко?

Обозначим сразу, что копирайтеры работают и в офисе, и удаленно. И занятость при этом на обоих форматах может быть одинаковой большой. Допустим, в офисе вам дают несколько проектов, задач и разных по жанрам заказчиков. Ставят сроки выполнения. И человек приступает к своим обязанностям.

В истории с удаленной работой всё обстоит немного иначе. Как раз до пункта сроки выполнения всё остается неизменным, а вот потом последовательность разнится. Почему? Хороший копирайтер должен обладать высоким трудолюбием и навыками тайм-менеджмента, потому что работа дома предполагает, что вы сумеете настроиться. Этому способствует «рабочая» атмосфера, строгий контроль и переключение от одной задаче к другой.

На вопрос «Кто такой копирайтер?» есть несколько ответов и направлений, в котором он работает:

• UX-копирайтер — новое сочетание на рынке труда. Вместе с дизайнером, он работает над интерфейсами. Другими словами, создает тексты для всплывающих подсказок, электронных форм — всё, что видит клиент, переходя по ссылке.
• Рекламщик. Человек, который одним словом способен продать всё. Он придумывает слоганы, пишет тексты для лендингов, маркетинг-китов, рассылок, буклетов и баннеров. Часто его можно встретить с маркетологами и дизайнерами.
• SMM-копирайтер — тот, кто пишет для социальных сетей (читайте об SMM-продвижении в Instagram).
• LSI/SEO-копирайтер. Специалист этого цикла работает в информационном стиле. Он пишет тексты и вдобавок оптимизирует их под определенные требования поисковых систем. Повышает уникальность текста и вставляет ключевые слова. Да, поверьте, тексты должны нравится поисковым системам, а не только читателям.
• PR-копирайтер — создает пресс-релизы, пишет публичные речи.

Что ждёт эту профессию в будущем?

Тот вопрос, который волнует и начинающих, и уже опытных копирайтеров. Существует два мнения: что в профессии всё меньше и меньше будут нуждаться и что спрос на авторов текстов будет только возрастать.

Существуют даже китайские разработки, в ходе них придумали программы по созданию рекламных слоганов. Но это всё же не то что придумывает человек. Потому что только он способен генерировать крутые идеи, решать нестандартные задачи и много писать. И потому мы точно скажем, работа копирайтера вряд ли исчезнет, а только трансформируется. Со своей стороны можем сказать, что профессия копирайтера в Украине и за рубежом очень востребована. Ни один робот не может создавать классные тексты, которые цепляют. Поэтому, кто еще не определился с профессией — подумайте. Возможно, вскоре именно вы станете самым успешным и известным копирайтером, пиарщиком или маркетологом в Украине и не только.

* Оригинал статьи опубликован на сайте агентства интернет маркетинга Elency.

Для чего нужны копирайтеры? — Look At Me

Если вы хотите работать в рекламе, но ничего не умеете, идите в копирайтеры. Копирайтеры пишут, а это первое, чему учат в школе (еще до того, как дети начинают заглядываться на учительниц). Креативные директора ставят задачи, арт-директора рисуют, компьютеры проверяют орфографию… А ты знай себе строчи — «путь к успеху», «аристократическая мощь», «квинтэссенция экзистенциальности»… Так кто же такие копирайтеры и как стать частью этой золотой когорты?

Кто такой копирайтер?
Копирайтер [от англ. copywriter = copy (рекламный текст) + writer (писатель)] — автор рекламных текстов. В международных сетевых агентствах является основной боевой единицей, вместе с арт-директором составляя креативную пару (creative couple). В небольших компаниях может выступать самостоятельным специалистом, целиком отвечая за творческую составляющую результата.

Классический копирайтер , согласно своему месту в процессе, получает на входе клиентский бриф (задание), а на выходе выдает рекламные кампании. Ежедневно ему приходится (конечно, после ведения личного Твиттера, шуток с коллегами, просмотра YouTube и употребления дорогого алкоголя):

— придумывать большие идеи брендов;
— придумывать вовлекающие рекламные кампании;
— придумывать телевизионные ролики, от которых не оторвать глаз;
— придумывать захватывающие радиоролики;
— придумывать продающую печатную рекламу;
— придумывать вдохновляющие слоганы;
— придумывать цепляющие названия;
— придумывать продающие тексты для сайтов;
— придумывать понятные рекламные статьи;
— придумывать интересные промоакции;
— придумывать эффектные сайты;
— придумывать всенародные вирусные кампании;
— придумывать что-нибудь этакое нестандартное.

А еще адаптировать зарубежную (обычно, англоязычную) рекламу и супервизировать производство, то есть, следить, чтобы все вышеперечисленное было правильно реализовано.

Карьера копирайтера начинается со стажировки и стремится через должности младшего копирайтера (junior), копирайтера, старшего копирайтера (senior) к руководителю творческой группы (group head) и креативному директору. Путь от $500 к личному кабинету и водителю.

У стажера нет опыта, но есть свое представление (ошибочное) о том, как надо делать рекламу, десяток самодельных работ для студенческих фестивалей, талант и Energizer™ в известном месте. Младший копирайтер — это стажер, которому удалось убедить креативного директора платить ему (стажеру) зарплату. За это младшему копирайтеру приходится писать огромные тексты, резать пенокартон, варить кофе для синьоров (senior) и покорно исполнять любую другую черную работу. Лишения будут продолжаться до тех пор, пока он не станет полноценным членом рекламного сообщества — копирайтером, за которым не надо ничего переделывать.

Дальше все теоретические знания уходят на второй план, и оценивается только опыт. Чтобы получить должность старшего, нужно доказать способность в одиночку вести проект целиком: от идеи до сдачи в эфир. То есть даже в тех критических ситуациях, когда твой арт-директор лежит в клинике на реабилитации или уехал в полугодовой отпуск на Гоа. Теоретически, старшим копирайтером можно оставаться всю жизнь, медитируя на то, как капает на карточку растущая из года в год зарплата. А можно податься в руководители, взяв шефство над одной-двумя джуниор-парами или, если повезет, даже целым креативным отделом. Здесь, правда, понадобятся совсем другие навыки — управление, планирование, делегирование, убеждение и так далее.

Как стать копирайтером?
Для этого, как минимум, нужно знать то, что должен знать копирайтер, и уметь то, что он должен уметь (см. выше). Квалификацию можно разделить на общую (понимание процессов маркетинга в целом) и специальную (знание особенностей создания конкретного вида рекламы). Кто-то специализируется на интегрированных кампаниях, кто-то на телевизионных роликах, а кто-то на текстах для сайтов. В любом случае, главным инструментом копирайтера было и остается слово, а главным навыком — способность рассказывать захватывающие истории.

Традиционно знакомство с рекламой рекомендуют начинать со следующих книг:

1. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
(Классика. Основы. Общее представление о рекламном рынке сколько-то-там-летней давности.)

2. Джон Стил «Правда, ложь и реклама»
(Введение в стратегию. Основы стратегического планирования и работы с брифом. Реклама, ориентированная на людей. Кейсы.)

3. Джим Эйтчисон «Разящая реклама»

4. Майкл Ньюман «Креативный прыжок»
(Основы креативной рекламы. Чем хорошая реклама отличается от плохой. Практические советы и примеры.)

Самообразование должно строиться по принципу вопросов («как это сделать?») и поиска ответов на них. Важным является вопрос опыта. Человек, который все знает, но ничего не умеет, способен разве что учить других (вот как я сейчас делаю), но совершенно бесполезен в реальной работе. Помогут решить этот вопрос пара наставников из индустрии, которые будут время от времени комментировать то, что получается, и работа, работа, работа. Участие во всех конкурсах, решение брифов прошлых лет и сравнение своих работ с победителями, придумывание заданий самим себе или, например, фриланс. Ведь даже для того, чтобы устроиться на стажировку, придется собрать минимальное портфолио.

Если самообразования не достаточно, специалистов с государственными и не очень дипломами готовят различные московские вузы (например, http://reklama.mosgu.ru), открытые университеты (например, http://inst.org/copy/) и курсы. Самыми известными и авторитетными на сегодня являются курсы Академии коммуникаций Wordshop.

Но целостного представления о рекламе не дадут ни одна книга, ни одно образование и ни один человек. Правды нет. Есть лишь свое видение, которое предстоит сформировать, познакомившись с десятками других.

И что с того?
Зачем вообще становиться копирайтером? Практически незачем, если вас не интересуют деньги, женщины (мужчины) и слава. Реклама — это целая интернациональная культура, со своими героями, фестивалями и даже с персональной красной дорожкой в Каннах. Кого-то привлекает самовыражение, кого-то — возможность поработать за границей, кто-то рассматривает профессию как дорожку в кино или на ТВ.

Для меня копирайтинг — это наука о человечестве. Научиться делать хорошую рекламу — значит научиться понимать людей, их желания и потребности. Реклама может быть полезна. Может развлекать, развивать и помогать. Это мощнейший инструмент влияния, который каждый день меняет наш безумный, безумный мир. И от нас, рекламистов, во многом зависит, в какую сторону пойдут эти изменения. Великая честь и огромная ответственность делать сайты, на которые зайдут миллионы, и ролики, которые увидит моя мама.

Ненавидите рекламу такой, как она есть сейчас? Как говорит Honda: «Hate something — change something». Станьте хорошим копирайтером.

Так как все-таки им стать?
1. Узнать все, что можно узнать о рекламе.
2. Сделать первые работы.
3. Продать себя как можно ярче и дороже.

Но прежде всего, искренне, от всей души этого захотеть. Любите рекламу! И да помогут вам Яндекс, Google и лекции Wordshop (http://wacademy.ru/lectures/).

Илья Петров,
копирайтер агентства Red Keds
(www.ilyapetrov.com/blog/)

 

Статья подготовлена для сайта www.wacademy.ru и www.lookatme.ru

Копирайтинг — что это такое, обязанности копирайтера

Профессия копирайтер зародилась ещё в конце XIX века, однако и по сей день многие не вполне понимают, что такое копирайтинг текста и как должны работать копирайтеры. А тем временем эта современная и популярная профессия способна приносить неплохой заработок, при этом не требуя на старте значительных денежных вложений, опыта и большого количества времени. Однако такой способ занятости подойдёт далеко не всем. Рассказываем, что такое копирайтинг, как работают копирайтеры и что делать, чтобы начать зарабатывать на текстах.

Что такое копирайтинг текста

Первоначально в понятие копирайтинг входил процесс написания рекламных текстов, а копирайтерами называли тех, кто эти тексты пишет. Сегодня понятие копирайтинга значительно расширилось и стало включать в себя написание практически любых материалов, независимо от формата, платформ, куда планируется публикация, темы и т.д. К ним могут относиться:

• информационные статьи для сайта, блога;

• наполнение разделов коммерческого сайта, каталога;

• описание товаров для маркетплейсов и онлайн-магазинов;

• посты для соцсетей;

• тексты для email-рассылок;

• сценарии для рекламных и развлекательных роликов;

• наполнение лендингов;

• SEO-тексты для продвижения в поисковых системах и т. д.

При этом не стоит путать копирайтинг с журналистикой, ведь несмотря на обилие форм, которые сюда входят, цель у всех копирайтерских текстов в той или иной степени одна: донести до читателя идею или побудить его к действию, которое задумал заказчик или же сам автор. К тому же большая часть текстов копирайтеров носит коммерческий характер.

Помимо этого, нужно уметь отличать копирайтинг от рерайтинга. Так, рерайтинг предполагает, что автор возьмёт за основу готовый текст из интернета и перепишет его своими словами, сохранив высокую уникальность. Копирайтинг же включает в себя глубокую проработку темы, компиляцию сведений из нескольких источников, анализ и выводы, сделанные непосредственно автором. Таким образом, чтобы понять, как работает копирайтер, представьте, что вы пишете школьное сочинение, а в случае с райтером — изложение.

Что должен делать копирайтер

Как уже стало ясно, людей, которые занимаются копирайтингом, т. е. пишут коммерческие и информационные тексты на заказ, называют копирайтерами. При этом копирайтеры бывают разными. Одни имеют специализацию и пишут тексты лишь в рамках узкой тематики, другие — работают только с информационными или коммерческими статьями, третьи — наполняют лонгриды и маркетплейсы, четвертые — берут совершенно любые заказы. Также может отличаться и сам формат работы копирайтера:

• Написание текстов по ТЗ. Клиент присылает готовое техническое задание, в котором прописаны цели, задачи текста, аудитория, план, ключевые запросы и другие важные элементы. Копирайтеру нужно лишь придерживаться ТЗ, не задумываясь о таких сверхзадачах, как привлечение покупателей, создание воронки продаж и т.д.
• Решение «болей» клиента. В этом случае заказчик ставит перед автором цель или задачу, а исполнитель уже сам придумывает путь, которым будет их достигать. Такие авторы ценятся куда больше, но их на рынке не так много.

Отличаются копирайтеры и по формату сотрудничества: 

• Работа в штате. Автор закреплён за конкретным заказчиком и полностью закрывает все его потребности в текстовом контенте. Такой формат удобен как исполнителю, так и нанявшей его компании: работнику не нужно каждый раз вникать в специфику темы или продукта, налаживать взаимопонимание с клиентом, а компании не нужно искать подрядчика с приемлемым качеством работ и адекватной степенью ответственности.
• Работа в агентстве. Такой формат предполагает бесконечный поток заказов для большого количества разноплановых клиентов. Главный минус подобного сотрудничества состоит в том, что копирайтеру необходимо каждый раз с нуля погружаться в тему. К тому же разные заказчики предъявляют разные требования к тексту, что может усложнять работу.
• Работа на себя. Эта форма предполагает, что исполнитель сам ищет себе клиентов, будь то разовые заказы на бирже или регулярное сотрудничество с конкретной компанией. Главный плюс: можно найти приятного заказчика и работать с ним на долговременной основе. Из минусов отметим необходимость постоянного и порой изнурительного поиска клиентов.

Получается, вся работа копирайтера состоит в том, чтобы написать текст, который бы полностью удовлетворил заказчика и решил поставленные им задачи. Звучит просто, но на деле всё несколько сложнее, ведь далеко не каждый текст способен повысить продажи или улучшить репутацию бренда.

Как стать копирайтером

И всё же главное преимущество профессии состоит в том, что для работы не нужны дополнительные денежные вливания, опыт и большое количество свободного времени. Однако не лишними окажутся следующие навыки:

1. Умение составлять логичную и последовательную структуру текста. Это напрямую влияет на качество и читабельность работы.

2. Умение определять цель, задачу статьи, учитывать особенности целевой аудитории и платформы, где планируется публикация. От этого зависит, удачно ли будет выбран формат, стиль, подача статьи. Увы, не все заказчики прописывают это при размещении заданий.

3. Умение найти и использовать в работе несколько достоверных источников. Так повышается экспертность материала, а вслед за ней и доверие аудитории.

Практически главной головной болью каждого начинающего копирайтера становится вопрос о том, где искать первые заказы. Мы собрали несколько наиболее популярных вариантов:

1. Завести аккаунт на бирже. На таких ресурсах размещается большое количество заказов для исполнителей разного уровня, включая как опытных профессионалов, так и совсем юных авторов. При этом практически каждая биржа имеет свои правила, которые гарантируют её пользователям финансовую безопасность. К сожалению, подобные платформы не позволяют сразу зарабатывать большие суммы, однако они отлично подходят новичкам, которым нужно собрать портфолио.

2. Искать заказчиков напрямую. Вполне возможно, что кто-то среди вашего ближайшего окружения или знакомых ищет автора для лендинга или постов в Instagram. Предложите свою кандидатуру и не бойтесь продешевить, ведь на начальном этапе главное — заработать хорошую репутацию и пополнить количество примеров работ.

3. Продвигайте себя через личный сайт. На собственном ресурсе можно разместить информацию об услугах, расценках, продемонстрировать портфолио. Однако не забывайте, что реклама сайта требует дополнительных средств.

4. Продвигайте себя через соцсети. В этом случае можно создать паблик или группу со своими работами, а можно использовать и личную страницу. Как правило, такое продвижение сводится к таргету или комментированию в тематических группах.

5. Ищите заказы на специализированных форумах. На платформах, где собираются специалисты, нередко можно встретить и заказчиков. Приятным бонусом станет компания коллег-копирайтеров, которые могут поделиться личным опытом или дать совет по какому-либо вопросу.

6. Ищите заказы на досках объявлений. Однако при поиске заказов на Avito и подобных площадках стоит помнить, что они, в отличие от тех же бирж, недостаточно защищены от мошенничества.

Таким образом, копирайтинг включает в себя написание коммерческих и информационных текстов на заказ, а люди, которые этим занимаются, называются копирайтерами. Профессия отличается тем, что на старте не требует обязательного опыта, а обучиться ей может каждый. При этом направление крайне востребовано из-за того, что тексты нужны буквально везде. 

Однако стоит помнить, что несмотря на возможность лёгкого старта, далеко не каждый копирайтер становится хорошим специалистом. Для этого нужно не только писать грамотные тексты, но и решать проблемы заказчика. Важную роль в профессии копирайтера играет портфолио, однако вместе с его пополнением важно непрерывно увеличивать багаж знаний, ведь сфера копирайтинга непрерывно развивается и изменяется. Со временем это позволит повысить ставку и зарабатывать более ощутимые деньги, а в дальнейшем вырасти до контент-менеджера, редактора и даже главреда.

Идеальный копирайтер – какой он?

Идеальный копирайтер – это копирайтер, который может искать и обрабатывать информацию, а потом создавать хорошие тексты. Но «качественный контент» — это слишком абстрактно. Идеальный копирайтер:

• Ориентируется на цели Клиента
• Умеет хорошо писать разные тексты
• Пишет тексты, которые продают
• Подходит вам по стилю, ценам, тематике

Идеальный копирайтер пишет тексты, которые отвечают требованиям поисковых систем и ожиданиям пользователей. Но так делают многие технические писатели в агентствах и на биржах копирайтинга. Важны знания, опыт, навыки. Поэтому мы делаем акцент на том, что идеальным копирайтера делает его гармоничные отношения с конкретным Клиентом.

Например, вы можете работать с копирайтером, который пишет объективно хорошо (тексты ранжируются), вовремя сдаёт задачи, но при этом не раскрывает вашу тематику полностью. Будет ли он идеальным на фоне человека, который может писать медленнее, но при этом знает сферу лучше своих конкурентов-копирайтеров? Нет. Но требования и пожелания у всех Клиентов свои.

Копирайтеры GUSAROV об идеальном копирайтере (интрига!)

Сергей Герасимович:

Идеальный копирайтер – это владелец бизнеса, который знает о своем товаре или услуге, как никто другой, и умеющий рассказать о нем окружающим. Задача копирайтинга – не заполнять сайты текстами для поисковых роботов, а давать конкретный результат, выраженный четкими цифрами – количеством лидов и заработанными деньгами. Порой бывает сложно вникнуть в специфику товаров или услуг, поэтому для эффективной работы важно наладить координацию Клиента и копирайтера, которые смогли бы понять друг друга. Это позволит создавать профессиональные тексты, способные одновременно и влиять на продажи, и решать задачи поискового продвижения.

Максим Сазонов:

Идеальных копирайтеров не бывает, как и идеальных разработчиков, дизайнеров или маркетологов. Но есть черты, без которых не получится писать тексты профессионально. Я не о грамотности, начитанности и хорошем слоге: складно писать умеют многие, но этого мало. Вот мой ТОП-4:

Развитое мышление. Я имею в виду умение быстро усваивать и обрабатывать новую информацию и сразу ее использовать. Тут два слагаемых: анализ фактов, идей и концепций и синтез при создании нового текста.

Умение работать с источниками. Без этого никак. Копирайтер должен быть точным. А для этого нужно проверять и перепроверять информацию, пока не будет на 100%-ной уверенности в ее достоверности.

Чувство языка. Язык — крайне гибкая структура. С одной стороны, это создает много ловушек для начинающих: можно увлечься и испортить текст (god bless инфостиль). С другой — оставляет пространство для маневра. В моем опыте были тексты, которые загоняли в тупик, но с помощью удачно подобранной конструкции или оборота из них получалось сделать конфетку. Разумеется, содержание первично, но иногда форма подсказывает, как лучше.

Работоспособность. Копирайтинг в первую очередь ремесло, а потом уже все остальное. Когда нужно срочно сдать текст на несколько тысяч знаков, некогда ждать музу.

Копирайтер: кто это и чем занимается

Иллюстративное фото: pixabay.com: UGC

По запросу «копирайтер» поисковая система Google выдает приблизительно 1 650 000 результатов. Имея такое количество информации, не просто ответить однозначно на вопрос: «Копирайтер — это кто?» Достаточно ли умения писать школьные сочинения или образования журналиста, чтобы стать успешным копирайтером?

Копирайтер: кто это

Копирайтер — это человек, который на заказ пишет тексты. И если задача журналиста — собрать информацию и сообщить аудитории, например, о событии, то копирайтер должен написать текст так, чтобы аудитория сделала нужные выводы. Это человек, который с помощью слов умеет продать услугу или убедить купить тот или иной товар.

В истории человечества всегда были люди, которые отличались умением красиво описать тот или иной товар. В ХІХ веке появились первые рекламные агентства, а в ХХ веке людей, которые умели писать рекламные тексты, назвали копирайтерами.

Со временем такое название получили не только люди, которые создают рекламные тексты, но и пишут статьи, книги, речи на заказ.

С появлением интернета функции копирайтеров расширились. В Сети появляются все новые и новые сайты. Их нужно наполнять контентом, то есть информационным содержанием. А у владельцев не всегда есть время и возможность самим создавать оригинальные статьи.

Владельцу сайта важно, чтобы поисковая система находила именно его ресурс и выдавала в первых строках поиска. Для этого текст на сайте нужно написать особым образом, чтобы робот, который анализирует миллионы сайтов для поисковика, распознал его.

Так появилось понятие «seo-оптимизация» и специалисты, которые умеют правильно подобрать ключевые слова и написать текст, удобный для алгоритма поисковой системы.

Фото: LookFreedom: UGC

Поэтому копирайтер должен обладать особыми навыками:

• Уметь работать с информацией.

Не только находить, но и определять, какая информация важна, а какую можно и не использовать.

• Обладать познаниями в области психологии.

В век информационной перегрузки у посетителя сайта уходит всего несколько секунд на решение, читать текст или нет.

Поэтому копирайтер должен так подобрать слова, чтобы читателю было интересно, он остался на сайте и дочитал все написанное до конца.

• Знать основные законы маркетинга и рекламы.

Текст, который пишет копирайтер, должен объяснить потенциальному клиенту преимущества и убедить купить товар или воспользоваться услугой.

• Иметь развитые аналитические способности.

Из огромного количества информации он должен выбрать нужную, структурировать ее, сделать выводы и оформить их в виде простого и понятного текста.

Копирайтер может состоять в штате агентства, которое занимается созданием рекламы или маркетингом, а также работать на фрилансе, то есть предлагать свои услуги всем желающим. Для этого существуют специальные онлайн-ресурсы, где можно найти клиента или выставить готовый текст на продажу.

Читайте также: Как заработать деньги в Казахстане через интернет?

Фото: saikt-online.ru: UGC

Чем занимается копирайтер

Зная ответ на вопрос, кто такой копирайтер, рассмотрим подробнее, чем он занимается.

Современный копирайтер должен уметь писать так называемый продающий текст, то есть так подобрать слова, объяснить выгоду, чтобы читатель стал покупателем.

Хотя известный редактор Максим Ильяхов в книге «Пиши. Сокращай» написал, что продает не текст, а информация, которую из него получит читатель, понятия «копирайтер» и «продающий текст» неразрывно связаны. Заказчик хочет получить от специалиста нужный результат.

Существует мнение, что копирайтер при помощи текста выполняет задачи, которые можно измерить. Что это означает на практике?

Если копирайтер пишет текст для сайта, то показатель его эффективности — попал сайт в так называемую органическую выдачу поисковой системы или нет. Иными словами, поисковик должен не просто находить сайт, но и показывать его на первой странице поискового запроса.

Когда копирайтер создает текст для посадочной страницы или лендинга, его задача, чтобы человек, который зашел на страницу, оставил свои контактные данные или заплатил за товар.

Опытные бизнесмены создают несколько посадочных страниц и заказывают несколько вариантов текстов, чтобы посмотреть, какой из них даст лучший результат. Чем больше людей выполнили целевое действие, тем лучше сработал копирайтер.

Фото: Wix.com: UGC

Одна из задач копирайтера — написание писем для e-mail-рассылки. Здесь показатель эффективности его работы — открытие писем. Человек ознакомился с содержанием письма и не отправил в папку «спам», значит текст составлен правильно.

Кроме продающих текстов для сайтов, лендингов и рассылок, к копирайтерам обращаются за написанием:

• Коммерческих предложений — текстов, которые детально рассказывают о том или ином товаре или услуге.
• Сценариев для рекламы на телевидении и радио.
• Скриптов — описаний последовательности, в которой специалист должен разговаривать с клиентом.
• Документов, в которых фирма официально декларирует свои цели и ценности.
• Спитчей — речей для устных выступлений политиков и бизнесменов.
• Книг и автобиографий. Известным людям для поддержания имиджа важно быть автором книги. Но не всегда есть время, талант и желание создавать ее самому. Здесь на помощь и приходит копирайтер.

Таким образом, копирайтер — это человек, который не просто пишет тексты, а обладает специальными навыками, которые позволяют так подобрать слова, чтобы читатель совершил определенное действие.

Читайте также: Как открыть свой бизнес в интернете

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1738656-kopirajter-kto-eto-i-cem-zanimaetsa/

Что такое копирайтинг | Textbroker

Краткое содержание

Термин «Копирайтинг» (иногда также пишется как «Копирайтинг») используется в маркетинге для описания написания копии. «Копия» в рекламной терминологии означает текст. Таким образом, «копирайтеры» — это писатели, которые создают слоганы, слоганы и другие рекламные сообщения. Эти копирайтеры предоставляют контент для всех видов маркетинговых мероприятий и играют решающую роль в успехе маркетинговой кампании.

Подробное описание

Телевизионная реклама в основном использует живые изображения, которые вызывают эмоциональный отклик для достижения желаемого эффекта. Однако даже в рекламных роликах на телевидении текст диалога играет важную роль. В Интернете вклад текста еще больше, потому что этот носитель использует «классические» объявления, которые обычно отображают только изображение или простую графику. Поэтому важнее выделяться на фоне других веб-сайтов и набирать очки своим собственным контентом.Это в двух словах работа копирайтера.

Копирайтинг обычно преследует одну цель — спровоцировать заключение, продажу или другое действие клиента. Читатель должен быть увлечен контентом, а затем перейти к выполнению определенного действия. Будь то подписка на информационный бюллетень веб-сайта или покупка электронного устройства, которое стоит несколько тысяч долларов, на самом деле это не имеет значения. В копирайтинге есть много способов достичь этой цели. В зависимости от того, какой продукт вы хотите рекламировать, копирайтер должен будет писать серьезный, забавный или креативный контент, чтобы охватить целевую аудиторию.

Все эти варианты обычно используют одну базовую маркетинговую концепцию: AIDA. Этот акроним расшифровывается как «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие» и описывает способ использования контента, чтобы направить читателя к желаемому действию. Первый шаг требует, чтобы копирайтер привлек внимание читателя. Это особенно сложно в Интернете, потому что объем внимания многих потенциальных клиентов в Интернете ниже, чем в повседневной жизни. С другой стороны, способ продажи рекламного места в Интернете затрудняет точное определение среды, в которой реклама будет появляться на веб-сайте.Фактически, в реальном времени, когда площади для показа (Google Adwords) автоматически продаются с аукциона за доли секунды, стало установившейся практикой в ​​онлайн-маркетинге.

Хотя рекламодатели могут указать сайт, на котором будут показываться их объявления, а также положение объявления на странице, не всегда возможно заранее сказать, какой контент будет отображаться на этой странице. Поскольку веб-сайт с большим охватом будет довольно часто корректировать свое содержание, это усложняет планирование для онлайн-маркетологов.Однако основное требование — всегда привлекать внимание читателя короткими четкими заголовками или заявлениями.

Читателю недостаточно просто увидеть рекламу, после этого его интерес необходимо еще больше пробудить. Кроме того, копирайтер также должен представить особенности продукта и его важные преимущества. Этот шаг часто плавно совпадает со следующим, когда копирайтер должен убедить клиента, что он или она хотели бы владеть продуктом.Теперь обращаются к УТП продукта, а также к изображениям — например, счастливых или успешных людей, — которые усиливают желание покупателя. И, наконец, действие потенциального клиента следует за ним, а точнее, за ним. Копирайтеры часто достигают этой основной цели, используя призыв к действию, то есть запрос действия, который побуждает клиента наконец выполнить желаемое действие. Хотя модель AIDA не всегда используется или полностью реализуется в копирайтинге, она оказалась полезным руководством для копирайтеров, которое поможет им создать эффективное и действенное рекламное сообщение.

Джунгли интернет-контента: копирайтинг и SEO

В отличие от телевизионной и печатной рекламы, онлайн-маркетинг — это не только влияние рекламного сообщения. Причина этого в том, что вас сначала нужно найти в Интернете. В журнале практически каждый читатель найдет рекламу, размещенную между статьями, но на онлайн-странице они могут быстро кануть в небытие. Если вы разместите рекламное место на веб-сайте с большим охватом, эта проблема не возникнет, но собственный веб-сайт компании должен стать флагманским местом для рекламы собственных продуктов и привлечения потенциальных клиентов.

В результате копирайтер должен учитывать требования поисковой оптимизации, когда он или она намеревается создавать рекламный контент. Например, соблюдение определенной плотности ключевых слов является классическим ограничением, но другие требования, такие как структура текста или состав статьи, также должны тщательно соблюдаться.

Поскольку копирайтинг на вашем собственном веб-сайте обычно может длиться немного дольше, чем обычная реклама, модель AIDA и меры, необходимые для SEO, часто могут быть объединены в этом контексте.Однако сложно написать хорошо работающую рекламу, которая в то же время соответствовала бы всем руководящим принципам SEO. В конце концов, глубина и детализация вашего текстового контента играют все более важную роль для поисковых систем — а этих качеств обычно очень трудно достичь с помощью коротких рекламных сообщений. Следовательно, если для веб-сайта необходимо создавать более длинные тексты для копирайтинга, то чаще обращаются к писателю контента, а не к копирайтеру.

Разница между копирайтингом и написанием контента

Часто термин «копирайтинг» используется для обозначения всего, что связано с созданием контента в контексте онлайн-маркетинга.Однако это обобщение не совсем корректно, потому что то, будет ли использоваться копирайтер или писатель контента, зависит от задачи и цели.

Первый специализируется на создании коротких копирайтинговых текстов с понятным посылом. Используются принципы модели AIDA, и тексты обычно имеют цель побудить читателя выполнить определенное действие. С другой стороны, авторы контента специализируются на создании текстов с добавленной стоимостью, связанной с контентом, которые при необходимости могут быть адаптированы к требованиям SEO.

Однако такое стирание терминов «написание контента» и «копирайтинг» возникло не случайно, потому что эти две области сливаются. Причина этого настолько проста, насколько правдоподобна: контент без «копии» почти не работает в Интернете. Статья может хорошо описывать преимущества продукта или услуги, но если заголовок и введение скучны, если текст плохо стилистически соответствует целевой аудитории или если он просто слишком длинный, это не будет особенно эффективным.По крайней мере, с точки зрения интернет-маркетинга, он, вероятно, не достигнет своей цели. Поэтому теперь необходимо совмещать интересный контент с интересной презентацией.

Следует отметить, что утверждение «Контент без копии — ничто» также работает в обратном направлении. Рекламное сообщение без хорошего содержания вряд ли окажет большое влияние. Тем не менее, многие пользователи (разумно) стали очень настороженно относиться к использованию пустых фраз, в которых не упоминаются фактические преимущества рекламируемого продукта.Содержание и форма должны быть унифицированы, чтобы добиться максимальной отдачи от рекламной кампании.

Заключение

Как и написание контента, копирайтинг является неотъемлемой частью интернет-маркетинга. Конечно, изображения и музыка также играют важную роль в рекламе, потому что это простые способы вызвать эмоции и тем самым установить связь с покупателем. Однако в онлайн-пространстве тексты, написание и представление этих текстов имеют, по крайней мере, аналогичный эффект из-за технических требований и ограничений.

Искусство копирайтинга состоит в том, чтобы объединить контент с требованиями, специфичными для маркетинга и целевой группы, чтобы убедить потенциального клиента на содержательном и структурном уровне и, таким образом, побудить его или ее совершить желаемое действие.

Присоединяйтесь к нашим более чем 53 000 клиентов по всему миру
и используйте Textbroker для своего контент-маркетинга.
Зарегистрируйтесь бесплатно

---

«Предыдущая статья Коэффициент конверсии Следующая статья » Корпоративный блог

5 причин, почему хороший копирайтинг важен для бизнеса

Копирайтинг для вашего веб-сайта — это больше, чем просто слова, соединенные вместе, чтобы показать людям, чем занимается ваш бизнес.Хороший копирайтинг должен отражать ценности, которых придерживается ваш бизнес, и в то же время оказывать длительное влияние на зрителей, в конечном итоге подталкивая их к желаемым действиям. И мы упоминали, что всего этого следует достигать, используя четкую, компактную и лаконичную копию?

Если вы все еще обсуждаете, стоит ли вам нанимать профессиональные услуги копирайтинга, вот 5 причин, почему хороший копирайтинг имеет решающее значение для роста вашего бизнеса:

• Хорошее понимание ниши для лучшего качества копирования

Создание отличного текста требует глубокого понимания ниши и ее тематики.Цель состоит в том, чтобы создать идеальный баланс между информацией и относительностью. Не каждый писатель может это сделать, особенно для небольших и менее популярных ниш. Хороший копирайтер обязательно проводит свое исследование при создании копии. Опыт также играет важную роль в этом, поскольку он относится к приспособляемости и экстерьеру. Опытный копирайтер может создавать контент для удаленных ниш, даже если у него нет личного опыта в этой нише.

• Создание имиджа бренда с помощью эффективного копирования

Имидж бренда — это то, как компания хочет представить себя своей аудитории.Это влияет на восприятие покупателями вашего бренда и отражается на их покупательских привычках. Хорошие копирайтеры могут понять образ, который вы хотите создать, и работать над созданием этого образа с помощью своего контента. Контент отражает имидж бренда через тон, язык и относительность. Средний контент некачественно отразит вашу компанию. То же самое верно и для поспешного, небрежного или ошибочного копирования.

• Создание ценностного контента

Каждое предложение на вашем веб-сайте должно служить определенной цели, чтобы заинтересовать читателей — у вас есть только один шанс произвести правильное впечатление, и вы должны быть целенаправленными в том, что пишете.Читатели ищут качественную информацию и идеи. Хороший копирайтер понимает все это и создает отличную копию, которая предоставляет нужную информацию вместе с преимуществами вашей услуги / продукта. Они знают, как создать необходимый тон и побуждать пользователей к необходимым действиям. Например, страница «О нас» должна быть информативной, а страница товаров предназначена для продажи. Копирайтеры знают разницу в содержании этих двух страниц и соответственно создают уникальный контент.

• Уникальное понимание настроения аудитории

Копирайтинг — это общение с аудиторией компании.Таким образом, копия, которая в основном следует обыденному формату в сочетании со средним содержанием, явно не подходит. Многие копирайтеры совершают ошибку, просто констатируя факты о компании и продуктах. Это неэффективно, поскольку большинство аудитории ожидает персонализированного контента.

Опытные копирайтеры знают, как писать для разных аудиторий, контент, который они создают для пекарни, не будет иметь такой же тон, как контент, который они создают для ИТ-компании. Еще одно базовое правило — перечислить, как продукты компании помогут потребителю, а не просто перечислить их функции.Например, «Наши ноутбуки имеют большой объем оперативной памяти» лучше сформулировать как «Наши ноутбуки имеют всю оперативную память, необходимую для простой работы в многозадачном режиме».

Копирайтинг — это не о компании, это о том, как потребители воспринимают компанию. Это дает потребителям возможность взглянуть на бренд и позволяет предприятиям показать им, почему они стоят времени потребителя. Выбор копирайтеров по причине их дешевизны или популярности в конечном итоге приводит к поражению этой цели. Неопытный копирайтер, не понимающий ниши, — это то же самое, что создавать собственный контент, следуя шаблонам Google.Иногда они могут работать, но часто это может иметь катастрофические последствия.

5 советов по написанию хорошей копии

Что влечет за собой хорошая копия? Может ли только творчество создать хорошую копию? Есть ли правила, которым нужно следовать, чтобы писать ценные копии?

Эти 5 советов, представленных ниже, помогут вам найти ответы на эти вопросы.

1. Сделайте каждое слово важным

Копирайтинг подразумевает тщательный подбор слов, потому что здесь просто нет места для отходов.Каждое слово, которое вы используете, должно иметь значение, а не быть ненужным. Ни одно слово не должно использоваться просто как наполнитель. Как выразился Уильям Странк в «Элементах стиля», каждое слово должно говорить.

Это не означает, что следует избегать деталей и ваш текст должен быть очень коротким. Это просто означает, что каждое слово должно иметь цель.

2. Заголовок должен быть эффектным и интригующим

Один из самых важных советов по копирайтингу, который должен помнить каждый писатель, заключается в том, что ваш заголовок — это то, что действительно побуждает аудиторию читать ваш текст.Если ваш заголовок недостаточно эффективен или интригует, ваш текст не будет таким эффективным, как вы хотели бы, потому что люди вообще не заинтересуются им.

Чтобы заголовок был достаточно увлекательным, следуйте четырем Единицам написания заголовка — полезному, срочному, уникальному и ультрасовременному. Начните заголовок с сильного преимущества продукта, который вы продаете, чтобы соблазнить аудиторию прочитать текст.

3. Не пишите умную копию, напишите копию, которая продает

Сегодня многие писатели увлекаются созданием «умных» или «броских» текстов.В то время как рассказывание историй, несомненно, является важным атрибутом хорошей копии, вкладывая свои усилия только в то, чтобы написать что-то умное, имеет тенденцию смещать акцент с написания текста, который действительно продается. Цель копии в первую очередь — продать продукт, а не просто заставить людей улыбнуться и оценить качество копии.

Дэвид Огилви, легендарный рекламодатель, однажды сказал: «Если это не продается, значит, это не творчество», и это ориентир, который писатели в современную эпоху должны помнить и учитывать для вдохновения при написании будущего. копировать.

4. Не говорите своей аудитории свысока

При написании эффективных текстов никогда не делайте ошибки, говоря свысока со своей аудиторией. Независимо от того, насколько великим или изменяющим жизнь ваш продукт может быть, он не будет продаваться, если язык или тон, который вы используете в своей копии, снисходительны. Независимо от того, насколько умным или заманчивым может показаться ваш текст, он не будет хорошим отрывком, если он обращается к аудитории снисходительно.

Ваша аудитория — это просто люди, которые ищут решение проблемы, и отношение к ним с уважением и достоинством может иметь большое значение для увеличения ваших продаж.

5. Будьте ясны и просты

У вас может возникнуть соблазн произвести впечатление на аудиторию яркими словами, но простота — лучший способ писать текст. Простое письмо не так просто, как кажется, но есть несколько инструментов, которые помогут упростить копирайтинг.

На самом деле намного легче писать, чем писать ясно и лаконично. Как сказал Альберт Эйнштейн: «Если вы не можете объяснить это просто, вы недостаточно хорошо это понимаете.”

Изображение: Разработано Freepik

Теги: Копирайтинг копирайтинг услуги копирайтинг советы

Что такое копирайтинг? | DigitalMarketer

Вас пугает копирайтинг?

Если ваш ответ «да», то добро пожаловать на то, что чувствуют 99% маркетологов.

Если ответ отрицательный, то вы какой-то волшебник?

Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают.

Есть причина, по которой копирайтинг так пугает, потому что текст — это соломинка, которая мешает денежному коктейлю. Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают. Копирайтинг — это текст, который заставляет кого-то перестать думать: «Я могу жить без этого» и начать думать: « Почему я живу без него?»

Сложно сказать несколько слов.

Вот почему я подробно расскажу, что такое копирайтинг, как он изменился с развитием цифрового маркетинга и различных типов копирайтинга, а также приведу множество примеров, чтобы вы могли их найти. вдохновение.

Цель состоит в том, чтобы вы ушли с палочкой в ​​руке, готовой наложить заклинание копирайтинга на каждую ледяную инициативу и перспективу, с которой вы сталкиваетесь.

Что такое копирайтинг?

Официально копирайтинг определяется как:

«Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов.”

Давайте применим это словарное определение к повседневным примерам.

Копирайтинг — это контент, который вы видите в подписи к рекламе в Facebook. Это заголовок объявления Google или описание видео на YouTube. Это текст на веб-сайте, от целевой страницы до страницы продукта.

Помимо цифрового маркетинга, это текст на рекламных щитах, заголовок газетной статьи и вывеска за пределами обычного магазина.

Когда люди говорят о заголовках «кликбейт», они имеют в виду копирайтинг. Копирайтинг мотивирует людей переходить на веб-сайт, объясняет им, почему им нужно купить продукт, и убеждает их обменять свои деньги на товары и услуги.

Когда мы говорим о копирайтинге в этой статье, мы говорим о контенте, размещаемом на веб-сайтах, в социальных профилях, рекламных кампаниях и кампаниях по электронной почте, которые предназначены для того, чтобы заставить кого-то захотеть купить продукт, стать частью сообщества, подписаться на бесплатное предложение и др.

Чего НЕТ копирайтинга?

Короткий ответ: почти любой другой тип письма.

Копирайтинг призван побудить вас к действию. Это стратегически и по делу. Так что-нибудь, что этого не делает? Не копирайтинг. Сообщение в блоге о рекламе в Facebook? Не копирайтинг. Та книга на вашей полке, в которой рассказывается о копирайтинге, которого вы не читали? ЕЩЕ не копирайтинг.

См. Копирайтинг часто путают с написанием контента. Но это не совсем то же самое.

• Написание содержания — это статья целиком
• Копирайтинг — это текст, который вы видите в этой статье для продвижения продуктов DigitalMarketer.

Видите разницу?

Но часто наблюдается некоторое совпадение.

Написание контента гласит: «Вот несколько бесплатных ценностей в виде полезной информации. Если вы хотите, ознакомьтесь с другой нашей полезной информацией или отправьте ее себе в почтовый ящик, подпишитесь на бесплатную пробную версию и т. Д.». Обычно это более объемный контент (статьи объемом от 500 до 3000 слов).

Копирайтинг никуда не денется. Там написано: «Подпишитесь на эту бесплатную вещь» (очень убедительным тоном). Это более короткая форма, 100–1000 слов, которые расскажут вам, что делает продукт, зачем он вам нужен и как купить прямо СЕЙЧАС.

Так что знайте, что написание контента может помочь вам с копирайтингом, но все наоборот. Умение управлять действием всего несколькими впечатляющими словами может повысить качество и ценность написанного вами контента.

Как изменился копирайтинг с тех пор, как маркетинг стал цифровым?

Еще до того, как наступила эра Интернета, в маркетинговой индустрии было решено, что цифровая технология будет королем — копирайтинг был жив и процветал.

Что происходило в рекламе в 2000 году? Дальновидные маркетологи, такие как Гэри Вайнерчук, были на вершине запуска Adwords — он запустил свою первую кампанию Adwords в тот же день, когда вышел Adwords. Но остальные маркетологи по-прежнему были сосредоточены на традиционных методах маркетинга, пытаясь выяснить, как добиться того, чтобы их реклама в каталоге стала популярной.

Google Advertising около 1999 г.

В марте 2000 года журнал Inc опубликовал статью «Дизайн и копирайтинг для печатной рекламы». Они выделили 8 наиболее важных факторов, которые следует учитывать при написании текста. Фактор №2 — «Сосредоточьтесь на продажах».

Очевидно, маркетологи говорили о копирайтинге на макроуровне (мягко говоря). Мы могли бы уйти, говоря такие вещи, как «Сосредоточьтесь на продажах», а другие маркетологи кивали бы головами и говорили: «, это имеет смысл.”

По мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнялся.

Но это 2019 год, ребята. Мы перешли на микрокопирайтинг картинки.

Если бы DigitalMarketer написал сегодня статью, и одним из наших методов было бы «Сосредоточьтесь на продажах» — как бы вы ответили?

«Да, конечно, но что означает этот ?»

Вместо того, чтобы говорить: «Сосредоточьтесь на продажах», мы говорим: «Вот 4 убедительных метода копирайтинга для продаж, которые помогут стать более эффективным копирайтером. Затем мы подробно опишем эти методы.

Почему?

Потому что по мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнялся. Реклама Facebook и Google повсюду, а это значит, что наша аудитория насыщена предложениями за их внимание (и, что более важно, за свои деньги).

Google получила 27,7 млрд долларов дохода в третьем квартале 2018 г. — только 13,24% (3,6 млрд долларов) от их дохода — не , полученные от рекламы. Никогда еще в истории не существовало столько копий в мире.

Если мы хотим выделиться, мы не можем сосредоточиться исключительно на продажах; мы должны использовать психологию и проверенные методы маркетинга, чтобы привлечь их внимание и надеяться, что они захотят получить ту ценность, которую мы им предлагаем.

Кому нужен копирайтинг?

Если у вас есть продукт, который вы пытаетесь продать людям, вам нужен копирайтинг.

Подумайте о своих покупателях на одной стороне выступа и о вашем продукте на соседнем выступе. Единственный способ, которым ваши клиенты могут переместиться со своей ступеньки на выступ вашего продукта, — это мост.

Копия и есть тот мост.

Хорошая копия на целевой странице — это разница между продажей и не продажей.

( СВЯЗАННЫЙ: Щелкните здесь, чтобы просмотреть список из 5 элементов копирайтинга для тестирования на вашей целевой странице)

Или вы можете думать о копирайтинге как о служении на свадьбе потребителя и бизнеса.

Это причина того, что кто-то понимает, что у него есть проблема, и, если бы вы не знали … ваш продукт может ее решить.

Каждому бизнесу нужен копирайтинг, если он хочет конвертировать трафик в клиентов. Веб-сайты без копии не получают подписок или подписок, не повышают узнаваемость бренда и не убеждают людей отдавать им свои деньги.

Когда следует использовать копирайтинг?

Вы должны использовать копию на всех онлайн-платформах вашего бизнеса: в социальных сетях, электронной почте и на веб-сайтах. Это не следует путать с , только использует копию на ваших платформах.

Подумайте о последней компании, которая не переставала просить вас что-то у них купить, будь то маркетинговая кампания по электронной почте, прямая почтовая рассылка, реклама в Facebook, телевизионная реклама и т. Д.

Когда компания слишком много раз просит нас что-то купить, страдает их репутация. Внезапно они переключаются с того, кто решает проблемы, на надоедливого младшего брата или сестру. Мы хотим, чтобы они ушли, а мы остались, независимо от того, какой секрет они хотят нам рассказать.

Тем не менее, как владельцам бизнеса, мы все равно должны просить людей покупать вещи. Надо просто сделать это тактично…

Например, наполнение страницы вашего блога копирайтингом может быть излишним (ирония из-за блога о копирайтинге, да? 😉).Здесь вы хотите сосредоточиться на написании контента и предоставлении ценности, прежде чем спрашивать. С другой стороны, копирайтинг на вашей целевой странице необходим. Это страница веб-сайта, которая убедит кого-нибудь посетить ваш блог вместо того, чтобы нажимать эту ужасную кнопку «Назад».

7 стратегий и примеров копирайтинга

Поскольку мы являемся DigitalMarketer, и вся наша компания построена на том, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха, вы знали, что мы собираемся дать вам некоторые идеи о том, как написать лучший текст для вашего бизнеса.

Стратегия № 1: Сила одного

«Сила одного» использует одну хорошую идею, основную эмоцию, захватывающую историю или неизбежную реакцию.

Это заголовок, который заставляет задуматься: «Это великолепно», слоган, поющий ваше сердце, реклама автобусной остановки, заставляющая остановиться и прочесть все целиком, или реклама Google, которая призывает вас приготовиться смеяться.

Например:

• Хорошая идея: Как использовать язык тела, чтобы найти работу своей мечты
• Core Emotion: Мы боремся за первое.5 миллионов животных будут усыплены в этом году.
• Захватывающая история: Реклама, рассказывающая о том, как женщине удалось спасти мужчину и его собаку с крыши его дома после того, как он попал в ураган
• Неизбежный ответ: Вы будете смеяться, когда поймете, сколько раз вы совершали эту ошибку копирайтинга

Стратегия № 2: глагол, существительное, цель

Джон Бенсон, живая легенда копирайтинга (и один из первых копирайтеров, на которых я когда-либо смотрел), использует эту стратегию как одну (из сотен) в своем программном обеспечении AI для копирайтинга CopyPro.Идея пришла из образца, который Джон видел у всех владельцев бизнеса.

Все они хотели, чтобы сделал что-то , чтобы помочь определенному аватару достичь своей цели . Джон понял, что для того, чтобы эти владельцы бизнеса могли достичь своих целей, они должны иметь возможность четко сообщать о них клиентам.

Например:

DigitalMarketer предоставляет маркетинговым агентствам стратегии и инструменты, позволяющие им удвоить свой бизнес.

Глагол: Обеспечивает

Существительное: Маркетинговые агентства

Цель: Удвоить бизнес

Infusionsoft развивает бизнес с помощью универсальной CRM.

Глагол: Grows

Существительное: Бизнес

Цель: получить универсальную CRM

Стратегия № 3: Всегда пишите ниже 8-го класса Уровень чтения

Это не шаблонная стратегия копирайтинга, это всеобъемлющая стратегия. Вся ваша копия, независимо от того, где она размещена, должна быть написана ниже уровня чтения 8-го класса. Почему? Потому что средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса, а это значит, что наш контент не может быть больше

Средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса

сложнее, чем это.

Для определения уровня чтения текста используются 3 фактора:

1. Всего слов
2. Всего предложений
3. Всего слогов

Используя HemingwayApp, вы можете увидеть оценку удобочитаемости вашего контента. Просто вставьте копию на веб-сайт, и на правой панели виджетов вы увидите уровень сложности. Это бесплатный онлайн-инструмент, который даже не требует наличия учетной записи для его использования.

Стратегия № 4: Преимущества> Возможности

Ваш копирайтинг не должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт, он должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт для жизни ваших клиентов.

Помните, ваш бизнес больше связан с проблемой, которую вы решаете для своих клиентов, чем с причудливыми наворотами, которые вы используете, чтобы он выглядел хорошо.

Например, на целевой странице нашего сертификационного курса специалиста по контент-маркетингу мы поместили список всего, что вы узнаете из этого курса.

Стратегия № 5: Играть на FOMO

Помните, когда вы в последний раз не смогли посмотреть «Игру престолов» в воскресенье вечером, и вам пришлось провести весь понедельник в яме FOMO, уклоняясь от всех разговоров о том, кто выжил, а кто нет?

FOMO, «страх упустить», можно почувствовать лично И онлайн.

Например, мы отправили письмо с заголовком:

“ ICYMI: Хотите стать лучшим копирайтером? Открой до полуночи.

(ICYMI означает «В случае, если вы это пропустили»)

Электронная почта имела процент открытий 14,82% благодаря FOMO и еще одной стратегии копирайтинга, которую мы добавили в самом конце — срочности.

Стратегия № 6: Использование количества и доступности за счет срочности

Актуальность копирайтинга — это убеждение, которое подталкивает клиента к желанию зарегистрироваться, купить продукт и т. Д., потому что им на это дается определенное количество времени. Это может работать двумя способами:

1. Количество: Есть только определенное количество единиц продукта, билетов на мероприятие, мест в Mastermind
2. Доступность: продукт или услуга доступны только по этой цене или вообще в течение ограниченного времени

Например:

Рэйчел Холлис, автор книги Girl, Wash Your Face и основной докладчик на Саммите по трафику и конверсии 2019 года, построила свой бизнес на срочности из-за недостатка количества.Для каждого продукта она заказывает определенную сумму, и на этом все. После того, как ее планировщики распродают, они больше никогда не возвращаются на склад.

Это заставляет ее фанаты очень серьезно относиться к запуску ее продукта . Их научили понимать, что если она бросит новый планировщик, а они его не поймут, то никогда не получат.

Вы увидите, что DigitalMarketer использует срочность из-за доступности, часто в наших электронных письмах. Вот 2 примера,

Пример 1:

Пример 2:

Стратегия № 7: Говорите на языке своего клиента

Копирайтинг должен всегда использовать словоблудие ваших клиентов, но добавление срочности, скидок или преимуществ может лишить вас возможности сделать это — вы можете использовать только определенное количество символов в строке темы электронного письма или в объявлении Google.

В этой стратегии копирайтинга вы будете только играть на языке вашего клиента.

DigitalMarketer хотел поговорить с маркетологами OG, которые работали до появления Instagram, поэтому мы создали эту тему письма: «Честно говоря, дорогая, я не Instagram».

У электронного письма был коэффициент открытий 14,80%, что нас впечатлило — мы не подчеркивали срочность, мы не предлагали скидку на продукт и не говорили

T он не такой уж секретный секрет о копирайтинге и маркетинге — постоянно проверять свой текст снова и снова

о том, как содержание письма поможет вам, ребята.

(СВЯЗАННО: узнайте больше о правильных строках темы электронной почты ЗДЕСЬ)

Тем не менее, вам понравилось.

Это говорит о том, что копирайтинг не всегда сводится к продаже. Иногда нужно встретить своих клиентов именно там, где они есть, и сказать им, что вы понимаете, что они чувствуют … чтобы они покупали у вас позже 😉.

Копирайтинг оказывает сильное давление на слова, чтобы заставить незнакомцев купить то, что вы предлагаете.

Если вы не попали в точку с копирайтингом и не получили желаемой конверсии, не волнуйтесь.Помните — не такой уж секретный секрет копирайтинга и маркетинга состоит в том, чтобы постоянно проверять свой экземпляр .

Найдите подходящий экземпляр, вложите в него свои рекламные деньги и продолжайте тестирование.

Copy может генерировать трафик, превращать этот трафик в конверсии и превращать эти конверсии в ярых поклонников вашего бренда. Если вы еще не приложили усилий, чтобы улучшить текст во всех сферах своего бизнеса, что ж, вы уже отстали.

* капельный микрофон *

Чем занимается копирайтер?

Чем занимается копирайтер?

Слова везде. От веб-сайтов до рекламных щитов; электронные письма к брошюрам; социальные сети для SEO (поисковая оптимизация), слова определяют, процветает бизнес или терпит поражение. Проще говоря, если компания не может эффективно общаться, она обречена. Следовательно, ценность навыков копирайтинга никогда не ослабеет.

Копирайтеров призваны помочь увеличить продажи, привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и сформулировать внутренние корпоративные коммуникации.Их таланты призваны помочь предприятиям и другим организациям в достижении разнообразных и конкретных целей.

Копирайтинг — это способность понимать аудиторию, общаться и писать для нее, а также гибкость и умение изменять стиль письма от клиента к клиенту и от проекта к проекту. Конечная цель копирайтера — влиять на поведение людей через их слова.

Копирайтер предлагает креативные идеи или концепции и может взять идею клиента и придать ей содержание и направление.Копирайтеры работают в агентствах на фрилансе или на постоянной основе, часто работают с арт-директорами и в составе творческой группы.

Некоторые копирайтеры могут сосредоточиться на копирайтинге «бизнес-потребитель» (B2C), работая над материалами, ориентированными на обычных потребителей, а не на бизнес. Этим писателям необходимо уметь заглядывать в головы людей и понимать, что ими движет, чтобы они могли сделать продукты и услуги интересными, привлекательными и актуальными для их жизни.

Им нужно писать разными тонами голоса для разных марок; например, реклама безалкогольного напитка требует другого тона, чем реклама автомобиля.Копирайтинг Business to Business (B2B) помогает компаниям продавать товары другим компаниям. Копирайтеры, работающие в этой области, должны уметь объяснять особенности и преимущества продуктов и услуг, при этом передавая индивидуальность бизнеса, который они продвигают, и устанавливать эмоциональную связь с читателем.

Вы можете увидеть работу копирайтера в самых разных сферах:

Связи с общественностью — тематические статьи, подборки материалов для прессы, выпуски новостей, обновления продуктов или любые сообщения, которые бизнес будет рассылать на телевидении, радиостанции или в газеты для всеобщего потребления.Связи с общественностью включают любое общение с клиентами, сотрудниками, клиентами или широкой общественностью.

Реклама и маркетинг — реклама, коммерческие письма, дисплеи для выставок, листовки, брошюры, каталоги, открытки, упаковка, бизнес-планы, этикетки, прямая почтовая рассылка, литература о продуктах и ​​т. Д.

Аудиовизуальные и вещательные материалы — радиореклама, телевизионная реклама, видеосценарии и аудиосценарии используются для сбора средств, набора, обучения и обучения организациями, правительством, преподавателями и предприятиями.Создание и редактирование аудиовизуальных материалов копирайтером не является чем-то необычным.

Online Copy — вики-страницы, веб-сайты, сообщения автоответчика, рекламные баннеры, сценарии видео и подкастов, страницы онлайн-продаж, электронный маркетинг, описания продуктов и другой контент. Копирайтеры должны понимать методы SEO.

Speech Writing — письменные речи для сбора средств, деловых мероприятий, специальных мероприятий, политических функций и встреч с руководителями.Копирайтер должен уметь писать речи, которые продают, мотивируют, убеждают и общаются на эмоциональном уровне.

Технические материалы — обычно оставляют для тех, кто имеет опыт работы в науке, технике, компьютерном программировании и т. Д. В этой области необходимы отчеты, технические документы, учебные пособия, инструкции по эксплуатации, спецификации и всевозможная техническая документация.

4 причины, по которым копирайтинг важен для вашего бизнеса

4 причины, по которым копирайтинг важен для вашего бизнеса

Попав в него, вы увидите, что для вашего бизнеса нужно написать много вещей.Будь то ваш веб-сайт, реклама, которую вы размещаете, ваши сообщения в социальных сетях или даже блог, важно убедиться, что ваш копирайтинг в порядке. Один из способов убедиться в этом — попросить профессионального копирайтера помочь вам.

Говорите на их языке с копирайтингом

Знание своей целевой аудитории — одна из важнейших составляющих копирайтинга. Уметь говорить на языке вашей целевой аудитории очень важно, а не только уметь решать их болевые точки и праздновать свои победы.Подчеркивание сильных и слабых сторон вашей компании творческим, увлекательным способом — важный навык, который может иметь решающее значение в том, пойдет ли кто-то с вами или с конкурентом с лучшим копирайтингом.

Оставайтесь на бренде

Последовательность является ключевым моментом, и важно, чтобы ваш копирайтинг соответствовал вашему бренду. Если вы массажист, вы не хотите иметь громкие, захватывающие копии так сильно, как не хотите, чтобы громкие, захватывающие образы. Вы хотите чего-то спокойного, уютного и умиротворенного.Важно убедиться, что ваш копирайтинг единообразен во всех ваших маркетинговых материалах, и наличие копирайтера обеспечит это.

Хороший копирайтинг также сделает ваш бренд более узнаваемым и заставит ваших клиентов чувствовать себя комфортно, слыша от вас. Если они привыкли к увлекательному контенту, они всегда будут получать от вас удовольствие. Если вы не согласны со своим контентом, они запутаются и нажмут кнопку «Отписаться» или «Отписаться» быстрее, чем вы сможете написать ее по буквам.

4 причины, по которым копирайтинг важен для вашего бизнеса

Evoke Emotion

Скучный копирайтинг — это просто скучно. Все вежливое, безвкусное и не содержащее грамматических ошибок немедленно оттолкнет людей — независимо от того, насколько хорош ваш остальной маркетинг. Убедитесь, что ваш текст вызывает правильные эмоции у вашей целевой аудитории, потому что первое впечатление приходит только один раз.

Вызывать эмоции не означает писать абзацы и абзацы содержания.Хороший копирайтер сможет изложить суть всего несколькими предложениями или словами, в зависимости от потребности. Нет ничего хуже, чем сидеть и читать кучу текста, а клиенты заставляют вас выглядеть так, будто вы не можете быстро что-то объяснить.

Копирайтинг: увеличьте ваши продажи

Когда ваш текст говорит на языке вашей целевой аудитории, о бренде вместе с остальной частью вашего маркетинга и вызывает нужные эмоции, тогда ваши продажи будут расти. Четкий и краткий текст, в котором четко указаны ваши преимущества, а также отличный призыв к действию, заставят людей действовать.Если ваша целевая аудитория следит за вашими маркетинговыми материалами, нет причин, по которым они не должны действовать. В конце концов, они ваша целевая аудитория. Если, конечно, ваш маркетинг не будет неряшливым и непрофессиональным. Креативный, убедительный копирайтинг — это наука, которая стоит вложений.

Готовы ли вы вывести копирайтинг своей компании на новый уровень? Дайте нам знать!

Что такое копирайтинг? Современное определение и практическое руководство

Это настолько простой вопрос, что можно подумать, что все уже знают ответ: что такое копирайтинг?

Но за десять с лишним лет, когда я помогал начинающим писателям начать их карьеру фрилансера, я научился не предполагать.Писатели-фрилансеры приходят из самых разных слоев общества и не родились со знанием жаргона.

Когда я исследовал этот вопрос, он стал еще интереснее. Потому что я не согласен со многими из самых популярных сообщений по этой теме.

У меня есть для вас не определение и описание копирайтинга вашего дедушки. Это определение копирайтинга повстанцев 21 века и руководство о том, как взломать его и сделать это.

Как эволюционировал копирайтинг
Старые копирайтинг скажут вам, что копирайтинг — это искусство и наука создания продающего письма.

Они скажут вам, что письмо, которое открыто продает продукт или услугу, — это копирайтинг, а все остальное — «не копирайтинг».

Когда-то это было правдой, но теперь это не так. Потому что Интернет изменил многое из того, что мы когда-то знали о маркетинге.

У меня для вас есть новое определение копирайтинга, которое, на мой взгляд, более точно для эпохи маркетинга 21 века, в которой мы живем.

Прочтите, чтобы узнать, что такое копирайтинг сегодня, как им заниматься и как вы можете извлечь выгоду из изменений, чтобы хорошо зарабатывать как писатель-фрилансер.

Определение копирайтинга в 21 веке

Что такое копирайтинг сегодня? Что ж, вот что самое забавное. Вы все еще можете определить его примерно так же, в широком смысле:

«Письмо, помогающее совершить продажу».

Чем сейчас отличается от того, как было раньше?

Процесс продажи претерпел изменения. Многие из них гораздо более тонкие. Как копия помогает продавать, может отличаться.

Мы вступили в эпоху построения авторитета через информационное письмо.В эпоху бесконечного интернет-мошенничества люди покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

Как они поверили им и решили купить? Читая их информационное содержание. Информация часто является первым шагом на пути к покупке из желтого кирпича.

Следовательно, информационное содержание также является копией . Мне сказали, что все сообщения в блогах копируются более десяти лет назад.

Тем не менее, если вы посмотрите определения копирайтинга, вы все равно увидите то же определение «это только коммерческое письмо», если спросите Google «Что такое копирайтинг?»

Определение моего 21 века:

«Письмо, помогающее совершить продажу открыто или скрытно.”

Другими словами, все, что вы пишете для бизнеса, является копией. Все это существует для продажи. Если это не способствует увеличению продаж, компания больше не будет выпускать такие копии.

Понимание того, что все деловые письма — это текст, является ключом к большему заработку как внештатному копирайтеру. Вот почему я хотел все это выложить для вас.

Поймите, что все, что вы пишете, каким-то образом способствует продаже. Ваша копия приносит им деньги. Даже если это сообщения в блогах.

Это сообщение в блоге побуждает читателя подписаться, по которому компании отправляется электронное письмо, а затем компания продает эту информацию. Благодаря твоему сообщению в блоге.

По ту сторону забора от копирования находятся редакционные статьи, которые вы пишете для цифровых и физических газет и журналов. Эти штуки — , а не экземпляров. Как правило. (Следите за новостями об этом.)

Запутались? Позвольте мне выделить для вас два разных типа копирайтинга, чтобы вы почувствовали разницу.

Объяснение традиционного копирайтинга

Копирайтинг, как его кратко описывают старожилы, — это, вкратце, письмо, которое дает вам низкую продажу, как это называет Крис Броган.

Эта копия не оставляет желать лучшего. Он здесь, чтобы что-то вам продать. Сейчас. Он хочет, чтобы вы купили вещь, как только закончите ее читать.

Виды продажного копирайтинга

Вот некоторые популярные типы коммерческого копирайтинга, которые вы, вероятно, знаете:

• Реклама в печати, радио, подкастах, Интернете и на телевидении
• Рекламные щиты
• Почтовые программы прямого ответа
• Страницы продаж продуктов или услуг
• Короткие «сжатые» страницы для захвата электронных писем
• Копия упаковки продукта
• Письма о сборе средств
• Рекламные рекламные письма

Вы уловили идею.Если написано: «Купите сейчас!» в конце концов, это коммерческий копирайтинг.

Структура коммерческого копирайтинга вводит в заблуждение многих писателей и заставляет их чувствовать, что они не «квалифицированы» для такого рода хорошо оплачиваемой писательской работы. Итак, давайте закончим это быстрым обучением:

5-минутный курс копирайтинга

Многие люди в Интернете хотели бы, чтобы вы заплатили им большие деньги, чтобы они прошли сложный курс копирайтинга. Но если вы понимаете некоторые основные принципы традиционного торгового копирайтинга, вы можете начать с него, ознакомившись с основами, приведенными ниже.

Что в продажной штуке? Есть много вариантов, но все сводится к нескольким ключевым моментам. Вот простой образец структуры, который я использую для страниц продаж моих собственных курсов и сообщества.

• Броский заголовок: Относится к вашей теме и обязательно к прочтению вашей аудиторией
• Текущая проблема: С какой проблемой сталкивается ваш клиент?
• Задайте вопрос: Почему эта проблема причиняет им боль и горе?
• Объясните решение: А именно, почему ваше решение является лучшим.
• Снять возражения: Подробно, почему решение лучше, чем у конкурентов, имеет большую ценность, может быть оплачено в рассрочку — все, что упрощает покупку.
• Предложите подтверждение концепции: Отзывы, восторженные отзывы в социальных сетях и мини-истории клиентов помогают развеять сомнения.
• Срочность создания: Осталось всего 10 мест? Или срок сегодня вечером, а затем товар уходит навсегда? Если у вас дефицит, играйте на FOMO (страх упустить).
• Гарантия: Если вы можете предложить какую-либо гарантию — ограниченное время, частичное возмещение, 100% возврат / возврат навсегда, без вопросов — это хорошо.
• Призыв к действию: Что вы хотите, чтобы читатель сделал? Позвоните на горячую линию, сделайте заказ, закажите консультацию… все, что заставляет продажу состояться.

Вот и все! Остальное — просто практика. Найдите в своем городе небольшой бизнес, которому нужно написать страницу продаж или создать почтовую рассылку, сделайте это бесплатно для клипа, и вы в пути.

6 быстрых советов по копирайтингу

Как собрать вместе эти кусочки пазла коммерческого копирайтинга, чтобы создать отличную коммерческую копию? Вот мои лучшие советы по копирайтингу:

1. Будьте лаконичны. Обдумывайте короткие предложения, короткие абзацы, быстрые маркеры, простые объяснения.
2. Держите его в фокусе. Хорошая копия не идет по кроличьим тропам.
3. Будьте общительны. Жесткое написание деловых писем не в моде.
4. Используйте простые слова. Уровень чтения в восьмом классе широко считается идеальным.
5. Преимущества от стресса больше, чем возможности. Не говорите просто, сколько у этого ручек, говорите о том, как хорошо покупатель почувствует себя, когда получит вашу вещь.
6. Думайте о возможности сканирования в Интернете. Люди, как правило, бегут по Интернету, поэтому убедитесь, что они могут делать это с вашей копией, и при этом не терять актуальности.

Теперь, когда вы понимаете основы коммерческого копирования, давайте обратимся к другой ветви копирайтинга: информационному тексту, который создается, чтобы укрепить авторитет и заставить клиентов доверять бизнесу — и, в конечном итоге, покупать у него.

Почему правила копирования при построении доверия

60-е и 70-е годы широко считаются расцветом коммерческого копирайтинга. Мы были счастливы, что нас продали, нам понравились телевизионные джинглы и фирменные талисманы, мы все съели.

Потом постепенно людям надоело все время продавать.

Вместо этого они хотели, чтобы о них заботились и помогали. Примерно тогда же появился Интернет, и создание полезного контента стало чрезвычайно дешевым.

Так появился информационный контент, способствующий укреплению авторитета, как более мягкий и мягкий путь к продажам.

Людям нравится полезная информация, а Интернет изобилует экспертами, лидерами мнений, руководителями и другими людьми, которые надеются опубликовать контент, который обеспечит им следующий раунд финансирования, оплачиваемое выступление, сделку с книгой, соискатель стартапа или лучшую работу. И все они хотят, чтобы кто-нибудь напишет для них авторитетные посты в Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post и других.

Авторитетный контент предоставляет читателю полезную информацию, которая демонстрирует, насколько проницательным является идейный лидер или компания, представившая его.Информация каким-то образом помогает читателю в его бизнесе или жизни.

Обычно это бесплатно, и читателям это нравится. Но под всем информационным контентом, созданным предприятиями, скрывается подсознательное сообщение:

Ты мне небезразличен — видишь, я дал тебе полезные бесплатные вещи? Теперь ты меня знаешь. Я заслуживаю доверия. Если вам нужно решение моего типа, вы должны купить его у меня.

Каждый информационный контент, выпускаемый компанией, подобен капле воды на камне, медленно ослабляющей сопротивление покупателей совершению покупки.Капайте, капайте, капайте, радуя читателей своими знаниями и щедростью.

До тех пор, пока этот читатель не станет ярым фанатом, который захочет покупать все, что есть у компании.

Распространенные типы экземпляров доверительного фонда

Если вы читаете онлайн, вы постоянно встречаетесь с авторитетной копией. К знакомым типам относятся:

• Сообщения в блоге
• Статьи (для сайтов компаний)
• Примеры из практики
• Официальные документы
• Специальные отчеты
• Практические руководства
• Книги и электронные книги
• Контрольные списки, рабочие листы, списки инструментов

Это все чистые информационные победы.Он даже работает, чтобы ссылаться на то, что вы продаете, внутри одного из этих информационных продуктов или в рекламном баннере в его конце. Информационный бюллетень вселяет в читателя уверенность и доверие, и, возможно, он окажется на странице продаж в другом месте вашего сайта и в результате что-то купит.

Если все сделано правильно, читатель по-прежнему чувствует, что ваш информационный контент был создан только для того, чтобы ему помочь. Создано по доброте вашего сердца.

Но есть пара мест, где стираются границы между коммерческой копией и официальной копией…

Скопируйте, что

и продают и информируют

Вы начинаете понимать, почему это все копирайтинг, когда рассматриваете две популярные формы полезного контента в наши дни: печатную рекламу и спонсируемое сообщение в блоге в Интернете.

Вы когда-нибудь видели статью в журнале, но наверху она была помечена как «рекламная» или «реклама»?

Эти статьи оплачиваются бизнесом. По сути, это платные рекламные места, которые компания решила заполнить информационным содержанием.

Это одновременно реклама и , бесплатная полезная информация. На грани между двумя нашими типами копирайтинга.

Онлайн-версия этого поста является спонсируемым постом, который также известен как «нативная реклама».Сообщение о том, как сэкономить на доставке, с надписью «При поддержке UPS» вверху? Это спонсируемое сообщение в блоге. Компания заплатила за публикацию этого поста (и часто платила писателю-призраку, чтобы тот написал его).

Самое смешное, что даже несмотря на то, что выяснилось, что компания заплатила за возможность укрепить свой авторитет вместе с вами, читатели по-прежнему любят полезную бесплатную информацию.

Авторитетные посты, продающие

Еще один пример того, как стираются границы — рост числа статей в LinkedIn Pulse, которые , а не , помечены как спонсируемый контент … но имеют открытое коммерческое сообщение или призыв к действию, прикрепленные к концу полезной информации (или вплетенные в основная копия).Как в:

«Нужен автор содержания? Свяжитесь со мной по телефону. »

И, таким образом, коммерческий текст начинает постепенно становиться авторитетным контентом. Я думаю, что это неприятно и неправильно, но, видимо, не все. Посмотрим, к чему это приведет.

Есть еще один слой копирайтинга в современную эпоху, который влияет на все, что вы пишете в Интернете. Он используется как в рекламных материалах, так и в информационном содержании для укрепления авторитета. Давайте займемся этим сейчас.

Место SEO копирайтинга в

Я почти слышу, как вы спрашиваете: «Имеет ли значение SEO в копирайтинге?»

Если вы пишете в Интернете, да, это точно.Для непосвященных SEO означает поисковую оптимизацию.

Это искусство онлайн-письма с искусным включением ключевых слов, чтобы помочь вашему тексту привлечь релевантных читателей из поисковых систем.

Соедините SEO и ключевые слова с копирайтингом, и вы получите SEO копирайтинг.

Практически все, что вы пишете в Интернете, требует учета ключевых слов. Это связано с целью вашего произведения — кого мы пытаемся привлечь? По каким запросам они, вероятно, будут искать информацию о вещах вашего клиента?

В каждом письменном онлайн-задании, которое вы выполняете, клиент либо скажет вам ключевые фразы, по которым он хочет получить в нем рейтинг, либо попросит вас провести исследование и выяснить это.Существует множество бесплатных инструментов для подсказки ключевых слов, которые вы можете использовать, чтобы узнать, сколько людей ищут фразу в месяц, и насколько легко или сложно добиться ее высокого ранга при поиске, независимо от того, является ли она «доступной».

Если ваш клиент не заинтересован в разработке плана SEO для вашей копии, он идиот. У вашего проекта, вероятно, не будет много читателей, так что будьте готовы к тому, что эта писательская работа скоро закончится.

Примеры SEO копирайтинга

Как работает SEO? Что ж, если вы не можете сказать, этот полезный пост, который вы читаете, надеется привлечь людей, которые задают вопрос «Что такое копирайтинг?» в поисковые системы.Вот почему эта фраза упоминается полдюжины раз.

Я выделил ключевые слова в этих недавних заголовках здесь, в блоге, чтобы дать вам примеры SEO-копирайтинга:

Прочтите их, и вы увидите, что они несколько раз упоминают эти ключевые фразы вместе с несколькими связанными фразами. Да? Это SEO-компонент моих сообщений в блоге.

Обучите свой мозг поиску ключевых слов и начните думать о том, как люди могут искать информацию или продукт / решение, о котором вы пишете.Вскоре поиск ключевых слов и выбор фразы для текста станет второй натурой.

Поверьте мне, вы можете это сделать. А хорошие инструменты подсказки ключевых слов предложат фразы, похожие на предложенные вами, чтобы вы могли сравнить и найти лучшую.

Советы по SEO копирайтингу

Хотите быстро стать профессиональным SEO-писателем? Вот несколько советов:

• Не переусердствуйте. Слишком много повторений — и Google возненавидит вашу страницу.
• Оставайтесь на связи. SEO фраза должна естественным образом течь в тексте.
• Используйте похожие фразы. Google любит, если видит и другие похожие фразы.
• В заголовках фраза идет первой или последней. Как вы видели в примерах, первое или последнее в заголовке дает вам лучший SEO-эффект.

Сколько раз вы должны повторить фразу ключевого слова? Я бы дал вам формулу, но правила оптимального использования ключевых слов постоянно меняются. Не хотите, чтобы этот пост устарел, поэтому рекомендуем вам читать сообщения о тенденциях в области SEO, чтобы оставаться в курсе.

Почему вы не хотите быть «копирайтером SEO»

Вы увидите много объявлений в Интернете о поиске копирайтера для SEO. В основном это компании, которые ищут кого-нибудь, чтобы скопировать ключевые слова до полной чуши.

Это просто заговор, чтобы попытаться занять высокие позиции в поиске. Пытаюсь обыгрывать систему и занимать место в поиске Google. Но , а не , представляющий ценность для читателя.

Вам стоит избегать этих писательских работ, потому что они обычно платят очень и очень мало.И они не подходят для хороших образцов портфолио. В каком-то смысле это , а не , на самом деле пишущие работы. Просто проект по набивке ключевых слов.

Хорошо платящие компании, ищущие копирайтера, обычно задают много других вопросов, прежде чем спрашивать вас о SEO. Если все, о чем они хотят знать, — это то, какие результаты SEO вы получили при оптимизации текста для поиска, вы можете пройти.

Что такое копирайтинг? Вы скажите мне

Вот и все — мое определение копирайтинга в 21 веке.

Как вы думаете? Для меня копирайтинг — это деловое письмо, как коммерческое, так и авторитетное информационное наполнение. Но я знаю, что другие не согласны.

Если вы все еще чувствуете, что копирайтинг — это только коммерческий текст, это круто. Будь собой.

В продажном копирайтинге, безусловно, есть особый набор навыков — и близость продажных копий к продажам означает, что они всегда пользуются большим спросом и хорошо платят.

Если вы пишете для бизнеса — даже если это сообщения в блогах или статьи — помните, что то, что вы пишете, должно способствовать укреплению авторитета и стимулировать продажи.Или скоро ваш проект, скорее всего, закончится.

Когда вы участвуете в торгах на писательские работы, обязательно напоминайте клиентам о ценности, которую ваша копия приносит их бизнесу. Помните: то, что вы пишете, помогает компаниям зарабатывать больше денег.

Как вы определяете копирайтинг? Оставьте это в комментариях, а давайте обсудим.

Что такое убедительный копирайтинг — полное руководство по убедительному копирайтингу в ИнтернетеНо чтобы добиться успеха в период возрастающей конкуренции, вам следует учитывать множество факторов. Оптимизация конверсии — это дисциплина, которая включает в себя юзабилити, копирайтинг, статистику, тестирование и исследования. CRO успешна, когда потребности, желания и желания целевого рынка успешно учитываются с помощью дизайна и копирования.

Копия важна для того, чтобы донести свою точку зрения до лучшего убеждения онлайн-посетителя. Ваши навыки копирайтинга становятся чрезвычайно важными для успешного CRO.По словам Ника Коленды;

«Писать копию сложно. Написать убедительную копию еще сложнее ».

Еще до появления Интернета копия, адресованная целевому покупателю, просто продавалась лучше. Конечно, Интернет применял похожие, хотя и не совсем одинаковые, тактики копирайтинга, чтобы убедить посетителей. Но с развитием мобильной связи и развитием онлайн-маркетинга правила снова изменились.

Копирайтинг о копирайтинге, который продает ваш продукт или услугу, таким образом убеждая ваших клиентов действовать.Это частично искусство, а частично наука.

Но нужно понимать среду, в которой они представляют копию, а также посетителя, которого они убеждают принять меры. Интернет-копирайтинг всего десять лет назад уже не такой, как сегодня. С тех пор многое изменилось и требует свежего взгляда, чтобы улучшить свои навыки и убедить посетителей. По словам Шины Уайт;

«Дело в том, что если ваш онлайн-копирайтинг плохой, не имеет значения, насколько хорош ваш остальной маркетинг — вы не получите ни трафика, ни продаж без отличного текста.”

Мы работаем со многими компаниями, занимающимися электронной коммерцией, и, к сожалению, копирайтинг чаще всего не является приоритетом, особенно в отношении описаний продуктов. Слишком часто эти описания продуктов носят общий характер и взяты непосредственно у производителя. Реальность такова, что опыт посетителей на веб-сайте является ключевым моментом, и чем ближе они подходят к конверсии, тем важнее становится ваша тактика убеждения. Конечно, когда ставки выше, нужно больше убеждения.Если продукт или услуга, которые вы предлагаете, требуют больших затрат времени и ресурсов, являются дорогими и имеют большую ценность, то копирайтинг становится еще более важным. Когнитивное развитие: предвидение действий, потребностей и желаний посетителя, исходя из ценности, инвестиций и цены вашего продукта или услуги. Но мы поговорим об этом позже в этой электронной книге.

Это руководство предназначено не только для электронной коммерции, но и для всех, у кого есть что-то, что они хотели бы убедить сделать онлайн-трафик: принять меры, зарегистрироваться, подписаться, купить, сделать пожертвование и т. Д.Как и многие другие маркетинговые навыки, копирайтинг — это приобретенная черта. Однако есть очень талантливые люди, у которых есть глаз и умение писать. Но это действительно то, на чем вы можете развить свои способности. И вот тут-то и пригодится эта электронная книга.

До Invesp я брал на себя множество проектов по оптимизации конверсии, SEO-написанию и копирайтингу. Однажды клиент нанял меня, чтобы я переписал их существующую веб-копию по стандартизации. Им нужен был простой язык и более дружелюбный тон, чтобы понравиться разнообразным посетителям, приходящим на их сайт.»Стандартизация?» Я думал. «Насколько это может быть сложно?» Я открыл страницу «О нас» и начал читать.

«Стандартизация — это разработка и применение стандартов — публикаций, устанавливающих принятые практики, технические требования и терминологию для продуктов, услуг и систем».

Я покачал головой и медленно сглотнул. Я отключился после первых нескольких слов. Прочитав страницу, я ничего не знал о стандартах. Я осознал, что переписать это, чтобы сделать его более увлекательным, но при этом сохранить целостность темы, будет сложной задачей.

Слова имеют значение. Убедиться, что ваша ценность очевидна через дизайн и текст на вашем сайте, жизненно важно. У вас есть несколько секунд, чтобы связаться с посетителями сайта. Каждое неудачное соединение и отсутствие взаимодействия — это потерянный потенциальный клиент. К сожалению, велика вероятность, что они никогда не вернутся.

Убедительный копирайтинг привлекает посетителей и поддерживает их интерес, стремящийся к большему.

Что такое убедительный копирайтинг?

Копирайтинг — это, по сути, написание контента, написанного с целью продажи или продвижения продукта или услуги.Это уникальная способность выполнять работы, которые побуждают людей действовать в той или иной форме.

По словам Шайлы Прайс;

«Ваш веб-сайт — это возможность заявить о себе на рынке. Когда люди приходят на ваш сайт, они хотят знать, что вы делаете и что отстаиваете ».

Копирайтинг — это наука, которой, как упоминалось ранее, можно научиться. В этой электронной книге мы рассмотрим много информации и советов. Однако цель всех обсуждаемых нами элементов, в конечном счете, состоит в том, чтобы текст был прочитан.Если у вас есть отличный экземпляр, который никто не читает, тогда у вас проблема. Первое, на что следует обратить внимание, — это крючок, но он должен быть настолько привлекательным, чтобы посетитель продолжал читать, пока ваша презентация не начнется.

Заголовок копирайтинга

Когда дело доходит до копирайтинга, ответы на несколько вопросов помогут вам попасть в свободное пространство копирайтинга и критически подвергнуть сомнению текст на вашем сайте:

· Привлекает ли текст внимание ваших посетителей? Несколько лет назад во многих публикациях о тексте обсуждалось правило 8–10 секунд: это означает, что текст привлекает внимание посетителя за 8–10 секунд.Однако в это время у вас есть максимум 2–5 секунд, чтобы привлечь внимание посетителя. Спросите себя: могут ли посетители оценить релевантность текста вашей страницы для решения их проблемы и удовлетворения их потребностей в эти короткие сроки?

· Стимулирует ли текст страницы их интерес и укрепляет ли они то, что они находятся в нужном месте? Означает ли это, что ваше решение является одним из самых актуальных и полезных?

· Вдохновляет ли копия страницы «желание совершить действие — щелкнуть глубже в направлении покупки? Захватывает ли это воображение посетителей и заставляет ли их думать, что они извлекут пользу из вашего решения? »

«Очевидно ли и легко ли вашим посетителям предпринять это действие? Вы просите посетителей действовать? Предоставляете ли вы им релевантную информацию в момент действия, чтобы они чувствовали себя более уверенно при выполнении этого действия? »

Удовлетворяет ли следующая копия страницы ваших посетителей после того, как они нажали, предоставив именно то, что они хотели, как они этого хотели?

Копирайтинг vs.Написание контента

Копирайтинг продает. Контент информирует. Назначение двух заключается в причине написания каждого из них. Один создан для чего-то рекламного или рекламного, а другой — для развлечения, информирования и соблазнения читателя. И то, и другое полезно для вашей стратегии интернет-маркетинга, но чтобы добиться успеха в сети, нужно сначала понять все тонкости каждого из них, чтобы лучше составить план на их основе.

Написание контента

Когда SEO все еще было прирученным существом, написание контента было критически важным для привлечения большего внимания на ваш сайт.Обеспечение соответствия определенным ключевым словам и стилю письма сильно повлияло на цель лучшего ранжирования. С тех пор поисковые системы эволюционировали и наказывают многие компании, которые писали контент по «старым правилам».

Новое правило: не кладите все яйца в корзину SEO, потому что правила постоянно меняются. Верно одно: если вы пишете для своей аудитории, привлекаете их и создаете вокруг своей работы племя, они будут продолжать приходить. Мало того, что они будут продолжать приходить; но они будут восторгаться и делиться вашей работой, таким образом, не только сохраняя лояльность к вашему контенту, но и становясь послами, которые продвигают ваш контент.

Очень важно стать авторитетом и источником всего, что вы пишете. Написание контента может включать что угодно, от блогов до статей и даже пресс-релизов. Однако наиболее важными двумя аспектами являются то, что вы привлекаете и обогащаете свою аудиторию.

Контент — это инструмент для более успешного продвижения вашего бизнеса, каким бы он ни был. Но если вы хотите добиться успеха со своим контентом, запомните следующие важные советы:

1. Аудитория

На кого вы ориентируетесь? Знайте своего читателя, чтобы он писал, помня о них

2.Значение

Какой бы контент вы ни разместили, убедитесь, что он стоит времени читателя: то есть они чему-то научатся, прочитав то, что вы хотите сказать.

3. Ясность

Не делайте расплывчатых, широких заявлений, которые никто не может понять. Иногда слишком много технического жаргона может лишить опыт, так что сделайте его реальным. Конечно, если ваши читатели жаждут этого технического жаргона, обязательно включите его.

По словам Шайлы Прайс;

«Чтобы заинтересовать вашу целевую аудиторию, вы должны говорить на ее языке.Вместо того, чтобы использовать незнакомые термины, придерживайтесь слов, которые знает ваша аудитория ».

4. Исследование

Не думайте, что, делая заявление, люди поверят вам на слово. Покажите им, что вы нашли время изучить это, и предоставьте им доказательства своих открытий. Исследования помогают сделать вашу работу более информативной.

5. Подлинность и неподдельность

Ничто не заставляет читателя доверять вам больше, чем подлинность, которая проявляется в вашем контенте.

6. Помните свой бренд

Подключите читателей к вашему бренду, сделав четкие заявления и заставив их почувствовать, что они могут относиться к вам.Если предлагаемый вами контент не имеет отношения к вашему бизнесу: у вас проблема. Актуальность — это то, что поможет вам укрепить лояльность к вашему бренду.

7. Ключевые слова

Помните, больше не нужно набивать ключевые слова! Но не забудьте упомянуть тему, поэтому придерживайтесь взвешенного подхода.

8. Количество слов

Реальность такова, что более длинный контент просто лучше. Google сообщил, что все, что меньше 500 слов, считается тонким контентом (источник). Нил Патель провел небольшое исследование по этому поводу и обнаружил, что статьи из 2000 слов и более неизменно превосходят статьи меньшей длины.Теперь вы не хотите писать бесцельно! Если у вас нет обогащающего контента, которым стоит поделиться, он может принести больше вреда, чем пользы.

9. Привлечение

Если ваша работа не увлекательна и не увлекательна, то у вас не будет много людей, которые будут восхищаться вашим контентом. Но чтобы люди делились вашими вещами, вам также нужно быть активным участником социального сообщества в Интернете. Если вы хотите, чтобы люди делились вашими статьями, вы должны сделать то же самое для них, а когда вы сформируете подписчиков, вы сможете стать более разборчивым.Не заходите в социальные сети только для продвижения своего материала — он устаревает, очень быстро, и никто не будет продвигать ваш контент.

10. Частота

Если вам интересно, почему ваши ежемесячные публикации не получают особого успеха, все сводится к частоте. Вам нужно продолжать писать, потому что это помогает вашему рейтингу, а также помогает поддерживать ажиотаж вокруг вашего бренда.

Копирайтинг для Интернета по сравнению с традиционной печатью

Копирайтинг для печати все еще существует. С годами это становится все реже.Но есть много общего между написанием печатной копии и веб-копии. Также важно отметить, что по мере того, как веб-копия развивалась с годами, печатная копия также изменилась.

Но давайте углубимся в некоторые сходства и различия между копирайтингом для Интернета и традиционной печатью:

• Слишком много раз вы заходите на сайт, а копия не говорит посетителю, «что им от этого?» .

Выгоды с точки зрения посетителя отражают ценностное предложение и определяют, что покупатель на самом деле будет искать в продукте.Все вращается вокруг посетителя сайта.

Штаты Халида Салеха;

«Воронка конверсии не является линейной и во многом определяется покупателем».

• Составление ценностного предложения и извлечение из этого выгоды поможет вам создать лазерную копию, которую посетители сайта будут поглощать.
• Поставьте себя на место клиента. Тот, кто пишет текст, ни о ком не думая, должен найти другое направление работы.Чтобы создать отличный, убедительный текст, вам нужно знать, для кого вы пишете, чего они хотят и как они думают.
• Избавьтесь от технического жаргона и напишите текст, значимый для читателя. Вы не просто пишете информацию; вы пишете, чтобы убедить кого-то в том, что этот продукт или услуга им подходит. Ширли Поликофф заявляет;

«Копирование — это прямой разговор с потребителем».

• Подумайте об электронном маркетинге.На что зацепляет читателей? Это, конечно же, тема. И чтобы кто-то прочитал следующую строку, вам лучше убедиться, что первая строка, заголовок, представляет собой нечто большое. Дэвид Огилви заявляет;

«В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем читают основной текст».

Посетители онлайн обычно просматривают и просматривают копии. Традиционная копия всегда требует некоторого форматирования, чтобы читатели могли ее эффективно сканировать и бегло просматривать. Так что упростите им задачу, добавив несколько маркеров и нумерацию, но не переусердствуйте!

Кроме того, составьте список элементов, чтобы читателю было легко найти то, что он ищет.

Поскольку пользователи Интернета во всем мире могут наткнуться на ваш сайт или попасть на него в поисках информации, для написания статей в Интернете требуется писать на таком уровне грамотности, который понравится множеству пользователей.

Поскольку любой может публиковать в сети, доверие играет важную роль в написании онлайн-контента. Веб-сайты должны быть понятными и вызывающими доверие.

Писать для масс?

Создание мощного, убедительного копирайтинга начинается и заканчивается акцентом на читателя.По словам Демиана Фарнворта;

«Копирайтинг начинается с сочувствия к клиенту. Вам нужно знать надежды и страхи своего клиента, его принципы и проблемы, а затем выяснить, как помочь ему достичь своих целей и облегчить ее страдания ».

В конечном итоге именно читатель воспользуется копией, убедится в ней и начнет действовать или решит, что она воняет, и уйдет. Во главе оптимизации конверсии стоит понимание посетителя вашего сайта. Однако слишком часто дизайн и текст создаются из прихоти сотрудников отделов дизайна, маркетинга и программирования.Иногда компании делают предположения о посетителе сайта и по этой причине создают копию, чтобы привлечь их внимание, но этого все равно недостаточно.

Кто заходит на ваш сайт? Почему? Что они ищут? Ответив на эти вопросы, вы встанете на путь создания более качественной и убедительной копии.

Существует множество способов узнать, кто ваши клиенты, и определить, что они хотят и что ищут:

1. Анализ почтового индекса

Изучите образ жизни, общие демографические данные, доход, возраст и общая плотность населения вашего сайта может дать вам много информации о посетителе вашего сайта.Информация может помочь вам лучше предугадать потребности и желания посетителя, воспользовавшись этой информацией. В Интернете есть инструменты, которые предоставляют эту услугу.

Мы проводим анализ почтовых индексов следующим образом:

1. Получите 50 наиболее эффективных почтовых индексов на вашем веб-сайте
2. Введите почтовые индексы в инструмент анализа почтовых индексов
3. Сегментируйте данные, которые предоставляет анализ почтовых индексов (т.е. образ жизни, возраст, доход) по всем почтовым индексам и помещает информацию в файл Excel.
4. Сформулируйте 5-7 сегментов рынка на основе предоставленных данных.
5. На основе собранных данных сформулируйте предположения об этом сегменте рынка, основанные на когнитивном прогрессе: то есть, прогнозируйте действия и триггеры пользователей на сайте в зависимости от их экономического положения, образа жизни, пола и возраста. Спросите себя: какие слова-триггеры повлияют на разные сегменты? Каковы потребности или желания этих сегментов рынка?????????????????????Что важно, так это иметь план и причину для фактического исследования, чтобы результаты могли использоваться для сегментации вашего рынка. При любом опросе, особенно по электронной почте, важно учитывать, что предложение некоторого вознаграждения может быть полезным для получения лучшей выборки. Достаточно приличной выборкой было бы получение 2–5% ответов.
   1. Опрос по электронной почте: этот опрос может быть разработан, чтобы лучше понять мотивацию посетителей. Вы можете разослать его всем клиентам (в целом) для удовлетворения или для сбора демографических данных.
   2. Электронный опрос после покупки: целевые вопросы о впечатлениях, которые только что получил покупатель. Эти вопросы, помимо прочего, включают: Что можно улучшить на сайте? Почему они приняли решение двигаться вперед? Что для вас было самым важным, когда вы приняли решение? Как бы вы описали товар другу или коллеге?
   3. Сегментировано на основе опросов по опыту: сегментируя свой список адресов электронной почты, вы можете определить, какие клиенты являются первыми, повторными, множественными и не покупающими.Таким образом, вы можете изменить свой опрос по электронной почте соответственно для каждого сегмента. Некоторые из вопросов могут включать:

   Почему вы пришли на сайт? Что побудило вас посетить? Вы легко нашли то, что искали? Что-то привлекло ваше внимание? Вы бы вернулись и купили? Что наименее привлекательно на сайте и в опыте, что самое привлекательное в сайте и в опыте?

   3.Polls

   Многие сайты используют такие инструменты, как Hotjar, а также всплывающие окна с опросами в нижнем левом или правом углу сайта.Эти всплывающие окна ограничены несколькими вопросами с 3 или 4 возможными ответами. Вопросы могут касаться причины посещения, мотиваторов, крючков и т. Д.

   4. Всплывающие окна при выходе

   Если посетитель собирается покинуть сайт, непосредственно перед уходом появляется всплывающее окно для выхода. спрашивая их, почему они уезжают.

   После того, как вы собрали данные обследования, вы должны сопоставить их с сегментами, которые вы уже создали. Как часть этой информации может улучшить этот конкретный сегмент, давая вам представление об их покупательском поведении, желаниях и потребностях?

   5.Исследования в фокус-группах

   Наш недавний партнер-клиент регулярно использует исследования в фокус-группах. Фокус-группы полезны, потому что они дают вам реальную обратную связь с потенциальными посетителями сайта. Используя фокус-группы, вы можете:

   1. Собрать мнения, убеждения и отношения о вашей компании и ценностном предложении.
   2. Проверьте свои предположения о рынке.
   3. Тестируйте разные мотивационные и убедительные формулировки.
   4. Используйте комментарии участников для понимания и копирования.
   5. Имейте более наглядное представление о том, кто и что посетители вашего сайта смотрят, говорят и действуют.
   6. Исследования юзабилити

   Еще один эффективный способ получения информации связан с фактическим удобством использования веб-сайта.

   Как посетители перемещаются? Насколько легко найти продукты? Видят ли посетители определенный элемент? Как они взаимодействуют с виджетом?

   Это некоторые из вопросов, которые будут рассмотрены после проведения исследования удобства использования (если все сделано правильно).Ключ к изучению юзабилити — иметь конкретные задачи, которые вы хотели бы, чтобы пользователи выполняли (конечная цель), и посмотреть, смогут ли они их достичь и как они это сделают. Вы можете найти пользователей на таких сайтах, как usertesting.com, для проведения исследований по удобству использования вашего сайта.

   7.Интервью

   Представители клиентов постоянно разговаривают по телефону с посетителями сайта. Эта информация, если она сегментирована и изучена, мы называем голосом клиента или VOC. VOC имеет решающее значение, поскольку дает вам представление о том, что работает и что не работает или веб-сайт, где есть узкие места на сайте и как вы можете добавить «копию» или другие элементы, чтобы улучшить это.VOC также может играть важную роль в добавлении данных к сегментации вашего рынка. Кроме того, вы можете лично провести собеседование с клиентом, чтобы получить дополнительные сведения (и задать конкретные вопросы).

   После того, как вы собрали маркетинговые данные, пора создавать образы. Персонажи помогут вам апеллировать к конкретным людям, а не к определенному сегменту людей. Если я выделил шесть сегментов, я могу либо создать персонажа для каждого, либо объединить данные для тех, которые близки друг к другу, тем самым уменьшив количество создаваемых мной персонажей.

   У каждого персонажа будет лицо, имя, описание, мотивация, потребности, желания, то, как они себя ведут на каждом этапе покупки, триггерные слова, черты характера и т. Д. Имея эту информацию, я могу адаптировать свою копию для обращения к этот конкретный персонаж и как его или ее убедить. Я могу добавить определенные элементы копии для всех персонажей, чтобы гарантировать, что я обращусь ко всему моему рынку.

   Другие советы, которые следует учитывать при написании для персонажей:

   • Поймите, какую информацию ищет каждый персонаж
   • Привлекайте внимание каждого из типов персонажей
   • Подключайтесь и обращайтесь к эмоциям персонажа
   • Понимайте когнитивный прогресс персонажа
   • Представьте информацию человеку ясно и кратко
   • Поддержите информацию фактами
   • Представьте копию таким образом, чтобы понять, как посетители читают копию в Интернете
   • Осторожно убедите посетителей совершить конверсию

   Вовлеченность (актуальность):

   Насколько актуальна ваша копия для посетителя? Как только вы поняли, кем является посетитель, теперь вам нужно создать копию, которая соответствует потребностям и желаниям посетителя.Если тексту не хватает релевантности и запаха, он, в свою очередь, снизит импульс покупателя . Посетители, которые теряют импульс покупателей, скорее всего, перейдут на другую страницу (если вам повезет) или полностью покинут сайт, потому что они потеряли интерес, а вы мало что сделали, чтобы их заинтересовать. По словам Брайана Айзенберга;

   « Даже посредственное письмо, отражающее суть того, что важно для посетителя, превзойдет выдающееся письмо, которое совершенно не соответствует цели». —

   При написании письма для большего вовлечения учитывайте следующее:

   Привлекайте их к убийственной коммерческой речи

   Посетителям, которые приходят на ваш сайт, нужно увидеть привлекательное предложение и они задаются вопросом: а что им от этого? Чтобы обеспечить заинтересованность в продажах:

   «Не оставляйте камня на камне.” Убедитесь, что на странице присутствуют все особенности вашего предложения. Теперь расстановка приоритетов для этой информации является ключевым моментом, потому что наиболее актуальная и убедительная информация должна быть стратегически размещена до и в непосредственной близости от призыва к действию. Однако для логичного посетителя, который будет сравнивать, читать и исследовать предложение, убедитесь, что вся информация доступна в копии и написана убедительным языком. ”

   Характеристики продукта мягкие и обычно сопровождаются техническим жаргоном. Воспользуйтесь этими функциями и создайте привлекательные преимущества, чтобы еще больше подогреть интерес посетителей к вашему предложению. Опять же, помните, ваш посетитель всегда думает:

   «Что в этом для меня?»

   «Какую проблему это предложение решает для вашего посетителя?» Обязательно выделите это четко в своей копии. Вот где важно знать свое ценностное предложение.

   Итак, вы создали образы, так что вы можете предвидеть возражения, которые могут возникнуть у некоторых посетителей.Не забудьте также рассмотреть эти возражения в копии.

   Копия везде на странице , иногда даже под изображением в виде подписи. Не стоит недооценивать текст на своей странице. Все это должно быть оптимизировано и увлекательно. Поэтому убедитесь, что даже небольшая копия подписи интересна и соответствует представленному изображению.

   Убедительные заголовки имеют решающее значение для взаимодействия и начального зацепления страницы. Заголовки разбросаны по странице, и каждый из них должен побуждать посетителя прочитать, что будет дальше, или предпринять действия.

   Подумайте, кто и каковы мотивы ваших посетителей . Это поможет вам проложить путь для каждого посетителя, чтобы он знал, что делать дальше и почему. По словам Эдди Шлейнера;

   «Большинство покупок — нелогичные решения. Люди покупают вещи в зависимости от того, как они себя чувствуют. Итак, ваша копия должна вызывать эмоции ».

   Когнитивная прогрессия

   Когнитивная прогрессия — это ожидание поведения посетителей, основанное на ценности, цене и инвестициях в предложение.Итак, если я предлагаю услугу, которая относительно невысока, однако требует значительных затрат времени и ресурсов, а также временных затрат, я знаю, что копия должна решить эти проблемы и упредить любые возражения. Использование когнитивного прогресса при письме поможет вам создать оптимизированный текст, который будет очень убедительным. Сочетание когнитивного прогресса с личностями откроет путь к еще лучшим результатам.

   Первым шагом к включению когнитивного прогресса является оценка вашего предложения:

   1.Цена

   Считается ли предложение дорогим? Как посетитель почувствует, что потратит столько денег на это предложение?

   Цена является важным фактором при использовании когнитивной прогрессии для оптимизации. Представьте, что кто-то продает в Интернете украшения или мебель. Это дорогие товары, которые посетитель много раз рассмотрит, прежде чем продолжить. Какие возражения вы можете ожидать в отношении цены?

   • Это высокое качество?
   • Можно ли доверять этому продавцу?
   • Что делать, если товар поврежден?
   • Разве не лучше, если я увижу это в автономном режиме?

   Ваша задача как убедительного копирайтера — убедить посетителя в том, что нет, не лучше, если он увидит это офлайн.Ваша задача — удержать их на сайте и убедить их, что они принимают правильное решение, выбирая вас. Вы должны заверить их в своей политике возврата, если таковая существует.

   Какие гарантии вы предлагаете? Эти типы заверений важны для доверия и для снятия некоторых страхов, неуверенности или сомнений, которые у них появятся (FUD). Добавление отзывов и других видов социальных доказательств для предложений с высокими ценами имеет решающее значение. Им нужно знать, что кто-то, потративший деньги, остался доволен покупкой.Наконец, качество предложения должно быть четко указано в копии более чем один раз.

   2. Инвестиции

   Какие инвестиции нужны вашему посетителю, чтобы сделать ваше предложение? Нужно ли им выделять ресурсы и время для предложения? Инвестиции в сфере услуг часто упускаются из виду. Если я собираюсь зарегистрироваться в такой компании, как Basecamp, цена будет довольно низкой.

   Однако именно вложения заставят кого-нибудь рассмотреть программу много раз.Инвестиции связаны с ресурсами, которые мне нужно будет выделить, количеством времени и усилий, которые потребуются команде для совместной работы с таким инструментом, а также с головной болью и трудностями при переходе на другую платформу. Это ключевое соображение для продуктов или услуг, требующих инвестиций.

   Примером может служить интернет-радио (или подкаст). Регистрация для его создания — относительно невысокая цена. Тем не менее, с точки зрения бэкэнда, от человека, который должен будет продюсировать и продвигать шоу, требуются огромные инвестиции.Подготовка материалов, приглашение гостей, постановка и привлечение слушателей к программе — это небольшие предварительные вложения, требующие большого внимания. Если вы предлагаете такую ​​значительную инвестиционную услугу или продукт, копия должна быть обращена к посетителям, облегчая их беспокойство и помогая им пройти через весь процесс. Например, одноэтапная касса с минимальным количеством информации не будет способствовать такой услуге.

   3. Ценность

   Ценность вашего продукта или услуги напрямую связана с тем, что посетитель воспринимает как ценность.Например, духи с фирменными наименованиями или именами знаменитостей в глазах потребителей более ценны, чем безымянные продукты, хотя они изготавливаются из тех же ингредиентов и, вероятно, на одних и тех же фабриках.

   Эти типы продуктов или услуг могут иметь низкую общую стоимость производства, однако для потребителя они очень ценны (например, памятные вещи или предметы коллекционирования). Чтобы повысить воспринимаемую ценность в умах посетителей, вам нужно будет создать копию, которая вызывает те эмоции, которые испытывает посетитель; ассоциировать эмоции с этим продуктом или услугой.

   Копирайтинг для персонажей вашего веб-сайта

   Как упоминалось выше, чтобы знать своего клиента, вы должны собрать как можно больше информации о каждом сегменте рынка. Вам необходимо собрать демографические данные (возраст, пол, семейный доход, размер семьи, количество кредитных карт, предпочтения в средствах массовой информации и т. Д.) И психографические данные (система ценностей, триггеры, стиль поведения, механизмы реагирования, страхи, страсти, мотивации и т. Д.). на).

   Демографические данные могут дать вам хорошее представление о клиентах (если у вас еще не было клиентов, постарайтесь ориентироваться на узкий рынок).Вероятно, вы можете определить их возраст и здоровье по внешнему виду, по их семье и семейному положению — по их разговорам, по их экономическому уровню — по тому, как они одеваются, по их поведению и так далее.

   Психографические данные немного сложнее. У малых предприятий редко есть ресурсы для приобретения данных, но вы можете собрать некоторые из них на основе наблюдений и экстраполировать больше. Например, как упоминалось выше, анализ почтового индекса и опросы, а также интервью и опросы могут дать вам представление об экономическом, социальном статусе, типах транспортных средств, которыми они владеют, доходах и т. Д.Согласно Деррику Инглишу младшему;

   «Если вы хотите, чтобы контент оставался в голове у потребителя, то расскажите отличную историю. Нас привлекают истории, которые позволяют нам использовать наше воображение, иметь персонажей и ситуации, к которым мы можем относиться, и думать о возможностях того, что может произойти ».

   Эта информация поможет вам создать персонажей для каждого сегмента рынка, что упростит вам продажу.

   Персоны

   Представьте, что у вас есть два клиента:

   Первый посетитель: Джон, 33 года, успешный руководитель бизнеса, любит заниматься спортом и отдыхать в тропиках, очень конкурентоспособен

   Второй посетитель: Кевин, мужчина 30 лет, все еще живет дома с родителями, в настоящее время безработный, любит играть в Xbox и гулять с друзьями, пассивен

   Спросите себя

   • Вы бы продали этим двум мужчинам таким же образом?
   • Они достаточно похожи по возрасту, но как насчет других аспектов их жизни?
   • Есть что-нибудь сопоставимое?

   Помимо того факта, что оба они мужчины и им за 30, у них мало общего, поэтому можно предположить, что их опасения по поводу покупки моего продукта или услуги также могут быть разными.Вам нужно будет противостоять этим опасениям, используя различные методы убеждения. Копию нужно будет обслуживать для каждого индивидуально. Если вы знаете рынок в деталях, как описано выше, продавать им через копию будет намного проще.

   Что такое персонажи?

   Персонажи — это модели, примеры и архетипы, которые очеловечивают и индивидуализируют конкретный целевой рынок. Это гипотетические личности, представляющие целевых потребителей. Существует четыре основных темперамента, каждая создаваемая вами личность будет содержать более одного в зависимости от стадии покупки.Работа над персонажами продолжается. Мы делаем предположения о рынке, создаем образы, соответствующие нашим предположениям, тестируем и продолжаем развивать их.

   Итак, если мы возьмем предыдущий пример Джона и Кевина, как уже упоминалось, они будут подходить к покупке моего продукта или услуги по-разному. Например, Кевин будет очень внимательно относиться к затратам, и это, вероятно, повлияет на большинство его решений, поскольку в настоящее время он безработный.

   Джон, с другой стороны, заботится о цене, но он конкурентоспособен и хочет лучшего.Итак, его подавляющее беспокойство будет заключаться в том, «это лучший вариант?» Копия должна быть обработана так, чтобы адресовать обе эти персоны. При создании персонажа и учитывая все проблемы, которые могут возникнуть у каждого посетителя, вы можете перечислить некоторые триггерные слова, такие как гарантированная самая низкая цена, соответствие цены, самое высокое качество, самый высокий рейтинг. Эти слова можно использовать или откорректировать в тексте, и они помогут вам лучше понять личность.

   Цикл покупки посетителя

   Отлично, мы учли образы, но задумывались ли вы о стадии покупки? Этапы покупки также изменят способ отображения копии.Так что Джон может зайти на мой сайт на любом из этапов покупки AIDA : осведомленность, интерес, желание, действие. На каждом этапе требуется кураторская копия.

   Источник изображения: Smartinsights

   Тест внимания:

   Осведомленность

   Когда дело доходит до стадии осведомленности, ваша копия должна:

   • Вызывать доверие посетителей

   • Заинтриговать посетителей и вызвать их интерес в течение первых нескольких секунд .

   • Включите заголовки и заголовки, привлекающие внимание посетителя.

   Если есть первоначальный интерес, ваша копия изменится, потому что вы захватили интерес посетителей, но теперь вам нужно убедить их хотеть или нуждаться в продукте или услуге, которые вы предлагаете: Используя когнитивный прогресс, отобразите наиболее важную информацию, в которой нуждается ваш посетитель чтобы увидеть.

   a) Убедитесь, что информацию легко найти на странице.

   б) Убедитесь, что информация отображается.

   c) Убедитесь, что весь текст на странице актуален для посетителя.

   Интерес

   Итак, вы пробудили интерес посетителей к своей компании и к тому, что вы предлагаете, но как вы можете привлечь их к ознакомлению с различными предложениями продуктов или услуг? На этом этапе ваша копия должна:

   • Убедить посетителей остаться.

   • Уговорите их обратиться.

   • Убедите посетителя направить ваш сайт семье и друзьям.

   • Используйте специальные предложения для увеличения желания.

   • Используйте стимулы срочности и дефицита, чтобы подтолкнуть посетителей к действию.

   Desire & Action

   У ваших страниц должна быть одна основная цель, чтобы сделать возможной «стадию действия».

   По словам Сьюзан Гунелиус;

   «Прежде чем писать текст рекламного материала, вы должны понять свои цели в отношении этого материала. Что вы хотите получить взамен? Копия, которую вы используете в каждой рекламе или маркетинговом материале, будет отличаться в зависимости от ваших целей для этого продвижения.”

   Ваша цель — привлечь посетителей к конверсии (разместить заказ, заполнить контактную форму, подписаться на наш веб-сайт), но для того, чтобы перейти к этой макроконверсии, посетитель должен пройти серию микроконверсий (чтение отрывка копии, щелчка по ссылке, перехода на страницу). Чтобы получить большое «да», вам необходимо выполнить серию маленьких «да». Способы привлечь посетителей к этому большому «Да»:

   • Направляйте посетителей к действию

   • На странице должно быть выделено одно важное действие, которое называется первичным действием.

   Выделите основное действие на каждой странице нашего веб-сайта, используя эти два метода:

   1. Создание сильных заголовков

   Заголовки — это ключевой компонент, который привлекает вашего посетителя. Правильные заголовки на странице не только помогут прояснить вашу цель и убедят их, но и проведут по странице, чтобы помочь им найти то, что они ищут. Помните, что вы пишете не для одного человека, а для нескольких людей с разными мотивами и проблемами и на разных этапах покупки.Ваши заголовки будут служить руководством, чтобы помочь всем посетителям легко найти то, что они ищут. При создании заголовков имейте в виду следующее:

   Ясность имеет решающее значение — Ваш заголовок должен указывать причину или спусковой крючок для чтения на

   Релевантность — Понимая своего посетителя и используя когнитивную прогрессию, вы можете гарантировать, что заголовки приносят пользу релевантность, необходимая для того, чтобы ваши страницы оставались неизменными (т. е. чтобы посетители оставались на странице более длительное время).

   Доверие — ваших читателей ежедневно засыпают сотнями маркетинговых сообщений. Самые авторитетные, интересные и информативные имеют наибольшие шансы прервать свои процессы фильтрации и переместиться на передний план.

   Процесс

   Чтобы создать отличные заголовки на своих страницах, вам необходимо следовать жесткому процессу, который поможет вам достичь ваших целей по увеличению количества посетителей и конверсий:

   1. Напишите десять заголовков после того, как закончите писать основной текст .
   2. Получите обратную связь, настройте и сократите их до трех.
   3. Покажите тройку надежным клиентам, поставщикам, коллегам или любому другому человеку, о котором вы можете подумать, и выберите два лучших.
   4. AB протестируйте эти два, чтобы определить лучший вариант.

   Методы

   Но каковы лучшие методы? При создании заголовков следует учитывать несколько важных советов:

   Триггер и выгода

   «Триггер» в заголовке дает читателям повод продолжить чтение вашей целевой страницы.Чистые остатки объясняют;

   «Использование эмоциональных триггеров в маркетинговом смысле означает использование определенных слов, которые вызовут реакцию у людей».

   »Простые триггерные слова включают« Выучить »,« Получить »,« Сохранить »или что-то еще, что позволяет им знать, что они что-то получат. «Выгода» точно описывает, что они от этого получают. Например:

   Save on Fashions ( триггер ) и Look Fabulous Too ( преимущество )

   Power Words

   Попробуйте выразительные, убедительные слова.Примерно так:

   • Напишите убийственные заголовки
   • Заголовки, которые увеличивают ваши продажи

   Преемственность с ключевыми словами

   Одним из недооцененных надежных способов получения потрясающих результатов является использование ключевых слов. Это быстрый и эффективный способ добиться отличных результатов. Ключевые слова — это большой подарок маркетологам в Интернете. Они позволяют вам знать, на каком языке говорит ваш клиент. Критически важны поисковые запросы и ключевые слова, которые привлекают посетителей на ваш сайт, а также поисковые запросы, используемые после их появления.По словам Мэтта Пресса;

   «Для начала помните, что каждое предложение преследует только одну цель: добиться прочтения следующего. Будьте безжалостны в своих словах ».

   Один из первых вопросов, который задают при посещении веб-сайта: «Я попал в нужное место». Использование ключевых слов, которые они использовали, поможет облегчить это первое беспокойство по прибытии.

   Ключевые слова в заголовке сразу привлекают клиентов, но, конечно же, помогают и с SEO.Попробуйте разные слова и разные комбинации с другими вариантами в этом списке.

   Поисковые запросы, используемые на веб-сайте, могут дать вам представление о том, что привело посетителей на ваш сайт и как удовлетворить их потребности, мотивацию и желания с помощью копирования и даже дизайна.

   Длина

   Изучите этот аспект во многих источниках, и вы найдете отличные советы, подтверждающие краткость, длину и любую длину заголовка. Короткие заголовки имеют тенденцию быть более резкими и могут помочь вашей целевой странице лучше выделиться в поисковой выдаче.Более длинные заголовки могут помочь вам лучше квалифицировать посетителей вашей страницы. Первые могут принести вам больше трафика, а вторые — трафик с большей вероятностью конверсии.

   Подзаголовки

   Вы можете эффективно использовать подзаголовки, чтобы дополнить идею, сообщение или ценность, вы не могли полностью передать информацию в h2. Объедините заголовки с подзаголовками, чтобы получить больше информации и повысить шансы на то, что ваши посетители останутся.

   Вопросы, команды и другие методы заголовка

   Вот несколько примеров, иллюстрирующих эти варианты:

   • Хотите иметь более эффективные заголовки? (Когда вы задаете вопрос, на который ваши читатели хотят получить ответ, они вынуждены читать дальше.)
   • Начните писать лучшие заголовки сегодня (Иногда вашим читателям нужно сказать, что делать.)
   • 5 советов по написанию неотразимых заголовков (Расскажите своим читателям, что именно они получат от вашей целевой страницы.)
   • Как писать заголовки Это зацепит ваших читателей (Еще один триггер — формула выгоды: «Как _____ (вызвать), который принесет ______ (пользу)».)
   • Только что выпущено: 5 наиболее эффективных способов писать лучшие заголовки (Этот заголовок делает вашу целевую страницу достойной освещения в СМИ это событие.)

   Используйте данные и числа в заголовке

   Человеческий мозг привлекают числа, потому что он организует эти данные логическим образом. Они позволяют легко сканировать и понимать информацию, которую вам предоставят в своей копии.

   Предлагайте интересные выгоды

   Если заголовок предлагает посетителю информацию о том, как продукт или услуга напрямую поможет им, вы можете поспорить, что это уловка, которая заставит посетителей читать.

   2. Преимущества по сравнению с функциями

   Все компании сталкиваются с преимуществами по сравнению симеет дилемму в определенный момент времени. Интересно, однако, что, как бы ни была критична и прямолинейна эта концепция, многим компаниям сложно определить реальную разницу.

   Копия веб-сайта многое говорит о бизнесе, и большинство компаний демонстрируют то, что, по их мнению, хотят потенциальные клиенты. Но правильно ли предполагать, что потенциальные клиенты поймут, почему они должны покупать продукт или услугу только потому, что им об этом сказали? Таким образом, владельцы бизнеса сообщают потенциальным клиентам только об особенностях своего продукта или услуги и не упоминают о преимуществах.Итак, давайте разберемся:

   a) Характеристики

   Первый уровень привлечения клиентов — использование функций. Характеристики — это фактические утверждения о продвигаемом продукте или услуге.

   Характеристики уличного гриля могут включать:

   • Электрический
   • Поднос для жира
   • Антипригарная поверхность для приготовления пищи
   • Прикрепленная рабочая поверхность

   Но важно помнить, что эти характеристики не продают продукт. Характеристики не дают «что в этом для меня?» ответов, которые хотят услышать посетители.Функции просто предоставляют полезную информацию и сами по себе не являются достаточно захватывающими, чтобы продавать продукт. Все предприятия сталкиваются с дилеммой преимуществ и возможностей в какой-то момент времени. Интересно, однако, что, как бы ни была критична и проста эта концепция, многим компаниям сложно определить реальную разницу.

   b) Преимущества

   С другой стороны, преимущества — это то место, где вы можете начать применять свои убедительные навыки копирайтинга. Это то место, где вы начинаете свой путь к закрытию продажи. Преимущества вышеупомянутого уличного гриля:

   Удобство:

   • Электрический
   • Антипригарная варочная поверхность
   • Прикрепленная рабочая поверхность
   • Экономия денег
   • Электрический
   • Контроль температуры.

   Простота использования:

   • Электрический
   • Поверхность для готовки с антипригарным покрытием
   • Прикрепленная рабочая поверхность

   Но достаточно ли этого, чтобы закрыть продажу?

   Наверное, нет.

   Почему? Потому что, как упоминалось в разделе о персонах, эти преимущества слишком общие. Эти преимущества все еще не удовлетворили потребности вашей конкретной персоны. Вы даете им общие сведения, а не конкретные результаты, которые они получат при использовании вашего продукта.

   Теперь, чтобы упростить, одним из вариантов поверхностных преимуществ является повторение функций как преимуществ с использованием немного других формулировок. Например, особенностью iPhone является безопасность распознавания лиц. Вы можете указать это как преимущество, потому что это делает невозможным доступ к вашему телефону для кого-либо.

   Однако это преимущество не намного больше, чем просто описание функции. Лучшее преимущество будет перечислять результаты наличия этой функции:

   Добавьте еще один уровень защиты для вашего самого важного актива

   Отвечая на вопрос «что в этом для меня.”

   Преимущества продажи моего гриля должны соответствовать тому, что ищут мои посетители:

   • Вкусная, здоровая еда всегда
   • Безопасно для детей с особым контролем температуры
   • Идеально для легкого развлечения
   • 300 квадратных дюймов место для приготовления пищи, без беспорядка
   • Пристроенная рабочая зона для облегчения очистки
   • Экологически чистая и сохраняет больше денег в вашем кармане!
   • Не нужно покупать древесный уголь на весь срок службы гриля

   Конечно, вы не сможете узнать, чего хотят ваши клиенты, пока не проведете исследование, как указано в предыдущих главах.

   No related posts.