все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

Сколько получает копирайтер

Зарплата копирайтера напрямую зависит от количества выполненных задач, то есть написанных текстов. Очень часто копирайтерам платят оговоренную сумму за 1000 знаков. Но есть варианты фиксированной ежемесячной оплаты.

Вся Украина Киев Днепр Запорожье Львов Одесса Харьков — Винница Черкассы

Средняя зарплата

13500 грн

Распределение зарплат

В среднем «Копирайтер» в Украине зарабатывает 13500 грн.

Это медиана заработных плат по данным из 515 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Копирайтер» и по запросам-синонимам «Copywriter», «Рерайтер», «Rewriter» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.

Как начать зарабатывать на копирайтинге новичку? 7 признаков таланта к литературному труду

Копирайтинг – что это такое? Это слово появилось в нашей речи, когда Интернет уверенно вошел в нашу жизнь. Какая связь существует между копирайтингом и литературным талантом? Вы хотите в этом разобраться?

Тогда читайте эту статью до конца. Вначале мы коротко рассмотрим, что такое копирайтинг. Затем немного поговорим о таланте вообще, выделив 7 признаков литературного таланта. А затем, наконец, определим связь между литературным талантом и копирайтингом.

Копирайтинг (copywriting) – дословно «пишу текстовый материал», то есть, под копирайтингом подразумевается творческий процесс.

С самого начала копирайтинг означал работу по созданию текстов только рекламного характера. Они призывали приобрести тот или иной товар или услугу.

Сейчас все усложнилось. Теперь копирайтинг – это написание любой уникальной статьи. Неважно, какая у этой статьи тема и для чего она предназначена. Главное, чтобы автор разбирался в том, что пишет, и его знания опирались на личный опыт.

Сегодня копирайтинг делится на следующие виды:

• Литературный копирайтинг – самый сложный вид. Это проза, поэзия, драматургия, сценарии.
• Медиакопирайтинг – тексты для СМИ.
• Рекламный копирайтинг – различные рекламные тексты, слоганы, призывы.
• PR-копирайтинг – тексты для журналистов и спикеров.
• Деловой копирайтинг – это тексты презентаций, деловые письма, коммерческие предложения.
• SEO-копирайтинг – написание текстов для интернет-страниц под поисковые системы.
• Рерайт – изложение чужих текстов своими словами для интернет-страниц.

Из всех перечисленных видов самый сложный литературный копирайтинг. Для него необходимы профессиональные навыки и литературный талант. Хотя… литературный талант необходим для всех видов копирайтинга.

Мы постепенно подошли к разговору о литературном таланте. Но для начала надо разобраться, что такое талант. Почему кто-то им наделен, а кто-то нет? Можно ли его развить? Эти вопросы требуют ответа.

Человек при рождении получает в дар много талантов. Но, к сожалению, не все этим даром могут воспользоваться, потому что условия жизни у всех различны. Все зависит от среды, в которой человек растет и развивается.

Кому-то помогли развить этот дар, а у кого-то все таланты уснули. Именно уснули, потому что таланты не умирают, они засыпают, иногда, очень крепко и надолго.

Но минимум один талант в себе можно разбудить. Есть примеры, когда люди в зрелом возрасте становились знаменитыми художниками, поэтами, композиторами, литераторами. Никогда не поздно обнаружить в себе таланты и начать их развивать. Но для этого надо иметь сильное желание.

Представьте себе: жил себе человек. Жил, как все – серо и бессмысленно. И вдруг что-то такое не понятное внутри него стало происходить, не давать покоя. Вдруг становится так плохо от этой серости!

Человек начинает искать для себя что-то новое, необычное. Искать долго, упорно, пока дремавший до тех пор талант не проявит себя. И все сразу вокруг меняется. Жизнь обретает смысл, окрашивается всеми цветами радуги. Хочется жить и творить.

Кто знает, возможно, у кого-нибудь из Вас, наши дорогие читатели, проснется именно такой литературный талант, и копирайтинг станет Вашим любимым делом.

7 признаков таланта литератора

Признаки, которые мы будем разбирать ниже, универсальны. Их можно применять для определения любого таланта. Но в данном случае мы будем выявлять признаки литературного таланта.

Вы получаете столько удовольствия от того, что начали писать и у Вас это получается. Вы нашли любимое дело – копирайтинг, и для Вас нет трудных задач. Все задачи интересные.

Вдруг понимаете, что работаете много, но не чувствуете себя пашущей лошадью, потому что нравится работать со словом. У Вас вырабатывается терпение. Вы спокойны и счастливы. Это говорит о том, что проснулся Ваш литературный талант.

Вы начинаете замечать, что все Ваши знания, весь накопленный опыт направлены на улучшение открывшегося литературного таланта. Вы лихорадочно записываете все интересное, что увидите и услышите, с одной только мыслью: «А вдруг пригодится». Чтение становится Вашим любимым занятием.

Вы отмечаете мудрые мысли, разные высказывания и уже знаете, как их перенести в копирайтинг. Творчество становится Вашей неотъемлемой частью. Творческий подход, сейчас это называется креативностью, признак любого таланта, в данном случае – литературного.

Если, читая Ваши статьи, хвалят Ваши работы, возможно, даже восторгаются ими, если Вы сами, сделав анализ своим работам, видите, что начинаете преуспевать в литературном творчестве, то это явный признак таланта.

Легкость в обучении – это признак открывшегося таланта. И если этот талант у вас проявился, то учиться мастерству копирайтинга Вам легко. Вам даже начинает казаться, что это делать Вы умели всегда, что Вы родились с этим.

Возможно, приходят сомнения, что другие тоже легко этому учатся. Но посмотрите, много ли вокруг Вас людей, которые умеют делать то же самое так, как Вы? Не сомневайтесь! Применяйте правило трех «Слушай» – слушай себя, слушай других, слушай вселенную. Но слушайте с мудростью!

Вы увлечены копирайтингом. Ваше внимание подолгу сосредоточенно на этом. Вам нравится об этом читать, думать, говорить. Любой разговор заканчивается областью, где работает Ваш талант. Все мысли направлены только на это.

Можете проснуться среди ночи от того, что в голове зажглось какое-то образное выражение. Вскакиваете, как на пружинах, для того, чтобы записать эту мысль. Боитесь, что она куда-нибудь улетит. Разве это не признак таланта?

Если копирайтинг стал для Вас любимым делом, то Вы стремитесь к совершенству, стремитесь улучшать свой талант. Желание писать одну статью за другой не покидает Вас. Слова «не умею» — не для Вас.

Все по плечу, со всем справитесь, и справляетесь, потому что хотите достигнуть вершины писательского мастерства. Вы становитесь гибким, уверенным в себе, принимаете правильные решения в достижении своей цели. А цель – стать лучшим. Наличие такой цели говорит о присущем таланте.

Если копирайтинг – Ваш сознательный выбор, Вы хотите все время посвящать ему. Уверенность в том, что своей работой творите чудеса, наполняет Вас новыми силами, поэтому желание отдать как можно больше сил кажется для Вас естественным.

Вы не хотите остаться в прошлом, Вы хотите создавать будущее. Когда слова восточного мудреца: «Ты был рожден с крыльями! Зачем ползти по жизни?» становятся Вашим девизом, тогда можно сказать о присущем таланте.

Как видите, копирайтинг и литературный талант — это одно целое. Если нет таланта, даже рерайт статьи не сделаешь как надо. Талантливый человек может начать с рерайта и постепенно стать писателем, а может и не стать, но делать рерайт так вкусно, что всегда будет востребованным.

 

Возможно, Вы сейчас примеряете копирайтинг для себя. Прислушайтесь к своему сердцу и к… нашим статьям — и Вы не ошибетесь!

 

Советы начинающим писателям: где искать источники вдохновения

Профессия копирайтер — кто это? Чем он занимается? Как им стать?

Страхи начинающего копирайтера: как их перехитрить?

 

Как стать копирайтером? Копирайтер. Кто это и чем он занимается?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг это инструмент бизнеса в вопросах контента. По результатам исследования BRDO (Better Regulation Delivery Office), в Украине рынок e-commerce вырос на 30%. В растущей конкуренции каждому предпринимателю надо выгодно презентовать компанию, чтобы читатель стал покупателем. Познакомить потребителя с товаром или услугами, с новыми рекламными предложениями. Эти цели воплощает в жизнь копирайтер.

Копирайтер это кто и чем занимается? 

Копирайтер это человек, который создает продающие тексты и участвуют в разрабатывании рекламных кампаний. Копирайтер, как специалист это рекламщик или пиарщик и в его обязанности входит знание основ маркетинговых стратегий, понимание особенностей рынка и преимуществ продукта. Действия копирайтера на 70% это маркетинг, 30% — написание текста.
Список работ которые делает копирайтер
Качество материала зависит от профессионализма специалиста. Ценится грамотное составление материала: грамматические и синтаксические ошибки не допустимы. 

В обязанности копирайтера входит: 

• написание коммерческих, информационных статей для сайтов, блогов 
• постов для соцсетей
• пресс-релизы
• тексты о компании 
• составление заголовков, слоганов, баннеров
• оптимизация контента
• оформление страниц 
• разработка коммерческого предложения
• редактура
• коррекция 

Разобрались, что такое работа копирайтером, теперь посмотрим, какие бывают направления.

Виды копирайтинга

Виды копирайтинга это общие понятия, которые описывают весь контент присутствующий на рынке. Есть разделение на 2 основных:
копирайтинг это создание уникальных рекламных, продающих проектов
рерайтинг — написание текста на основе чужого примера.

Типы текстов

Тексты в копирайтинге разделяются по целям, стилистике, задачам, характерным отраслям, например: 
SEO копирайтинг — написание текстов с ключевыми запросами интернет-пользователей
LSI копирайтинг — составление релевантных текстов с использованием синонимов и около тематических слов. 
нейминг — разрабатывание названия бренда компании, товара, услуги
постинг — написание для соцсети, блогов, форумов
копирайтинг для печати (полиграфии) —объявления в газеты или журналы, тексты для брошюр, заметок, буклетов, визиток. Редактированию подобных текстов копирайтар уделяет больше внимания. Ведь в отличие от статьи размещенной в интернете, что напечатано уже не исправишь.

Задачи копирайтера

Рассмотрим какие задачи выполняет копирайтер. Подойдем к решению комплексно, используя системное мышление. Не переживай — навык нарабатывается. В задачу будет входить:
Составлю бриф — форму вопросов заказчику, с целью узнать основную информацию, выявить потребности и пожелания.
По полученному материалу проведу исследование продукта, ниши, конкурентов. Погружусь максимально в тему.
Сформирую структуру, потому как с нуля написать сложно, а по готовому плану намного легче.
Осталось написать!
Заключающим этапом станет редактура.
Теперь рассмотрим на примере seo копирайтинга.
Что такое сео копирайтинг
Каждый предприниматель хочет, чтобы его страницу или сайт пользователи находили чаще других. Поисковая система быстрее покажет сео оптимизированный контент, что приведет к большему потоку целевой аудитории. 

С такой задачей лучше справится SEO текст. При написании сео текстов копирайтер пишет по ТЗ (техническому заданию), в котором подготовлены ключевые слова, заголовки, план текста. Когда бизнес новый или клиент не заморачивается с поиском ключевиков, тогда копирайтер изучит по теме популярные запросы и оптимизирует статью под них. 

Задание для начинающего копирайтера зачастую состоит из написания сео копирайтинга или сео рерайта. 
Инструменты копирайтера
Умение пользоваться Word, Google doc обсуждать не будем, и так понятно. Много есть программ в помощь копирайтеру.
Проверить ту или иную фразу на популярность среди пользователей поможет Яндекс.Wordstat.
Чтобы исправить ошибки стилистики и синтаксиса, а также смысловые нестыковки, пользуйтесь Глврд.
Сервис Адвего покажет классическую и академическую тошноту, водность, количество знаков, стоп слова, значимые слова, уникальность.

Необходимые качества для копирайтера

Несколько слов о качествах которые отличают человека решившего выбрать себе профессию копирайтера:
любознательность и увлеченность, любовь к чтению, стремление познавать новое, интерес к мировым тенденциям — это всё позволит вам стать в будущем хорошим специалистом 
трудоспособность и ответственность. При создании текста нужно будет перебрать достаточное количество информации и также выдерживать сроки
умение грамотно излагать свои мысли. Не допускать орфографических, грамматических, синтаксических, стилистических ошибок.
Важным качеством станет коммуникабельность. Умение общаться с людьми и слушать собеседника.
Копирайтер владеющий навыками маркетинга, психологии, понимающий потребности рынка сможет значительно повысить свой ценник. Таким навыкам можно и нужно обучаться

Полезные Soft скилы для копирайтера

• Гибкость ума
• Эмпатия
• Креативность и хорошее воображение 
• Умение ставить задачи, принимать решения
• Желание учиться и развиваться
• Самоконтроль
• Системное и структурное мышление
• Плюсы и минусы в работе копирайтера
• К минусам копирайтинга относится — большая конкуренция.

Радует то, что плюсов больше:

невысокий доход в начале карьеры относится к минусам, НО при вырабатывании нужных навыков и опыта заработок будет расти. И это уже плюс
развитие, как в личном, так и в профессиональном плане
можно работать дома, нужен только компьютер или ноутбук с выходом в интернет.

Что лучше фриланс или офис? 

Фриланс дает возможность совмещать несколько проектов.
Выбор зависит от личных качеств человека. Если организованность и самодисциплина хромает или мешают отвлекающие факторы, то о фрилансе лучше задуматься после обретения нужных навыков. А пока вариантом станет работа в офисе. 
Когда сложно просыпаться рано, или живете далеко от желаемого места работы, то конечно стоит рассматривать удаленную работу. И оттачивать полезные привычки, если в этом есть необходимость. 

Где искать заказы начинающему копирайтеру?

Часто возникает вопрос при выборе профессии, копирайтинг с чего начать? На биржах копирайтеров работают  сотни, а то и тысячи мастеров пера и бумаги, но не стоит отчаиваться.  
Для начинающих копирайтеров биржа станет отличным средством в оттачивании мастерства, тк пользуются популярностью. Тамошних специалистов нельзя отнести к классическому копирайтингу. Там скорее встречаются рерайтеры, сео копирайтеры и просто любители писать. Лучше на биржах больше полугода не задерживаться, тк много не заработаешь.
Сайты фриланса еще один вариант для старта. Преимущество перед биржами в том, что можно общаться с клиентами на прямую нарабатывается навык общения с заказчиком.
Для получения практики работы над проектом в команде лучше регистрироваться на work.ua или работа.ua. Для этого заполните и опубликуйте резюме, подпишитесь на рассылку.
Заходите на сайты веб-студий и диджитал агентств, просматривать разделы о вакансиях. Вступить в тематические группы по копирайтингу на Facebook, Telegram, посещать форумы. Создать блог, тем самым нарабатывать портфолио. 
Работы много, главное быть в теме, двигаться во всех направлениях и найдешь свою золотую жилу. Спрос на копирайтеров будет всегда! Ведь одной картинкой не передать полноты смысла. Все построено на тексте и вокруг него крутится.  

Как общаться с заказчиком

Как общаться с заказчиком? Какие вопросы задать? Как подать себя?
Каждый заказчик хочет написания крутого контента, быстро и за небольшие деньги. Да так, чтоб посетители сайта после прочтения сразу заказывали продукт.
Частый сценарий таков: заказчик заходит на биржу, подает заявку. После 2-3 дней получает текст, но результат не оправдал ожиданий. Отсюда недовольство, плохие отзывы. Поэтому важно перед работой обсудить:
пожелания клиента и цели будущего текста 
выяснить кто аудитория и конкуренты 
определить преимущества и недостатки продукта. 
Перед выполнением задания проведите интервью с правильно подобранными вопросами. Так будет проще разобраться в теме.
В разговоре или переписке не стоит навязывать свое мнение, рекомендовать — да, не более. 

Как стать копирайтером?

Сначала стоит ответить на главный вопрос зачем мне это и какая моя цель? Определившись уже проще двигаться вперед. Скажу наверное банальные вещи, для того чтобы стать копирайтером требуется обладать качествами которые описывались выше и наращивать необходимые навыки, учиться, учиться, и еще раз учиться.

что это, для чего нужно, виды

Копирайтингом традиционно называют написание/редактуру текста в рекламных или иных маркетинговых целях. Формат и количество текста здесь не являются определяющими факторами. К копирайтингу относятся названия и слоганы, новости о компании и большие аналитические лонгриды.

Копирайтинг предполагает оригинальный текст за исключением цитирования документов, где не допускается какая-либо иная трактовка. Под эту категорию, например, попадают законы и нормативные акты.

Контент-маркетинг для ИТ компаний

Виды копирайтинга

Информационный копирайтинг

К этому виду относится информация о товарах и услугах, аналитические статьи и нативная реклама в журналистике — вид контента, когда автор рассказывает о социальной или бытовой проблеме и находит ее решение при помощи продвигаемого товара, о котором не говорит прямо.

SEO-копирайтинг

Термин SEO расшифровывается как Search Engine Optimization и означает оптимизацию страниц (редакция существующих, создание новых) для поисковой выдачи. На практике это означает насыщение страниц ключевыми словами или фразами для улучшения их релевантности поисковым запросам. Это единственный вид копирайтинга, который не сфокусирован на уникальном контенте и допускает переработку имеющихся страниц.

Имиджевый копирайтинг

Вид текстов, которые показывают экспертный образ компании, рассказывают о ее достижениях и участии в активностях, например, благотворительности. Новости компании также относятся к этому виду, поскольку часто рассказывают об обновлениях в линейках товаров, акциях, программах лояльности или открытии новых точек продаж.

Копирайтинг прямого отклика

К этому виду относятся, например, тексты на билбордах и прочий подобный контент, который побуждает к действию «здесь и сейчас». Имеет ряд пересечений с имиджевым копирайтингом и может предоставлять информацию о скидках или новых магазинах только с акцентом на призыве к действию.

Задача копирайтинга

Принято считать, что качественный текст помимо информации о товаре или услуге должен создавать эмоциональную сцепку с читателем и подталкивать его к совершению целевого действия. Включение эмоций и художественных средств в текст допустимо не для всех видов копирайтинга и не для всех сфер бизнеса.

видов копирайтинга | AWAI

Открыть содержание

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи продуктов и услуг, но объем «продаж», осуществляемых с использованием копирайтинговых материалов, варьируется.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например, очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы более основаны на информации и содержат очень мало «продажного» языка, например, брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, и это хорошая новость для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор относительно того, сколько прямых продаж вы хотите делать в своем письме. Если вам неудобно писать о продажах, вы можете вместо этого написать проекты, основанные на информации.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы увидите, какой из них лучше подходит для вас.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Это явно будет рекламный текст, в котором вас прямо сейчас просят принять меры, например купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно так называемой «имиджевой рекламе» или «рекламе бренда», такой как глянцевые журнальные объявления, которые только информируют или напоминают потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще один ключевой компонент маркетинга с прямым откликом — его измеримость. Будь то онлайн-кампания или печатная кампания, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько откликов они получают.Это также известно как скорость ответа.

С другой стороны, имидж или рекламу бренда невозможно отследить. Как компании узнать, насколько эффективна их реклама в журналах?

Вот почему реклама с прямым откликом так ценна. Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и могут соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию.И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Один из распространенных видов маркетинга с прямым откликом — это длинные коммерческие тексты в печатном или электронном виде.

Получали ли вы когда-нибудь по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой о пожертвовании на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры длинного копирайтинга с прямым откликом.

В AWAI мы часто используем длинные коммерческие экземпляры, такие как наше «Можете ли вы написать такое письмо?» коммерческое письмо, которое продвигает нашу ускоренную программу для копирайтинга с шестью цифрами .Это письмо занимает 33 страницы, но нередко можно увидеть его развернутый текст, который занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры копирайтинговых проектов с прямым откликом:

• Рекламные письма (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные акции печатного журнала)
• Интернет-страницы продаж и целевые страницы
• Объявления с платой за клик
• Рекламные объявления в Интернете или в печати (рекламные акции в виде статей)
• Письма о продажах

Если вы человек, ориентированный на результат, которому нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым откликом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превращения их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и в печатном виде. Некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут распечатать брошюры с той же информацией для распространения на торговых выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имела годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании тратят столько на контент каждый год. Кто-то будет тратить больше, а кто-то — меньше. Но учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Несколько распространенных типов материалов по контент-маркетингу:

• Сообщения в блоге
• Артикул страниц
• Домашние страницы
• Страницы для заказа
• Страницы продукта
• сообщений в социальных сетях
• Специальные отчеты и другие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Примеры из практики
• Электронные книги
• Официальные документы
• Пресс-релизы
• Электронные информационные бюллетени
• Информационные видеоролики

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является то, что многие из них повторяются.

Например, если вас нанял веб-сайт для написания сообщений в блог, они не захотят только одного. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие проекты контент-маркетинга похожи на это. И как только вы начнете работу с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке всего с одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например в написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются на работе, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся «популярными» писателями для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой Content Mastery: ваше пошаговое руководство, как стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу .

Два типа предприятий и их клиенты

Как правило, есть две основные категории компаний, которые нанимают копирайтеров.Что отличает эти предприятия, так это типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, которые влияют на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компаний B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы регулярно имеете дело, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также многие онлайн-компании, такие как Amazon, Zappos или Dell.

Отрасль B2C использует полный спектр копирайтинговых материалов, включая прямой ответ и контент-маркетинг, как в печатном виде, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с поиска фильтров для воды в Интернете и прочитаете несколько обзоров вроде этого:

Ваша страница поиска может также предлагать объявления, на которые вы можете нажать для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы, возможно, решите заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, как в этом процессе задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы, возможно, нажимали, или предложения, которые вам были представлены, были прямым маркетингом в действии.

И если вы пойдете в магазин за фильтром, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные предложения.

Это все часть B2C-копирайтинга, и подобные писательские проекты используются во всех сферах деятельности, которые вы можете себе представить, которые продаются напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

предприятий B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям.Они не продаются широкой публике.

Многие поставщики услуг также работают напрямую с другими предприятиями, например, с кадровыми услугами, логистическим консалтингом или внутренним обучением.

Это те виды бизнеса, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их очень много — рынок B2B в настоящее время составляет 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании также склонны использовать даже больше письменных торговых материалов, чем их B2C-партнеры.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим компаниям необходимо тщательно продумывать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, они могут легко стоить более 300 000 долларов каждый. И многие люди в больнице будут участвовать в принятии решения о покупке, от менеджеров до консультантов по здоровью и безопасности и медицинского персонала, который будет использовать аппарат.

Это может быть долгий процесс, и компаниям, которые продают аппараты МРТ, необходимо иметь обширные маркетинговые материалы для поддержки потенциальных клиентов при принятии решения о покупке.

Снимок экрана ниже показан подразделением Philips, производящим медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница включает обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, аппаратах МРТ.

Многим компаниям B2B требуется такой же большой объем информации, чтобы продавать свои продукты или услуги. Вот некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B:

• Официальная документация
• Примеры из практики
• Рекламные проспекты и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• Веб-страницы
• Контент в социальных сетях
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество проектов по копирайтингу, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Отсутствие видимости привело к нехватке B2B-копирайтеров, а квалифицированные B2B-копирайтеры сейчас пользуются большим спросом и обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким высоким спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для проникновения в качестве нового копирайтера.

Еще одно преимущество рынка B2B состоит в том, что большинство писательских проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продажны», как маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много рекламных текстов, B2B — отличный вариант.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Образец лучших индустрий копирайтинга

Мы собираемся подробнее поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5, посвященной тому, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых из ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим новым копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, которые используются в этих отраслях, и о том, для каких из них вы можете быть заинтересованы.

Все эти обширные отрасли включают компании как B2C, так и B2B. Они также используют полный спектр копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии популярны печатные и электронные информационные бюллетени на темы финансов и повышения благосостояния. Так же обстоят дела с услугами финансового планирования, инвестиционными курсами и другими продуктами, связанными с финансами.

И компании, продвигающие эти продукты, имеют почти безграничный спрос на копирайтеров для написания своих маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая отрасль создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая отрасль. Это связано с тем, что многие компании в финансовой сфере сами зарабатывают так много, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами по взлому финансового копирайтинга или рассмотрите возможность прохождения нашего курса Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка .

2. Здравоохранение

Компании, связанные со здоровьем, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как в Интернете, так и в автономном режиме.

Вы также наверняка видели много информационного контента по широкому кругу вопросов, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять науку, лежащую в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Вам необходимо достаточно хорошо разбираться в продукте или проблеме для здоровья, прежде чем вы сможете эффективно о ней писать. Вам также нужно будет уметь использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских концепций.

Но, если вы от природы заинтересованы в здоровье или у вас есть предыдущий опыт работы в этой области, это может быть очень выгодной отраслью для написания статей.

Наша программа Secrets of Writing for the Health Market предоставляет гораздо более подробную информацию о том, что нужно для успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства для множества различных целей. И все эти благотворительные организации используют убедительные копии, чтобы помочь им собрать средства, которые им необходимы, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма о сборе средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, посетите наш курс Копирайтинг для некоммерческих организаций: как написать вдохновляющую копию для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании по самосовершенствованию могут сосредоточиться на похудании, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, свиданиях и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже пользуетесь сопутствующими продуктами. Многим компаниям, занимающимся самосовершенствованием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные коммерческие копии или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Бесклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые во всех сферах бизнеса. Но есть еще один вид копирайтинга, который нельзя не заметить.

Это то, что мы называем бесклиентным копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по бесклиентскому копирайтингу, создав так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это может быть ваша единственная работа по копирайтингу или в дополнение к работе с обычными клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Сайты участников
• Электронные книги
• Книги печатные
• Денежные сайты
• Аудиопрограммы (цифровые или компакт-диски)
• Онлайн или офлайн курсы
• Информационные бюллетени
• Услуги тренера
• Семинары и живые мероприятия
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, как легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть заработанных вами денег — это прибыль.

Фактически, главный копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Он идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в создании бизнеса по публикации информации, наши курсы Как писать свои собственные сайты для зарабатывания денег и Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свои собственные информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать с известными специалистами по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и более крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите изучить письма для информационных маркетологов, вы можете изучить Dan Kennedy’s Writing for Info-Marketers Training and Certification Program .

Краткое содержание главы

На высоком уровне различные типы копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Обе эти области предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями для тех, кто любит писать коммерческие тексты с прямым откликом, а также для тех, кто предпочитает писать информационный контент.

компаний B2C и B2B используют свои собственные уникальные сочетания копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга. А знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подойдет вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые вы хотите написать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы загрузили наш бесплатный отчет 75 пользующихся спросом проектов копирайтинга, чтобы добиться успеха с шестизначными цифрами .

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе.Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

Прежде всего, поздравляем!

С тех пор, как вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и чудесном мире написания слов с целью получения прибыли.

Что ж, друзья мои, вы пришли в нужное место.

Этот пост даст вам все (и я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутого) — от определения и значения до цели в маркетинге — чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли это вам.

Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах профессионального копирайтера, таких как:

• Работа на себя на собственных условиях
• Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
• Работа на множестве интересных проектов (иногда одновременно!)
• Возможности для серьезного потенциального заработка
• И многие, многие другие…

Считайте, что этот пост задуман как ваше официальное руководство по копирайтингу (и бесплатный онлайн-курс) для изучения копирайтинга и чем занимаются копирайтеры, а также как им стать, если вы решите, что это подходит вам.

А поскольку копирайтинг — это настолько обширная тема, мы разбили его на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

Так что пододвиньте стул, устройтесь поудобнее, возьмите чашку вашего любимого напитка и давайте погрузимся в чудесный мир копирайтинга 101.

Что такое копирайтинг?

Хорошо. Пора дать определение копирайтингу…

Определение копирайтинга — это «умение продавать в печати».

Копирайтинг — это использование слов для убеждения людей совершить какое-либо действие, например, щелкнуть объявление или купить продукт.

По этой причине это один из наиболее важных аспектов маркетинга. Вот почему профессиональные копирайтеры — самые высокооплачиваемые писатели на планете.

Вот что такое копирайтинг.

Это подводит меня к следующему пункту… определение копирайтера…

Что такое копирайтер?

Те объявления, которые вы видите по телевизору?

Их написал рекламный копирайтер.

Те первые несколько записей в любом поиске Google?

Это тоже копирайтинг.

А те электронные письма, которые вы получаете на веб-сайтах или в интернет-магазинах, в которых покупаете?

Как вы уже догадались… копирайтинг!

Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОГО разных форм, но цель всегда одна: продать продукт или услугу целевой аудитории .

Итак, имея такую ​​широкую цель, вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтеров?

Ответ прост: Всем и каждому, кто хочет что-то продать.

Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто местный семейный ресторан.

Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

Какие существуют типы копирайтинга? А что делает копирайтер?

Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных типов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, уже знакомы.

• Прямой ответ — Что такое копирайтинг прямого ответа? Если вы когда-нибудь получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели в действии копирайтинг с прямым откликом. Целью копирайтинга с прямым откликом обычно является привлечение клиентов к местным предприятиям. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.

• Онлайн — это интернет-версия копирайтинга с прямым откликом.Как вы понимаете, затраты на производство и доставку НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.

• SEO — это особая форма копирайтинга, предназначенная для повышения рейтинга страниц (обычно это три верхних позиции на страницах результатов поиска Google или Bing). Это контент, который включает определенные ключевые слова, по которым компания хочет ранжироваться, когда целевая аудитория выполняет поиск в Интернете.

Хотя время от времени вы можете встретить и другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и будете наняты для производства), попадет в одну из вышеперечисленных категорий.

Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

Теперь, когда мы ответили на вопрос о том, что такое копирайтинг, его цель и значение, и обсудили различные типы, давайте погрузимся в несколько советов по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

EMPATHY

Это указано первым, потому что на сегодняшний день является наиболее важным.

Вы, наверное, уже читали какую-нибудь дрянную, коммерческую и не устанавливающую связь мусора, предназначенную для того, чтобы заставить вас что-то купить (что, вероятно, вам не нужно или не нужно).

Возможно, вы даже почувствовали необходимость принять душ после прочтения…

Если вам было интересно, , почему эта копия оказала на вас такое влияние, теперь вы знаете, почему. В нем не было сочувствия (как у Soul Doctors здесь не хватало сочувствия). Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

Что такое эмпатия?

Сочувствие — это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это значит искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало в вас настоящие эмоции, то это потому, что писатель понимал сочувствие и умел эффективно его использовать.

И когда дело доходит до искусства копирайтинга, это действительно ВСЕ о сочувствии.

Если вы ничему не научитесь из этого чудовищного поста о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда пишете текст. Во многих случаях только это поможет.

Исследования

Я скажу вам по собственному опыту, что невозможно, написать о чем-то, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

Вот почему исследования так важны, когда дело доходит до убедительного копирайтинга. Вы должны знать достаточно как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один из них решит проблемы другого.

Итак, как вы проводите исследования?

Этот ответ мог бы состоять из целого нового сообщения… но самый простой способ сделать это — просто опросить своих клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

Другие способы включают изучение различных показателей аналитики, когда дело касается покупательского поведения ваших клиентов.Сюда входят такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

И если эти попытки потерпят неудачу… вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЕ ИХ!

Дайте им понять, что вам не безразлично, решается ли их проблема на самом деле. Если это не так, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

Также очень важно изучить своих конкурентов , так как это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое будет отличать его от всего остального (подробнее об этом скоро).

Заголовки / темы

Знаете ли вы, сколько времени нужно, чтобы кто-то произвел первое впечатление?

ДВА. СЕКУНДЫ.

Да, раз… два… и готово.

Вот как долго вам нужно привлекать внимание аудитории.

Поверьте, в эпоху социальных сетей и когда у большинства людей уровень внимания как у колибри, это НЕ легкая задача.

Но это можно сделать.

Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше, чем другие.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно находят отклик у людей (и в некотором роде «требуют» их внимания).

Научитесь составлять стратегические заголовки (для торговых страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), это поможет вам мгновенно привлечь внимание ваших читателей и побудить их узнать больше.

(Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам по личному опыту, что я с гораздо большей вероятностью прочитал текст с заголовком или строкой темы, написанной таким образом, чтобы я мог понять.)

Разговорный тон 1-на-1

Доказано, что если вы хотите привлечь кого-то с помощью письменного слова, наиболее эффективный способ сделать это — писать так, как если бы вы разговаривали с ним и НИКОМУ НИКТО.

Вы не обращаетесь к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

Вы обращаетесь только к одному человеку. Представьте, что они — единственный покупатель, которого вы когда-либо надеетесь получить, и это настроит вас в нужное русло.

Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружелюбном тоне, который понравится любому.

Никто не хочет, чтобы с ним писали (или говорили), как будто они просто еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и искренне заботиться об их проблемах.

Помните, что читатели уделяют вам свое личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне — лучший способ показать им, что вы это цените.

Краткость

Помните, что когда дело доходит до профессионального копирайтинга в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель — немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решить его проблемы .

Вы не Хемингуэй или Толстой, и ваши читатели не оценят вашу попытку вовлечь их с помощью новаторского подхода «Война и мир».

Ближе к делу и быстро к делу. Вот почему лучше всего подходят короткие, энергичные и по существу предложения.

Помните, что в эпоху социальных сетей продолжительность концентрации внимания непродолжительна. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективных текстов, BREVITY — ваш лучший друг.

Всегда говорите коротко и мило. Оно работает.

Хотите доказательства?

Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоит всего из одного предложения и содержит одну точную точку?

Это не случайно, друг мой…

Это то, как вы удерживаете читателя вовлеченным и открываете то, что вы предлагаете.

Когда я вижу текст, написанный большими блоками из плотных абзацев, я устаю еще до того, как начал его читать. А потом вообще не читаю.

Но короткая копия дает мне понять, что писатель хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

Итак, при написании текста делайте его кратким и по существу.

Каждый раз.

Факты рассказывают, истории Продавать

Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

Люди на самом деле не хотят, чтобы выучили , когда они читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу копию: Если писать интересно, то, вероятно, интересно читать .

За прошедшие годы я заметил, что написанные мной произведения, которые было наиболее приятно создавать, также были самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться напрямую от писателя к читателю через их слова.

Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит текст».

Если у вас на лице была улыбка, когда вы что-то писали, вы можете поспорить, что человек, который это прочитал, тоже улыбнулся.

Как это сделать?

Простой:

Рассказывайте истории в письменном виде.

Не сосредотачивайтесь на обучении своего читателя, сосредоточьтесь на том, чтобы развлечь его значимыми историями. Если ваша история имеет смысл и читатель легко может понять ее, обучение будет происходить само по себе.

Вот как вы устанавливаете соединение. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

Преимущества перед функциями

Это общий совет по копирайтингу, который избавит вас от многих головных болей в будущем.

Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют особенности вашего продукта, их волнует только то, как это принесет им пользу и поможет решить их проблемы.

Следовательно, при написании текста не переходите в «ручной режим», объясняя все тонкости функций вашего продукта.

Им все равно.

(Единственное исключение из этого правила — если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые определенно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она непосредственно исправят их проблемы. Они будут вам благодарны, часто совершая покупку.

Bullet Points

Я люблю маркеры.

Это один из моих любимых инструментов копирайтинга, и я уверен, что они будут одним из ваших.

Их выгода двоякая: они привлекают читателя и удерживают его внимание, и они экономят мне (а вскоре и вам) много времени.

Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию по нескольким причинам подряд, по которым они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

Они также короткие, энергичные, точные и эффективные.

На самом деле, я могу даже назвать их неотразимыми … (Я не знаю почему, но есть что-то в этих маленьких пулях … ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

Короче говоря, маркеры работают .

Продают.

Используйте их.

Добро пожаловать.

Уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP — это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

Может быть, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. Д.

Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

Крайне важно, чтобы вы заявили о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди ваших конкурентов.

Итак, прежде чем вы начнете писать, определите точно , что такое ваше УТП, и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как это сделает жизнь ваших клиентов лучше, чем ни один другой конкурирующий продукт.

Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как писать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не будет проблем с тем, чтобы ваши УТП были ясны как день для ваших клиентов.

Доверие, доверие и отзывы

Были ли у вас когда-нибудь люди, пытающиеся продать вам что-то, и вам сразу хотелось уйти от них?

Я тоже.

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое вам пришло в голову, было «слизистый», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

Есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

Это потому, что и этот человек, и его сочинения не пользовались абсолютным НУЛЕВЫМ доверием.

Вы сразу поняли, что не можете им доверять и не хотите иметь ничего общего с ними или тем, что они продают.

Этого следует избегать при написании собственной копии.

Доверие и надежность — основа установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет шансов продать им что-нибудь в неизвестном месте.

Итак, как нам создать доверие и авторитет?

Зарекомендовав себя в качестве эксперта.Не оставляя нашим читателям сомнений в том, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

Но разве они поверит нам на слово?

Может быть…

Но чтобы они видели в нас экспертов, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что мы — тот, кому они могут доверять (и у кого они могут покупать), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

Вы, несомненно, уже много раз видели отзывы.

Посмотрите на внутреннюю обложку каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из обширного списка газет и других экспертов, воспевающих автора.

Это не случайно. Убедив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, книгу которого стоит прочитать.

Они не просят вас принять это за их слов, просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вы тоже должны это прочитать!

И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что у меня НАМНОГО больше шансов что-то прочитать, если мне это порекомендует тот, чье мнение, которому я доверяю.

Хотя мы, возможно, не сможем получить такой же уровень отзывов, как известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши добрые намерения.

Отзывы работают по какой-то причине: никто не хочет быть первым, кто попробует что-либо … полное неизвестное просто связано с слишком большим количеством рисков.

Вот почему, когда мы видим, что другие уже пошли на риск ради нас, нам гораздо удобнее следовать их примеру.

Кем бы вы предпочли быть: Льюисом и Кларком или парнем (или девушкой), который пришел сразу после них и построил отели после того, как был проложен след?

Именно так.

Вот почему вы должны буквально включать цитируемые письменные отзывы о том, что вы продаете, в свой экземпляр или, если возможно, видео-отзывы от довольных клиентов.

Это создает доверие и авторитет как для вас, так и для вашей копии, и, получив это, вы выиграли половину битвы.

Важно помнить, что при написании текста идея состоит в систематическом устранении КАЖДОГО потенциального препятствия в сознании покупателя, которое могло бы помешать ему совершить покупку.

Когда дело доходит до доверия, отзывы отмечают оба поля.

И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы только что устранили самое серьезное препятствие из всех возможных.

Призыв к действию (CTA)

Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит предполагать.

Например, вы можете подумать, что будет очевидно, что в конце вашего экземпляра вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

Что ж, оказывается, им действительно нужно немного подсказок.

Вот тут-то и появляются призывы к действию.

Призывы к действию — это видимая часть вашей копии (обычно это кнопка в Интернете), которая СОВЕТУЕТ вашим читателям именно то, что вы от них хотите.

Примеры включают «Купить сейчас», «Зарегистрируйтесь» и многие, многие другие.

Вы могли подумать, что читатели будут смеяться над тем, что вы отдаете им приказ после того, как они потрудятся прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

Они ХОТЯТ, чтобы вы сказали им, что именно делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

Думайте о своих призывах к действию как о последнем «толчке» через финишную черту продаж, который превратит потенциального покупателя в платящего.

По опыту я обнаружил, что более крупные кнопки жирного цвета (например, ярко-зеленые, синие или оранжевые) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришлите мне!») Работают как волшебство, если ваша копия эффективный.

Добавьте немного энтузиазма в ваши призывы к действию часто бывает достаточно, чтобы обойти это последнее сопротивление покупке.

Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

Просто убедитесь, что ваш CTA простой и прямой, и наслаждайтесь звуком звонка.

Итак, теперь, когда вы знаете значение и определение копирайтинга, что делают копирайтеры и основные элементы хорошего копирайтинга, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подводит …

Официальная формула копирайтинга ( т.е. Копирайтинг для чайников):

Сочувствие + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственная копия, которая продает

Эта простая формула — то, что отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

Хотите продавать с этого момента каждую копию, которую вы пишете? Просто примените каждый ингредиент этой формулы, и вы не ошибетесь.

Начните с написания своей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

Промойте и повторите.

Сделайте это со вторым экземпляром, третьим… и каждым, что вы пишете в будущем.

Он вас никогда не подведет.

Что я заметил, когда научился применять эту формулу, так это то, что если вы сделаете это несколько раз, это уже не «формула», требующая применения, а скорее «образ мышления», в который вы входите, когда пишете копировать.

Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что нужно вашему экземпляру, чтобы его можно было продать как сумасшедший .

Такой образ мышления имеет замечательное преимущество: вы почти извлекаете эти ингредиенты, не думая о них сознательно. Это становится почти автоматическим.

Как только вы увидите, как кажется, что эффективная копия волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкают» в вашем сознании. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

Это требует некоторой практики, но как только загорается свет, он остается гореть навсегда.

Чем занимаются копирайтеры?

Теперь, когда мы знаем, какие ингредиенты необходимы для эффективного копирования, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинга, которые вы можете создать с помощью своих новых знаний.

Мы рассмотрим каждый из них индивидуально, чтобы вы имели хорошее представление о том, как каждый из них может быть применен.

• Рекламные письма — Часто это более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже предмет, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов, подтверждающих надежность, больше исследований и данных, подтверждающих его эффективность, более подробное описание преимуществ и большее обоснование цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Рекламные письма также являются одной из самых высокооплачиваемых должностей профессиональных копирайтеров.

• Электронные кампании — это «наборы» электронных писем, каждое из которых специально предназначено для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения, и во введении часто может использоваться имя цели. Типы почтовых кампаний включают: приветственные кампании, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многое другое. Как и коммерческие письма, рассылки по электронной почте — одна из самых высокооплачиваемых должностей для копирайтеров.

• Официальные документы — это документы, подтверждающие ваш авторитет в данной отрасли или нише.Обычно они используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя авторитетным лицом по определенной теме, официальные документы — отличный способ сделать это.

• Контент веб-сайта — Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Этот тип контента, который обычно нацелен больше на информирование, чем на прямую продажу, больше предназначен для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип копии часто не написан для прямой продажи, он обычно не оплачивается так же хорошо, как коммерческие письма или рассылки по электронной почте.

• Видео скрипты — В отличие от приведенных выше форм копирования, этот тип будет слышен, а не прочитан. Эти сценарии написаны в формате, удобном для видео, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, который читает сценарий в онлайн-видео.

• Контент социальных сетей — Сюда могут входить сообщения Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многие другие.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход обычно немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они их просматривают.

• Прямой ответ — Это может включать написание сценариев телевизионной рекламы, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга и обычно считается всем, что создано для просмотра в автономном режиме.

Это то, чем занимаются копирайтеры.

Какие типы копирайтинговых продуктов вы решите написать, во многом будет зависеть от ваших личных предпочтений и того, сколько вы хотите зарабатывать.

Каждый из перечисленных выше продуктов для копирайтинга требует разного времени и немного различается набором навыков, поэтому лучше всего попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Какие бывают типы копирайтинга?

Большинство вакансий копирайтинга можно разделить на три категории: агентство, корпоративное управление и фриланс.

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, что лучше всего подходит для вас.

(И да, у нас есть небольшое отклонение от … я имею в виду «предпочтение».)

Агентство

Копирайтеры, работающие в агентстве, получают возможность работать с разными типами клиентов и тестировать многих инструменты и навыки копирайтинга. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку большую часть этого агентство сделает за вас.

Обратной стороной, конечно же, является то, что ваш доход и свобода ограничены.

Хотите сохранить больше из того, что вы приносите?

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Удачи вам…

Работа по копирайтингу в агентстве определенно является «работой» в традиционном смысле слова, что означает, что вам придется торговать временем на деньги по мере того, как вы осваиваете эти навыки и приобретаете опыт.

С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать в процессе оплату, работа в агентстве может быть хорошим началом.

Corporate

Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

Никаких внешних клиентов или копирование разрешено.

Плюс в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

Обратной стороной является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете и что создаете.

И, как и работа в агентстве по копирайтингу, это определенно «работа», поэтому планируйте договариваться о двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

Мне это кажется наихудшим из всех миров, но вы можете обнаружить, что он очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если у вас действительно есть искренний интерес к бизнесу).

Freelance

Связано: Как получить вашего первого клиента-фрилансера на Upwork (не уходя с работы)

Это то место, где большинство людей захотят оказаться (и здесь происходит волшебство).

Все замечательные вещи, которые вы слышите об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существуют здесь, на этой арене.

Если честно, работа копирайтером на кого-то еще (или в любой профессии, за редкими исключениями) НИКОГДА не принесет вам денег или свободы, которых вы желаете.

Да, время на установление и создание клиентской базы больше.

Да, вы рискуете и отказываетесь от гарантии стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

Но… в результате вы приобретаете мир.

Подробнее об этом в следующем разделе… многое другое.

Плюсы и минусы копирайтинга

Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
Насколько это выгодно и прибыльно, полностью зависит от вас и ваших желаний.

Большинство профессий имеют очень узкий диапазон, в котором вы должны работать.

Не копирайтеры.

Мы можем работать откуда угодно, с кем угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) за любую цену.

Мы можем существовать далеко, далеко за пределами коробки…

Для меня и для многих из тех, кто читает это, я подозреваю, образ жизни и способность контролировать свое будущее — два самых больших преимущества карьеры копирайтера.

Но есть и недостатки.

Давайте честно посмотрим на плюсы и минусы.

Примечание: Плюсы и минусы, приведенные ниже, применимы почти исключительно к внештатным копирайтерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас.

w

Плюсы быть внештатным копирайтером:

Freedom и Независимость

Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

Я сделал это.

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Да, да!) .

Хотите работать с космического корабля НАСА?

Не уверен, есть ли у них там Wi-Fi, но я уверен, что это не за горами.

Дело в том, что теперь, когда все технологии и все взаимосвязано в сети, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

Если вы выберете путь копирайтинга-фрилансера, вы сможете буквально в любое время заниматься профессиональным копирайтингом дома, и при этом создать себе существенный доход.

Это требует больше работы, но выгода того стоит.

Потенциальный доход

Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

Сколько вы можете заработать как копирайтер-фрилансер?

Технически ограничений нет.

Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Немного, но возможно.

И даже если вы никогда не достигнете этого уровня (или не захотите), вы можете легко получить зарплату выше средней, не простаивая в тупике на автостраде по несколько часов в день.

(Если вы такой ужасный водитель, как я, одно это стоит смены карьеры.)

Выбор клиентов

По мере того, как вы продвигаетесь в своей карьере копирайтера, вы обнаружите, что естественным образом тянетесь к определенным типам клиенты / компании, которые соответствуют вашим интересам.

Как фрилансер, вы можете работать исключительно с этими компаниями.

Связано: Доберман Дэн О системе внештатных сотрудников, чтобы покончить с нуждами сейчас

Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы тоже не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

Учимся продавать

Вы, наверное, заметили, что ландшафт занятости в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

Если вашу работу можно выполнять с помощью машины, скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

В дальнейшем, если у вас нет ценных и востребованных навыков, за которые кто-то готов платить, вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я расскажу почему.

Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

Копирайтинг делает и то, и другое. Фактически, копирайтинг соответствует .

Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет по-настоящему воспроизвести человеческое сочувствие.

И компаниям всегда будет нужен кто-то, кто помогал бы им распространять свое послание и продавать свои продукты и услуги.И им понадобится реальный человек, а не программа.

Таким образом, работа в копирайтинге не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, она воплощает — два самых важных навыка, которые ВСЕМ нам понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг — это буквально один из лучших вариантов карьеры .

Если вы ищете «гарантии занятости», копирайтинг — это то, что вам нужно!

Но это еще не все солнце и радуга, даже для фрилансеров …

(Не нервничайте, они на самом деле не так уж и плохи.)

Минусы работы внештатным копирайтером:

Работа часто бывает уединенной

Это может даже не быть «мошенничеством» для большинства людей… Мне лично нравится работать в одиночку, поскольку это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, например профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для достижения оптимальных результатов.

Намного труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к вашему столу заходят коллеги, а вам постоянно пересылают новые видео о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Итак, если длительные периоды тишины вызывают у вас беспокойство или склонность к отвлечению, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку порождает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худшим нарушителем) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на работе.

Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадывается к вам сзади и ловит вас на Facebook, Tinder или чем-то еще.

Если ваша дисциплина (да, это мышца) слаба, лучше всего укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет укрепить свои дисциплинарные мускулы, ознакомьтесь с Deep Work от Cal Newport. Это буквально повысило мою продуктивность копирайтинга.)

Соблюдение строгих сроков

Слова «клиент» и «терпение» не всегда присутствуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно оценивают, как творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить задание в строгие сроки.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно справиться с этим.

Давление на самом деле мотивирует меня и заставляет лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расслабиться.

Итак, в зависимости от вашей личности и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть или не быть проблемой.

Часто требует поиска собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

И я лично обнаружил, что компании сейчас гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку на самом деле экономит им деньги (отсутствие обучения, офисных помещений, оборудования, отпуска, больничных и т. Д.). Им также будет легче найти кого-то еще, если вы не окажетесь тем, кого они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития сетевых навыков и почти постоянного отказа, когда вы только начинаете.

Но если вы готовы это сделать, ваши вложения (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных на практике советов, как начать получать отличных клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачивается) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубились в жизнь подающего надежды копирайтера, давайте посмотрим, какие конкретные навыки вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и осмотрим по очереди:

Написание

Очевидно. Необходимы базовые знания и понимание грамматики и пунктуации. Но не только это … Я говорю о хороших писем .

Что я считаю хорошим письмом? … Письмо, которое удерживает внимание читателя и заставляет его почти слюнки текут перед следующим предложением.

Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может искренне попытаться связаться с читателем с помощью его слов, способен хорошо, если не превосходно, писать.

Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку один стремится следовать за другим.

Я склонен поглощать книги, и это, вероятно, одна из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал пожирать хорошие копии.

Но я не просто практиковался в чтении, я также практиковался в написании и .

Практически каждый успешный маркетинговый копирайтер порекомендует вам один метод — это ежедневное написание проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

РУКОВОДСТВО.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении ручки к бумаге есть что-то, что заставляет задуматься над каждым словом чуть дольше.

Чем чаще вы это делаете, тем больше вы начнете замечать повторяющиеся закономерности. И что еще более важно, вы увидите, как ЧУВСТВУЕТ писать проверенный и эффективный текст собственноручно.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам несколько полезных ресурсов для начала.)

Понимание основ психологии и принятия решений

Как мы уже говорили, копирайтинг — это письмо с намерением ПРОДАВАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы базовое представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать роль эмоций в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.«Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваша копия не удастся. (Чтобы победить дохлую лошадь, EMPATHY очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям, обращаясь к их заботам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они мгновенно почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только у вас есть это, у вас есть потенциальный покупатель … и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Нетворкинг и навыки работы с людьми

Хотя копирайтинг часто является отдельным навыком, встреча и работа с клиентами требует взаимодействия. А поскольку маркетинговые копирайтеры, как правило, интроверты, в том числе и я, иногда это требует корректировки и выхода из наших зон комфорта.

Откровенно говоря, если у вас нет элементарных социальных навыков, это ПЕРВАЯ вещь, которую вам нужно решить, прежде чем вы отправитесь в путь копирайтинга.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: если вы произведете впечатление жуткого или ненадежного человека, вы отпугнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь в этом, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Возможно, вы никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, но вы научитесь взаимодействовать с людьми так, чтобы они чувствовали себя комфортно. работаю с вами.)

Настойчивость

Как и во всем, что стоит делать, в вашей профессиональной карьере копирайтера вы будете время от времени терпеть неудачу.

Потенциальные клиенты не перезванивают.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас переделать ее полностью.

У клиентов будут вопиющие (пограничные тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Вас уволят клиенты. (Меня увольняли НЕСКОЛЬКО раз, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте этого и рассматривайте это как обучающий опыт.Не вините клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте. Если они предъявляют необоснованные требования и / или относятся к вам как к дерьму, сделайте все, что в ваших силах, и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ заработать на жизнь, и если бы это было легко, ВСЕМ этим занимались бы.

Итак, когда приходят убытки, и они будут, «берите L» и двигайтесь дальше. И вместо того, чтобы злиться, выберите из-за этого стать и лучшим копирайтером, и лучшим человеком.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какая типичная зарплата копирайтера?

Скажу честно, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтеров всегда… «Это зависит от обстоятельств.

Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. Д.), Что почти невозможно дать однозначный ответ.

Однако то, что мы можем сделать, — это разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какими путями вы должны следовать, чтобы достичь своих целей по доходу как бизнес-копирайтер.

Давайте начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство / компания).

Средняя заработная плата копирайтера агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего уровня опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя лично скажу, что мне предлагали множество старших должностей в сфере копирайтинга в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы ЛЮБОЕ предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон колеблется от 0 долларов до теоретической бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы вложили новый бизнес, и какие типы клиентов и рабочие места вы берете на себя.

Но мы вернемся к этому через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить с помощью всего лишь базового уровня ежедневных обязательств.

Но это не единственная переменная.

Это также зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату по часам, проектам или любым другим способом.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это то, что имеет наибольшее значение для работы, поскольку почти каждая работа и клиент копирайтинга уникальны.)

По часам — Если вы взимаете плату за час как полный новичок, начните с где-то от 25 до 50 долларов в час, чтобы начать, с целью как можно быстрее достичь как минимум 100 долларов в час.

По проекту — Если вы оплачиваете проект, начните с почасовой оплаты, а затем попытайтесь оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения как фактического написания, так и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что со временем вы сможете делать предположения гораздо точнее.

Затем возникает вопрос о том, сколько платят различные типы копирайтинга…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были коммерческие письма и кампании по электронной почте.Так что, если вы ищете как можно больше денег для своего времени, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере того, как вы набираетесь опыта, вы можете брать ТОЛЬКО на те виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Раннее предупреждение: Вы НЕ хотите быть копирайтером общего профиля дольше, чем это абсолютно необходимо. Любая работа, которая встречается на вашем пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию копирайтинга и потенциальным мыслям о самоубийстве …

Как только вы сможете найти нишу и один или два типа копий, которые вам больше всего подходят наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно них.И, конечно же, тогда начни заряжать больше!

Подробнее о вашем опыте копирайтинга в следующем разделе.

А пока позвольте мне предложить вам общую формулу для максимального увеличения вашего дохода от копирайтинга как можно быстрее:

ФРИЛАНС + ПОЛНАЯ ВРЕМЯ + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И / ИЛИ ЭЛЕКТРОННЫЕ КАМПАНИИ + НИШИНГ = $$$

Follow эта формула для кратчайшего пути к снижению стресса и увеличению затрат на копирайтинг.

Добро пожаловать.

Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

Честно говоря, не все копирайтеры одинаковы.

Насколько вы эффективны, зависит от нескольких факторов, и сейчас мы рассмотрим их и расскажем, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

Сочувствие

Первый фактор — сочувствие. Опять же, не имея возможности поставить себя на место клиента и искренне желая решить его проблемы, вы можете забыть об этом … копирайтинг не для вас.

Но, если вы сможете это сделать, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи будут стремительно расти.

Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Хэлберта и многих других от всех остальных и позволяет им продавать ошеломляющие объемы продукции в течение своей карьеры.

Это скорее образ мышления, чем умение, но если вы можете развивать его с самого начала, вы уже входите в 10% лучших маркетинговых копирайтеров…

Ежедневная дисциплина и практика

Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете быть ошеломлены тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

Вот где нужны дисциплина и практика. Ежедневно дисциплина и практика.

Вы не можете выучить это за долгие выходные … но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хорошими, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

Это то, что сделали великие, и это то, что вы сделаете… и это того стоит.

Готовность учиться

Как говорит Райан Холидей, «Эго — враг». Он не мог быть более правым.

Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что нет ничего нового, что вы могли бы узнать о копирайтинге.

Это самый быстрый способ приостановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

Вместо этого посвятите себя всю жизнь изучению копирайтинга. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

Будьте готовы научиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

Как научиться копирайтингу (также известный как ресурсы копирайтинга)

Я люблю эффективность.

Вот почему этот раздел создан для того, чтобы вы получили максимум знаний в области копирайтинга за минимальное время.

(Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что перейдем сразу к копирайтинговому мясу!)

Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтинга сегодня, вот шаги, которые я бы сделал принять, чтобы как можно быстрее накапливать свои знания и навыки.

1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

Посмотрим правде в глаза, вам нужно определенное количество базовых знаний, прежде чем вы сможете фактически приступить к работе с бумагой. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, я рекомендую ниже блоги, книги и курсы.

Прочтите это и не более того. Не делайте классической ошибки (которую я мог совершить, а может и нет), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я действительно начну писать.

Просто прочтите это и ничего больше, по крайней мере, в течение первых нескольких месяцев.

Copyblogger — (Блог) Это был мой популярный сайт, когда я только начинал, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, до различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете загрузить тонны отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и обратиться к нему позже.

Научная реклама — Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными доказательствами, подтверждающими это.Это обязательное чтение для всех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом.

Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, вы можете научиться у одного из лучших, кто когда-либо писал ручку, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательно к прочтению.

Влияние — это шедевр Роберта Чалдини, получивший признание всех, кто его читал.Все, что вам нужно знать о убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

Письма Бора — письма Гэри Халберта своему сыну Бонду о том, как продать что-либо кому-либо.

Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для электронного маркетинга)

Курс электронного копирайтинга — это мастер-класс Джона Макинтайра по методу Макинтайра, 4-недельный курс электронного копирайтинга. К концу этого курса копирайтинга вы будете знать, как написать автоответчик на 10 писем, который можно продать клиентам за 200–1000 долларов.

Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Удеми Джона Макинтайра. Если вас интересует электронный маркетинг, этот курс просто необходим. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и на самом деле записывает их с нуля в ходе курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Этот курс считается популярным среди почти всех успешных маркетологов электронной почты.Считайте это «учебным лагерем» для вашего тренинга по электронному маркетингу.

2. Написание от руки копии проверенных продаж

Скажу честно, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, несколько изменился с годами, основные принципы остались прежними.

Есть еще кое-что в написании текста от руки, что, кажется, действительно объединяет чувство написания удачного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция почти безупречно сочетаются друг с другом, чтобы создать потрясающий фрагмент текста.

И поскольку доказано, что он продает, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

Лучшее место для начала — это письмо Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам массу примеров того, почему именно так.

(Примечание Джона: я начал свой путь копирайтинга с написания коммерческих писем с помощью CopyHour. Это работает. CopyHour делает это предельно просто — вы получаете коммерческое письмо каждый день, и вы тратите как минимум час в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы будете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

3. Практика, практика, практика

Когда дело доходит до изучения копирайтинга или любого другого ценного навыка, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью зависеть от приложенных вами усилий. Это.

Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенную копию хотя бы один час в день. Это было вдобавок ко всему, что я мог найти по этой теме.

Если у вас есть базовое понимание концепций копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма / чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4: 1. Это означает, что за каждый час, который вы потратите на написание текста, вы можете потратить 15 минут на его чтение.

* Опять же, это должно быть сделано только ПОСЛЕ того, как вы вошли в повседневную рутину, на самом деле написав экземпляров. *

Это может показаться несколько перекосом для новичков, которые хотят проглотить книгу за книгой и все выучить. но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на самом деле записи .

Психология и концепции продаж, используемые в эффективном копирайтинге, временами могут быть несколько сложными, и вашему мозгу нужно время и анализ, чтобы действительно интегрировать их. Вот почему лучше всего изучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем потратить серьезное время на ее выполнение .

Помните, клиенты платят вам за написание и создание копии , а НЕ за то, чтобы читать ее или изрыгать идеи.Вот почему в большинстве ваших усилий вы должны держать ручку в руке.

Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать квалифицированным маркетинговым копирайтером в кратчайшие сроки (см. Информационный маркетинговый блог для примеров копирайтинга).

Как начать поиск клиентов по копирайтингу

Хорошо … давайте поговорим о том, как начать работу с копирайтингом … вы знаете, как на самом деле найти клиентов для копирайтинга.

В этом разделе будет подробно описано, как получить не только клиентов копирайтинга в целом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

Первым шагом является понимание важности тактики как онлайн, так и офлайн.

Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

А этого мы не хотим.

Лично я обнаружил, что мне больше повезло встретиться с моими идеальными клиентами лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайное холодное письмо.

Таким образом, при ловле рыбы для клиентов лучше всего использовать двусторонний подход.

(К вашему сведению: я уже написал очень подробный пост по этому поводу, который вы можете прочитать здесь.)

Давайте начнем с онлайн-стратегий.

Обратитесь к местным агентствам цифрового маркетинга

Это отличный способ с минимальными усилиями попасть в дверь копирайтинга и сразу же получить деньги.

Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку обычно это снижает их расходы.

Мне нравится звонить им напрямую и / или отправлять сообщения через LinkedIn руководителю компании, которого я могу найти.

Преимущество здесь в том, что местное жительство почти наверняка обеспечит вам предпочтение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить некоторые начальные небольшие работы бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете сделать это.

Блог популярных сайтов по копирайтингу (например, The McMethod)

Зачем терпеть безумие, пытаясь создать свой собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать вокруг него некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включать ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительные возможности и потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

Посещение ПЛАТНЫХ конференций

Я не зря капитализировал ПЛАТНЫЕ конференции. Я обнаружил, что бесплатные конференции, как правило, являются пустой тратой времени, поскольку не привлекают тех, кто хочет нанять.На самом деле, есть большая вероятность, что они хотят, чтобы наняли , так же, как и вы. А целая комната, полная людей, ищущих работу, означает, что все уходят домой безработными.

Итак, убедитесь, что за участие взимается хотя бы некоторая плата, даже если это всего несколько долларов.

В противном случае вам лучше просто оставаться дома и отправлять холодные письма…

По моему опыту, платные конференции — это магнит для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально никогда не отказываюсь от как минимум одного замечательного клиента на каждой конференции, которую я посещаю!)

Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не испытывать нужды.Так как вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кто нет, пока не начнете с ними разговаривать, просто будьте настолько дружелюбны, насколько можете, и как хороший рыбак, позвольте 1000-фунтовому марлину подойти к вам.

(Если вы читали мой связанный пост, на который я ссылался выше, я также делюсь другой тактикой, которую использую, чтобы мгновенно «встретить» всех в комнате сразу.)

Присоединяйтесь к местной встрече BNI Meetup

Я добился потрясающего успеха с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше всего, если они будут ПЛАТНЫМИ группами, так как это привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

И не беспокойтесь о деньгах, которые вам нужно потратить. По моему опыту, первый клиент, которого я встречаю, обычно многократно окупает мои расходы.

Опять же, в сетевых группах окупается просто общение и реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

Я также обнаружил, что, как только вы приобретете немного авторитета в сетевой группе, ее участники НАМНОГО с большей вероятностью порекомендуют вас другим членам или даже не членам, которые, как им просто известно, нуждаются в вашем копирайтинговом мастерстве.

Присоединяйтесь к местному офису WeWork

Мой друг из Нью-Йорка склонил меня к этой тактике. Если вы не знакомы с WeWork, это, по сути, удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

Ценность присоединения к этим офисам заключается в том, что многие из других «арендаторов» также являются владельцами бизнеса и профессионалами и, как вы уже догадались, почти всегда нуждаются в хорошем копирайтере.

И, в отличие от встреч BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто взять стол и вернуться к работе.Поговорим об эффективности!

Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите то, что вложили, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы немного наберетесь опыта, начнут приходить рефералы, и вы сможете больше сосредоточиться на написании статей, чем на сетевой части.

Рефералы

В конце концов, рекомендации и молва — это НАИЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку исходят из установленной связи один на один между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми вы никогда бы не встретились иначе.

Рефералы тоже работают по-другому. Не бойтесь объединить двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и постараются как можно быстрее вернуть реферальную услугу.

Следуйте этим простым советам по работе в сети и офлайн, и вы никогда не будете нуждаться в новых клиентах и ​​сэкономите массу времени, потраченного впустую.

Как найти (и доминировать) в своей нише копирайтинга

После того, как вы научитесь копирайтингу и научитесь привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы можете полностью доминировать.

Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той сфере, где ваше имя почти синонимично выбранной вами нише.

Ничинг вниз очень важен по нескольким причинам:

1. Он отделяет вас от орды других копирайтеров широкого профиля без какой-либо конкретной области знаний
2. Это дает вам почти мгновенный авторитет в вашем пространстве
3. Это позволяет вам взимать на больше за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
4. Это сохраняет навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, о которых вы не беспокоитесь, становится скучно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЫСТРО)

Я также обнаружил, что ничинг-даун позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был просто копирайтером широкого профиля.

Ничинг-пух обладает прекрасным эффектом, делая вас практически незаменимыми для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить с учетом ваших специализированных навыков, поэтому у них есть сильный стимул хорошо к вам относиться.

Короче говоря, niching down сообщает ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и потенциальным клиентам.

Кроме того, гораздо веселее писать о клиентах, которые работают в той сфере, которая вам интересна, и работать с ними.

Раньше я писал копии для компании, которая не производила ничего, кроме униформы для медсестер.Они сделали все мыслимые типы униформы для медсестер, о которой только можно подумать.

Излишне говорить, что мне все время было до слез скучно. Писать о униформе для медсестер часами в день я не совсем задрал юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня действительно была личная связь с этой отраслью).

Вот пример подводных камней копирайтера широкого профиля.

Потом меня тоже уволили.

Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начинайте заниматься этими с энтузиазмом.

В противном случае привыкните в дальнейшем избегать звонков и писем от клиентов.

Но, возможно, вы спросите, а что, если вы не знаете, в какой конкретной области следует работать?

Ничего страшного. Вначале берите как можно больше разных заданий, чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте удовольствие.

Если вы получаете работу по написанию длинного рекламного письма и замечаете, что начинаете терять интерес после первой страницы, возможно, вы захотите сконцентрироваться на более коротких текстах, таких как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма из 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

Нет правильного или неправильного ответа для всех, только то, что правильно или неправильно для вас. Во многом это будет зависеть от вашей личности и письменных предпочтений, а также от того, сколько усилий вы хотите посвятить копирайтингу в целом.

Для меня это был медленный процесс.

Я начал писать просто контент для веб-сайтов для всех, кто меня нанял.Спустя несколько звонков по горячей линии для самоубийц я переключился на просто коммерческие письма, что было намного лучше, так как мне обычно нравились более крупные проекты.

Затем я начал больше интересоваться более короткими текстами, в которых я мог бы добавить больше своей индивидуальности, что привело меня к электронному маркетингу, который пока что мне лучше всего подходит. Электронная почта лучше всего подходит моему характеру и стилю письма, чем все, что я нашел.

Изменится ли мои предпочтения в области копирайтинга в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

Написание для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая заинтересует меня, я тоже с радостью устрою ей танец.

По моему опыту, это лучший способ подойти к вашей карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что всегда остается неизменным.

И всегда веселее принять перемены и бежать с ними, чем пытаться бороться с ними.

Последние мысли

Так что же такое копирайтинг?

Не более чем простая практика убеждения словами.

Вы завершили это руководство от А до Я по определению и значению того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также о том, как сделать его чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение профессией.

Подумайте об этом:

Наша работа как копирайтеров — помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного лучше.

Это благородное призвание, к которому мы все должны отнестись серьезно.

Без нас идеи не распространяются, инновации не развиваются, продукты не продаются, предприятия не получают прибыли, сотрудников не нанимают … Я мог бы продолжать и продолжать.

Дело в том, что копирайтеры делают важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шариковые подшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

И, кроме того, это чертовски весело!

Надеюсь, вам понравилась эта статья, и я с нетерпением жду всех наград и удовлетворения, которые принесет вам карьера копирайтера.

А теперь напишите отличную копию, которая изменит мир!

Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь тебе.

---

Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании электронного маркетинга, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в увеличении их конверсий и продаж.

Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю ее прямо на ваш почтовый ящик. Эти шаги настолько просты и эффективны, что вы будете ругать себя за то, что не сделали их раньше!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это маркетинговое или рекламное письмо: письмо, предназначенное для продажи или убеждения. «Копия» — это слова, из которых состоит это письмо, и копирайтеры пишут эту копию.

И не заблуждайтесь: копирайтинг — это не хитрость, напористость или коварство. По сути, копирайтинг — это объединение людей, у которых есть потребность, с лучшим решением этой потребности и выполнение этого путем написания текста таким образом, чтобы это соответствовало этой аудитории.

Иногда «потребность» бывает большой и важной. Например, родителям ребенка с диабетом может потребоваться найти для этого ребенка специализированную больницу.Копия страницы диабетического центра больницы помогает семье понять, что это именно та больница, которая им подходит.

И, конечно, иногда это гораздо менее «важно», но все же важно для человека с потребностью. Человек, который хочет быстро перекусить в середине дня, но страдает аллергией на орехи, находит ответ на свои потребности, когда видит рекламу батончика с низким содержанием сахара и без орехов. Она была связана с ответом на свои проблемы через хороший копирайтинг.

Копирайтинг — это гораздо больше, чем просто заголовок или слоган.Копирайтинг — это подключение людей к решениям, отвечающим их потребностям и желаниям, путем точной передачи информации о том, почему именно они являются решениями. Это сложно сделать — и это одна из причин, по которой нам хорошо платят за это.

Отличается ли копирайтинг от написания контента или ведения блога?

Да, копирайтинг и написание контента имеют разные цели. В то время как копирайтинг предназначен для того, чтобы заставить кого-то действовать или, возможно, изменить чье-то мнение, написание контента призвано вдохновлять, вовлекать или развлекать.

Копирайтеры часто пишут контент для своих клиентов, но по их ставкам копирайтинга. Это потому, что копирайтеры умеют лаконично и увлекательно рассказывать истории. Они могут применить свои навыки копирайтинга для создания более ценного контента для своих клиентов.

Поскольку для этого не требуются такие навыки, как копирайтинг, написание контента имеет более низкий барьер для входа (если вы писатель контента, вы, вероятно, видели, как другие соревнуются в написании статей из 500 слов за гроши за слово).Это не значит, что вы не можете или не должны писать контент! Это просто означает, что обучение в качестве копирайтера может сделать вас более востребованным писателем контента, который сможет получать более высокие ставки за такие статьи, как сообщения в блогах, электронные книги и многое другое.

Чем занимаются копирайтеры?

Копирайтеры работают с клиентами, начальниками или менеджерами проектов, чтобы определить цель проекта. Мы изучаем, что мы пытаемся передать, как и кому это пытаемся передать, а затем создаем текст, чтобы попытаться достичь этой цели.Обычно мы также работаем с дизайнером, чтобы сопоставить наши слова с их изображениями. Мы получаем отзывы, вносим некоторые изменения по мере необходимости и выполняем фантастическую работу, которая оказывает положительное влияние.

Вы заметите, что я сказал клиентам, начальникам или менеджерам проектов — это потому, что есть несколько разных способов стать копирайтером.

Как работают копирайтеры?

Во-первых, конечно, ты можешь быть штатным копирайтером. Вы работаете в компании или агентстве в качестве копирайтера.Это не слишком отличается от других профессий.

Далее, ты можешь быть подрядчиком. Вы не работаете в компании, но работаете на нее на почасовой основе по контракту. Вы обычно работаете в их офисе. У вас есть свобода знать, что контракт не длится вечно, и вы можете двигаться дальше, когда захотите, но вы также получаете выгоду от знакомства с людьми, с которыми работаете, и создания своей профессиональной сети (что, поверьте мне, бесценный). Кроме того, подрядчики, как правило, зарабатывают больше, чем штатные копирайтеры.

Наконец, вы можете быть фрилансером — вы, конечно, работаете на клиентов, но обычно вы работаете из собственного дома (или где угодно) и только время от времени встречаетесь со своими клиентами лично или только виртуально. Фриланс означает, что вы несете ответственность за то, чтобы у вас был постоянный поток клиентов, но у вас также есть огромная свобода, когда дело доходит до того, где, как и когда вы работаете.

И, конечно же, вы можете быть копирайтером на полную ставку, вы можете делать это на полставки, или вы можете делать это в качестве подработки, чтобы пополнить свой доход .Это еще одна вещь, которая делает копирайтинг таким замечательным. Вы можете решить, как должна выглядеть ваша карьера, а затем создать ее таким образом. Это очень гибкая работа.

Сколько на самом деле зарабатывают копирайтеры

?

Давайте проясним одну вещь: абсолютно копирайтеров могут заработать шестизначные суммы.

В это может быть трудно поверить, учитывая, что многих из нас учили, что писатель невозможно зарабатывать на жизнь.К сожалению, это в основном верно для многих профессий, связанных с писательством. Но не копирайтинг.

Поскольку копирайтинг может быть напрямую связан с увеличением прибыли бизнеса, мы получаем за это хорошую компенсацию. Некоторые люди отказываются от мысли, что им хорошо платят за то, чтобы они писали, но вот в чем дело: мы помогаем тому, у кого есть потребность, с правильным решением этой потребности. И вы можете работать с компаниями, которые соответствуют вашим ценностям.

Узнайте больше о том, что зарабатывают копирайтеры прямо здесь.

Как я могу начать?

Самое важное, что нужно знать в первую очередь, это то, что вам НЕ нужен опыт в копирайтинге, чтобы начать работу — вам просто нужно желание учиться. Помните, что никто, даже самый высокооплачиваемый профессионал в области копирайтинга, не рождается со знанием того, как писать текст. Мы все научились это делать, и вы тоже можете.

Если вас интересует копирайтинг, я настоятельно рекомендую вам скачать нашу электронную книгу «Как узнать, подходит ли вам копирайтинг» по этой ссылке.

Тогда, если вы хотите узнать больше, вам понравится наш бесплатный тренинг «Как найти клиентов-фрилансеров, работающих с копирайтингом… не тратя время на разочарование на сайтах размещения заявок на вакансии или на холодных звонках незнакомцам». Даже если вы еще не готовы думать о привлечении клиентов, он содержит полезную информацию и развенчивает множество мифов о конце карьеры. Вы можете записаться на бесплатное видео-обучение по запросу прямо здесь.

Слушать больше

Если вы не разговариваете с кем-то, знакомым с маркетингом, большинство людей не знают ни о копирайтинге, ни о том, что это целая карьера!

Вот почему в первом выпуске подкаста Build Your Copywriting Business наша команда исследует «Что такое копирайтинг?» с нескольких ракурсов.Узнайте больше о том, что это такое, где вы можете найти копию, кто может писать текст, и о возможностях карьерного роста, которые у вас есть в качестве копирайтера.

См. Примечания к подкасту »

Что такое копирайтинг? Наши копирайтеры разбирают это

Это самый короткий ответ на вопрос, что такое копирайтинг:

Копирайтинг — это слова, которые продают.

Если это должно вызвать действие, то это копирайтинг.

Копирайтинг — это то, что используют маркетологи и рекламодатели, когда хотят продать свой продукт или услугу. Копия это слова. Запись упорядочивает эти слова. И эти слова можно было прочитать на странице (или экране) или услышать (как в сценарии видео).

Любой, кто пишет слова, предназначенные для убеждения, занимается копирайтингом. Но когда важно, убежден ли читатель, стоит нанять профессионального копирайтера.

Цель копирайтинга

Где бы ни была найдена копия, копирайтинг преследует одну цель: убедить читателя (или слушателя) принять меры.Итак, если у вас есть призыв к действию, вам понадобится копирайтинг, чтобы заставить читателя совершить действие.

Призыв к действию в вашем письменном контенте может быть любым. Это может быть покупка, переход по ссылке, звонок вам, назначение встречи, запуск 5k…

Каким бы ни было действие, чтобы заставить читателя совершить действие, нужно заставить его почувствовать, подумать и отреагировать. Это работа копирайтера.

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Весь копирайтинг — это копирайтинг с прямым откликом, потому что любой копирайтинг требует отклика.

Копирайтинг с прямым откликом — это словосочетание «копирайтинг» из трех слов. Это потому, что весь копирайтинг — это копирайтинг с прямым откликом, потому что весь копирайтинг хочет, чтобы читатель ответил.

Если вы когда-либо посещали веб-сайт и заказывали звонок или загружали PDF-файл, копирайтинг сработал над вами. Вы ответили прямо на копию. Если объявление направило вас на целевую страницу, вы заметили прямой отклик в действии.

И вы будете знать, что ответили напрямую, потому что сделали это после того, как увидели призыв к действию.В этом призыве к действию вы точно сказали, что компания хочет, чтобы вы сделали дальше.

Что такое копирайтинг в маркетинге?

Маркетинговые материалы — это материалы, предназначенные для продажи продукта или услуги. Копирайтинг — это слова в этом материале. Сюда входят слова, которые вы читаете, и сценарии для рекламы и видео. Это рекламные письма, которые вы получаете по почте.

Навыки копирайтинга — это зачастую разница между маркетинговыми расходами, показывающими окупаемость, и потраченными впустую.

Что такое копирайтинг в цифровом маркетинге?

Цифровой маркетинг — это просто маркетинг, но для онлайн-контента может потребоваться даже больше письменного контента, чем для других форм маркетинга.Все эти веб-сайты, целевые страницы, страницы продаж, публикации в LinkedIn, видео на YouTube и загрузки в формате PDF…

Если им нужно быть убедительными, им нужен копирайтинг.

Чем НЕ является копирайтинг?

Копирайтинг — это не обман людей. Копирайтинг — это подключение людей к нужным им продуктам и услугам.

Обманывать людей — это краткосрочная тактика, которая никому не приносит пользы в долгосрочной перспективе.

Разница между профессиональным копирайтером и писателем контента

Контент-маркетинг имеет долгую историю.Гид Мишлен — один из первых примеров.

Контент-маркетинг существует уже давно; он появился раньше Интернета. Гид Мишлен, например, является примером контент-маркетинга. И это доказывает ценность такого рода маркетинга.

Однако копирайтингом можно назвать только слова, призванные побудить читателя к действию. Есть и другие виды ценных слов, но они не копирайтинг.

Чем занимается автор контента

Автор контента — это тот, кто вам нужен, чтобы держать ваших клиентов в курсе, информировать и развлекать.Статья о тенденциях в вашей отрасли — это написание контента. Публикация в Facebook о ваших часах работы — это написание контента.

Но в моем контенте есть призывы к действию

Ваша статья, официальный документ или сообщения в социальных сетях могут содержать элемент копирайтинга. В сообщении в блоге этот элемент будет той частью, когда вы попросите читателя связаться с вами для получения дополнительной информации. В сообщениях в социальных сетях это будет та часть, где вы предлагаете читателю записаться на прием.

Однако информационный бюллетень из 800 слов об изменениях в законодательстве — это не копирайтинг, потому что последний абзац предполагает консультацию.Ваш официальный документ об онлайн-обучении — это не копирайтинг, потому что вы указываете в нем свой номер телефона.

Способность контент-маркетинга обучать и информировать клиентов перемещает клиентов вниз по воронке продаж. Копирайтинг закрывает сделку. Узнайте больше о написании контента.

А как насчет SEO-копирайтинга?

SEO помогает подняться на вершину рейтинга Google

SEO означает поисковую оптимизацию. Проще говоря, поисковая оптимизация — это умение попасть в топ Google или других поисковых систем.

SEO копирайтинг — это (в основном):

1. Исследование ключевых слов: поиск поисковых запросов, по которым ваши потенциальные клиенты ищут кого-то вроде вас
2. Создание копии для веб-страниц, сообщений в блогах и другого контента об этом поиске

В этот момент эстафета переходит к тому, кто занимается вашим техническим SEO. Техническое SEO — это все, что нужно для ранжирования страницы. Это включает в себя множество факторов, таких как структура вашего сайта, скорость его загрузки и количество других сайтов, указывающих на него.

Копирайтинг против SEO копирайтинга

Копирайтинг направлен на то, чтобы заставить человека совершить действие. SEO копирайтинг направлен на то, чтобы заставить Google принять меры — вывести свой бизнес на первую страницу. (И другие поисковые системы тоже. Хотите верьте, хотите нет, но они существуют.)

Более высокий рейтинг в поисковых системах означает больше трафика. Больше трафика означает больше продаж, если эти посетители встречают релевантный контент и эффективный копирайтинг.

Какие преимущества копирайтинга?

Когда копирайтинг работает, вы получаете поддержку от своих читателей.Эти действия являются либо продажами, либо шагами, которые целевая аудитория предпринимает на пути к покупке.

Однако это не единственное преимущество копирайтинга.

Проклятие знаний

Что, если для ваших читателей это все греческое?

Иногда владелец бизнеса или менеджер по маркетингу находятся слишком близко к бизнесу. Есть вещи, которые они перестали видеть. Есть что посмотреть. Когда посторонний задает множество «глупых» вопросов, это может освежить. А опытные копирайтеры не боятся задавать глупые вопросы.

Кроме того, вы, вероятно, больше эксперт в своих услугах или продуктах, чем ваш идеальный покупатель. Вы, естественно, наполняете свой текст терминологией, которая не является распространенной в мире ваших клиентов. Вы знаете так много, что начинаете слишком далеко, опережая знания своих клиентов.

Здесь в игру вступают профессиональные копирайтеры. Они могут упростить сложное. Простота порождает понимание, понимание вселяет уверенность, а уверенность увеличивает вероятность покупки.

Что такое профессиональные копирайтеры?

У копирайтеров нет одного взгляда.

Копирайтер — это человек, стоящий за словами, которые могут сделать или разрушить бизнес.

Без великого писателя у компании может не быть клиентов, если она полагается на свое присутствие в Интернете, рекламу в Facebook, рассылку писем или другой маркетинг, который не ведется лицом к лицу. Это ставит писателя на крючок, чтобы убедиться, что его копия продает товары и услуги.

Автор контента может отложить ручку после объяснения, что делает продукт или услуга или как их использовать.

Что нужно знать бизнесу о копирайтерах

Многие компании не знают, что такое копирайтер.Это особенно верно, когда речь идет о веб-сайтах. Клиенты имеют представление о том, чем занимается веб-разработчик, но не знают, что именно копирайтер вложит слова в этот красивый дизайн. (Либо это, либо компании придется писать слова, которыми наполняется ее сайт.)

Ситуация может измениться, поскольку интернет-реклама станет дороже. Когда вы теряете тысячи долларов на рекламу в Facebook или Google, вы замечаете, не получаете ли конверсий. Кажется, что вы жертвуете деньги Facebook и Google.

И когда это произойдет, вы узнаете, чья это работа…

Чем именно занимаются опытные копирайтеры?

Хорошая копия больше приходит от слушания, чем от письма

Казалось бы, копирайтеры пишут, но в основном они слушают. Копирайтер слушает:

1. Чего, по словам клиента, он хочет
2. Что клиенты их клиентов говорят, что они хотят
3. Что говорят конкуренты их клиентов о том, что они предлагают

Все это умение слушать делает профессионального копирайтера отличным , слышащим .А когда вы хорошо слышите, вы знаете, чего на самом деле хотят люди , . Затем профессионал напишет копию, которая продает , что .

Слушание — вот почему легенда копирайтинга Юджин Шварц сказал, что большая копия не написана, а собрана. Ваша копия собрана на основе исследования.

Это означает, что 80% копирайтинга выполняется до того, как один палец коснется клавиатуры. Когда вы знаете то, что вам нужно знать, следуют слова.

Рассказывать истории ради прибыли

Копирайтеры создают историю, которую вы рассказываете своим клиентам.Ваш copy pro узнает о вас, вашей отрасли, ваших клиентах и ​​ваших конкурентах. Затем они превращают это в сказку, чтобы соблазнить тех, кто хочет того, что вы предлагаете.

Ваш копирайтер подобен вашему торговому представителю и продавцу в печати. Они могут общаться с клиентами, рассказывать историю ваших услуг или продуктов и помочь вам быстро привлечь больше клиентов.

Каждая копейка, вложенная в копирайтера, со временем приведет к увеличению прибыли.

Какие услуги предоставляет хороший копирайтер?

Хороший копирайтер расскажет вам о стратегии и исследованиях.

Простая маркетинговая стратегия

Хороший копирайтер может помочь вам с простым маркетинговым планом

Если у вас нет маркетинговой стратегии, ваш копирайтер сможет помочь вам создать действенный маркетинговый план, даже если это простой план на странице.

Без маркетинговой стратегии вашему копирайтеру будет сложно понять, чего он пытается достичь. И вам будет сложно понять, чего вы достигли, наняв профессионала.

Определите свое уникальное торговое предложение (USP)

Если вы никогда не находили способ кратко выразить свое УТП, ваш копирайтер может вам в этом помочь. (У Taleist также есть онлайн-курс по определению вашего УТП.)

Исследования

Хорошие копирайтеры также будут проводить исследования. Как выглядит ваш рынок? Что делают конкуренты? Что побуждает вашего идеального клиента к действию?

Успешный копирайтер знает, как собрать все кровавые подробности, а затем потратить на золото.

В Taleist у нас есть семиэтапный процесс копирайтинга. Шесть из этих шагов связаны с исследованиями. Мы даже предложили маркетинговые исследования как отдельную услугу, потому что наш процесс позволяет получить практическую информацию для других областей маркетинга.

Копирайтинг

Слова, которые вы заказываете, можно использовать везде, где на столе лежат деньги.

Копирайтинг — это искусство и наука использования слов, чтобы убедить потенциального клиента что-то сделать. Таким образом, копирайтер напишет все, что включает в себя призыв к действию, от купона до телерекламы.

Не все предоставляют все услуги, но копирайтер может предложить следующие услуги:

1. Копирайтинг сайтов

2. Копирайтинг лендингов

3. Электронная рассылка

4. Свинцовые магниты

5. Вебинары

6. Видео скрипты

Действительно ли копирайтер объективен или субъективен?

Копирайтер действительно объективен в начале обязательства. Это потому, что работа вашего копирайтера — защищать самых скептически настроенных потенциальных клиентов.

Когда начинается ваш проект по копирайтингу, отличный копирайтер задаст вам сложные вопросы. Многие из этих вопросов будут начинаться с «почему?»

Может показаться, что ваш копирайтер ставит под сомнение качество вашего бизнеса, но копирайтер, который знает ваши слабости, может противостоять им в вашем прямом маркетинге.

Ваш копирайтер должен быть действительно объективным в отношении ваших конкурентов. В чем они хороши? В чем они плохи? В чем они могут быть лучше вас?

Чем больше ваш копирайтер знает о ваших сильных сторонах, и ваших слабостях, тем лучше он сможет создать убедительный копирайтинг.Вот почему исследования — важнейший принцип копирайтинга.

Когда ваш копирайтер перестает быть объективным?

На этапе написания ваш копирайтер — ваш самый большой поклонник

Как только ваш копирайтер поглотит все исследования, все хорошее и все плохое, они станут гораздо менее объективными.

На этом этапе ваш копирайтер станет проповедником вашего продукта или услуги. Ваш копирайтер будет искренне верить, что вы лучше конкурентов.

Это потому, что любое сомнение закрадывается в копию. Поэтому вам нужно, чтобы ваш копирайтер не сомневался, что вы — очевидный лучший ответ для своих потенциальных клиентов.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

Возможно, вы слышали, что не умеете писать. Фигня. Мало кто родился блестящими писателями, и самые блестящие писатели скажут вам, что их первые наброски ужасны. (Есть пословица, что все хорошее письмо — это на самом деле редактирование.)

С другой стороны, возможно, вы слышали, что писать может каждый.В конце концов, чем большинство из нас занимается весь день, если не работает с клавиатурой?

Вот правда…

Поведенческая психология, продажи и письмо в одном лице

Копирайтером не рождается никто

Копирайтинг — это пересечение человеческой психологии, техники продаж и письма. Никто не родился копирайтером, как никто не родился психологом.

Копирайтеры — это профессионалы, изучившие и отработавшие навыки, техники и формулы в письменной речи. Это навыки, методы и формулы, которые вы можете изучить и применить в маркетинге для себя или клиентов.

Кто пользуется копирайтером?

Каждому, кто хочет убедить читателя что-то сделать, нужен копирайтер. Это делает потенциальным клиентом любое предприятие, правительственное учреждение и некоммерческую организацию.

Вам нужен чемпион по копиям, если вы:

• Хотите, чтобы ваш телефон звонил на веб-сайт
• Отправить объявление на лендинг
• Хочу пожертвовать для сбора средств
• Требуется описание продукта, по которому товар летит в тележку для покупок

Кому не нужен копирайтер?

Так разве не каждому бизнесу нужен профессиональный копирайтер?

Нет, если у них нет трафика.

Писатель может убедить только потенциальных клиентов. Если ваш веб-сайт, целевая страница или другие маркетинговые материалы не привлекают посетителей, копирайтеру некого убедить.

Вы можете представить свою копию потенциальным клиентам с помощью маркетинговых кампаний, направленных на поисковые системы (SEO) или с помощью Google Рекламы, рекламы в Facebook, прямой почтовой рассылки, электронной почты, LinkedIn или любого количества каналов для охвата потенциальных клиентов.

Но если у вашего бизнеса нет планов по распространению копирайтинга, вам не нужен профессиональный копирайтер, потому что у вас не будет аудитории для того, что они пишут.

Как применить копирайтинг к моему сайту?

Лучшая копия появится в вашей аналитике

Принципы хорошего копирайтинга применимы ко всем средствам массовой информации. Вот почему лучшими книгами по копирайтингу остаются книги, написанные 30–100 лет назад. Потому что в маркетинге ничего особенного не изменилось, несмотря на то, о чем вы думали корыстные гуру. Основы неизменны.

Тем не менее, если вы проводили только маркетинговые кампании, такие как брошюры, не думайте, что ваши навыки легко перенесутся на веб-сайты.Возможно, вы хороший писатель, но для создания убедительного контента требуется нечто большее, чем просто слова. А в онлайне планка высока…

В Интернете читателей учат ожидать определенных вещей. Они нетерпеливы. А онлайн ваши конкуренты находятся всего в нескольких поисках Google.

Оправдание ожиданий цифровой читательской аудитории

В Интернете ваш читатель находится всего в одном клике от веб-сайта конкурента.

Профессиональные копирайтеры знают тонкости написания статей для цифровых читателей.Они знают, как привлечь вашу целевую аудиторию в Интернете каждым предложением, даже если эти люди просматривают на своем телефоне в 2 часа ночи.

Особый навык — создание целевых страниц, которые удерживают читателя на одной странице, убеждая читателя на протяжении всей страницы что-то сделать.

Кроме того, если вы хотите, чтобы Google отправлял читателей на ваш веб-сайт бесплатно, вам необходимо применять хотя бы основы поисковой оптимизации. Это то, что может сделать для вас опытный копирайтер.

Какие бывают примеры копирайтинга?

Вы когда-нибудь посещали веб-сайт и смотрели видео, потому что это подсказывало письмо? Отправили запрос через веб-сайт? Скачали чек-лист или руководство? Если вы когда-нибудь читали что-то, что заставляло вас что-то делать, то это копирайтинг.

Примеры копирайтинга можно найти везде. Каждый веб-сайт вашей компании должен быть примером копирайтинга.

На этом веб-сайте у нас есть несколько примеров страниц «О нас» для предприятий.

И вы можете посмотреть, как я говорю о написании целевой страницы группе владельцев стартапов.

Вы также можете найти классику для своего файла смахивания на таких сайтах, как:

Где работают копирайтеры?

Не все копирайтеры пишут одни в затемненной комнате

Я прочитал этот вопрос и хочу крикнуть: «Сами!» Но это верно не для всех.

# 1 В бизнесе

Некоторые агентства (например, Taleist) и предприятия имеют в штате копирайтеров. Когда вы штатный копирайтер, это не слишком отличается от других профессий.Вы приходите на работу каждый день и помогаете клиентам развивать свой бизнес словами, которые цепляют потребителей.

№2 Как подрядчик

Вы также можете быть подрядчиком. Это отличный способ заработать серьезные деньги, если вы ищете на рынке что-то более предсказуемое, чем возможности для работы на фрилансе. Когда у вас есть контракт, у вас есть некоторая уверенность в поступлении денег.

Быть подрядчиком очень похоже на работу наемного работника, но ваше время с клиентом фиксировано.И вы можете не работать в их офисе.

Контракт может быть идеальным для того, кто не хочет чувствовать себя принадлежащим кому-то другому. Но им нужна определенная уверенность в поступлении денег.

Когда у клиента есть партия рекламных материалов, для которых вы должны создать копию, это может быть подходящим временем для предложения контракта.

# 3 Как фрилансер

Когда дело доходит до копирайтинга-фрилансера, вы сами себе босс. Вы работаете дома или в собственном офисе. Вероятно, у вас одновременно может быть всего несколько клиентов.

Копирайтинг-фрилансер дает огромную свободу при работе над проектами, потому что вы вольны выбирать, где, как и когда они будут завершены. Если вы копирайтер-фрилансер, вам никто не мешает. (Клиенты действительно очень похожи на боссов, но у внештатного копирайтера, а не сотрудника есть несколько больших бонусов.)

# 4 В собственном агентстве

Не каждый копирайтер работает на кого-то другого или самостоятельно. Taleist — это копирайтинговое агентство прямого отклика, которое я основал.Я хотел, чтобы команда копирайтеров работала по моей проверенной формуле копирайтинга. Копирайтеры наших сайтов в Сиднее специализируются на получении конверсий.

Как мне стать копирайтером?

Хорошая идея, но нет, у копирайтеров нет формального образования.

Мой первый совет — сделать глубокий вдох и расслабиться. Для того, чтобы начать копирайтинг, не требуется какой-либо специальной подготовки, поэтому не пугайтесь, если вы только начинаете. Каждый копирайтер, которого вы встречаете, учился у людей, которые никогда не делали этого раньше.

Каждый из этих мастеров доказывает, что любой, у кого есть непредвзятость и желание, преуспеет в овладении этими техниками.

Самое главное качество копирайтера

Самое важное, что нужно знать в первую очередь, это то, что вам НЕ нужен опыт в копирайтинге, чтобы начать работу; вам просто нужно желание учиться. Помните, что никто, даже самый высокооплачиваемый профессионал в области копирайтинга, не рождается со знанием того, как писать текст. Мы все научились это делать, и вы тоже можете.

И чем больше вы узнаете, тем лучше вы получите деньги, которые вы сможете взимать.

Учитесь по копирайтинговым книгам

Книги по копирайтингу — прекрасное место для начала обучения ремеслу

У нас есть список из 12 книг по копирайтингу, которые должен прочитать каждый. Это отправная точка. Их еще много.

У нас также есть бесплатные руководства по копирайтингу.

Лучшие книги по копирайтингу — это часто книги о написании текстов для прямой почтовой рассылки и полностраничных журнальных объявлений.Мир прямой почтовой рассылки жесток, поэтому уроки извлекаются с большим трудом. То же самое верно, когда клиент платит десятки тысяч долларов за рекламу в журналах.

Пройдите онлайн-курс копирайтинга

У нас также есть ряд онлайн-курсов по копирайтингу. Начиная с нашего бесплатного курса копирайтинга для начинающих, мы переходим к нашим мастер-классам (60 минут с советами), затем есть наши фирменные курсы копирайтинга, в том числе классы, сочетающие онлайн-обучение с живыми инструкциями от профессионального копирайтера.

Конечно, мы не единственные в мире, кто имеет курсы копирайтинга.

Преимущество курса перед книгой — это практическая связь между теорией и применением.

Кроме того, вы можете изучить контент-маркетинг онлайн с помощью курсов легче, чем из книг по копирайтингу. Легенды копирайтинга больше пишут о коммерческом тексте, чем о контент-маркетинге, хотя многие из них создали блестящий контент-маркетинг.

Стоит ли проходить хороший курс копирайтинга?

Онлайн-курсы копирайтинга — быстрый способ овладеть мастерством

Кто угодно может называть себя копирайтером, что является проблемой для бизнеса.Поцарапайте поверхность, и вы обнаружите, что многие так называемые «копирайтеры» ухватились за термин, которого не понимают. Однако трудно найти хорошо обученных копирайтеров.

Хорошая новость в том, что хорошо обученные копирайтеры приносят результаты. И как только клиент испытал настоящий опыт, он больше не возвращается.

Вы можете научиться копирайтингу и читать книги легенд, но нет более быстрого старта к совершенству, чем пройти курс копирайтинга. С правильным курсом вы приобретете навыки и приемы, которые переведут ваше письмо от среднего к захватывающему.

Если вы серьезно относитесь к мастерству, более быстрый старт означает больше денег раньше.

Копирайтинг слишком конкурентоспособен?

На первый взгляд, копирайтинг — конкурентное поле.

Если вы действительно хотите стать копирайтером, этот вопрос не имеет значения. Для многих из нас письмо — это призвание, а копирайтинг — это высший уровень этого призвания. Как специалист по прямому отклику, ваши слова заставляют людей чувствовать и думать, а — делают.

Когда ваше письмо заставляет эти вещи происходить, это естественный кайф.Вы можете потратить всю карьеру на достижение все больших и больших высот.

Тысячи людей покупают теннисную ракетку каждый день, но это не останавливает настоящих чемпионов. В игре всегда есть место для нового игрока, настроенного на успех.

Возможности копирайтинга есть в каждом бизнесе, с которым вы сталкиваетесь. Многие компании даже не знают, что возможно. Ваши конкуренты еще не разговаривали с ними. Немного поработав, вы можете превратить свой выбор карьеры в удовлетворение на всю жизнь, используя письменное слово, чтобы сделать победителей со всех сторон.

Какой самый быстрый способ научиться копирайтингу?

Копирайтинг — это широкая сфера, и вы можете потратить всю жизнь, совершенствуясь в ней. Есть причина, по которой живые легенды не только преподают, но и появляются друг у друга на курсах копирайтинга.

Итак, чтобы научиться копирайтингу как можно быстрее, вам нужно сузить круг вопросов, с которых вы хотите начать.

Найдите свою специальность копирайтинг

Изучение копирайтинга будет быстрее, если вы сузите кругозор

Не каждый специалист по прямому отклику занимается созданием любого вида контента.Возможно, вы захотите специализироваться на веб-сайтах или целевых страницах, или сценариях видео, или сценариях веб-семинаров, или…

И когда вы сузите круг, где хотите специализироваться, вы сможете найти курс, специфичный для этой области. Пройдите курс, начните создавать качественный контент.

Например, наш курс по копирайтингу для целевой страницы позволит вам менее чем за пять часов подготовиться к написанию целевой страницы.

Будете ли вы поправляться по мере практики? Да, черт возьми. Сможете ли вы зарабатывать деньги, пока оттачиваете свои навыки.Это черт возьми, да еще раз.

Можем ли мы помочь вам стать лучше копирайтером?

Мы начали этот пост с ответа на вопрос, что такое копирайтинг. А ты все еще здесь. Либо мы плохо поработали, а вы до сих пор не знаете, что такое копирайтинг. Или вы, возможно, ищете копирайтера, и в этом случае мы будем рады получить от вас известие.

Или это может означать, что вы заинтересованы во внештатном копирайтинге для себя. Или, может быть, вы занимаетесь маркетингом и хотите повысить квалификацию; вы хотите повысить продажи своих рекламных материалов.

В любом случае у Taleist есть выбор курсов, популярных среди владельцев бизнеса, менеджеров по маркетингу и копирайтеров . Мы берем вас от основных принципов, которые имеют большое значение, до разработки формул для создания продающейся копии.

Мы также обучаем контент-маркетингу в нашем онлайн-курсе по написанию контента для SEO.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими курсами и не стесняйтесь задавать нам любые вопросы.

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга для начинающих.Независимо от того, начинаете ли вы копирайтером, хотите улучшить свое письмо в целом или просто любопытно копирайтинг, этот курс содержит советы и методы, которые помогут улучшить ваше письмо и познакомят вас с закулисья слов, которые убеждают.

ПРОЙТИ КУРС

ОГРАНИЧЕННЫЕ МЕСТА

SEO контент-маркетинг

Пишите контент-маркетинг (сообщения и статьи в блогах), который понравится вашей целевой аудитории и который убеждает Google направлять вам читателей.Комбинация модулей открытия и группового наставничества.

ПОДРОБНЕЕ

ОТКРОЙТЕ СВОЙ USP

Сделайте свой бизнес неотразимым

Сделайте себя неотразимым перед своими идеальными перспективами, узнав, как дать идеальный ответ на вопрос «Почему вы». Мы покажем вам нашу проверенную формулу для разработки убедительного уникального торгового предложения для любого бизнеса, продукта или услуги.

ПОДРОБНЕЕ

ПОЛУЧИТЬ УВЕДОМЛЕНИЕ

Победа в LinkedIn

Получите более ценные связи в LinkedIn, если вы создадите свой профиль, как профессиональный копирайтер.

ПОДРОБНЕЕ

60 МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: Превратите посетителей сайта в клиентов

Узнайте, как написать страницу «О нас», на которой потенциальные клиенты будут выбирать вас.

ПОДРОБНЕЕ

60 МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: выиграть бизнес и повлиять на перспективы с помощью социального доказательства

Ничто так не меняет так, как социальное доказательство, но социальное доказательство — это нечто большее, чем подбрасывание отзывов.

ПОДРОБНЕЕ

60 МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: Сделайте так, чтобы они захотели вас с идеалом о нас стр.

Узнайте, как написать страницу «О нас», на которой потенциальные клиенты будут выбирать вас.

ПОДРОБНЕЕ

60 МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: читерское руководство по успешному электронному маркетингу

Вы хотите маркетинговый список электронной почты, который щелкает, звонит и покупает? Тогда этот 60-минутный мастер-класс для вас.

ПОДРОБНЕЕ

ВЕБИНАРЫ ДЛЯ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ

Хостинг и модерация вебинаров

«MBA вебинара обучения …»

ПОДРОБНЕЕ

ИНВЕСТИРОВАТЬ В КОНВЕРСИИ

Курс копирайтинга посадочных страниц

Даже самые горячие лиды превратятся в лед, если ваша целевая страница не скажет то, что им нужно услышать. В этом курсе вы узнаете формулу, лежащую в основе целевых страниц, которые КОНВЕРТИРУЮТ.

ПОДРОБНЕЕ

Поговорим о технике копирайтинга

Вот некоторые вопросы, которые нам задают постоянно.

Что такое конверсионный копирайтинг?

Конверсионный копирайтинг — это форма копирайтинга, специально ориентированная на то, что читатели, скорее всего, будут делать дальше. Если ваша цель состоит в том, чтобы посетители загрузили электронную книгу, заполнили веб-форму или позвонили вам по телефону, то конвертационный копирайтинг — это то, что выполняет эти задачи.

Копирайтинг

Conversion использует то, что мы знаем о наших читателях, чтобы создать убедительные аргументы в пользу того, что им следует делать дальше.

Копирайтинг — это больше о сборке фактов, чем о распродажах.

Вот чем не является конверсионный копирайтинг:

Это не кричащая, трудночитаемая коммерческая копия. Конверсионный копирайтинг настолько профессионален и прост, насколько это возможно. Он использует короткие предложения и несколько длинных слов с активным голосом, который вызывает интерес читателя.

Кто может заниматься копирайтингом?

Мы уже ответили на этот вопрос, но если вы страдаете синдромом самозванца…

Если вы умеете писать на английском (или на своем родном) языке, то вы можете научиться копирайтеру.Копирайтинг — это не то, что вы говорите, а то, что вы заставляете делать читателей.

Ваши навыки — это то, что поможет продать товар или услугу. Вот что делают копирайтеры: они превращают аудиторию в клиентов, используя то, что им известно о том, что работает.

Быть писателем с прямым откликом — это не о том, чему вы научились в школе; дело не в грамматике и правописании (хотя они важны). Речь идет о применении здравого смысла, психологии и некоторых приобретенных навыков.

Откуда берутся копирайтеры?

Копирайтинг — это убеждение самых разных людей, поэтому копирайтеры приходят из самых разных слоев общества.

Маркетологи имеют разное образование: бизнес, маркетинг, журналистика, психология… список можно продолжить.Все они обладают определенным набором навыков, которые они могут применить к тому, что они пишут.

Чтобы стать копирайтером, нужно уметь учиться. Не только навыки письма. Копирайтеры-фрилансеры переходят из бизнеса в бизнес. Им нужно быстро изучить множество различных областей.

Действительно ли копирайтинг имеет решающее значение для принятия решения о покупке?

Когда у вас есть отличный продукт или услуга, возникает соблазн подумать, что выбрать вас — легкая задача для вашего идеального покупателя. Однако то, как вы представляете себя и что написано в вашем экземпляре, имеет решающее значение.

Есть множество причин, по которым идеальный покупатель не покупает, в том числе:

— думать, что то, что вы предлагаете, им не подходит

— колеблются, потому что им нравится то, что вы предлагаете, но они не уверены, что им нужно это

— не веря тому, что вы говорите о том, что предлагаете

— не уверен, что делать дальше

Если вы не дадите идеальному покупателю то, что ему нужно, он не купит. Это так просто. Независимо от того, какой у вас продукт или услуга, вы должны написать текст, чтобы он выглядел так хорошо и казался настолько простым, что людям не терпится получить их.

Работа копирайтера состоит в том, чтобы преодолеть возражения и вызвать волнение, чтобы зафиксировать продажу. Это то, что у нас получается лучше всего.

В чем разница между цифровым маркетингом и копирайтингом?

У цифровых маркетологов одна задача: информировать аудиторию о том, что вы продаете. Тогда писатель — это тот, кто убеждает этих клиентов принять меры

Цифровым маркетологам нужно найти способы привлечь внимание. Копирайтеры берут людей, чье внимание было привлечено, и создают убедительные аргументы в пользу того, почему им следует действовать.

Копирайтинг проще или сложнее творческого письма?

Копирайтерам нужно воображение, но они ограничены фактами.

Это разные навыки.

Творческое письмо — это то, что вы можете вообразить, о чем вы мечтаете.

Копирайтинг — это то, что нужно, чтобы заставить людей делать то, что они хотят; то, что мы знаем, работает для наших клиентов.

В копирайтинге есть элемент творчества, но на самом деле он основан. Это исследовано. Копия собирается из того, что есть.

Ваш продукт мог бы быть лучше, если бы мы представили его с реактивным ранцем или превратили лягушек в принцев. Однако, помимо творческого письма, мы должны придерживаться того, что реально.

Нельзя сказать, что творческое письмо легче, потому что вы его придумываете. Опять же, это разные навыки.

Как работают копирайтеры?

Копирайтерами становятся самые разные люди. Тем не менее, они, как правило, то, что вы могли бы назвать «творческими гиками». Они ориентированы на детали, и их волнует то, что работает.

Эксперт по копированию заботится только о том, что читают. Таким образом, их волнует то, что хотят услышать клиенты, а не то, что, по вашему мнению, они должны хотеть услышать.

Было бы справедливо сказать, что экспертов по копированию может быть трудно втиснуть в команду, потому что они имеют твердые взгляды, думают независимо и, как мы говорим, заботятся только о том, что работает. Это означает, что они могут уделять меньше времени беспокойству о чувствах людей, чем другим хотелось бы.

Это может быть причиной того, что профессионалы по копированию обычно работают в одиночку или с одним надежным творческим партнером и декой.

Разница между копирайтингом и копирайтингом

Копирайтинг — написание убедительных слов (копия). Авторское право — это регистрация права собственности на интеллектуальную собственность (например, на книгу или тексты песен).

Авторское право — это законное право создателя интеллектуальной собственности на свою работу. Это сообщение в блоге, например, является собственностью Taleist.

Copywrite это не слово.

Стоит ли заказывать копирайтинг?

Да, стоит! Если то, что вы предлагаете, — это то, что хотят другие, если то, что, по вашему мнению, действительно работает, и если то, что не делают ваши конкуренты, будет упущено из виду теми, кто действительно может извлечь выгоду из того, что вы предлагаете … тогда пора действовать и заказывать то, что нужно вашему продукту: копирайтинг.

Опытный копирайтер-фрилансер может донести до вас то, что вам нужно, так что на самом деле то, что видят клиенты.

Очень важно, когда то, что люди читают о том, что вы предлагаете, совпадает с их мнением и их ожиданиями.

И если мы можем помочь, пожалуйста…

Как создать убедительную копию

Как стратегически произносить слова, побуждающие людей действовать

Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного интернет-маркетинга.Копирайтинг — это искусство и наука стратегической передачи слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия. Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых писателей в мире.

Чтобы стать опытным и прибыльным экспертом по копированию, вам нужно потратить время и силы на изучение этого ремесла. Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве копирайтера, подумайте о приобретении курса копирайтинга, который обеспечит вам интенсивное обучение, необходимое для успешной карьеры.

Если вам нужны услуги по контент-маркетингу и поисковой оптимизации, обратите внимание на агентство контент-маркетинга Digital Commerce Partners Copyblogger.Мы специализируемся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса. Наши услуги контент-маркетинга могут быть идеальными для вашего бизнеса.

Изучите основы написания отличных текстов в нашей бесплатной электронной книге Копирайтинг 101 — Как создать убедительные копии . Зарегистрируйтесь ниже для немедленного доступа:

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Копирайтинг статей на Copyblogger

Написание заголовков: самый важный навык копирайтинга

Большинство писем предназначено для того, чтобы уговорить утонуть или выплыть прямо из ворот.

Будь то заголовок статьи или заголовок страницы продаж, читатели принимают мгновенные решения на основе быстрого сканирования верхней части страницы. Чаще всего они просто переходят к чему-то другому, если вы не создадите отличный заголовок. Когда вы получите бесплатную электронную книгу Copywriting 101 , мы также отправим вам наши мысли и советы о том, как вы можете овладеть этим обязательным навыком копирайтинга.

Заголовки статей на Copyblogger

Изучите основы написания отличных текстов сегодня с помощью нашей бесплатной электронной книги

Copywriting 101 . Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Написание контента против. Копирайтинг в цифровом маркетинге: в чем разница?

Основатель M16 Marketing и член совета агентства Forbes. Он ведущий технолог по маркетингу, его миссия — создавать истории успеха.

getty

Создание контента — неотъемлемая часть цифрового маркетинга. Также общеизвестно, что пользователи не узнают о вашей компании при просмотре веб-страниц, если вы не создадите контент.Контент является движущей силой всех успешных кампаний цифрового маркетинга, включая поисковую оптимизацию (SEO), рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) и маркетинг в социальных сетях (SMM). Каждый фрагмент контента означает новую возможность для вашего бизнеса найти потенциальных клиентов.

Однако не все формы создания контента одинаковы. Есть написание контента, но есть и копирайтинг. Хотя оба они используются в цифровых маркетинговых кампаниях, они преследуют совершенно разные цели.Если вы используете цифровой маркетинг для продвижения своего бизнеса, вам следует изучить нюансы, которые отличают написание контента от копирайтинга.

Что такое написание контента?

Написание контента включает создание текстового контента для обучения или развлечения читателей. Это также может стимулировать продажи, но это не его основная цель. С помощью написания контента вы хотите обучать или развлекать читателей, создавая высококачественный и ценный контент.

Примеры написания контента включают:

• Сообщения в блогах.

• Официальные документы.

• Электронные книги.

• Учебники.

• Информационные бюллетени по электронной почте.

• Новостные статьи.

• Вечнозеленые статьи.

• Тематические исследования.

• Сообщения в социальных сетях.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг, с другой стороны, включает создание текстового контента, чтобы убедить читателей предпринять какие-то действия, связанные с процессом продаж вашего бизнеса. Например, если вы пытаетесь продать продукт, вам нужно убедить потенциальных клиентов в том, что его стоит покупать.Если вы пытаетесь привлечь больше звонков, вам нужно убедить их, что вам стоит звонить в ваш бизнес. Копирайтинг — это искусство убедить читателей совершить какие-то действия, связанные с продажами.

Примеры копирайтинга:

• Целевые страницы PPC.

• PPC реклама.

• Объявления с ценой за тысячу показов (CPM).

• Реклама в социальных сетях.

• Страницы продуктов.

• Торговая копия веб-сайта.

• Электронные письма о продажах.

• Объявления службы коротких сообщений (SMS).

Назначение

Прежде чем создавать новый контент для использования в цифровой маркетинговой кампании, вы должны обдумать его цель. Написание контента и копирайтинг в первую очередь отличаются друг от друга по назначению. Написание контента предназначено для обучения или развлечения, тогда как копирайтинг предназначен для убеждения.

Большинство текстовых объявлений включают копирайтинг, потому что они стремятся побудить читателей к действию. Будь то в Google, Bing, Facebook или где-либо еще в Интернете, компании используют текстовые объявления, чтобы побудить своих потенциальных клиентов к действию.И наоборот, большая часть органического контента веб-сайта связана с написанием контента. Органический контент веб-сайта призван предлагать читателям некоммерческую ценность посредством образования и развлечений, поэтому он требует написания контента.

Длина

Поскольку он ориентирован на обучение или развлечение, написание контента обычно приводит к более длинному содержанию, чем копирайтинг. Возможно, вам удастся убедить читателей принять меры, используя всего одно или два предложения, но для их обучения или развлечения, вероятно, потребуется более длинный текст.В зависимости от темы вам может потребоваться от 500 до 2500 слов.

Короткие фрагменты контента могут быть образовательными или развлекательными, но написание контента сосредоточено вокруг некоммерческой ценности. Если часть контента слишком короткая, она не будет иметь большой ценности для читателей. При относительно большой длине контент обычно более ценен для читателей.

Эмоции

Еще одно различие между написанием контента и копирайтингом состоит в том, что последнее часто вызывает эмоциональную реакцию, а первое — нет.Согласно исследованию, проведенному профессором Гарвардского университета Джеральдом Зальтманом, более 9 из 10 потребительских покупок вызваны эмоциями.

Страх упустить (FOMO), например, может заставить потребителя купить продукт, чтобы не упустить его преимущества. С появлением социальных сетей многие потребители теперь чувствуют себя обязанными покупать и использовать новые продукты, увидев, как их друзья используют их в сообщениях в социальных сетях.

FOMO — лишь одна из многих эмоций, которые часто вызывают в копирайтинге.Другие включают безопасность, гордость, комфорт, чувство принадлежности и мгновенное удовлетворение. Опытные маркетологи используют эти эмоции в копирайтинге, чтобы убедить читателей действовать.

Грамматика

Хотя вам следует стараться минимизировать грамматические ошибки во всех действиях по созданию контента, это особенно важно при написании контента. Грамматические ошибки прерывают размышления читателей, заставляя их остановиться. Будь то пропущенная точка в конце предложения или висящий модификатор, читатели, скорее всего, перестанут обрабатывать грамматическую ошибку.Некоторые читатели могут отказаться от содержания, не прочитав остальную часть.

Копирайтинг не требует идеальной грамматики, чтобы быть эффективным. Напротив, вы можете убедить большее количество читателей действовать, используя неполное предложение, а не грамматически правильное. На большинстве порталов интернет-рекламы также есть ограничение на количество слов, которые вы можете включить в текстовое объявление. Чтобы не выходить за этот предел, вам может потребоваться сжать текстовое объявление, удалив ненужные слова или знаки препинания.Просто помните, что ваши текстовые объявления должны быть последовательными и удобными для чтения, в то же время соблюдая правила рекламного портала.

SEO

Независимо от того, создано ли оно путем написания контента или копирайтинга, любой фрагмент высококачественного контента может занимать высокое место в результатах поиска, если он имеет отношение к поисковому запросу. Однако для SEO написание контента на много миль превосходит копирайтинг. Ваш веб-сайт получит более высокий рейтинг в поиске и больший объем поискового трафика, если вы напишете контент для его развития.

Написание контента лучше для SEO, чем копирайтинг по нескольким причинам. Во-первых, он представляет большую ценность для читателей. Во-вторых, он не выражает коммерческих намерений. Скорее, написание контента носит чисто информационный характер, поэтому читателям нравится его использовать и делиться. Еще одна причина, по которой написание контента лучше для SEO, — это его большая длина. Длинный контент обычно оценивается по большему количеству ключевых слов, чем краткий. Он привлекает больше просмотров, что обычно приводит к большему количеству обратных ссылок.

Есть тонкая грань, отличающая написание контента от копирайтинга.В цифровом маркетинге написание контента — это обучение или развлечение, а копирайтинг — это убеждение. Обычно вы выполняете написание контента при создании органического контента веб-сайта. Для сравнения, вы будете выполнять копирайтинг при создании платных объявлений и другого спонсируемого текстового контента.

---

Forbes Agency Council — это сообщество руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиа-стратегии, креативных и рекламных агентств, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

---

лучших техник для создания идеальной копии!

Можете ли вы убедить свою целевую аудиторию с помощью стратегического использования слов? Сможете ли вы порадовать и заставить читателя блога следить за всеми указанными вами действиями?

Итак, вы, вероятно, овладели некоторыми навыками, необходимыми для того, чтобы стать отличным копирайтером.Важно знать, что ваш контент может повлиять на маркетинговую стратегию компании, увеличив количество конверсий и вашу сеть клиентов и потенциальных клиентов .

Вы хотите лучше понять, что такое копирайтинг и как он может быть недостающим звеном для достижения успеха вашему бренду? Тогда это исчерпывающее руководство для вас!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это стратегия производства контента, направленная на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие.

Копирайтер должен написать «копию» (контент), думая о его убедительности, используя триггеры, чтобы вызвать интерес у читателя, чтобы генерировать конверсии и продажи.

Но тот, кто думает, что это новое понятие, ошибается.

Рост копирайтинга

Нет, копирайтинг — это не новый термин. Слово «копия» было впервые определено в 1828 году Ноа Вебстером, и, в отличие от его буквального преобразования — «копия», этот термин относился к «чему-то оригинальному, что необходимо имитировать при письме и печати».

Это определение перестало быть популярным в литературе, но сохранилось среди журналистов и типографий, которые в середине 1870-х годов начали определять копирайтера как профессионала, пишущего рекламу, чтобы отличать эту деятельность от традиционного писателя новостей.

Таким образом, копирайтеры 20-го века были не более чем копирайтерами, и работа этих профессионалов помогла нескольким брендам получить известность и заработать миллионы долларов в то время .

Однако с популяризацией Интернета и ростом цифрового маркетинга копирайтинг был переформулирован и начал все больше и больше дистанцироваться от рекламы.

Разница между копирайтингом и написанием рекламы

Пол Холлингсхед, один из основателей AWAI, одной из крупнейших ассоциаций писателей в мире, разделяет эти две области следующим образом:

«Копирайтинг дает сильный призыв к действию, то есть сильный призыв к действию, в то время как в рекламных материалах говорится о« мягкой рекламе ».

С более практической точки зрения, копирайтинг больше подходит для стратегий привлечения, таких как входящий маркетинг, в котором процесс продаж включает в себя длительный процесс убеждения.Рекламное письмо остается инструментом прямых продаж.

Это не означает, что эти два поля совершенно различны. Копирайтинг «родился» из рекламных текстов, и значительная часть его инструментов была использована известными рекламодателями прошлого.

Следовательно, два типа письма дополняют друг друга , и их подходы всегда смешаны.

Основная цель копирайтинга

Если CTA является одним из основных элементов копии, это означает, что на протяжении всего пути к покупателю читателю необходимо будет предпринять некоторые действия, например, подписаться на информационный бюллетень, загрузить подробный контент или просто продолжить просмотр блог и прочитайте другой пост в соответствии с установленной стратегией.

Именно с помощью этой техники копирайтер может убедить и привлечь внимание посетителя к веб-сайту или блогу и заставить их следовать инструкциям, которые даются.

Этот профессионал обучает и обучает человека определенному продукту или услуге, чтобы дать понять, что его продукт — лучшее решение для их требований.

Это достигается за счет выпуска богатых и качественных материалов, таких как сообщения в блогах, инфографика, электронные книги, официальные документы, вебинары и т. Д.

Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

Как и копирайтинг, контент-маркетинг — это старая практика, которая приобрела новый облик после популяризации рекламных стратегий в Интернете.

В предыдущих разделах, объясняя концепцию копирайтинга, было сказано, что он фокусируется на конверсии. Из-за этого вы должны помнить, что это будет иметь большое значение для внедрения контент-маркетинга в бизнесе.

Что такое контент-маркетинг?

Когда в компании внедряют контент-маркетинг, цель состоит в том, чтобы привлечь, увлечь и обучить целевую аудиторию с помощью контента, который является актуальным и богатым для конкретной аудитории.

Построив долгосрочные отношения, можно увеличить сеть клиентов и потенциальных клиентов бизнеса, предоставляя качественный контент, отвечающий интересам вашей аудитории.

Другими словами, контент-маркетинг оставляет позади старую агрессивную рекламу, чтобы превратить компании в настоящих преподавателей.

Кроме того, эта стратегия очень важна для того, чтобы сделать компанию ориентиром на своем рынке, поскольку она увеличивает ее авторитет и способствует имиджу бренда, что, следовательно, привлекает новых клиентов и способствует развитию бизнеса.

Роль копирайтинга в контент-маркетинге

Как видите, это «искусство продажи» не может быть суммировано только в акте маркетинга конечного продукта, поскольку копирайтер не всегда стремится осуществить продажу немедленно.

Идея состоит в том, чтобы расширить потребительский опыт с помощью процесса — воронки продаж — и привести вашу аудиторию, шаг за шагом, через стратегически подготовленный контент к их конечному месту назначения, которым в данном случае является конверсия.

Если контент-маркетинг стремится вовлечь и привлечь целевую аудиторию с помощью образовательного, качественного контента, копирайтинг станет отличительной чертой эффективной стратегии, поскольку он побуждает читателя к действию.

Большой секрет, как для копирайтинга, так и для контент-маркетинга, заключается в том, чтобы глубоко понимать, кто будет потреблять контент. Таким образом, можно вовлечь читателя и его вселенную в повествование и разрешить их сомнения наилучшим образом.

Как создать стратегию копирайтинга?

Хорошее письмо необходимо, но этого недостаточно, если вы собираетесь превратить своего читателя в покупателя.

Есть 3 основные заповеди, которые необходимо соблюдать при создании любого контента для цифрового маркетинга (будь то текст, микротекст, видео, подкаст, электронная почта):

• вдохновляют читателя;
• создать отношения с брендом;
• мотивируют читателей совершить действие в отношении услуги или продукта.

В дополнение к этим принципам при планировании стратегии копирайтинга необходимо также учитывать некоторые другие элементы, чтобы ваш контент был полезен как для вас, так и для вашего читателя. Ознакомьтесь с наиболее важными из них ниже!

Исследования

Блог не случайно становится ссылкой на определенную тему. Он добьется успеха только в том случае, если контент будет невероятным и действительно удовлетворит все потребности аудитории.

Следовательно, требуется много исследований и самоотверженности, чтобы создать наилучший возможный контент, то есть произведение, действительно имеющее отношение к личности, способное развлечь и обучить ее.

Цель

Не думайте, что публикация постов должна происходить без разбора. Постарайтесь установить цели и путь для клиента в воронке продаж.

Чтобы помочь вам в этом путешествии, широко распространенной практикой является редакторский календарь. С его помощью вы сможете стратегически публиковать контент и запускать кампании, включая использование праздников и годовщин.

Помните, что эти данные также будут важны, если ваша компания нанимает службу автоматизации маркетинга.

Эксклюзивность

Бесполезно производить больше такого же. Если ваш веб-сайт или блог предоставляет только тот же базовый контент, который легко найти по другим адресам в сегменте, в котором вы работаете, он никогда не привлечет внимание вашей персоны.

Чтобы выделиться и завоевать доверие читателя, одним из важнейших элементов копирайтинга является эксклюзивность.

Будьте изобретательны, инвестируйте в исследования и убедитесь, что ваш контент уникален, с новой и актуальной информацией для вашей персоны.

Оптимизация

Позже вы поймете взаимосвязь между копирайтингом и SEO (поисковая оптимизация).

На данный момент идеально, если вы уже имеете в виду, что поисковая оптимизация очень важна для обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт занимал хорошую позицию в поисковом рейтинге Google — или любой другой поисковой системе — и был найден пользователями.

Аналитика

Так же, как отношения с клиентом не заканчиваются при закрытии продажи, ваша работа не заканчивается при публикации сообщения.

Внимательно следите за показателями , посмотрите, хорошо ли работает контент, проверьте, какие тактики следует использовать, и определите те, которых следует избегать.

Анализируя свои результаты, вы будете более информированы, чтобы принимать решения и обеспечивать успех вашего веб-сайта или блога.

Какие основные техники копирайтинга?

Необходимо принять некоторые методы, чтобы копирайтинг стал успешной стратегией. Ниже мы перечислим самые важные из них.

Знайте, кто ваша целевая аудитория

Опять же: вы должны знать, для кого вы пишете, иначе у вас не будет столько хитов, сколько вам хотелось бы.

Во-первых, определите свою личность. Это полу-вымышленный персонаж , который представляет вашего идеального клиента из реальных данных.

Важно определить возраст, пол, род занятий, интересы, хобби и любую другую информацию, которая имеет отношение к профилю и поведению этих людей.

Таким образом можно будет создавать контент, ориентированный на ваших потенциальных клиентов, со стилем и подходом, приближенным к их реальности, увеличивая возможность конверсии.

Установите правильный тон и язык

Говоря о подходе, важно установить тон и язык, которые будут приняты в вашем контенте.

После определения персонажа вы значительно упростите эту задачу.

Создавайте убийственные титулы

Заголовок является первым контактом вашего читателя с вашим контентом, а также одним из наиболее релевантных элементов для поисковых систем.

Существует несколько форматов заголовков: они могут начинаться с цифр, предлагать вопрос, представлять тему, а затем звонить, провокации и многие другие способы.

Важно то, что он прост, т. Е. Предмету очень ясно, к чему относится контент или какое решение он предлагает, — он содержит ключевое слово и не превышает 55 символов, чтобы гарантировать, что оно будет выглядеть законченным в страница результатов поиска.

Создать соединение со считывателем

Чтобы установить доверительные отношения между вами и вашим потенциальным клиентом, вам необходимо установить с ними связь.

Таким образом, при планировании определенного фрагмента контента, перечисляет стратегии, которые следует принять, чтобы читатель почувствовал, что он был написан с их учетом.

Вы не просто будете продавать свой контент или услугу, но покажете посетителю блога, что вы предлагаете именно то, что ему нужно, с помощью образовательного и многофункционального контента.

Используйте глаголы действия

Как вызвать у читателя чувство срочности? Или ощущение, что, если они не последуют вашему примеру, они могут упустить беспрецедентную возможность?

Помните, что основная цель копирайтинга — заставить посетителя вашего блога или веб-сайта следовать определенному вами действию.

Чтобы читатель понял сообщение и знал, что нужно делать, рекомендуется использовать глагол в повелительном наклонении , в основном в заголовке, в подзаголовках и в призыве к действию.

Посмотрите несколько примеров:

• title : Понимать важность правильного управления социальными сетями;
• подзаголовок : Оценка показателей;
• CTA : Теперь, когда вы узнали, как оптимально управлять социальными сетями, загрузите нашу электронную книгу и избавьтесь от всех своих сомнений относительно того, как получить больше подписчиков!

Сделать сравнение

Человечество с древних времен использовало аналогии и метафоры для прояснения идей, и есть несколько причин, по которым эта стратегия так хорошо работает.

Во-первых, люди более восприимчивы к знакомой информации. В конце концов, для понимания совершенно новой концепции требуется гораздо больше усилий, чем необходимо для понимания того, что уже известно или подразумевается.

Кроме того, наш мозг формирует новые воспоминания от других, устанавливая между ними связи. Следовательно, если вы можете поднять концепцию, которая знакома читателю, и связать эту информацию с идеей, которую вы передаете, шансы закрепить содержание в их сознании станут намного больше.

Тем не менее, важно избегать прямого сравнения с конкурентами , особенно если ваши линии уменьшают количество продуктов или услуг других компаний. Такое отношение не только не является этичным, но и вызывает подозрение.

Используйте цифры и опросы

Если вы используете числа в заголовке, любой, кто читает, уже будет иметь представление о том, сколько советов будет дано на протяжении всей статьи. Например: «Узнайте о 9 важных показателях для колл-центра».

Если ваше намерение состоит в том, чтобы доказать информацию, которую вы предоставляете, чтобы придать еще большее доверие тому, что вы говорите, цитирует данные и исследует — не забывая ссылаться на URL-адрес, с которого вы получили информацию.

Мы поговорим о некоторых типичных ошибках в следующих разделах, но уже можем сказать, что такие выражения, как «по мнению исследователей…», создают ощущение, что сообщение не соответствует действительности.

Предвидеть возражения

Одной из основных целей копирайтинга является устранение возражений , то есть тех сомнений, которые есть у вашего последователя или потенциального клиента в отношении вашей компании или продукта.

Эти возражения должны быть выявлены заранее во время исследования и создания персон, но они могут быть улучшены и обновлены в соответствии с поведением вашей аудитории, а также ваших конкурентов.

Как хороший продавец, копирайтер должен быть готов ответить на любые вопросы читателя.

Поработай над убедительностью

Поскольку в основе хорошей стратегии копирайтинга лежит убеждение, важно знать некоторые психологические принципы, чтобы повысить свою убедительность.

Роберт Чалдини в своем бестселлере «Влияние: психология убеждения» разъясняет, что человеческое поведение подчиняется некоторым фундаментальным законам. Смотрите каждую из них ниже:

• взаимность : по своей природе люди склонны реагировать на действие другим эквивалентным действием, поэтому, если вы хотите, чтобы потребитель что-то сделал для вас, вам нужно сначала доставить им что-то ценное;
• социальное доказательство : поскольку на людей влияют другие, отзывы и истории успеха — мощные способы повысить доверие к вашему контенту;
• привязанность : поскольку мы склонны легче и глубже общаться с людьми, которые похожи на нас, мы склонны уделять больше внимания и уважения продавцу, который живет или столкнулся с проблемой, похожей на нашу;
• авторитет : этот принцип предполагает, что люди с большей вероятностью будут уважать тех, кого они считают «высшими», не в буквальном смысле слова, а, например, в конкретном предмете;
• согласованность : когда люди публично берут на себя обязательства, они чувствуют психологическое давление, заставляя их вести себя и добиться заявленного результата;
• дефицит : этот триггер срабатывает, когда мы осознаем возможность что-то потерять и обостряем свое желание, чтобы избавиться от чувства потери.

Вы, вероятно, уже встречали много статей и рекламных объявлений, в которых исследуются эти принципы, и было бы неплохо начать использовать их в своем контенте, но с осторожностью.

После того, как было выявлено неизбирательное использование этих триггеров, эффект был прямо противоположным. Следовательно, использует эти знания только как основу для своих аргументов, никогда не представляя их явно.

Рассказывать истории

Один из самых интересных и эффективных способов привлечь внимание и заинтересовать аудиторию — рассказать увлекательную историю.Эта стратегия известна как рассказывание историй, и ее основная цель — создать прочную связь с вашей аудиторией.

Рассказы — одна из предпосылок общения. Поскольку они более глубокие и чувствительные, они вызывают эмоции и воспоминания, помимо того, что проявляют сочувствие, заставляя людей переживать информацию, которую они получают.

Только будьте осторожны, не переборщите. Ведь убедительный рассказ не требует подробностей и нюансов литературного произведения. На самом деле рассказывание историй — это просто инструмент, который обогатит вашу беседу с читателем и сделает это взаимодействие более человечным, поскольку нет ничего более человечного, чем рассказывание историй, верно?

Задавайте вопросы, на которые получите положительный ответ

«В рекламном тексте я буду тут и там задавать вопросы, но я часто собираюсь сформулировать их как утверждение — вы знаете, одно из тех утверждений, которые заставляют читателей согласно кивать головами.”(Пэррис Лампропулос)

Задавая вопрос, структурируйте его так, чтобы он также был утверждением. Таким образом, читатель почувствует, что, соглашаясь с тем, что вы говорите, вы подтверждаете неоспоримую истину.

Напишите, как вы говорите

Подумайте внимательно, если вы пишете так, как вы говорите, происходит интересное явление: текст становится намного естественнее, позволяет вам стать ближе к читателю, помогает рассказывать истории и даже облегчает чтение.

Ой! Другой важный момент заключается в том, что, естественно, это не похоже на то, что вы собираетесь объявить о продаже, а скорее похоже на то, что вы что-то рекомендуете, например, самого друга.

А это гораздо более эффективный подход, не правда ли?

Подчеркнуть основную тему содержания

«Разбери тему правильно. Затем вернитесь и ударьте еще раз. Затем ударьте его в третий раз «мощным ударом» ». (Ричард Перри)

Если отбросить спортивные метафоры, эта фраза означает, что каждый текст имеет введение, развитие идей и заключение. Поэтому очень важно усилить основной предмет во всем его содержании.

Допустим, вам нужно поговорить о пользе зеленого чая для здоровья.В этом случае в идеале вы представите зеленый чай во введении, подробно расскажете о его пользе для здоровья и подчеркнете важность продукта в заключении.

Продайте преимущества и получите опыт

Более важно, чем говорить о характеристиках, — объяснить преимущества и опыт, которые покупатель собирается приобрести.

Помните правила продаж, о которых мы говорили сразу после того, как определили концепцию копирайтинга? Нам не нравится идея, что нас убеждают что-то купить, и когда мы это делаем, то по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Перечисляя характеристики вашего продукта или контента, вы обращаетесь только к рациональной стороне.

Однако, если сосредоточиться на описании преимуществ и опыта, связь носит эмоциональный характер, и следующий шаг становится чем-то более естественным.

Можно ли создать идеальную копию?

Одна из самых престижных вакансий в сфере копирайтинга восходит к тем временам, когда этот термин был ограничен только американскими рекламными копирайтерами.

В 1957 году Дэвид Огилви, которого некоторые авторы считают отцом современной рекламы, создал знаменитую автомобильную кампанию Rolls-Royce с текстом всего 607 слов и захватывающим дух заголовком, выбранным полдюжиной редакторов его агентства среди 26 созданных вариантов. ими.

Реклама под названием «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов» повысила статус бренда и в следующем году удвоила продажи автомобиля.

Конечно, предложение Огилви в то время сильно отличалось от того, как сегодня ведется корпоративная коммуникация, но история помогает проиллюстрировать важность определенных элементов в статье, в данном случае заголовка, и силу, которую хорошо понимают. письменный текст представляет.

Если вы думаете о том, чтобы стать копирайтером, ниже мы перечислим некоторые навыки, которые вам следует приобрести или улучшить.

Стимулируйте свои творческие способности

Чтобы стать копирайтером, другого пути нет: нужно быть очень креативным . Быть в курсе тенденций и новостей — это способ удивить читателя и всегда поддерживать соответствие вашей продукции их ожиданиям.

Имейте в виду, что плагиат является преступлением и может иметь серьезные последствия. Кроме того, роботы поисковых систем, такие как Google, всегда посещают страницы и проверяют, действительно ли предоставленный материал является оригинальным.

Если они обнаружат какие-либо нарушения, можете быть уверены, что ваш блог или сайт будут наказаны.

Создание полномочий

Мы уже говорили о важности проведения глубоких исследований и создания оригинального и качественного контента, поскольку это важные факторы, которые сделают вас экспертом в данной теме.

Кроме того, они будут иметь отношение к поддержанию вашего авторитета и сделать вас ссылкой в ​​вашей нише.

Не публикуйте ничего в своем блоге, если сомневаетесь в правдивости информации.Также рекомендуется, , всегда проводить тщательный анализ ваших источников , чтобы избежать распространения данных или информации, которые, поскольку они ложны, повлияют на ваше изображение.

Будьте убедительны

Недостаточно быть креативным и иметь право говорить о предмете. Чтобы заставить кого-то действительно следовать тому, о чем вы говорите, используйте убеждение.

Улучшив этот навык, вы сможете лучше убеждать и поощрять посетителей посещать ваш блог или веб-сайт только через ваш контент.

Будьте прямым

Не сомневайтесь: если вы ходите вокруг и обсуждаете какую-либо тему, читатель обязательно будет искать другой блог, который может более четко и объективно передать то, что они ищут.

Учтите, что каждый контент играет свою роль, и что тексты из 100 слов не будут иметь такого же развития и сложности, как 3000 слов. Но во всех случаях, убедитесь, что то, о чем вы говорите, действительно актуально для читателя.

11 важнейших элементов и триггеров в копирайтинге

Необязательно, чтобы все они присутствовали в тексте.Чтобы прояснить это, давайте посмотрим, как каждый из них работает в копии.

1. Срочность

Люди обычно откладывают решение, если его не нужно принимать срочно. Следовательно, часть контента должна не только привлекать внимание посетителей и вовлекать их до конца, но и заставлять их принимать и настраивать скорость, которая генерирует конверсию.

Для этого могут подойти некоторые слова и термины, вызывающие чувство срочности. Вот несколько примеров:

• Хотите узнать, как разработать маркетинговую стратегию? Прочтите сообщение, которое мы написали по этой теме.
• Хотите стать успешным фрилансером сегодня? Нажмите сюда, чтобы узнать больше!
• До сегодняшнего дня никто не поделился этим секретом увеличения продаж. Прочтите пост и узнайте!

2. Подключение

Некоторые читатели могут чувствовать себя далекими от производителей контента, поэтому использование соединительных элементов сближает две стороны, и это важно в копирайтинге, ориентированном на конверсию.

Таким образом, читатель перестает видеть в вас человека, который пытается продать ему идею или продукт, и начинает видеть союзника для своего успеха.

Вот несколько примеров, которые показывают, как соединение может быть применено в тексте:

• В этом посте вы узнаете, как создавать потрясающие тексты!
• Посмотрите, как обычные люди стали успешными фрилансерами!
• Просмотрите этот шаг за шагом, чтобы создать успешный блог, даже если у вас его никогда не было.

3. Специфичность

Еще один элемент конверсионного копирайтинга — это специфичность. То есть необходимо, чтобы текст определял крайний срок или следующие шаги, которые посетитель должен предпринять для выполнения действия.Некоторые примеры:

• Изучите 7 советов для вас, напишите идеальный контент !
• Откройте для себя 13 методов SEO-оптимизации текста!
• Узнайте больше о курсе, который научит вас копирайтингу за 2 недели!

4. Преобразование

Что привело вас к этой статье, так это интерес узнать больше о копирайтинге и о том, как писать тексты, которые конвертируют, верно? То же верно для всех людей; когда кто-то потребляет контент, он ожидает, что что-то изменится после прочтения.

Следовательно, из заголовка следует ясно дать понять, что он вызовет трансформацию в жизни тех, кто его читает. Вот несколько примеров:

• Узнайте, как стать самым желанным маркетологом в этой области!
• Узнайте, как создать успешный блог с нуля!
• 9 шагов, которые помогут изменить вашу жизнь фрилансера прямо сейчас.

5. Эксклюзивность

Одно можно сказать наверняка: Интернет полон контента! Какой бы ни была тема, нетрудно найти блоги и социальные сети, которые рассказывают об этом, принося много информации и советов.

Из-за этого вряд ли кто-то захочет читать «более похожий» контент, верно? Следовательно, ваш контент должен обладать эксклюзивностью.

Давайте, например, покажем заголовки статей, в которых говорится об Instagram и в которых нет ничего уникального:

• Что такое Instagram? Узнай сейчас.
• Как создать аккаунт в Instagram.
• Какой формат изображения в Instagram?

Скучно, не правда ли? Теперь посмотрите, как приведенные ниже примеры привлекают гораздо больше внимания и обеспечивают эксклюзивность:

• Что такое Instagram? Узнайте мнение величайших знатоков этой социальной сети!
• 7 шагов о том, как создать учетную запись в Instagram и получить много подписчиков!
• Какой формат изображения в Instagram используют успешные влиятельные лица? Узнай прямо сейчас!

Намного лучше, правда?

Согласно Роберту Чалдини, автору книги «Влияние: психология убеждения», люди ведут себя в соответствии с шестью психологическими принципами, которые приводят их к почти автоматическому принятию решения, которые являются следующими элементами.

6. Взаимность

Этот принцип указывает на то, что у человека есть естественная тенденция реагировать на положительные действия другими положительными действиями.

Предоставьте вашему читателю ценную и актуальную информацию, чтобы развить интерес к поиску вас в будущем — в качестве добровольно оказанной услуги.

По этой причине несколько компаний выпустили руководства, бесплатные электронные книги и обучающие сообщения в блогах. Независимо от того, относится ли это к предлагаемому вами продукту или услуге, тенденция заключается в том, чтобы в первую очередь приносить пользу, завоевывать доверие общественности и только потом продавать.

7. Социальное одобрение

Этот триггер указывает на то, что при принятии решений на нас влияют другие, так что чем больше людей что-то одобряют, тем больше людей соблазняется сделать то же самое.

Поэтому обычно используются отзывы и комментарии покупателей.

8. Привязанность или близость

Этот принцип показывает, что люди склонны общаться с теми, кто похож на них эмоционально, исторически или по характеристикам и способностям.

9. Полномочия

Человек ради уважения склонен подчиняться тому, кого он считает высшим. Чтобы передать убедительность в тексте, постарайтесь специализироваться на теме и выбирать качественные ссылки в своем письме.

10. Приверженность и последовательность

Когда кто-то что-то берет на себя, он чувствует давление, заставляющее его вести себя, чтобы выполнить это обязательство.

В тексте принцип приверженности и согласованности является основополагающим для завоевания доверия читателя, потому что никому не нравятся ложные тексты.

Так что не обещайте, что вы не можете сдержать, как абсурдные решения. Быть последовательным в убедительном письме означает создавать контент с логической последовательностью идей и связями между абзацами.

11. Дефицит

У нас есть ужасная склонность ценить то, что мы потеряли или собираемся потерять. Чтобы исследовать этот инстинкт, дефицит также можно применить на практике в тексте.

Какие самые распространенные ошибки копирайтинга?

Ошибки при копирайтинге встречаются чаще, чем вы думаете.Чтобы не допустить возникновения каких-либо негативных ситуаций, мы перечислим основные заблуждения. Ознакомьтесь с ними ниже!

Невозможно просмотреть содержимое

Владение английским языком и написание связного и связного контента — обязанности копирайтера. Вы можете даже считать себя обученным профессионалом и невосприимчивым к ошибкам, но не заблуждайтесь: даже у величайших специалистов есть некоторые недостатки, какими бы незначительными они ни были.

Обзор содержания служит для проверки отсутствия ошибок в пунктуации, наборе текста, согласовании, повторении слов и многих других.

Один совет — подождать около получаса, чтобы сделать это чтение более критичным, поскольку наши глаза привыкают к материалу и могут пропустить ошибку. Чтобы внести свой вклад в ваш обзор, инвестируйте в онлайн-инструменты и средства проверки орфографии, которые дополнят вашу работу.

Создавайте очень технический контент

Еще одна частая ошибка — полагать, что хороший контент всегда должен иметь формальный и технический текст, типичный для традиционного корпоративного общения.

Скорее наоборот!

Все будет зависеть от характеристик вашей аудитории и сценария, в котором они существуют.Бывают случаи, когда необходимо более культурное и формализованное общение. Однако в последние годы компании делают ставку на более человечный язык практически во всех областях.

Как правило, следует избегать жаргона, но важно объяснить технические термины и прояснить сложные концепции, чтобы сделать чтение как можно более легким.

Итак, если ваша компания общается с руководителями традиционных учебных заведений или, например, очень формальной компании, возможно, более технический язык добавит авторитету и надежности вашему бренду.

С другой стороны, если ваша компания продает развлекательные товары тем же руководителям, более легкий и спонтанный язык принесет гораздо больше результатов.

Преувеличивайте преимущества представленного продукта или услуги

Особенно, если вы сочетаете стратегии контент-маркетинга и копирайтинга, помните, что не следует делать явную и широко открытую рекламу вашего продукта или услуги. Когда придет время, он будет представлен в естественном виде.

Также обратите внимание, что человек на самом деле не интересуются вашим продуктом или услугой.На самом деле они ищут решение или трансформацию , и именно на этом должен сосредоточиться ваш контент.

На протяжении всего пути клиента ваш контент должен иметь возможность привлекать, удерживать и конвертировать посетителей вашего блога, постепенно приближая их к идеальному решению, которое они ищут и которое предлагает ваша компания.

Не увлекает читателя

Чтобы понять, что действительно вдохновляет и увлекает читателя, всегда анализируйте свои результаты и выполняйте тесты.Отметьте, какие стратегии работают, а также типы контента, которые достигают наибольшего числа людей или генерируют наибольшее количество репостов и конверсий.

Цель — не успокаиваться и думать, что выбранная тактика сработает вечно. Точно так же, как тенденции обновляются с течением времени, ваш читатель меняется и предъявляет другие требования , также меняя то, как их привлекает контент.

Ставка только на клише

Копирайтинг — не новая тема, особенно когда речь идет о ментальных триггерах и ресурсах убеждения.Некоторые стратегии стали известны и изучены до конца.

Это означает, что общественность четко понимает, что такие идеи, как дефицит, срочность и эксклюзивность, являются коммерческими предложениями.

Итак, вместо того, чтобы работать как убедительное письмо, эффект оказывается противоположным и удерживает читателя подальше.

Преувеличение преимуществ

Не раздумывая, говорите о преимуществах, но и не переусердствуйте. И никогда не обещайте ничего, что не будет выполнено, иначе вы поставите под угрозу всю свою хорошую работу.

То есть не обещайте превратить читателя в миллионера или кардинально изменить его жизнь, если продукт не может этого сделать. В конце концов, после покупки наступает время рационально удовлетворить покупателя, не так ли?

Более того, ставка на преувеличенные обещания — это не копирайтинг. Это просто вводящая в заблуждение реклама.

Как оптимизировать свои страницы с помощью копирайтинга и SEO?

Контент будет успешным только в том случае, если он сможет понравиться как людям, так и поисковикам.Мы уже дали вам несколько интересных советов о том, что нужно делать, чтобы обеспечить качество написанного, чтобы привлечь внимание аудитории.

А теперь давайте поделимся некоторыми уроками по оптимизации ваших страниц и повышению их привлекательности для поисковых роботов, что способствует хорошему ранжированию.

CTA

Как уже упоминалось, CTA — одна из звезд копирайтинга. Он появляется в конце текста, и указывает читателю, какое следующее действие он должен предпринять. , например, заполнение формы, загрузка некоторых материалов, чтение другого контента или подписка на информационный бюллетень.

Это очень важно и должно быть продумано стратегически, чтобы посетитель дольше оставался в вашем блоге и, таким образом, больше взаимодействовал с вашим контентом.

Пользовательский опыт (UX)

Обеспечение положительного пользовательского опыта — одна из самых больших потребностей сегодня. В противном случае ваш читатель непременно поищет другой веб-сайт или блог, который удовлетворит их пожелания более приятным образом.

Для этого очень важно соблюдать, например, форматирование вашего текста, выбранный размер шрифта и визуальные аспекты, такие как изображения и дизайн страницы, чтобы пользователь мог все прочитать и понять который удобно присутствует на странице , независимо от используемой платформы — мобильной, планшетной или настольной.

Ключевые слова

Именно анализируя ключевые слова, поисковые системы понимают предмет, который адресован вашему сообщению , что позволяет вашей аудитории найти вас.

Чтобы эта стратегия работала правильно, в идеале ключевое слово должно встречаться не менее 3 раз (не считая заголовка) в следующих местах:

• введение;
• — по возможности в одной из субпозиций;
• заключение.

Читаемость

Читаемость — это метод, который позволяет сканировать сообщение и динамически читать текст, ускоряя понимание того, что в нем будет содержаться.

Поскольку у нас остается все меньше и меньше времени для нашей деятельности, любая стратегия, направленная на облегчение жизни читателя, приветствуется в дополнение к тому, что она считается положительной для поисковых систем.

Ссылка, здание

Делая линкбилдинг, вы сделаете свой контент еще богаче и полнее. Вы можете инвестировать в:

• внутренние ссылки : они удерживают читателя в блоге дольше, облегчая доступ к другому контенту и оптимизируя работу блога с поисковыми системами;
• внешние ссылки : они очень полезны для проверки информации и исследований, тем самым повышая доверие к контенту, который вы производите и публикуете;
• гостевые сообщения : значительно увеличьте свой авторитет в поисковых системах, чтобы партнерские отношения между компаниями, открывающие двери вашего блога авторам партнерского бренда, стали обычным явлением.

Копирайтинг — это «манипуляция»?

Копирайтинг уже подвергался критике, особенно в последние десятилетия, когда его методология была улучшена с введением концепций из поведенческой психологии и нейробиологии.

Некоторые эксперты и влиятельные лица задаются вопросом, каков будет предел между хорошей практикой убеждения и самой попыткой манипуляции. В конце концов, мы же «ведем людей к конкретному действию», верно?

Этот вопрос не дает покоя нескольким областям маркетинга с момента его зарождения как области исследования, но если мы рассмотрим предмет в деталях, становится ясно, что на самом деле в этой области гораздо больше дезинформации, чем «манипуляции».

Что значит быть убедительным

Мы всегда пытаемся убедить других принять наше мнение, и другие люди поступают с нами точно так же, от собеседования при приеме на работу до обсуждения политики за барным столом, от предложения о взаимоотношениях до выбора блюда на обед.

То, что психологи, нейробиологи, публицисты и копирайтеры сделали в последние годы, — это просто распутать этот процесс и адаптировать его к коммуникации компаний.

Также важно отметить, что люди никогда не были более внимательными и информированными.Компании и профессионалы, совершающие злоупотребления, не только часто критикуют, но и быстро осуждают.

«Пределы» хорошей копии

Нет официального руководства, объясняющего хорошие и плохие практики копирайтинга. Однако, поскольку мы имеем дело с корпоративной коммуникацией, все правила вводящей в заблуждение рекламы, описанные государственными органами, также применяются к производству копирайтингового контента.

В целом, копирайтер никогда не должен предоставлять ложную информацию или обещания и использовать устройства, которые «обезоруживают» потребителя , то есть лишают его права выбора или права на подачу жалобы.

Контент копирайтинга всегда связан с методами убеждения, ментальными триггерами и другими инструментами коммуникации, но не забывайте, что, прежде всего, цель хорошего текста — откровенно поговорить с аудиторией.

Как стать копирайтером?

В последней теме этого подробного руководства по копирайтингу мы поделимся некоторыми советами по материалам, веб-сайтам и интересному контенту для вас, кто намерен инвестировать в карьеру копирайтера.

Книг:

• Компендиум Габэя по копирайтингу — Джонатан Габай;
• Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продаваемой копии — Роберт У.Bly;
• Эпический контент-маркетинг — Джо Пулицци;
• Так вы думаете, что можете писать? Полное руководство по успешному письму в Интернете — Джулия Маккой;
• Влияние: Психология убеждения — Роберт Чалдини;
• Признания рекламщика — Дэвида Огилви.

Блоги:

Курсы и учебные платформы:

Используйте это руководство всякий раз, когда у вас есть вопросы по копирайтингу, и воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать вашу стратегию успешной!

Теперь, когда вы разрешили все свои сомнения по поводу копирайтинга, попробуйте наш интерактивный пакет маркетингового планирования, чтобы составить отличный план на весь год!

.

No related posts.