Основные виды и принципы копирайтинга. Важные советы для авторов статей

Огромное информационное пространство сети Интернет дает копирайтерам безграничные возможности для карьерного роста и развития. Кто-то выбирает для себя стезю автора-универсала и пишет, не ограничивая себя рамками тематик и видов текстов. Некоторые коммерческие писатели предпочитают работать в определенном профильном сегменте.

Давайте для начала разберемся, какие виды копирайтинга наиболее востребованы на рынке статей, а затем сформулируем общие принципы, на основе которых создается любой текстовый материал.

 

Виды копирайтинга

Говоря о видах данной деятельности, мы подразумеваем не только тематические ниши, но также и некоторые направления копирайтинга, которые используют авторы в своей работе. Если же говорить о темах, то многие из них требуют от создателя текстов не только определенного стиля и профессиональной подготовки, но и значительного уровня компетенции в своем направлении.

Конечно, можно на первых порах пробовать писать на разные темы. Однако для того, чтобы стать действительно востребованным автором, специалисты рекомендуют «занишеваться», то есть найти свою сферу деятельности и совершенствоваться в данном направлении.

Бизнес-копирайтинг

Основная задача любого бизнеса – увеличивать продажи. Следовательно, создатель контента становится верным помощником бизнесмена в решении коммерческих задач. Поэтому часто в данном контексте употребляется понятие «коммерческий копирайтинг».

Вариантов сотрудничества так много, что любой автор сможет выбрать направление и зарабатывать. Перечислим лишь некоторые:

• Составление текстов объявлений и коммерческих предложений для привлечения клиентов.
• Seo-тексты, которые увеличивают трафик на целевые ресурсы.
• Разработка посадочных страниц (лендинги), слоганов и названий для продукции (нейминг).
• Статьи в корпоративные блоги, которые укрепляют репутацию компании.
• Письма для email-рассылки.

Продающий копирайтинг

Безусловно, это основа коммерческого копирайтинга. О продающих текстах и формулах его создания, мы уже рассказывали. Основное правило таких материалов -конкретная адресность. Универсальные доводы в пользу покупки товара и услуги работают слабо. Свой подход нужен и к молодой маме, которая проводит много времени дома, и к мужчине-предпринимателю, у которого в приоритете профессия и работа. То есть задача №1 для копирайтера – изучить целевую аудиторию, а уже потом на основе данных делать акценты на преимуществах продукта, о котором он пишет.

Sms-копирайтинг

Из-за глобального распространения мобильной связи этот вид копирайтинга для бизнеса заслуживает отдельного описания. Кажущаяся простота материала в форме sms-сообщений обманчива. У вас есть всего несколько сотен символов, чтобы убедить клиента совершить некие действия: купить товар или анонсировать событие, рекламную кампанию и т.д. Секреты успеха:

• Четкая цель
• Ценная информация
• Оригинальность
• Внятный призыв к действию.

Нейрокопирайтинг

Основан на знаниях психологии и нейрофизиологии. Создан как производная от понятия «нейромаркетинг», который базируется на использовании для увеличения продаж неосознанных реакций мозга на определенные стимулы.

К приемам нейрокопирайтинга можно отнести:

• Усиление в тексте акцента на удовлетворении потребностей человека.
• Работа с возражениями.
• Использование принципа инерции: сначала читателю задают два вопроса, которые предполагают положительный ответ, чтобы получить согласие на предложение после вопросов.
• Минимальное использование частицы
  «не»: есть теория, что мозг ее воспринимает слабо.
• Построение текста по принципу «перевернутой пирамиды», когда самое важное сообщается в начале и т.д.

Медицинский копирайтинг

Когда заказчик ищет исполнителя статей по медицине, то предпочтения чаще бывает на стороне авторов с профильным образованием и опытом. Идеально, чтобы о болезнях и возможностях лечения писали врачи, однако пишущий медик – не самый распространенный вариант. Да, копирайтер не давал клятву Гиппократа, но если вы беретесь за тексты о проблемах со здоровьем, то принцип «не навреди», должен быть в приоритете.

Если не уверены, то лучше вообще не браться за работу, чем рекомендовать лечить переломы, скажем, отваром из лопуха. Свои творческие способности в теме можно проявить в рекламе медицинских центров, их услуг и оборудовании, в описаниях лекарств, когда нужен текст, не перегруженный терминами, для широкого круга людей.

Юридический копирайтинг

Ниша в копирайтинге, которая также требует определенных знаний и подготовки. Конечно, недостоверная информация правового характера, неточность в интерпретации фактов и терминов вред здоровью не нанесет, но неприятности такая юридическая неграмотность может доставить немалые.  Автор, который пишет на темы юриспруденции, должен в качестве источников информации пользоваться правовыми актами и комментариями правоведов, а не бездумно переписывать непроверенные тексты из интернета.

Технический копирайтинг

При создании технических текстов копирайтер балансирует между простотой изложения сложного материала и использованием профессиональной лексики и терминов. Статья должна быть понятна простому пользователю и не вызывать скептическую ухмылку у специалистов.

Технический копирайтинг, это прежде всего:

• Информационный, в некоторой степени, аскетический стиль изложения. Словесные «кружева» в виде эпитетов и метофор здесь неуместны.
• Никакой «воды» в тексте.
• Четкая и доказательная фактическая база.
• Структурированная подача (использование списков, таблиц, диаграмм).

Строительный копирайтинг

Чрезвычайно популярный и широкий раздел копирайтинга. Тематическая насыщенность здесь зашкаливает: от материалов на тему «как постелить ламинат самостоятельно», до текстов о расчете вертикальных и горизонтальных нагрузок несущих стен.

Копирайтеры пишут информационные и рекламные тексты о строительных материалах и услугах организаций по ремонту, но наиболее востребованным является экспертный контент, основанный на мнении специалистов, и легкие авторские статьи с описанием собственного опыта в стиле «сделай сам» с пошаговыми инструкциями.

Копирайтинг для социальных сетей

Это один из самых перспективных видов копирайтинга. Общение, обмен фотографиями, картинки и афоризмы в постах – лишь верхушка айсберга социальных сетей. Сегодня SMM (продвижение в соцсетях) становится королем маркетинга, а тексты – его главным инструментом: продающие, для блогов, в стиле нейрокопирайтинга и др. Актуальная тенденция – создание нативной рекламы, когда пользователь в своем аккаунте рассказывает о продукте, который якобы попробовал, и рекомендует его.

Даже русскоязычный «Инстаграм» наполнен не только фотографиями котиков и десертов, но и статьями, страницами интернет-магазинов, где можно увидеть изображение товара и прочитать его описание, узнать цену.

Юристы, бизнесмены, психологи выстраивают личный бренд на основе информации в аккаунтах. Доверительный стиль, близкий к разговорному, краткость, отзывы пользователей помогают продавать иногда лучше, чем явная реклама на сайтах. Некоторые копирайтеры специализируются и работают только в социальных сетях, не имея проблем с поиском заказов.

Основы копирайтинга и рерайтинга: этапы создания текста

Неважно, работаете ли вы над текстом объявления или над информационной статьей, алгоритм используется один и тот же:

1. Изучаем источники информации, прорабатываем тему.
2. Составляем план.
3. Пишем текст.
4. Редактируем и проверяем.
5. Еще раз проверяем (вычитываем) и отправляем заказчику.

Главные принципы копирайтинга

• Информативность – основа любого текста.
• Четкая структура облегчает восприятие и помогает ориентироваться читателю и понять главное.
• Система фактов и доводов выполняет роль скелета в тексте.
• Оригинальность подачи, которая заставляет дочитать статью до конца.

Советы вместо выводов

• Поменяйтесь местами с читателем на этапе подготовки текста. Ответьте на вопрос, что я хочу узнать?
• Ломайте стереотипы, не работайте по шаблону. Начните с необычного факта, который может на первый взгляд показаться не связанным с основной темой, но привлечет внимание.
• После окончания этапа написания выключайте в себе автора, включайте строгого редактора.
• Заведите блокнот копирайтера и фиксируйте в нем интересные заголовки, удачные сравнения.
• Пишите каждый день.
• Пробуйте новое.

Выполняя эти советы, при желании вы сможете сделать копирайтинг дополнительным, а возможно и основным источником дохода.

Есть немало способов заработка в интернете, о которых вы узнаете на нашем сайте. Здесь вы найдете проверенную и полезную информацию по теме, а также узнаете, как не стать жертвой сетевых мошенников.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ ЭТО ВИДЕО:

Читайте материалы «LookFreedom» и делитесь ими в социальных сетях.

Приемы копирайтинга: как писать лучшие тексты.

Приемы копирайтинга: как писать лучшие тексты.

Это вольный перевод книги “Психология копирайтинга”  Ник Колендa 

 

 

Часть 1: Передача послания

Убеждение — не единственная цель копирайтинга. Также необходима ясность.

СТРАТЕГИЯ: ПОВЫШАЙТЕ ЯСНОСТЬ

Ясность имеет решающее значение. Если ваш контент излишне сложен, читатели будут воспринимать вас менее умным (Oppenheimer, 2006).

Исследователи связывают эту закономерность с беглостью обработки. Наше мнение о содержании чего-либо зависит от легкости и скорости, с которой мы обрабатываем эту информацию.

Когда у читателей возникают проблемы при обработке вашего сообщения, они испытывают негативные эмоции. Эти негативные чувства они, в свою очередь, неверно связывают с вами и вашим текстом. Для увеличения беглости обработки (и предотвращения негативной оценки) вам необходимо упростить сообщение.
В этом разделе вы узнаете несколько методов повышения ясности (и убедительности), подтвержденных научными исследованиями.

Прием копирайтинга: Выбирайте активный залог (вместо пассивного)

В пассивных предложениях субъект является получателем действия. В активных предложениях, субъект выполняет действие.

ПАССИВНЫЙ: Некоторые интересные приемы описаны в этой статье.

АКТИВНЫЙ: Эта статья рассказывает о некоторых интересных приемах.

По сравнению с пассивными, активные предложения более убедительны. Почему? Hosman (2002) объясняет, что пассивные предложения являются грамматически сложными, что ослабляет убедительность…

“Предложения с более сложными грамматическими структурами [являются] более трудными для понимания и осмысления. Эта трудность осмысления может негативно повлиять на процесс убеждения, предположительно потому, что осмысление предшествует убеждению… “(стр. 373)

Активный залог повышает беглость обработки. Поскольку чи

Как написать текст копирайтеру — Пошаговое руководство

29 января 2019 г.

Просмотров: 528

Что отличает хороший текст от плохого? На самом деле, всего несколько деталей. В копирайтинге от умения писать интересные и грамотные статьи зависит многое. Даже если тема раскрыта не полностью, но текст при этом написан доступно и приковывает взгляд читателя, он обречен на успех. И наоборот, даже самый емкий текст заказчики встретят холодно, если его будет скучно и неинтересно читать. Стремиться нужно к золотой середине между читаемостью и информативностью. В этой статье мы поговорим о том, как этого добиться.

Выбор тематики

Написание хорошего текста невозможно без знания тематики. Как можно написать текст, например, о создании сайтов, совершенно в этом не разбираясь? Единственный вариант – воспользоваться поисковиками и собрать информацию из сети.

По такому принципу работает большинство копирайтеров среднего уровня.

Совет: Если вы не являетесь специалистом ни в одной из прибыльных областей, станьте им как можно скорее.
Для начала займитесь рерайтингом текстов по теме, которую хотите изучить. Так вы будете учиться и зарабатывать одновременно. Читайте специальную литературу, тематические блоги или просто статьи из интернета. Если есть возможность, обязательно практикуйтесь. Уже через 1-2 месяца вы сможете писать на выбранную тему свободно, складно и информативно.

Хороший копирайтер отличается как раз знанием тематики. Во-первых, когда вы пишите на знакомые темы, скорость работы возрастает в несколько раз. Во-вторых, вы уверены в своих словах, а значит, в них поверит и читатель. В-третьих, вы всегда будете востребованы на биржах копирайтинга как эксперт в своих областях. Чем лучше вы знаете тему, тем проще написать хороший текст, и тем выше будет его стоимость.

Например, хорошо разбираясь в SEO, создании сайтов, веб-дизайне, копирайтинге и других связанных вещах, свои работы можно легко продавать по 50-80 р. / 1000 символов. Есть копирайтеры, которые вполне успешно торгуют статьями и по 200 р. / 1000 символов, но это уже профессиональный студийный уровень. Подход к работе там совершенно другой.

Интересное вступление

Первые абзацы текстов в интернете почти никто не читает. Вот вы, скажем, прочитали первый абзац этой статьи? 😉 То-то и оно. Ко вступлению возвращаются только тогда, когда решают изучить текст целиком, да и то не в каждом случае.

Задача вступления – заинтересовать читателя, заставить перейти к основной части материала. Для этого оно должно удовлетворять следующим требования:

• Краткость;
• Интрига;
• Обещание решения;
• Небольшое описание того, о чем пойдет речь в статье;
• Возможно, интересные факты, цифры;
• Другие завлекающие элементы.

Если есть что-то в духе «ШОК! Человек упал с небоскреба и выжил», это надо упомянуть во вступлении обязательно. Вспомните, как оформляют новости на авторитетных новостных сайтах, например, на msn. com. Сначала читателю дают краткий анонс для затравки, а уже потом разжевывают подробности. Так делают потому, что начать читать гораздо сложнее, чем продолжать.

Совет: Если не знаете, с чего начать текст, начните с главного.
Никогда не начинайте свои статьи с ерунды в духе «не для кого не секрет, что мы живем сегодня в мире, где технологии шагнули далеко вперед, а люди научились множеству новых вещей…» …и, видимо, застрелились от скуки, потому что читать такое всерьез просто невозможно. Не пытайтесь писать предисловия в «книжном» стиле – в интернете это работает против вас.

Старайтесь делать вступления максимально краткими. Буквально несколько предложений о том, что собираетесь написать в статье. Помните: копирайтеру платят за количество символов, и чем больше «воды» вы нальете в текст, тем сильнее рискуете оставить покупателя / заказчика / читателя недовольным. С другой стороны, сухие инструкции читать тоже никто не любит, поэтому старайтесь сделать ваше слово «живым».

Информативная основная часть

«Как написать хороший текст?» — спросите вы. Все просто: Используйте максимум информации. Хороший текст стоит на трех «китах».

1. Последовательность. Информация изложена в логичном порядке. Порядок этот желательно продумывать заранее, и, как вы уже догадались, называется он «план текста» 😉 .
2. Информативность. Как можно больше полезной информации и как можно меньше «словоблудия», но не в ущерб читаемости. Текст должен не только приносить пользу, но и легко восприниматься целевой аудиторией.
3. Читаемость. Статья написана живым языком. Ее легко и интересно читать. Изложенная в ней информация полностью понятна читателям.

Все остальное, включая правописание, ключевые слова, оформление – это уже четвертый «кит», с которым работать куда проще, поэтому его в расчет можно не брать.

Как писать тексты, чтобы их читали — 10 практических советов

1. Будьте кратки. Если факт можно описать тремя предложениями, не пытайтесь раздуть его на пол-страницы. Ни к чему хорошему это не приведет.
2. Будьте последовательны. Было бы странно, если бы эта статья началась с того, как написать заключение. Продумайте план текста заранее и следуйте ему в процессе копирайтинга.
3. Пишите доступно. Пишите текст так, как будто ваша аудитория – дети 12-14 лет. Используйте короткие предложения без сложных речевых оборотов. Длинные перечисления разбивайте точкой.
4. Пишите понятно. Не все ваши читатели понимают вас с полуслова. Избавьтесь от лишних аббревиатур, специальных терминов и «книжных» словечек вроде «корреляция».
5. Пишите конкретно. «Инновационные технологии позволили ученным совершить прорыв в науке» — это полная чушь. Какие технологии? Какой прорыв? В какой науке? Какие ученные? Где и когда это произошло? Будьте максимально конкретны, например: «Индийские биологи открыли новый вид богомолов, которые охотятся на рыб».
6. Пишите простым языком. Тексты для сайтов в интернете создаются не так, как для книг. Они гораздо проще в плане языка изложения. Если у вас совсем туго со стилистикой, пишите так, как говорите. Это легко проверить, прочитав текст самому себе вслух. Все, что плохо звучит – долой.
7. Пишите достоверно. Если вы не уверены в чем-то на 110% и не можете это доказать, не подавайте это как неоспоримый факт. Представьте это честно – в виде теории / гипотезы / предположения / домысла.
8. Пишите грамотно. Когда читатель встречает в статье море орфографических и пунктуационных ошибок, он понемногу теряет уважение к автору, начинает смотреть на текст с подозрением и скепсисом. Постарайтесь свести количество ошибок к минимуму. Если с грамотностью у вас проблемы, пользуйтесь подсказками MS Word или проверьте готовый текст через сервис «Орфограммка».
9. Пишите о том, в чем разбираетесь. Многие недооценивают этот фактор. Очень зря. Когда читатель понимает, что разбирается в теме лучше автора, он решает, что «ловить тут нечего» и уходит со страницы. Оставить проблему читателя нерешенной — это тотальный крах для копирайтера.
10. Оформляйте статьи красиво. В интернете никто не станет читать сплошную словесную «портянку». Как составить текст в таком случае? Дробите его на логические абзацы по 5-6 предложений, снабдите подзаголовками, используйте маркированные и нумерованные списки. Вы также можете выделять цитаты, текстовые врезки, основные тезисы и прочее. Чем более эстетично выглядит текст, тем лучше к нему относятся читатели.

Вы, дорогой читатель, можете заметить, что многие (если не все) из перечисленных рекомендаций используются в статье, которую вы сейчас читаете. Таким образом, вы можете на собственном опыте почувствовать эффект, который они способны дать и вашим работам.

Краткое заключение

У хороших текстов всегда есть логическая концовка. Обычно они завершаются краткими итогами. Несколько предложений, не более. Вы можете представить их в виде списка или простого абзаца. Также в заключительной части нередко перечисляют все написанное в упрощенном виде. Этот лайфхак позволяет задержать на странице тех, кто категорически не хочет читать ее целиком, и он отлично работает.

Фактор вдохновения

У всех бывают творческие кризисы. Сидишь перед пустым документом и не можешь выдавить из себя ни одного слова. Как написать текст в такой ситуации?

• Отдохните. Желательно займите горизонтальное положение (лягте на кровать) и полежите 5-10 минут. Наукой доказано, что в лежачем положении ч

Эволюция копирайтинга

На протяжении всей истории копирайтинг был неотъемлемой частью успеха миллионов рекламных и маркетинговых кампаний.

Копирайтеры прошлого создали несколько новаторских работ, сочиняя увлекательный контент и продаваемые истории, которые заставляли кружиться головы, хлопать ушами и вилять языками. На протяжении многих лет мы видели некоторых сенсационных писателей: Джона Эмори Пауэрса, Бернис Фитц-Гиббон, Стэна Фреберга, Дэвида Эбботта. Многие творческие люди в начале своей карьеры проводили время в качестве рекламных копирайтеров — Салман Рушди — один из примеров.

Теперь, с появлением Интернета, характер копирайтинга претерпел (и все еще претерпевает) некоторые существенные изменения. Вот как эволюционировал копирайтинг и что нужно помнить современным копирайтерам.

Назад в день

Цель любого письма, включая копирайтинг, — убедить, проинформировать или развлечь. Естественно, акцент в копирайтинге часто имеет тенденцию к убеждению — мы хотим, чтобы люди покупали продукт, подписывались на услугу или выбирали один бренд по сравнению с другим.Намерение коммерческое, и это часто звучало именно так. Копирайтеры History были, по большей части, специалистами по рекламному копированию с английским или журналистским опытом, которые работали в креативных рекламных агентствах. Такие вещи, как писатель-фрилансер, были неслыханными.

Будучи «проданными» на протяжении десятилетий, сегодняшние потребители с меньшей готовностью реагируют на обычную рекламу. Мы все это видели и слышали раньше. Более того, мы потребляем контент по-разному.

Некоторые вещи не меняются

Давайте начнем с того, что не изменилось.Во-первых, мы знаем, что независимо от носителя — будь то короткая или длинная копия — эффективный копирайтинг сводится к умению рассказать убедительную историю. Это все еще о том, чтобы попасть в голову вашей целевой аудитории. И тогда, и сейчас основная цель — точно определить вашу аудиторию и сказать что-то значимое для них, чтобы побудить к действию. Возможно, что еще более важно, мы хотим побудить к действию в отношении нашего предполагаемого бренда и вдали от его конкурентов. Речь идет о поиске этого УТП и доводке его до нужного места, а также о пикантном призыве к действию.

Точно так же мы все еще сильно полагаемся на эмоции, так же как и на логику. Люди — эмоциональные существа; эмоциональное воздействие столь же эффективно, как и рациональное. Лучший копирайтинг играет на обоих аспектах, создавая искреннее чувство, одновременно сообщая нам «почему».

Более того, мы по-прежнему должны быть точными (нет оправдания для того, чтобы не вычитать, особенно с такими инструментами, как ProWritingAid), мы должны быть в состоянии привлечь внимание читателя за считанные секунды, и мы должны произвести правильное первое впечатление.Никакого давления, писатели.

Цифровое землетрясение

Итак, поговорим об Интернете. Это определенно немного изменило ситуацию. Затем появился цифровой копирайтинг, младший брат традиционной рекламы, который раньше был единственным ребенком. Интернет создал иную роль для копирайтеров, включая, помимо прочего, ведение блогов, поисковую оптимизацию, социальные сети и электронную коммерцию. Мир общается иначе, чем раньше. И теперь копирайтеры тоже.

Рост, особенно в области электронной коммерции, был беспрецедентным, поскольку доступные строители магазинов снижают барьеры для входа, так что любой, у кого есть идея для бизнеса, может начать работу в Интернете. Но то, что им не хватает торгового персонала и практического опыта, магазины электронной коммерции должны восполнять контентом, который сносит ваши носки. Это инструмент продаж, который работает круглосуточно и без выходных, и он может творить чудеса или разрушить весь ваш бизнес — в зависимости от того, с каким хорошим писателем вы работаете.

По мере того, как меняется общество, реклама должна меняться. Подрывная реклама — это старая школа, и вместо нее мы начинаем видеть гораздо больше входящего маркетинга. Бренды, которые предоставляют полезный, действенный, актуальный и развлекательный контент, который привлекает клиентов, потому что по своей сути является ценным .Мы не чувствуем себя проданными. Мы чувствуем себя информированными — и мы видим, что вы тоже. Сегодняшние покупатели руководствуются исследованиями: они пойдут туда, куда их приведут поисковые запросы в Интернете.

Современный копирайтер

Итак, хотя современные копирайтеры сохраняют некоторые отличительные черты своих предшественников, они также приспособились к изменяющейся среде, в которой они оказались. Они сидят рядом с обычными пользователями Интернета: пишут обзоры, рекомендуют продукты и услуги, управляют социальными сетями. и написание сообщений в блогах.Великолепный цифровой копирайтинг практически незаметен, таково наше постоянное присутствие в онлайн-мире. Благодаря беспрепятственной связи пользователя с рекламодателем, средний человек, возможно, не сможет определить, было ли что-то написано профессионально или нет, в отличие от вашего традиционного баннера. Почти каждый тем или иным образом продвигает что-то в Интернете.

Копирайтинг важен как никогда — возможно, даже в большей степени. Цифровой носитель является идеальной платформой для письменного слова, а также для совместной работы контента и визуальных элементов.Это еще до того, как мы коснулись видео — сценарии для которого тоже будут писать копирайтеры. Каждую минуту на YouTube загружается более 300 часов видео (Источник).

Современный копирайтинг становится все более интерактивным, ориентированным на выгоду и больше ориентированным на построение отношений с потребителями. Так куда это нас приведет?

Будущее за рассказчиками, специализирующимися на

Хотя вы, возможно, и не напишете следующий роман-бестселлер, копирайтинг, несомненно, является одним из лучших способов заработать деньги со степенью по английскому языку, искусству или журналистике.Количество агентских и внештатных копирайтеров никогда не было таким большим — и спрос растет. Это быстро развивающаяся отрасль, позволяющая занять множество различных ниш и возможность работать из любой точки мира при наличии подключения к Интернету. Идеально подходит как для родителей, так и для опекунов и путешественников.

Легальные бренды понимают важность хорошего контента: это один из важнейших отличительных факторов на современном рынке. Если вы хотите выделиться, вам нужно отличаться от других и сказать что-то ценное.Это просто спрос и предложение, и они растут с обеих сторон. Поэтому копирайтеру важно отличаться от других и иметь что-то ценное.

Сегодняшние маркетологи все чаще ищут копирайтеров в зависимости от того, на чем они специализируются. Ничинг — новый черный цвет: если вы можете извлечь выгоду из того, о чем действительно хорошо пишете, то ваши шансы хорошо зарабатывать на копирайтинге намного выше. Это, наряду с хорошими практическими знаниями в области SEO-копирайтинга, сослужит вам хорошую службу в будущем.

Заключение

Некоторые цифровые копирайтеры могут обмануть себя, думая, что копирайтинг — это молодая отрасль, но правда в том, что он существует уже сотни лет. Черт, даже плакат с объявлением о розыске Дикого Запада показывает некоторый уровень копирайтинга в примитивной форме. Меняется платформа и то, как мы «продаем» онлайн-потребителям. Рассказывание историй никуда не денется. Но, возможно, более устаревшие обычаи станут пережитком прошлого копирайтеров.

Вы верите, что миру нужно больше хороших писем? Поделитесь этой статьей с помощью кнопок ниже, чтобы помочь своим друзьям писать лучше!

Прочтите следующее: Какой навык копирайтинга является наиболее важным для овладения?

Вы уже пробовали ProWritingAid? Чего ты ждешь? Это лучший инструмент для обеспечения надежности, четкости и безошибочности вашей копии!

Бесплатный онлайн-курс: Копирайтинг: улучшайте взаимодействие с пользователем одним словом за раз с помощью openSAP

100 самых популярных онлайн-курсов

Посмотреть Закрыть Класс Центральный Курсы

Субъекты

• Компьютерная наука

• Здоровье и медицина

• Математика

• Бизнес

• Гуманитарные науки

• Инженерное дело

• Наука

• Образование и обучение

• Социальные науки

• Арт Дизайн

• Data Science

• Программирование

• Личное развитие

• Все предметы

Просмотреть все предметы

Ежемесячные отчеты о курсе

• Начиная с этого месяца
• Новые онлайн-курсы
• Самостоятельный темп
• Самый популярный

Курсы от 900+ университетов

Меню

• Компьютерная наука

  Компьютерная наука

  • Искусственный интеллект
  • Алгоритмы и структуры данных
  • Интернет вещей
  • Информационные технологии
  • Кибербезопасность
  • Компьютерная сеть
  • Машинное обучение
  • DevOps
  • Глубокое обучение
  • Блокчейн и криптовалюта
  • Квантовые вычисления
  • Посмотреть все компьютерные науки

• Здоровье и медицина

  Здоровье и медицина

  • Питание и благополучие
  • Болезни и расстройства
  • Здравоохранение
  • Здравоохранение
  • Уход
  • Анатомия
  • Ветеринария
  • Посмотреть все Здоровье и медицина

• Математика

  Математика

  • Статистика и вероятность
  • Основы математики
  • Исчисление
  • Алгебра и геометрия
  • Посмотреть всю математику

• Бизнес

  Бизнес

  • Менеджмент и лидерство
  • Финансы
  • Предпринимательство
  • Развитие бизнеса
  • Маркетинг
  • Стратегический менеджмент
  • Специфическая отрасль
  • Бизнес-аналитика
  • Бухгалтерский учет
  • Отдел кадров
  • Управление проектом
  • Продажи
  • Дизайн-мышление
  • Реклама
  • Программное обеспечение для бизнеса
  • Посмотреть все Бизнес

• Гуманитарные науки

  Гуманитарные науки

  • История
  • Литература
  • Иностранный язык
  • Грамматика и письмо
  • Философия
  • Религия
  • ESL
  • Культура
  • Спортивный
  • Журналистика
  • Этика
  • Лингвистика
  • Просмотреть все гуманитарные науки

• Инженерное дело

  Инженерное дело

  • Электротехника
  • Инженерное дело
  • Гражданское строительство
  • Робототехника
  • Нанотехнологии
  • ГИС
  • Текстиль
  • Производство
  • BIM
  • CAD

Основы // Purdue Writing Lab

Советы по письму в колледжах Северной Америки: основы

Резюме:

Этот раздаточный материал представляет собой введение в основы академического письма для студентов, которые только начинают учиться в американских колледжах и университетах.

Успешное письмо в колледже и университете — это не только вопрос выбора интересной темы и соблюдения правил грамматики и механики. Это требует, чтобы писатели следовали множеству других письменных соглашений дискурса. На первый взгляд эти условности могут показаться произвольными, но на самом деле это полезные инструменты. Они побуждают писателя быть конкретным и ясным и помогают продемонстрировать аудитории, что писатель мыслит способами, которые предпочитает академическое сообщество. Другими словами, следующие соглашения показывают, что вы принадлежите к этому сообществу.

В этом раздаточном материале обобщены различные письменные приемы, которые могут быть незнакомы студентам, которые начинают учебу в колледже или университете в Северной Америке. Многие стандарты американских и канадских школ одинаковы в других странах, но не во всех, даже в странах, где английский язык регулярно используется в образовании. В зависимости от инструктора несоблюдение определенного стандарта может означать более низкую оценку, провал курса или даже отстранение от занятий.

Внимательно ознакомьтесь с содержанием этого раздаточного материала ниже.Если что-то вам незнакомо или вы хотите освежить свою память, прочтите сводку на этой странице, а затем щелкните одну из ссылок OWL в левой части этой страницы для более глубокого обсуждения этой темы. В данном проспекте:

• Риторические стратегии (также известные как логика или убеждение)
• По результатам исследования
• Библиографии и ссылки в тексте
• Плагиат
• Прямолинейность
• Использование «я», «мы» и «вы»
• Советы по использованию Microsoft Word и других текстовых редакторов

Риторические стратегии

Слово «риторический» имеет много различных оттенков значения, но все они указывают на схожее определение — успешное установление связи с аудиторией и ее убеждение.Для студентов колледжей и университетов такими аудиториями являются профессора и преподаватели других курсов. Некоторые стратегии уникальны для конкретной предметной области, но есть много основных стратегий, которые работают во всех академических контекстах:

Начни с большого и получи маленькое

После представления предмета убедитесь, что в первом абзаце вы суммируете все, что планируете обсудить в оставшейся части статьи. В начале каждого последующего абзаца убедитесь, что первое предложение охватывает все, что вы планируете обсудить в оставшейся части абзаца.Это будет тематическое предложение или центральная часть этого абзаца.

Пополните свой словарный запас

Более сложный словарный запас может повысить эффективность вашего письма. Используйте тезаурус, чтобы найти синонимы и родственные слова для уже знакомых вам понятий. Найдя новое слово, убедитесь, что это хороший выбор, спросив кого-нибудь или поищите примеры того, как это слово используется в разных контекстах и ​​работает ли оно в контексте, о котором вы пишете.Если вы не в состоянии сделать это, введите слово в поисковую систему, например Google, и посмотрите, как другие его используют.

Сохраняйте нейтральный язык

Во время учебы у вас, вероятно, будет возможность писать на темы, которые вас вдохновляют или бесят. Независимо от вашей страсти к теме, академическая аудитория предпочитает ясные, точные и нейтральные описания эмоциональным или моралистическим формулировкам. Например:

Образование — самый важный фактор успеха в карьере.

Это утверждение, с которым бы согласилось подавляющее большинство людей, но утверждение о том, что образование является самым важным фактором, говорит читателям больше о вашей реакции на образование, чем о реальной роли образования в успешной карьере. Когда академические читатели видят это, они полагают, что нельзя не навязывать свое отношение к предмету. Более нейтральный и убедительный способ написания:

.

Образование — один из важных факторов успеха в карьере. Не будь крайним. Академические читатели часто с подозрением относятся к заявлениям о превосходной степени. Это утверждения, которые начинаются с «наибольший» или «наименьший» или заканчиваются на «–est» и применяются ко всем ситуациям. Вы можете сделать его менее экстремальным, сузив круг ситуаций, в которых утверждение верно. Например, вместо записи:

New Horizons — самый быстрый космический корабль из когда-либо построенных.

Сдержаннее (и аккуратнее) было бы написать

По состоянию на 2007 год New Horizons является самым быстрым космическим кораблем из когда-либо построенных.

Вы также можете дать количественную оценку информации, а не использовать превосходную степень:

New Horizons движется со скоростью 16,21 километра в секунду.

Найдите возможности быть критичным

Часто (хотя и не всегда) преподаватели стремятся получить доказательства того, что их ученики думают и пишут критически. В этом случае быть критичным не обязательно означает критиковать, а означает задавать вопросы, допрашивать. Другими словами, не принимайте вещи за чистую монету.Критически писать — значит внимательно смотреть на предмет и задавать сложные вопросы по различным его аспектам. Представьте разные точки зрения и поговорите о том, как они видят предмет. Быть критичным также означает не верить чему-либо из-за высокого статуса человека; даже если писатель, которого вы нашли в своем исследовании, очень известен, это не значит, что он прав. Допросите их так же тщательно, как неизвестного писателя.

Материалы исследований

Многие (хотя, конечно, не все) письменные задания первого года носят экспрессивный характер, они пишутся на основе ваших собственных воспоминаний, впечатлений и эмоций — по сути, того, что «у вас в голове».Однако по мере того, как вы переходите в классы более высокого уровня, вам нужно будет больше основывать свои тексты на исследовательской информации, знаниях, так сказать, «извне вашей головы».

Написание результатов исследования имеет значительные риторические преимущества. Читатели из академических кругов более уверены в написании материалов, основанных на исследованиях: поскольку информация поступает откуда-то еще, есть большая вероятность, что она была проверена до публикации, и если читатель сомневается, они могут найти исходный источник (и) и подтвердите это сами.Точно так же читатели с большей вероятностью будут доверять и быть убежденными мнением, основанным на достоверной исследованной информации, а не только на том, что чувствует писатель. И наоборот, письмо в классах более высокого уровня, исходящее из того, что «у вас в голове», не будет рассматриваться как надежное и, скорее всего, получит более низкую оценку от преподавателя.

При написании академической статьи по результатам исследования помните о следующих важных моментах:

• Преподаватели ценят академические источники, предпочтительно размещенные на веб-сайте школьной библиотеки, больше, чем какие-либо другие.В зависимости от вашей темы может потребоваться некоторая неакадемическая информация (например, газеты). В дополнение к веб-сайту школьной библиотеки вы можете рассмотреть возможность использования Академии Google (она работает так же, как Google, но генерирует только академические ответы).
• Интернет имеет множество источников, но он также известен тем, что содержит много неверной информации. Перед использованием оцените качество источников.
• Не полагайтесь на Интернет во всем. Найдите хотя бы несколько печатных источников.
• В большинстве случаев то, что вы уже знаете по теме, верно, но вам все равно нужно доказать эти знания, найдя источники, которые подтверждают ваши знания. Часть исследований направлена ​​не на поиск новой информации, а на поиск источника, подтверждающего то, что вы уже знаете.
• Обязательно предоставьте в тексте цитаты и полную библиографию для всех источников, которые вы используете, независимо от того, перефразируете ли вы их или цитируете дословно.

Библиографии и ссылки в тексте

Каждый раз, когда вы пишете что-то, основанное на исследовании, вам нужно будет включить библиографию и ссылки в тексте.Библиография — это исчерпывающий список всех источников, которые вы использовали при написании статьи, в алфавитном порядке по фамилии каждого автора и организованный в соответствии со стандартизованным форматом. Цитаты в тексте — это короткие ссылки в тексте вашего письма, которые сообщают читателю, откуда берется конкретная информация:

Люди, которые разрабатывают жестокие видеоигры и играют в них, не обязательно оправдывают насилие в реальной жизни (21 июля).

В этом примере информация взята со страницы 21 книги, написанной Юлом.После просмотра цитирования в тексте читатель может перейти к библиографии и найти полную ссылку:

Юул, Джеспер. Half-Real: Видеоигры между реальными правилами и вымышленными мирами . Кембридж: MIT P, 2005. Печать.

При создании цитат в тексте или библиографии помните о следующих важных моментах:

• Цитаты в тексте и библиографии не используются только для прямых цитат, но должны использоваться для всей информации, взятой из другого источника, даже если она была перефразирована, сжата или переставлена.
• Информация, необходимая для полной библиографической записи, не всегда очевидна. Если это так, внимательно посмотрите; информация часто печатается мелким шрифтом где-нибудь в тексте. Если это Интернет-источник, для записи также потребуется URL-адрес и дата загрузки страницы. Для получения дополнительной информации о цитировании интернет-источников посетите наши ресурсы цитирования MLA и APA.
• В разных курсах используются разные стандарты цитирования и библиографии в тексте. Убедитесь, что вы полностью придерживаетесь правильного формата.Наиболее распространены форматы MLA и APA, но есть и другие. Если вы не уверены, какой из них подходит для конкретного класса, спросите инструктора или посмотрите книги и статьи, которые вы читаете для этого класса.

Плагиат

Проще говоря, плагиат — это копирование работы и / или идей другого человека без признания этого человека. Плагиат считается серьезным преступлением во всех колледжах и университетах Северной Америки. Некоторые инструкторы не будут наказывать ученика за первое нарушение, а вместо этого будут использовать его как возможность рассказать ученику о плагиате.Большинство преподавателей, однако, наказывают за любой подозреваемый в плагиате потерю баллов по проекту, плохую оценку за курс или даже отстранение от обучения в колледже / университете.

• Плагиат может быть преднамеренным, но также может быть случайным. Перед тем, как отправить свою работу, внимательно прочтите ее, чтобы убедиться, что вы процитировали все источники, которые использовали, предоставив цитаты в тексте. Также убедитесь, что вы тщательно перефразировали материал, который вы не цитировали напрямую.
• Следуйте этому основному правилу: если это не ваша идея, убедитесь, что у вас есть цитата.
• Помните, что преподаватели легко обнаруживают плагиат. Преподаватель может не только следовать своему инстинкту, основанному на знакомстве с вашим стилем письма, но и использовать программное обеспечение для борьбы с плагиатом, которое может помочь им найти источник (и), из которого была взята информация.

Советы по использованию Microsoft Word и других программ обработки текста

Стандарты форматирования документов могут различаться, поэтому уточняйте их у своих инструкторов. Однако эти стандарты самые распространенные:

• Шрифт Times New Roman, 12 пунктов
• с двойным интервалом
• убедитесь, что установлен размер бумаги Letter (8 ½ x 11 дюймов) — НЕ A4
• с полями по 1 дюйм со всех сторон

Однако если вы используете версию Microsoft Word для Восточной Азии (Япония, Корея, Китай, Тайвань), вам нужно будет сделать дополнительные вещи:

Вместо двойного интервала установите междустрочный интервал Ровно 28 pt . В восточноазиатских версиях Word между строками текста больше места, чем в североамериканских, и простая установка в Word двойного интервала оставит слишком мало текста на странице.

Нажмите «Формат», затем «Абзац», затем «Азиатская типография» и убедитесь, что рядом с предложением « Разрешить перенос латинского текста в середине слова » стоит NO CHECK . Без этого восточноазиатские версии Word будут неправильно вырезать английские слова в конце строки:

Большинство письменных заданий первокурсников носят экспрессивный характер, они основаны на ваших собственных воспоминаниях, впечатлениях и эмоциях, то есть на том, что, по сути, «у вас в голове».Однако по мере продвижения в классы более высокого уровня. . .

Как писать описания продуктов, которые продают

Владельцы малого бизнеса могут быть не в состоянии позволить копирайтерам создавать описания продуктов, но это также означает, что вы не должны соглашаться на скучные копии для своего магазина. Вы можете написать их сами, даже если вы в основном общаетесь с помощью смайлов.

Давайте разберемся, что делает копию отличной, почему вам нужно говорить на языке клиента и, что наиболее важно, как написать описание продукта для увеличения продаж?

Почему важно описание продукта?

Прежде всего, что представляет собой пример описания продукта? Вот как это обычно выглядит:

Описание продукта стульев Pioneer

Описание продукта — это копия на странице продукта, в которой объясняется, почему кому-то следует покупать этот продукт.Он описывает товар и предоставляет покупателям всю необходимую информацию.

Совершая покупки в Интернете, люди не могут держать или тестировать товар. Их решение совершить покупку во многом зависит от содержания страницы продукта. Однако недостаточно загрузить фотографию товара, указать его название и цену, а также сказать несколько описательных слов. Когда похожие товары продаются в двух разных магазинах, именно тот, у которого есть хорошо написанное описание товара, превратит читателей в покупателей.

Слабое описание товара отпугнет даже импульсивных покупателей, не говоря уже о придирчивых покупателях. Но если вы знаете, как описать свой продукт, вы увеличиваете шанс привлечь целевых клиентов, которые полюбят ваш магазин.

Что такое хорошее описание продукта?

Вы готовы поразить покупателей неотразимым текстом, но что вы для этого пишете в описании продукта? Подумайте, какой эффект вы хотите, чтобы это произвело на посетителей вашего магазина.

Что такое эффективное описание? Это тот, который:

• четко указывает, что делает продукт и как он используется
• подчеркивает преимущества вашего продукта
• предоставляет всю информацию, необходимую для принятия решения о покупке, такую ​​как вес, размер, уход, материалы, и т. д.
• говорит на том же языке, что и ваша целевая аудитория.
• использует социальное доказательство и различные типы контента, чтобы усилить вашу точку зрения.

Описание продукта RoseBYANDER

Как написать описание продукта?

Теперь, когда вы понимаете важность копирования продукта, мы наконец можем ответить на один из самых распространенных вопросов среди онлайн-продавцов — как написать запоминающееся описание продукта? Независимо от вашего уровня навыков, наши советы помогут вам установить контакт с покупателями.

В зависимости от того, сколько товаров вы продаете в Интернете, написание описаний товаров может занять много времени. Но все усилия и инвестиции окупятся, когда вы увидите приближение продаж.

Также: следует ли копировать, переписывать или создавать описания продуктов с нуля?

Начните с основ

Независимо от того, насколько хорошо вы обслуживаете клиентов, большинство покупателей не потрудятся связаться с магазином, если у них возникнет вопрос о продукте. Так что подумайте заранее и включите все основные детали, которые могут искать покупатели.

Например, если вы продаете одежду, как написать описание продукта? Начните с основ, которые вы можете найти на тегах:

• Тип одежды (футболка, юбка, платье)
• Стиль (V-образный вырез, фигура, макси)
• Размеры (по возможности приложите таблицу)
• Ткань (90% хлопок, 10% полиэстер)
• Инструкции по стирке (при необходимости)

Изображение: A Little Lacey

Если вы управляете магазином Ecwid, вы можете указать атрибуты для разных типов товаров. Таким образом, вы можете сегментировать продукты и стандартизировать их описание. Например, если вы продаете одежду, у вас может быть тип продукта «Одежда» с такими атрибутами, как бренд, материал или сезон.

Указывайте технические характеристики продукта только при необходимости, например, для гаджетов или бытовой техники. В противном случае вся эта информация может ошеломить покупателей. Кроме того, используйте общепринятые термины или жаргон, который узнают ваши потребители. «Батареи в комплект не входят» проще и понятнее, чем «Переносной источник электроэнергии, не входящий в комплект поставки».”

Опишите преимущества продукта

Вы, как продавец, знаете все тонкости своего продукта. И вам очевидно, как каждая функция может улучшить жизнь ваших клиентов и почему она делает ваш продукт лучшим на рынке.

Что касается покупателей, они видят ваш магазин впервые и часто все, что они хотят знать, — это то, что им выгодно. У них нет времени разбираться в спецификациях, указанных вами в описании продукта. Вот почему так важно объяснить преимущества вашего товара.

Сравните эти предложения. Какие из них более понятны с точки зрения покупателя?

Характеристика	Benefit
Водонепроницаемость ткани составляет 11000-15000 мм.	Наши куртки и брюки можно носить в умеренный дождь и средний снег.
Энергетическая ценность каждой закуски — 470 ккал.	Одна закуска может заменить весь прием пищи — идеально, если вам часто нужно есть в дороге.

Подумайте, какие особенности вашего продукта делают его привлекательным для вашей целевой аудитории, а затем опишите преимущества каждой функции. Какие проблемы решает ваш продукт? Как это может изменить распорядок дня клиентов? Как это им поможет?

Помните о своей целевой аудитории, объясняя преимущества продукта. Что влияет на решение ваших клиентов о покупке? Например, если вы продаете обувь для путешественников, имеет смысл подчеркнуть удобство и комфорт вашего продукта, а не его внешний вид.

The Nose Warmer Company объясняет, как клиенты могут извлечь выгоду из своего продукта в холодную погоду.

Подробнее: Шесть ошибок копирования в электронной коммерции и как их исправить

Будьте умны с ключевыми словами

Вы хотите, чтобы ваша копия не привлекала только для клиентов, но и для поисковых систем тоже. Итак, как написать описания продуктов, удобные для SEO?

Важное правило SEO при создании интернет-магазина — использовать длинные ключевые слова в описаниях товаров. Вместо того чтобы писать «игрушечный автомобиль с дистанционным управлением», более серьезные покупатели будут обращать внимание на фразу «красный игрушечный мини-купер с дистанционным управлением».Это те, кто находятся на последних стадиях поиска и уже знают конкретный продукт, который они ищут на рынке. Это также замечательно, если у вас есть нишевый магазин.

Тем не менее, будьте осторожны, добавляя в текст кучу ключевых слов. Убедитесь, что они хорошо сочетаются с остальной частью копии. Не усиливайте ключевые слова слишком сильно, чтобы написание звучало неестественно.

Не забывайте о заголовке страницы и мета-описании, фрагментах текста, которые описывают содержание страницы:

Они помогают поисковым системам рассказать, о чем веб-страница.Убедитесь, что ваши метаописания содержат те же ключевые слова, что и описания ваших продуктов.

Ecwid автоматически генерирует заголовок страницы и метаописание на основе введенных вами названий и описаний продуктов. Но вы также можете сделать это вручную, чтобы убедиться, что они содержат точную информацию и соответствующие ключевые слова.

Проявите немного индивидуальности

Когда вы продаете в Интернете, легко выглядеть холодным и безличным. В конце концов, клиент взаимодействует с компьютером, а не с реальными людьми.

Напомните потребителям, что на другой стороне экрана есть человек, тут и там несколько намеков на его личность. Поговорите об экспертной заботе, которую вы вложили в создание продукта, о вашем вдохновении для своего бренда или о том, что вы сделали, чтобы осчастливить своего покупателя.

В описании продуктов Unearth Women упоминается миссия компании

Когда это имеет смысл для вашего бренда, используйте местоимения от первого лица (мы, наш, нас), что более увлекательно, чем использование нейтрального голоса.

Это хорошая стратегия для сайтов электронной коммерции Facebook, к которым клиенты имеют более легкий доступ. Они ответят лучше, если вы будете открыты и дружелюбны.

Расскажите историю о своем продукте

Легко сказать, что пара обуви, которую вы продаете, «хорошая» и «хорошего качества». Это не совсем убедительно для покупателя. Вам нужно будет доказать качество, о котором вы пишете. Так что упомяните его «настоящую итальянскую кожу, сшитую вручную» и «позолоченную пряжку 18 карат.

Кроме того, напишите красивую копию, которая вызывает чувства. Это особенно важно в электронной коммерции, когда покупатели основывают свои решения о корзине покупок исключительно на элементах вашего виртуального магазина, а не на том, что они на самом деле могут видеть или удерживать.

Владелец магазина Nicobella делится своей историей, чтобы прокомментировать тему карточек

Эффективный копирайтинг — это рассказывание истории. В этом секрет рекламы. Попробуйте подумать о телевизионной рекламе бренда зерновых.Дело не только в хлопьях. Вы также познакомитесь с любящим родителем, который утром готовит своих детей в школу. Какова история вашего продукта? Это не обязательно должен быть литературный шедевр, но он должен иметь человеческий оттенок. Потребитель не покупает хорошую итальянскую кожаную обувь. Скорее, они купят его из-за того привлекательного наследия, образа жизни или памяти, которое он представляет.

Чтобы рассказать историю своего продукта, ответьте на следующие вопросы:

• Что вдохновило на создание продукта?
• Кто создал этот товар? Было ли это в первый раз успехом?
• Как вы это тестировали? Как изменился ваш продукт с момента создания прототипа?

Поделитесь историями клиентов — скорее всего, они нашли необычный или новаторский способ использования вашего продукта!

Говорите на одном языке со своей аудиторией

Представьте себе своего идеального покупателя. Как они разговаривают? Попробуйте имитировать этот голос, иначе клиент может не слушать. Выберите стиль или тон, который им подходит.

Лия да Глория говорит на том же языке, что и ее покупательницы-модницы.

Если вы продаете необычные новинки, добавьте в свои описания юмора и веселья.

Безумные разговоры о подарке-приколе, как о бесценном произведении искусства, могут вызвать у покупателей подозрение. Точно так же дорогие роскошные украшения следует описывать с элегантностью и изяществом, если вы хотите, чтобы покупатели серьезно относились к вашему магазину.

Также не забудьте указать детали, которые будут важны для вашего потребителя. Когда вы знаете, что большая часть вашей клиентской базы — веганы, не скрывайте информацию о том, что вы используете веганские материалы без жестокости для своих продуктов. Включите функции и преимущества, которые решают уникальные проблемы вашего покупателя.

Обращайте внимание на болевые точки ваших клиентов

Как вы используете описание? В основном, чтобы показать клиентам, почему им нужно покупать ваш продукт, а не товар у конкурентов. Вот почему описание вашего продукта должно предвидеть потребности и проблемы клиентов. Для этого помните, кто ваши клиенты и чего они хотят от вашего продукта.

Вы также можете предвидеть вопросы клиентов о доставке или оплате, как это делает Beckley Candle

. Например, если вы продаете тени для век, вы можете ориентироваться на профессиональных визажистов или любителей. Художникам будет интересна продукция, подходящая для сложных и креативных макияжей. Вы можете сказать им, что ваши продукты долговечные, водонепроницаемые и имеют огромное разнообразие цветов.

Что касается любителей, они хотят что-то доступное по цене и не слишком сложное в использовании. Объясните, что ваши продукты легко смешиваются, имеют удобную упаковку и служат прекрасной заменой дорогому профессиональному макияжу.

Вы можете спросить своих постоянных клиентов, почему они предпочитают ваш магазин конкурентам. Это поможет вам выделить наиболее распространенные болевые точки и сосредоточить внимание на них в описании продуктов.

Избегайте клише и пустых фраз

Как написать привлекательное описание продукта? Избавьтесь от слов типа «отлично», «высокое качество», «современный», «лучшее на рынке».Да, в вашем продукте может быть все это. Однако такие слова появляются слишком часто и теряют свою ценность для покупателя.

Чтобы избавиться от излишних фраз, постарайтесь быть более конкретными. Спросите себя, что вы имеете в виду, говоря «высококачественный продукт»? У него более длительный гарантийный срок по сравнению с вашими конкурентами? Для покупателя «пожизненная гарантия» звучит более убедительно, чем «высокое качество».

Например, вместо того, чтобы сказать: «Мы предлагаем современные продукты», вы можете сказать: «Наши продукты соответствуют последним нормам безопасности ЕС.”

Halcyon Fit Wear фокусируется на характеристиках продукта

Если вы используете превосходные степени, такие как« самый популярный »или« лучший », вам необходимо предоставить доказательства этого. Например, «Наш онлайн-курс имеет пятизвездочный рейтинг на Trustpilot» (не забудьте добавить ссылку). В противном случае лучше избегать превосходной степени и сосредоточиться на преимуществах.

Добавьте отзывы, чтобы проиллюстрировать преимущества продукта.

Социальное доказательство является ценным активом при описании продукта, поскольку оно может доказать, что вы не единственный, кто считает, что этот товар стоит тратить деньги.

Используйте отзывы клиентов, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Если возможно, добавьте обзоры, в которых упоминаются типичные болевые точки и рассказывается, как ваш продукт помог их решить. Например: «Пятновыводитель удаляет старые пятна от травы и ежевики! Я определенно собираюсь купить больше ».

Если у вас магазин Эквид, вы можете использовать приложение HelpfulCrowd для отображения отзывов и оценок покупателей на страницах товаров. Покупатели также смогут добавлять свои обзоры.

Ultimate 5 Squad отображает отзывы покупателей на страницах продуктов с помощью HelpfulCrowd

Используйте разные типы контента

Текст — не единственный тип контента, который помогает описать продукт. Используйте таблицы, значки, графику или видео, чтобы продемонстрировать свой продукт и упростить для покупателя навигацию и использование вашего контента.

Tonlesap.Shop добавляет таблицы размеров в описания продуктов

Например, вместо того, чтобы писать «Вы можете оплатить через PayPal этот продукт», вы можете использовать логотип PayPal. Или, если вы получили какие-либо награды за свой продукт, добавьте значки наград к описанию вашего продукта.

Подумайте о ценности, которую вы добавляете, добавляя видео о продукте.По данным Brightcove, 85% покупателей в возрасте от 18 до 34 лет приобрели товар или услугу после просмотра видео. Такой контент помогает развеять сомнения и вопросы клиентов: чем этот продукт хорош? Чем он отличается от других? Как мне его использовать?

Вы можете использовать видео, чтобы показать свой продукт в действии, выделить его преимущества перед конкурентами, поделиться отзывами клиентов или рассказать больше о своем бренде.

Посетите Справочный центр Эквида, чтобы узнать, как добавить видео к описанию продукта.

Playtronica добавляет видео на каждую страницу продукта.

Не бойтесь проявлять эмоции.

Контент, вызывающий эмоции, привлекает наше внимание, даже если он нам не очень интересен. Это применимо к любому типу контента, будь то трейлер фильма или описание продукта, и это может быть вашим секретным оружием.

Есть несколько способов добавить эмоциональную составляющую в вашу копию. Например, вы можете рассказать анекдот или неожиданный факт, вызвать счастливые воспоминания или связать свой продукт с чем-то приятным.Спросите себя:

• Что может рассмешить ваших клиентов? Помните, что есть разница между глупым, остроумным и ироничным юмором.
• Каким опытом могла бы поделиться ваша аудитория? Как вы можете напомнить им об этом опыте?
• Что волнует ваших клиентов? Как вы можете решить эти вопросы в своем экземпляре?

Допустим, вы продаете курсы редактирования видео и ваша целевая аудитория — миллениалы. После того, как вы перечислите преимущества курса, вы можете написать что-то вроде: «С этим курсом вы сможете создавать видео так же легко, как ваш племянник-подросток делает эти TikToks».

Fun product copy by Kissed By A Bee

Create для мобильного пользователя

Воспользуйтесь всеми приведенными выше советами и адаптируйте их для пользователя мобильной электронной коммерции. Люди обычно не утруждают себя чтением длинных описаний, особенно если они просматривают ваш сайт со смартфона или планшета.

Краткое и приятное описание продукта от Pip The Beach Cat

Ваше сообщение можно легко пропустить, когда покупатель просматривает огромные блоки текста. Яркий и привлекательный текст из 300 слов можно сократить до 75 слов без потери намеченного эффекта.

Если вы предпочитаете писать более длинные подробные описания продуктов, обязательно отформатируйте их для облегчения чтения.

Используйте форматирование для облегчения понимания

Если у вас есть Эквид-магазин, вы можете легко настроить форматирование описаний товаров. Это также придает вашей странице общий профессиональный вид.

Измените типы, цвета и размеры шрифта, чтобы упростить чтение и сканирование описания продукта. Подчеркните заголовки и выделите информацию, которую вы не хотите, чтобы клиенты пропустили.Добавляйте разрывы между строками, чтобы не загромождать макет. Маркеры — отличный способ систематизировать информацию, но используйте их экономно. Тридцать пунктов с длинными полными предложениями — это, по сути, абзац.

Hey It’s Oh So Pretty использует смайлики, списки и абзацы для форматирования описаний продуктов

Просмотрите и отредактируйте свою копию

Вычитайте написанное перед публикацией для всеобщего обозрения. Думайте о каждой опечатке и ошибке как о потерянном покупателе.Проявляйте высокий уровень внимания к деталям, который ценится в вашем бизнесе.

Всегда лучше попросить кого-нибудь взглянуть на вашу работу, особенно если вы не очень уверены в своих навыках редактирования. Даже лучшие из нас могут не уловить пару слов с ошибками.

Давайте рассмотрим: как написать описания продуктов, которые продают

Итак, как написать хорошее описание? Подведем итоги для лучшего понимания:

1. Включите все основные детали, которые могут найти клиенты. По возможности избегайте технического жаргона.
2. Объясните преимущества вашего продукта, а не перечисляйте функции.
3. Убедитесь, что описание вашего продукта оптимизировано для SEO.
4. Покажите свою индивидуальность или используйте рассказывание историй, чтобы связаться с клиентами.
5. Адаптируйте свой тон и язык к целевой аудитории.
6. Обращайтесь к болевым точкам клиента и объясните, как ваш продукт решает проблему.
7. Избегайте чрезмерного использования выражений, загромождающих копию.
8. Включите отзывы клиентов в описание продукта.
9. Используйте смешанную технику, например графику, значки и видео, чтобы проиллюстрировать преимущества вашего продукта и его использование.
10. Если возможно, добавьте в текст немного юмора или эмоционального элемента.
11. Отформатируйте описания продуктов.
12. Убедитесь, что описания продуктов отлично смотрятся на мобильных устройствах.
13. Просмотрите и отредактируйте описания продуктов.

Теперь, когда вы готовы … Просто начните писать. Мы понимаем, что для большинства людей это легче сказать, чем сделать.Так что помните, что ваша цель — просто поделиться тем, что вы знаете о продукте, и нет другого человека, который мог бы сделать это лучше вас.

FCE Writing Reviews

Типовые вопросы и ответы

Обзор — Типовой вопрос 1

ЗАДАЧА

Международный сайт по искусству ищет обзоры романов для нового раздела под названием «Читатель пишет». Вы решили написать для этого раздела рецензию на недавно прочитанный роман.Опишите роман и скажите, что вы о нем думаете. Вы бы порекомендовали этот роман другим людям?

Напишите свой отзыв 140-190 словами подходящим стилем на отдельном листе для ответов.

ВВЕДЕНИЕ

Сделайте ваш обзор более интересным личными комментариями

Мне очень понравилась киноверсия «Идентичность Борна» с Мэттом Дэймоном в главной роли, но я подумал, что оригинальный роман Роберта Ладлама был даже лучше. Эта книга настолько хорошо написана, что я не хотел ее дочитать!

Укажите название, тип книги / пьесы / фильма и т. Д., Настройку (когда / где), тему, главных героев и т. Д.

Фразы, которые вы можете использовать во введении:

• * Эта хорошо написанная / информативная / увлекательная / заставляющая задуматься книга…

• * Фильм / книга / пьеса / и т. Д.действие происходит в… .. / рассказывает историю… ../ основан на… ..

• * Фильм / спектакль начинается… ../ режиссер… ../ является продолжением… ..

Сравнение и сопоставление

• *… даже лучше, чем…

• *… почти так же хорошо, как…

• *… вдвое лучше, чем…

• *… Это лучшее, что я когда-либо видел / читал / был. по сравнению с…

• * Одна из самых сильных / слабых сторон…

• * Напротив,… / С другой стороны,…

ПОМНИТЕ: обзор — это особый тип написанной статьи для публикации в журнале, газете и т. д. с кратким описанием и оценкой фильма, книги, спектакля, теле- / радиопрограммы и т. д.Он может быть формальным или полуформальным по стилю, в зависимости от предполагаемой читательской аудитории, и обычно пишется в настоящем времени.

Во 2-м и 3-м абзацах вы:

• — включаете основные моменты сюжета (без раскрытия концовки) и оцениваете такие особенности, как игра, стиль письма, направления, персонажи и т. Д.

• — вы также можете добавить то, что вы узнали, узнали из книги и т. Д.

Сюжет захватывающий с самого начала.Когда мы впервые встречаемся с главным персонажем, Джейсоном Борном, его спасают из моря. Его личность — загадка для всех, включая его самого! По ходу романа мы постепенно узнаем, кто такой Борн, и следуем за ним через серию захватывающих приключений.

Роман включает в себя не только оригинальную сюжетную линию, но и ряд интересных персонажей, особенно злодеев! У меня только один отрицательный комментарий: на мой взгляд, роман силен по действию, но слабее по описанию.Однако это небольшая критика в адрес прекрасной книги.

Фразы, которые можно использовать во 2-м и 3-м абзацах:

Оценка различных характеристик:

• * Игра / фильм / сериал имеют сильный / звездный / посредственный состав.

• * Игра впечатляющая / мощная / отличная / слабая / неутешительная / неубедительная.

• * Сюжет захватывающий / драматичный / увлекательный / напряженный / динамичный. надуманный / предсказуемый / запутанный / скучный / лишенный воображения.

• * Сценарий / диалог трогательный / остроумный / веселый / скучный / приземленный.

• * Красиво / блестяще / чутко написано / поставлено.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В последнем абзаце вы:

• — включаете общую оценку работы и / или рекомендацию, обычно с обоснованием

• — вас также могут попросить указать причины, почему кто-то должен посмотреть фильм / спектакль или прочитать книгу, как это повлияло на вас и т. д.

Я очень рекомендую книгу «Идентификация Борна» всем, кто любит боевик или криминальные истории. Однако, если вы предпочитаете более описательные или романтические романы, вам следует пропустить их. Лично мне не терпится начать читать продолжение!

Фразы, которыми можно закончить обзор

• * Я очень / настоятельно рекомендую…

• * Я, конечно, не рекомендую …

• * Каждый должен это увидеть / сделать / прочитать… немедленно!

• *… нельзя пропустить!

• * Вы должны дать… промах!

• * Не трудитесь читать / смотреть / ходить…

• * Это классика в своем роде / Это обязательно будет хит / бестселлер

Как написать официальное письмо

Хорошо написанное официальное письмо может произвести сильное впечатление — намного сильнее, чем даже самое элегантно сформулированное электронное письмо (и оно намного профессиональнее, чем корзина с фруктами).Если вы подаете заявление о приеме на работу, благодарите потенциального работодателя за собеседование или вежливо увольняетесь со старой работы (теперь, когда ваши красиво оформленные письма предоставили вам новую захватывающую возможность), умение писать официальное письмо — это навык. стоит освоить.

Официальные письма и неофициальные письма

Между неофициальными письмами (такими как благодарственные письма) и официальными письмами (такими как сопроводительные письма) есть несколько существенных различий. Может быть, вы думаете: «Но я уже знаю, как написать хорошее письмо! Моя тетя Мэйбл любит мои болтливые благодарственные записки.«Что ж, хорошо знать разницу между ними!

Неофициальные письма

• можно писать от руки или печатать,
• использует разговорный английский, а
• имеют слабую структуру.

Официальные письма, с другой стороны,

• набираются всегда,
• строго придерживаются правил стандартного письменного английского языка, а
• имеют формальную структуру.

Когда вы учитесь писать официальное письмо, точная структура может показаться устрашающей, но на самом деле ее легко разбить на пять отдельных компонентов.Когда вы освоите основы, вы будете на правильном пути к тому, чтобы научиться писать официальное письмо.

Базовая структура официального письма

В каждом официальном письме есть четыре элемента (и необязательный пятый элемент, который, к сожалению, не идет с Брюсом Уиллисом): заголовок, приветствие, текст и подпись — и, если необходимо, приложения. Вот образец официального письма, чтобы вы начали писать официальное письмо (или любое другое).

Заголовок

Если вам интересно, как написать заголовок для официального письма, не смотрите дальше! Заголовок официального письма состоит из двух вещей: вашего адреса (плюс дата) и адреса получателя.

Адреса

1. Ваш адрес. Это должно быть в верхнем правом углу страницы. Под своим адресом напишите дату. В США используйте формат «Месяц, день, год» (15 марта 2018 г.). В Европе и других странах можно указывать дату первым (15 марта 2018 г.).
2. Адрес получателя. Вторая часть заголовка официального письма — это имя и адрес человека, которому вы пишете. Хотя вы не указываете свое имя над адресом, здесь следует указать полное имя получателя (включая должность), название организации (компании, колледжа, публикации или аналогичной), а затем адрес.

Приветствие

Приветствие — это приветствие, которое вы используете в своем письме, будь то официальное или неформальное, и наиболее частым из них остается «Уважаемый» плюс имя или титул человека, которому вы пишете.

Примеры приветствия

• Уважаемый Имя Фамилия. Если вы не уверены в половой принадлежности человека, опустите название и используйте его полное имя (например, Dear Pat Smiley ).
• Уважаемый господин / госпожа / доктор. Фамилия. Если вам известно социальное или профессиональное звание (например, доктор или профессор ), используйте его вместе с фамилией человека. Используйте Ms. вместо Mrs . если вы не уверены, что получатель предпочитает Mrs .Лучше избегать использования Miss , что может быть сочтено снисходительным.
• Уважаемые сэр или мадам. Это идеальное приветствие, когда вы не знаете имени получателя.

Кузов

Делайте текст официального письма как можно короче.

Первый абзац тела

Начните с четкого объяснения причин, по которым вы пишете это письмо.

Пишу пожаловаться на…

Отвечаю на ваше объявление о вакансии в…

Претендую на должность…

Если это письмо является частью ранее установленной переписки, вам также следует отметить это здесь.

В ответ на Ваше письмо от…

На нашей недавней встрече вы запросили первые десять страниц моей рукописи…

Второй абзац основного текста

Здесь вы должны указать некоторые вспомогательные сведения о вашей работе или образовательном опыте, о том, что делает вас подходящим для определенной работы, о вашем разочаровании продуктом компании или другую важную информацию. Этот абзац является продолжением первого абзаца.

Закрывающая часть корпуса

Здесь вы можете повторить основную мысль своего письма, предложить следующий шаг, поблагодарить получателя за ее время — или все три!

Спасибо, что уделили время рассмотрению моей заявки.

Я с нетерпением жду встречи с вами на следующей неделе .

Я буду рад предоставить ссылки или другие образцы моей работы.

Подпись

Есть несколько подходящих заключительных фраз для подписи.

Примеры подписей писем

• С уважением — наиболее распространенное закрытие. Краткая форма, С уважением, , также всегда безопасна.
• С уважением или С уважением или аналогичные варианты также работают.
• С уважением, благодарностью и признательностью также может быть уместным.

Однако есть две ловушки, которых следует избегать:

• Не делайте тело слишком формальным. Будьте осторожны, не позволяйте формальному тону подписной фразы просачиваться в ваш текст. Не должно звучать так, будто вы пишете гусиным пером!
• Но держите подпись уважительно. Не позволяйте своим современным хипстерским манерам соблазнить вас использовать более повседневную фирменную фразу.Здесь приветствуется немного формальности. Держись, чувак нет.

Корпуса

Официальные письма часто являются сопроводительными письмами, то есть они отправляются вместе с другим документом, например, с резюме. Если вы вкладываете в конверт что-нибудь, кроме самого письма, рекомендуется написать Enclosure или просто Encl. после вашего имени. Это позволяет получателю узнать, что нужно искать еще одну или две страницы, и снижает риск того, что ваше письмо будет отделено от всего, что вы отправили.

Краткий обзор интервалов в официальных письмах

Хорошее расположение предметов улучшит общий вид вашего письма. Давайте еще раз взглянем на наш официальный образец письма!

Пошаговое руководство по написанию официального письма

1. Знайте свой формат. Перед тем, как начать писать, убедитесь, что ваши поля равны одному дюйму по периметру и что вы используете простой читаемый шрифт, например Times New Roman с двенадцатью пунктами (ваш лучший выбор), Arial или Calibri.
2. Укажите свой адрес и дату. Напишите свой адрес и дату в верхнем правом углу.
3. Включите адрес получателя. Выровняйте до левого поля и напишите имя, организацию и адрес человека, которому вы пишете. Если вы еще не связались со своим получателем, точно выясните, с кем лучше всего связаться. Внимательно обратите внимание на правильное написание имени этого человека.
4. Напишите приветствие. Помните, у вас есть как формальные, так и неформальные варианты приветствия.
5. Напишите письмо. Напишите свой первый абзац, ответив на вопрос: «Почему я пишу это письмо в этот день этому человеку?» Напишите свой второй абзац, ответив на вопрос: «Какую новую информацию я хочу, чтобы читатель знал?» Напишите заключительный абзац, ответив на вопрос: «Что я хочу сделать дальше?»
6. Включите подпись. Введите заключительную фразу для подписи, три или четыре раза нажмите Enter, а затем введите свое имя.
7. Помните о своих вольерах. Если вы прилагаете что-либо (например, резюме), оставьте пустую строку под своим именем и введите «Encl.»
8. Следуйте четырем правилам Ps: P , прочтите свое письмо внимательно! P Напишите свое письмо! P Оп это в конверт! P остальное быстро!

Официальное письмо, что можно и чего нельзя

DO приложите все усилия, чтобы узнать имя человека, которому вы пишете. Этот индивидуальный подход может иметь решающее значение.Также убедитесь, что имя написано правильно!

НЕ используйте приветствие «Для кого это может касаться». Это устарело и безлично.

DO следуйте правилам стандартного письменного английского языка и внимательно проверяйте свое письмо. Подумайте об использовании редактора, чтобы отполировать свое письмо и убедиться, что в нем нет ошибок.

НЕ используйте излишне знакомый или разговорный язык. Избегайте сокращений и используйте полные предложения.

DO звучит как ты — просто очень профессиональная версия самого себя.

НЕ используйте тезаурус, чтобы попытаться звучать более интеллектуально.

DO пишите кратко и по существу.

НЕ изменяйте размер шрифта, чтобы настроить внешний вид письма.

DO используйте бумагу формата Letter и деловой конверт.

НЕ используйте цветную бумагу или канцелярские товары с добавлением каких-либо украшений или рисунков, за исключением фирменного бланка, если он у вас есть.

DO отправьте ваше письмо по почте как можно скорее после того, как вы его напишете.Дата, которую вы указали в заголовке, должна идеально соответствовать почтовому штемпелю.

Типы официальных писем

Есть много типов официальных писем, и каждое служит определенной цели. Вот лишь несколько примеров:

• Письма-запросы запрашивают информацию. Они идеально подходят, когда вы ищете работу, нуждаетесь в юридической консультации или собираете пожертвования.
• Дополнительные письма приходят после первоначального сообщения; отличный пример — благодарность после собеседования.
• Письма с жалобами могут быть полезны, но не забывайте использовать профессиональный, вежливый тон.
• Рекомендательные письма также известны как рекомендательные письма или просто ссылки и часто идут рука об руку с…
• Письма о приеме в колледж поданы в приемные комиссии.
• Заявления об увольнении обычно направляются непосредственному руководителю и часто содержат подробные сведения о причине ухода.
• Другие типы официальных писем можно использовать в различных ситуациях, таких как подача заявки на грант, запрос повышения или ответ на запрос.

Хотя электронная почта является быстрой и эффективной, она никогда не произведет такого сильного впечатления, как красиво написанное, профессионально отформатированное, невиртуальное письмо, которое можно держать в руках, что делает официальные письма идеальными для нескольких ключевых ситуаций.

Если вы точно знаете, как написать официальное письмо, вы будете впереди всех и выделитесь из толпы — это именно то, что вам нужно в сегодняшнем мире. Так что попробуйте! Что касается деловой стороны, прочтите этот пост.Кроме того, в Интернете есть множество ресурсов (например, этот словарь, это руководство по стилю или эти сообщения в блоге), которые помогут вам усовершенствовать орфографию и грамматику.

No related posts.